UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA DE LA SELVA

TINGO MARÍA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE CIENCIA CONTABLE
Av. Universitaria Km.2 Telf. (062)562341 561009 anexo 219–237 Fax.(062)561156

SÍLABO
PLAN DE NEGOCIOS
I. DATOS GENERALES
1.1. Área : Formativa de especialización
1.2. Naturaleza : Curso electivo de aplicación
1.3. Código : CC*906
1.4. Créditos : Tres (03)
1.5. Pre-Requisitos : Finanzas Privadas I (CC*802)
1.6. Horas semanales : Horas teóricas 2 – Horas practicas 2
1.7. Ciclo : IX
1.8. Semestre Académico : 201-1
1.9. Especialidad : Contabilidad
1.10. Profesor : CPC Segundo Ezequiel Ramírez Rengifo
1.11. E-Mail : segundo.ramirez@unas.edu.pe

II. FUNDAMENTACIÓN O SUMILLA

El curso de Plan de Negocios forma parte del área de especialidad o de aplicación
del currículo, es de carácter electivo, su contenido es teórico-práctico. Tiene como
objetivo proporcionar a los alumnos las herramientas necesarias para desarrollar el
espíritu emprendedor y las competencias para trasladar los conocimientos teóricos hacia la
creación y gestión de negocios mediante el estudio de caso de empresas que lograron el
éxito en el mercado, con actitud proactiva, eficiente y eficaz.

UNIDAD DE APRENDIZAJE. I. Conceptos básicos. II. Generación del plan de

negocio. III. El mercado especifico. IV. El plan de producción. V. La organización para
el desarrollo del negocio. VI. Aspectos económicos y financieros. VII. Factores claves de
éxito del negocio. VIII. La presentación del plan de negocios.

COMPETENCIA GENERAL DEL PERFIL DEL EGRESADO

Crea y gestiona empresas, con una profunda percepción de la realidad, que genera valor a
través de la información que provee con claridad y objetividad para la toma de decisiones,
con Actitud Proactiva para adaptarse a los cambios en el ámbito local y globalizado y
Capacidad para dirigir y participar activamente en equipos de trabajo multidisciplinarios.

COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA
Reconocer los fundamentos del emprendimiento y el espíritu emprendedor. Identificar e
investigar una idea de negocio y elaborar un plan de negocios utilizando las herramientas
de modelamiento, planeamiento, marketing y técnicas de producción valorando la
creatividad y la veracidad de la información para el liderazgo del producto o servicio en el
mercado. Conocimiento de la interdependencia entre los sistemas económicos y
ambientales y su efecto en el contexto regional, nacional e internacional.
III. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS

SEMANA SESIÓN UNIDAD/TEMA

UNIDAD I: CONCEPTOS BÁSICOS.
1.1. Introducción del contenido del curso
1.2. La idea del negocio y los entornos
01-02
1.3. Definición de plan de negocio
1.4. Las megatendencias
1-2 1.5. La iniciativa empresarial
1.6. El emprendedor
1.7. El espíritu empresarial
03-04
1.8. Las empresas más innovadoras en el mundo
1.9. Tipos de innovación
1.10. Los empresarios y las decisiones
Lectura 1.11. El emprendimiento
CONTENIDO ACTITUDINAL:
Valora la importancia del emprendimiento en el acontecer diario y en las organizaciones.
Valora los acontecimientos actuales y la influencia en el desarrollo de empresas exitosas.

SEMANA SESIÓN UNIDAD/TEMA

UNIDAD II: GENERACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO.
2.1 El método del lienzo y el Lean Canvas– análisis de oportunidades
2.1 Definición del modelo de negocio
05-06
2.2 El mapa de la empatía
3-4 2.3 Creación de modelos de negocio a partir de las necesidades del cliente
2.4 La creación de valor
2.5 Definición de la eficiencia
07-08
2.6 Prototipos y elección del modelo de negocio más innovador
2.7 Propuesta de su idea de negocio
Toma de lectura El método Canvas – generación de negocios
CONTENIDO ACTITUDINAL:
Valora la importancia de la idea del negocio a través de la metodología del lienzo como propuesta de
valor.
SEMANA SESIÓN UNIDAD/TEMA
UNIDAD III: EL MERCADO ESPECIFICO.
3.1 Introducción – la estructura del plan de negocios
09-10 3.2 Investigación de mercado – técnicas
3.3 Definición de la metodología en su plan de negocios
3.4 Introducción al tamaño del negocio
5-6
3.5 Factores que determinan el tamaño del negocio
3.6 Casos prácticos – la encuesta
11-12
3.7 Casos prácticos
3.8 Casos prácticos
3.9 Taller
CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las técnicas de análisis de mercados.

