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5.2 Exportaciones de Ecuador hacia ese país en los últimos años. ............................................ 8
Bibliografía .............................................................................................................................. 26
ÍNDICE DE TABLAS
ÍNDICE DE GRÁFICOS
Gráfico 1 Importaciones no petroleras por principales mercados de origen (miles USD FOB)4
(Comercio Exterior, 2016) “En 2016 el Ecuador importó $16 Miles de millones, lo
que es el 62º importador más grande en el mundo. Durante los últimos cinco años
las importaciones de Ecuador han decrecido a una tasa anualizada del -24,326%,
de $24,2 Miles de millones en 2011 a $16 Miles de millones en 2016. Las
importaciones más recientes son lideradas por Refinado de Petróleo, que representa
el 8,36% de las importaciones totales de Ecuador, seguido por Alquitrán de aceite,
que representa el 6,08%.” (p.10)
Artículos manufacturados,
3,349,806 3,584,427 3,517,700 2,758,027 2,033,861 -12%
clasificados según el material
Gráfico 1 Importaciones no petroleras por principales mercados de origen (miles USD FOB)
(OEA, 2012, pág. 14) El hecho de que un país cuente con los diferentes tipos de convenios
Estos acuerdos atraen la inversión extranjera, por lo que los convenios sólidos entre países
multilaterales que otorgan una preferencia arancelaria para ingresar a diferentes países. Estas
son medidas que eliminan o disminuyen la discriminación en los aranceles aduaneros. Por su
lado, Colombia y Perú han enfatizado su interés en un manejo adecuado de las relaciones
internacionales, por lo que cada uno cuenta con 12 acuerdos comerciales; Ecuador, según datos
Unidas, tiene ocho. Espinosa señala que la incidencia que tienen los Tratados de Libre
un efecto indirecto beneficioso para el futuro del país; no obstante Perú y Colombia
IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS
Petróleo crudo
55% V. Impo.
3.56M
Crutáceos 9.1%
V. Import. 3.88M
Plátanos 8.2% V.
Import. 5.32M
Flores cortadas
4.6% 3.01 M
Frutas tropicales
11% 68.7%
Teléfonos 1.3%
2.15M
Coches 3.0%
4.81M
Medicamentos
envasados 4.5%
7.17 M
Elaboración: https://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/ecu/
(Oleas, 2015, pág. 169) Define las importaciones como:
Ecuador carece de maderas con la fibra apropiada para producir celulosa, por lo que debe
importar todo tipo de materiales de celulosa. Estos se emplean tanto en actividades de exportación
(embalajes de banano, flores, camarones, etc.) como en otras enfocadas al consumo interno
(imprentas y actividades editoriales). Esto determina un crecimiento parsimonioso pero constante
de la importación de pastas de madera que en 2005 alcanzó las 33 mil TM, por un valor récord de
$ 35,5 millones.
