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gobierno, el medio ambiente .su finalidad es permitir que la organización aproveche sus
oportunidades y minimice sus riesgos. Por otra parte hay un dicho que dice “si queremos
hacer caldo de pollo lo primero que necesitamos es un pollo ,podemos aplicar las misma
lógica a nuestro tema diciendo” “si queremos realizar comercio lo primero que necesitamos
,evitando riesgos y permitiendo una mejor planificación .permite así mismo identificar los
sus competidores.
financiera de las personas y las empresas. Asimismo Mcleod (2000). Propone que
evitando riesgos y permitiendo una mejor planificación, permite asimismo, identificar los
segmentos naturales de clientes, entiende su valor y tendencia, adivinar el movimiento de
sus competidores
Ríos .A (2005) Negociaciones Comerciales, Perú: Pontifica Universidad Católica del Perú.