SEMANA SESIÓN UNIDAD/TEMA

UNIDAD IV: LA ORGANIZACIÓN
4.1 El plan estratégico
13-14 4.2 Visión
4.3 Misión
4.4 Objetivos estratégicos
15-16 4.5 Estrategia del negocio
7-8-9 4.6 Ventaja competitiva
4.7 Plan de marketing
4.8 Objetivos del marketing
4.9 Forma de organización
17-18
4.10 Diseño de estructura y plan de recursos humanos
4.11 Desarrollo de casos
4.12 Casos prácticos – Segunda revisión
CONTENIDO ACTITUDINAL:
Valora la importancia de las técnicas para elaborar el plan estratégico de la empresa.
Valora la importancia del diseño organizativo de la empresa.

SEMANA SESIÓN UNIDAD/TEMA

UNIDAD V: EL PLAN DE PRODUCCIÓN.
5.1 Objetivo de operaciones
5.2 Actividades previas al inicio de la producción.
10 5.3 Proceso de Producción del bien o servicio
19-20
5.4 Casos
5.5 Casos
5.8 Taller
CONTENIDO ACTITUDINAL:
Valora la importancia de las técnicas usadas para el plan de producción
SEMANA SESIÓN UNIDAD/TEMA
UNIDAD VI: ASPECTOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS.
6.1 inversión inicial y financiamiento
21-22 6.2 Inversión en activos tangibles e intangibles
6.3 Capital de trabajo
6.4 Proyección del flujo de caja
11-12-
23-24 6.5 Análisis de rentabilidad
13
6.6 Casos prácticos
6.7 Estados de gestión proyectados
6.8 Balance de situación proyectado
25-26
6.9 análisis de sensibilidad y riesgo del negocio
6.10 Practica calificada
CONTENIDO ACTITUDINAL:
Valora la importancia de las técnicas usadas para el plan de producción

SEMANA SESIÓN UNIDAD/TEMA

UNIDAD VII: FACTORES CLAVES DE ÉXITO DEL NEGOCIO.
7.1. Evaluación económica y financiera
7.2 Clientes con pedidos
7.3 Información del entorno
7.4 Tecnología
14
27-28 7.5 Recursos naturales
7.6 Recursos materiales y humanos
7.7 Recursos financieros
7.8 Redes empresariales
7.9 Oportunidad
CONTENIDO ACTITUDINAL:
Valora la importancia de la metodología de evaluación en la toma de decisiones en los negocios

SEMANA SESIÓN UNIDAD/TEMA

UNIDAD VIII. LA PRESENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS.
15-16 8.1 Revisión de los trabajos finales
29-30 8.2 Técnicas de presentación de los planes de negocios
8.3 Preguntas claves para la sustentación
8.4 Sustentación de los trabajos
31-32
8.5 Análisis de las observaciones y propuestas de mejora
CONTENIDO ACTITUDINAL:
Aprecia la importancia de conocer un producto, como presentarlo y como introducirlo en el
mercado.
IV. PROCEDIMIENTOS DIDÁCTICOS
DE LAS CLASES TEÓRICAS:
El curso se desarrollará a través de exposiciones teóricas, diálogo y dinámica de
grupo con participación activa de los estudiantes, para cuyo efecto se requiere que el
participante revise por anticipado la bibliografía que se señale, así como las técnicas de
cada una de las partes que integra el curso. Las clases teóricas serán complementadas con
solución de casos y discusión del avance de los trabajos como forma de aprovechar las
experiencias y hacer de éste esfuerzo personal un factor esencial de aprendizaje.
Asimismo, se darán lecturas complementarias para profundizar sobre los temas a tratar.

DE LAS CLASES PRÁCTICAS

Las clases prácticas se llevaran a cabo mediante el análisis de casos en función a la
programación de los contenidos, además se tendrá en cuenta la participación activa del
alumno para su evaluación, son evaluaciones no recuperables. Para ello además se
aplicará según convenga:
 Método de problematización
 Dinámica de grupos.
 Aprendizaje por proyectos
 Método de lectura guiada.

OTROS
Se realizarán talleres específicos para guiarlos a través de la elaboración de los
trabajos por proyectos encargados, de acuerdo a la programación de los contenidos,
siendo este el espacio donde cada alumno expondrá el avance de su trabajo, así como
otros aspectos que sean necesarios para la culminación de su plan de negocios, estos
talleres tienen una evaluación no recuperable. El desarrollo de la presente asignatura se
basará, en gran medida, en el esfuerzo personal de los alumnos. Esto implica una
dedicación significativo fuera de clase para:
 El estudio de la bibliografía.
 La realización de los ejercicios prácticos.
 Desarrollar los trabajos encargados, entre otros.