5.2 Exportaciones de Ecuador hacia ese país en los últimos años.
(Comercio Exterior, 2016) “En 2016 el Ecuador exportó $16,8 Miles de millones,
lo que es el 55º exportador más grande en el mundo. Durante los últimos cinco años
las exportaciones de Ecuador han decrecido a una tasa anualizada del 8,35%, de
$24,5 Miles de millones en 2011 a $16,8 Miles de millones en 2016. Las
exportaciones más recientes son lideradas por la exportación de Petróleo Crudo,
que representa el 30,1%de las exportaciones totales de Ecuador, seguidas por
Plátanos, que representan el 16,3%.” (p.14)
Canadá 19%
México 16%
China 8,1%
Japón 4,4%
Alemania 3,5%
Francia 2,3%
Brasil 2,1%
Singapur 1,9%
India 1,5%
Canadá 19%
México 16%
China 8,1%
Japón 4,4%
Alemania 3,5%
Francia 2,3%
Brasil 2,1%
Singapur 1,9%
India 1,5%
Canadá 19%
México 16%
China 8,1%
Japón 4,4%
Alemania 3,5%
Francia 2,3%
Brasil 2,1%
Singapur 1,9%
India 1,5%
Canadá 19%
México 16%
China 8,1%
Japón 4,4%
Alemania 3,5%
Corea del sur 3,0%
Francia 2,3%
Brasil 2,1%
Singapur 1,9%
India 1,5%
Canadá 19%
México 16%
China 8,1%
Japón 4,4%
Alemania 3,5%
Francia 2,3%
Brasil 2,1%
Singapur 1,9%
India 1,5%
Canadá 19%
México 16%
China 8,1%
Japón 4,4%
Francia 2,3%
Brasil 2,1%
Singapur 1,9%
India 1,5%
Canadá 19%
México 16%
China 8,1%
Japón 4,4%
Alemania 3,5%
Francia 2,3%
Brasil 2,1%
Singapur 1,9%
India 1,5%
Fuente: https://atlas.media.mit.edu/es/profile/country/ecu/
(Oleas, 2015) Define a las exportaciones como:
Exportaciones de petróleo.
Las exportaciones de productos del mar, camarones (pescados en aguas abiertas y cultivados
en piscinas), otros crustáceos y moluscos han tenido una significativa recuperación en el periodo
Los $ 196,7 millones registrados crecieron hasta $ 772,7
Flores
Frutas
Café y cacao
Las exportaciones de cacao y de café tienen una vieja tradición en el Ecuador. Sin embargo, en
la actualidad el café es un producto marginal en la canasta de exportaciones y el cacao no
aprovecha las incomparables condiciones naturales que hicieron del país el primer productor
mundial entre las décadas finales del siglo XIX y las iniciales del siglo XX. Las exportaciones de
café dependen de las condiciones del mercado mundial: cuando la demanda y el precio son
elevados.
6. Estilo de negocios
aspectos culturales que influyan en la manera de hacer negocios, actitud del país hacia
Ecuador.
Reconociendo que hacer una generalización de la forma de negociar para todas las personas de
un país o una región es bastante cuestionable, nuestro objetivo es en esta nota destacar las
desarrollan una fuerte confianza en sí mismos. Valoran la equidad y la libertad (Elashmawi, 2000).
Piensan lógica y linealmente, por lo que tienden a tratar los temas de a uno y secuencialmente. El
pensar con un modelo de causalidades lineales los lleva a polarizan las discusiones en perspectivas
dicotómicas que prefieren resolver con la confrontación.
El tiempo es un capital valioso y tiene que ser gastado eficiente y sabiamente. Lo que explicaría
su tendencia a querer conocer los resultados rápidamente. Aún más, se impacientan si presienten
que se está perdiendo mucho tiempo hablando de otros asuntos. Como consecuencia suelen
establecer agendas desde el inicio con plazos marcados para cada ítem que se preocupan por
cumplir. Los temas se priorizan de acuerdo a la inmediatez de su impacto.
Consideran que toda persona tiene derecho a triunfar o fracasar en la vida sólo en función de
sus propios méritos. Mejor aún, necesitan y desean destacarse de los demás como signo de éxito
de triunfo. Por eso generalmente son compensados en función de su buen desempeño y se
responsabilizan por las consecuencias si su desempeño es mediocre.
Su deseo de independencia y de sobresalir por sobre los demás para triunfar hace que sean
individualistas. Signos de esto son los lemas de los comerciales realizados en dicho país como “Lo
puedo hacer por mi cuenta” o “Solo hazlo”. No confundir individualismo con aislamiento, ya que
generalmente son personas sociables y reconocen las ventajas del trabajo grupal.
también en nuestra forma de actuar. Esto no implica que nos condiciones, pero sí que para tomar
tal o cual decisión apliquemos un razonamiento más influido por nuestro pasado. Por ejemplo, los
primeros colonizadores del territorio que hoy conocemos como Estados Unidos se situaron en el
estado de New England y trataron de romper lazos con su país de origen. Si bien utilizaron
elementos de esa cultura, pusieron su propia impronta. Al mismo tiempo, la inmensidad del nuevo
territorio, con sus enormes pero superables obstáculos, de alguna manera templó el carácter de esa
gente, sabían que, si bien el éxito del país dependía de todos, su éxito personal y mediato dependía
sólo de ellos mismos.
