1.

De acuerdo a la información contenida en el caso, ¿cómo se puede analizar la estrategia

de concentrar el 85% de sus exportaciones al mercado estadounidense?

RTA: La exportación de flores ha sido un aspecto positivo, pues ha permitido que esta compañía
obtenga mayores utilidades, porque el costo de producción es bajo y la rentabilidad asciende al
75%.

Otro factor relevante que podemos analizar es el riesgo en que incurre la empresa debido a que
un alto porcentaje de su producción está representada en un cliente; en el caso que el cliente se
retire, la empresa perderá la mayor parte de sus ventas.

2. Ante las dificultades de la revaluación del peso colombiano que encarece las
exportaciones al mercado internacional y reduce la competitividad, analice las ventajas y
limitantes de estrategia de liderazgo en costos adoptada por la empresa.

RTA: La ventaja de producir una mayor cantidad de flores en un mismo centro de costos, hace que
los costos disminuyan, y el precio sea más competitivo.

Al reducir el tiempo de producción también se reducen costos y en un año la productividad

aumenta.

Una limitante que se puede observar es que para implementación del sistema de riego hay que
realizar una inversión en acueducto, lo cual genera más costos de producción en ese periodo.

Otra limitante es que al contar con solo dos obtentores, que son los principales proveedores de las
semillas, si ellos se retiran, toda la tecnología y avances logrados se pierden.

3. Analice cada uno de los dilemas expuestos en el caso y asuma una posición.

 Para expandir el negocio, nosotros creemos que la empresa si debe recurrir al

financiamiento y endeudamiento para que la empresa continúe creciendo.
 Nuestra opinión, es que la empresa debe reducir su portafolio y especializarse para poder
generar un mejor producto, más competitivo, que satisfaga las necesidades del segmento
al cual está dirigido.
 No debería despedir empleados, ya que está comprobado que la estabilidad laboral
genera una mayor calidad en el producto.
 Si se debería seguir distribuyendo a las floristerías tradicionales, porque así la empresa no
depende de un pequeño grupo de compradores.

4. Con base a la lectura del caso, analice, discuta, infiera y entregue un punto de vista
argumentado sobre el futuro del sector floricultor colombiano. ¿Qué recomienda a los
empresarios del sector? ¿A las autoridades económicas?
 El sector floricultor en Colombia es fuerte porque posee una amplia trayectoria, y tiene
un buen posicionamiento en el mercado, además cuenta con muchas ventajas
 climáticas que favorecen el cultivo de flores durante todo el año, en la actualidad cuenta
con una mayor competencia, lo cual conlleva a realizar mayores esfuerzos y lo obliga a
estar en constante renovación y tecnificación.
 Es nuestra opinión que se debe continuar con los estudios para mejorar el proceso de
producción y aumentar el valor agregado para que el producto sea de mejor calidad y
más competitivo en el mercado internacional.
 A las autoridades económicas se les recomienda dar incentivos económicos, beneficios
en créditos, y apoyo técnicos en el manejo de suelos, y de capacitación en el sector

5. Identifique prácticas de responsabilidad social de Cultivos Sayonara.

¿Qué sugiere a la compañía para que fortalezca la responsabilidad social empresarial con
la comunidad que la rodea?
La política de contratación de cultivos sayonara, proporciona un gran apoyo al contratar
personal de la región y mujeres madres cabeza de familia, y también la estabilidad laboral
genera bienestar social y económico a la comunidad.
Una sugerencia es la creación de políticas de capacitación constante a empleados.

6. De acuerdo a las tablas presentadas con información financiera de la compañía, ¿es

adecuado el endeudamiento de la empresa?
El nivel de endeudamiento es bajo, y no es adecuado para la empresa.
la compañia se encuentra en la capacidad de afrontar sus obligaciones, si hay mayor
inversión por consiguiente la empresa tendrá un mayor crecimiento.