V. EQUIPOS Y MATERIALES
Esta asignatura se desarrollará en las aulas con las facilidades y apoyo de medios
audiovisuales, aplicando:

 Diapositivas Power Point

 Textos y separatas del curso
 Lecturas seleccionadas
 Videos
 Direcciones electrónicas.
 EQUIPOS
N° NOMBRES OBSERVACIONES
1 PROYECTOR CLASES TEÓRICAS / PROBLEMATIZACIÓN DE CASOS
2 PROYECTOS SUSTENTACIÓN TRABAJO FINAL
APLICACIÓN DE HERRAMIENTAS DE EVALUACIÓN Y FINANCIERAS Y POWER
3 LAPTOP Y PC
POINT

MATERIALES
N° NOMBRES OBSERVACIONES
1 PLUMONES EXPLICACIÓN EN PIZARRA
2 TIZA EXPLICACIÓN EN PIZARRA
3 SEPARATAS APLICACIÓN CASOS PRÁCTICOS

VI. EVALUACIÓN

De acuerdo con los momentos en que se aplique la evaluación puede ser inicial para saber
los conocimientos previos de los alumnos, contínua (formativa) para evaluar la progresión
de los aprendizajes y el desarrollo de actitudes positivas y final (sumativa) para valorar los
logros alcanzados por los alumnos, por unidades de aprendizaje y asignatura. Debe
entenderse entonces la evaluación como un proceso continuo, contendrán aspectos de
conocimiento, procedimental y actitudinal, las evaluaciones tomadas al final, intermedia,
o al inicio de la clase en preguntas cortas tendrán los propósitos mencionados y son de
carácter irrecuperable.

Para evaluar logros hay que establecer criterios e indicadores de evaluación, establecidos
en las matrices de Evaluación y el Patrón de Evaluación Contínua que establecen los
parámetros de referencia a partir de los rasgos del perfil contenidos en el plan Curricular,
las capacidades y la competencia previstos en la programación del sílabo.

La evaluación guardará coherencia con las capacidades y competencias previstas. Las

practicas calificadas, exámenes parciales y finales evaluarán el logro de capacidades a
partir de los contenidos del sílabo, las lecturas efectuadas y de acuerdo a lo programado
en clase unidades correspondientes.

El promedio semestral resulta de la calificación obtenida en el examen, las prácticas y/o

control de lecturas. Durante el semestre académico se desarrollará un proyecto de acuerdo al
esquema propuesto por el profesor.

NOTA IMPORTANTE:
El proyecto consta de los siguientes procesos.
 a. Indicaciones y procedimientos desde el primer día de clase.
b. Evaluación de avances en fechas a determinar 20%.
c. Presentación, contenido y estructura 40%.
d. Sustentación y defensa del tema 40%.
e. No existe prórroga en la presentación, sustentación y avances (práctica de
buenas costumbres y valores).

El promedio semestral resulta de la calificación obtenida en el examen, las prácticas y/o

control de lecturas. Durante el semestre académico se desarrollará un proyecto de acuerdo al
esquema propuesto por el profesor.

RELACIÓN DE EXÁMENES Y %
N° NOMBRES %
1 PRACTICAS CALIFICADAS (PC) 15
2 PROYECTO CONCLUIDO (TE) 30
3 EXÁMENES PARCIALES (EP) 15
4 EXAMEN DE MEDIO CURSO (EM) 20
5 EXAMEN FINAL (EF) 20
TOTAL 100

PROMEDIO FINAL NOTA FINAL

PF = ((PC * %) + (TE * %) + (EP * %) + (EM * %) + (EF * %))

OBSERVACIONES Y/O CONDICIONES”

De acuerdo al reglamento de estudios N° 043-2011-CU-R-UNAS:
Art. 45º Los docentes tienen la obligación de llevar el control de asistencia de los
estudiantes a clases teóricas y prácticas de la asignatura a su cargo en el formato
correspondiente.

Art. 46º Tanto el estudiante como el docente tienen una tolerancia de diez minutos para
ingresar a clases.

Art. 47º El alumno que al finalizar el periodo semestral tenga más del 30% de
inasistencia sobre el total de horas efectivas de clases desarrolladas, está
impedido de rendir el examen final.

VII. BIBLIOGRAFÍA
BÁSICA
1. Weinberger Villarán, Karen. “Plan de Negocios”.1ª edición. USAID/PERU/MYPE
competitiva. 2009. 146 p.

COMPLEMENTARIA
2. Sapag Chain, Nassir. (2011). Proyectos de Inversión. Formulación y Evaluación, 2da.
Edición, Chile, Editorial Pearson Educación.

PAGINAS WEB RELACIONADAS CON EL CURSO:

http://www.crecemype.pe/portal/

Tingo María, marzo 2018