Generalmente lo hace en forma independiente, con un gran deseo de demostrar su éxito ante los
demás. Esto los lleva a una actitud negociadora generalmente del tipo “un ganador y un perdedor”,
aun cuando colaborar presente beneficios para ambas partes.
negocien pensando en el corto plazo. Establecer una relación comercial y/o personal entre las
partes no figura en la agenda de prioridades. Por lo que separan los negocios de las relaciones
personales y el entretenimiento.
Como consecuencia suelen enfocarse en eficientizar los costos, considerando al tiempo uno de
los recursos más valiosos, y orientarse rápidamente a la acción. Por eso el individuo se concentra
rápidamente en alcanzar resultados específicos que establece de antemano como metas.
negociación. Esto puede romper los vínculos entre las partes negociadoras y alargar aún más la
negociación si la otra parte considera importante el tema de las relaciones interpersonales.
Negociaciones internacionales
La cultura afecta a los negocios internacionales como se estableció con anterioridad y por ende
a las negociaciones. Gelfand et al., (2001) encontraron que los norteamericanos, por ejemplo,
perciben los conflictos como más acerca de ganar y violaciones a los derechos civiles, mientras
que los japoneses perciben el mismo conflicto como más acerca de compromisos y de violaciones
a las tareas. De acuerdo con Brett (2001) las negociaciones pueden tener diferentes aproximaciones
de acuerdo con los rasgos culturales.
(Santander, 2016) Los argentinos tienen una verdadera cultura empresarial. Los agitados ciclos
económicos que ha experimentado el país a lo largo del tiempo han propiciado una visión de los
negocios a corto y medio plazo. De ahí que el pensamiento general sea de realizar inversiones de
forma inmediata.
Siendo que los créditos son casi inexistentes o se otorgan a un interés muy alto, los empresarios
locales prefieren invertir sus propios fondos. No cuentan, por tanto, con las mismas circunstancias
que se dan en Europa o Estados Unidos.
Los argentinos son, por lo general, muy simpáticos y les gusta que la gente se sienta bien en su
país. No hay que dudar a la hora de hacer algún cumplido sobre el vino, la carne, etc. Es mejor
esperar un poco para hablar de fútbol o para responder a preguntas del tipo: "¿Por qué ha venido a
Argentina?", "¿Le han recibido bien?", "¿Le gusta el país?". Argentina se siente más orgulloso de
su país. Normalmente, con ellos es fácil crear vínculos fuertes y duraderos. La cortesía es muy
importante cuando se establecen relaciones comerciales. Es recomendable comenzar una
conversación con un tema de conversación diferente al de los negocios.
En comparación a otras culturas el ritmo de negociación para los estadounidenses es más rápido,
debido a que el tiempo es muy valorado, el tiempo es dinero. Por este motivo muchas
negociaciones se concretan en el primer encuentro y en caso de no ser así suelen ceder en algunos
aspectos para acelerar los resultados.
Los estadounidenses valoran a los negociadores que actúan de forma práctica, rápida y dura. A
la hora de obtener resultados se muestran ansiosos. Tienden a ser analíticos y los conceptos son
abstraídos rápidamente. Esto es gracias a que tienen una ética profesional fuerte.
La posición hegemónica de los Estados Unidos hace que muchas de sus empresas y directivos
tengan una “cierta soberbia” a la hora de negociar, aprovechando esta posición dominante o de
fuerza con la que se consideran bastante identificados.
Valorar las opiniones expertas y bien contrastadas, recurren a su apoyo muy seguido. Hay que
tener presente que es una sociedad con una compleja legislación.
Son muy rígidos en cuanto a políticas de empresa se refiere. Suelen seguir al pie de la letra los
dictados de sus jefes y superiores. Sus márgenes de maniobra suelen ser pequeños. Su trabajo está
enfocado a la innovación ya que están orientados hacia el futuro. Tienen una cultura etnocéntrica.
Estrategias de negociación
El punto central de las negociaciones radica en la rentabilidad, cuantos mayores sean los
beneficios y más cortos sean los plazos mayores será considerada la propuesta. Se debe utilizar un
lenguaje claro y directo, ya que de lo contrario podría interpretarse como falta de sinceridad y
desconfianza.
Durante una conversación mantienen un diálogo fluido, ya que es más enriquecedor para la
negociación. Son bastante directos a la hora de demostrar su desacuerdo frente a alguna cuestión.
Para aliviar las tensiones y crear un ambiente cómodo en una reunión se recomienda comenzar
con una breve charla informal tratando temas actuales y de interés. No es adecuado tratar temas
personales, recuerde que es una charla de negocios.
No hacen mucho enfoque en el intercambio de tarjetas profesionales. Reciben con agrado las
tarjetas de visita pero no en todos los casos ellos devuelven la suya. Puede que lo hagan en un
próximo encuentro si desean ponerse en contacto con usted.
Recuerde presentar un buen plan de negocio con sus propuestas. Los analistas americanos son
grandes “admiradores” de los planes de negocio, y los tienen muy en cuenta.
¿Se está negociando para conseguir específicamente un contrato, o se está negociando para
desarrollar una relación a largo plazo?
En la actitud ganar-ganar, ambas partes buscan asociar las metas u negociar hasta que se logre
un beneficio mutuo o integral. En la otra opción, una de las partes debe de ceder aspectos
significativos para lograr el trato.
Un negociador formal procura dirigirse a los participantes por sus títulos y evitar tratos muy
familiares o personales. El negociador informal busca una relación más amigable y personal,
tratando de crear un ambiente casual y confortable para la negociación.
La comunicación directa se refiere a aquella que utiliza frases directas, simples y contundentes
para definir situaciones. La comunicación indirecta asume que la otra parte tiene un nivel de
educación y/o comprensión significativamente alto, de tal modo que prefiere utilizar rodeos o
“entrelíneas” o insinuaciones para expresar una opinión o una decisión.
Una sensibilidad alta por el valor del tiempo refleja un fuerte apego a la puntualidad y
formalidad en los compromisos para la toma de decisiones y cumplimientos. La baja sensibilidad
indica mas bien mayor flexibilidad en cambios de fechas importantes y menos puntualidad para
citas, etc.
Los negociadores pueden demostrar o ocultar sus emociones. Algunos negociadores tratan de
esconder cualquier sentimiento, en cambio otros no dudan en demostrar sus respuestas o decisiones
emocionalmente.
Un formato específico se refiere a la redacción detallada de todos los aspectos relacionados con
el trato. Los contratos generales no cubren todos los puntos y se dejan intencionalmente abiertos
para continuar la relación.
Hay estilos que prefieren comenzar la negociación con términos generales, y en el camino,
atacar los puntos específicos, este es un estilo “de arriba hacia abajo”. Otros prefieren primero
definir todos los puntos específicos del trato y dejar hasta el final el contexto general; este es el
estilo “abajo hacia arriba”.
En algunas culturas, las decisiones de grupo son tomadas por un líder de absoluto, de un modo
más autocrático. En otras, hay una tendencia a encontrar soluciones y conclusiones en equipo.
Los negociadores con capacidad de correr riesgos alta realizan negocios con mayor grado de
incertidumbre. En cambio, los de una baja capacidad de riesgo, esperan conocer todos los detalles
y evitar cualquier complicación que se pudiera presentar antes de cerrar cualquier trato.
6.1.4 Estilo de negocios en Perú
El futuro será de las empresas que tengan la suficiente rapidez para adaptarse a los permanentes
cambios en términos de tecnología. Una cultura que sepa abrazar la tecnología, desde sus procesos
internos hasta el modelo de negocio basado, será capaz de subsistir en un entorno completamente
digital.
Uno de los elementos más importantes para generar innovación es promover una cultura del
ensayo /error. Permitir que los trabajadores experimenten en el diseño de nuevas formas de hacer
las cosas, y que a pesar de los errores puedan aprender lecciones de los fracasos, es el eje de una
cultura con vocación innovadora.
Las empresas deben crear, con diseño propio en un principio y más adelante con empresas
especializadas, metodologías que fomenten el trabajo creativo entre sus trabajadores, diseñando
programas de capacitación y transformación cultural que los ayuden a comprender los ejes del
cambio que se busca ejecutar
Sin el compromiso de los líderes difícilmente se logrará un cambio integral, porque un proceso
de transformación por lo general es de largo aliento, y se necesita un cuerpo de líderes que empuje
la transformación, desde la alta dirección hasta los mandos medios, para que esta llegue hasta la
línea más operativa.
En este contexto, los colaboradores, más que empleados, se deben convertir en socios
estratégicos del cambio, por lo que no solo deberán estar al tanto de los objetivos y las premisas
de esta transformación, sino sobre todo dejarlos participar del proceso para mejorar el proceso de
cambio.
6.1.5 Estilos de negocios en Ecuador.
A continuación, se detallan algunos datos importantes que permiten conocer la forma, inserción
y normativa de la inversión en el Ecuador:
Organizaciones empresariales
Una compañía puede ser organizada como una corporación de socios general o ilimitada
(compañía anónima – denotada CA, o sociedad anónima – denominada SA) una compañía de
responsabilidad limitada, o una compañía mixta.
Las alianzas estratégicas son la forma generalmente preferida en Ecuador. Muchas regulaciones
y procedimientos empresariales están continuamente cambiando, de modo que los inversionistas
extranjeros pueden considerar la obtención de representación legal de un abogado local
ecuatoriano.
En Ecuador, a la hora de hacer negocios las diferencias regionales tienen un peso importante,
ya que entre los serranos (Quito) y los costeños (Guayaquil) existen algunas diferencias. Los
primeros constituyen la elite social del país y son más conservadores, formales y reservados en el
trato. Los costeños son más emprendedores, abiertos a nuevos negocios, más flexibles y relajados
en las relaciones comerciales.
En el entorno geográfico EEUU está conformado por cuarenta y ocho estados posee una
variedad de topografías una diversidad de sistema montañoso su territorio es muy rico en
los recursos naturales posee una gran variedad geográfico cuanta con la mayoría de tipos
de climas a lo largo del año.
Mediante este trabajo se puede apreciar que es de gran importancia lo cuales ayudan a
profundizar los conocimientos previos sobre el comercio internacional, productos
agrícolas, las oportunidades de negocios de los países con que ecuador exporta ya que es
trascendental información del mercado ecuatoriano, Estados Unidos es considerado una
potencia mundial de las exportaciones, y múltiples oportunidades de negocio, lo que le
proporciona mayor accesibilidad al mercado internacional. Teniendo diversidades de
inversión en bienes o servicios ya que este permite que la empresa tenga más accesibilidad
de cadenas de negocios a nivel mundial con aumentos de tasas altas, estabilidad económica.
Bibliografía
http://www.comercioexterior.gob.ec/wp-content/uploads/downloads/2017/05/Informe-de-
Gestion-2016_-1.pdf
259933-los-estilos-de-negociacion-seg%C3%BAn-las-raices-culturales-y-nacionales
http://www.ekosnegocios.com/revista/pdfTemas/652.pdf
corporativa-consejos-empresa-innovadora-noticia-1991913
positiva-en-mexico/
Santander. (2016). Obtenido de https://es.portal.santandertrade.com/establecerse-
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