MAQUIAVELO EN LOS NEGOCIOS

CARLOS ALBERTO RÍOS

ENSAYO

Vianey Marina Miranda Mora

21 DE AGOSTO DE 2017
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
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Este libro comienza por decirnos que si somos de un alma bondadosa

y piadosa será mejor pedir un rembolso puesto que la forma en que
expondrá los negocios al estilo Maquiavelo es una forma feroz y cruda
de verlos, menciona que hay solo dos maneras posibles de ganar
dinero y hacerse de una fortuna, haciéndolo como cualquier otro
“mediocre” o hacerlo maquiavélicamente, porque para lograr una
buena fortuna con mansiones, excesos y lujos se necesita
imprescindiblemente ser malo, pero no hay que confundir esto con ser
alguien repugnante y grotesco aunque si ganaras enemigos como no
habrás imaginado en la vida puesto que para llegar a tu fortuna
deberás pasar por encima de algunos cuantos, y serás odiado por
ellos pero amado por aquellos a los que les hagas ganar un poco
menos del dinero que ganaras. Igual reitera repetidas veces que solo
algunos pocos tienen el coraje y estomago para lograrlo y asumir el
papel del príncipe de los negocios. Es algo interesante hasta este
punto por que no importa si no eres una de esas personas, la forma en
que pone tantas advertencias para decirte que este libro no fue escrito
para ti solo te hace querer leerlo aún más, al menos en mi caso, quizá
sea por ver qué es eso tan malo que tienes que hacer o lo malo que
hacen los demás y que probablemente ya sé, pero quiero confirmar, a
lo mejor solo es mera mercadotecnia para vender una idea tan
irresistible que quieres saber solo porque te dicen que no debes.

El autor nos habla del típico señor rico explotador de recursos,

financieros, materiales, incluso humanos a su alcance para tener un
poco más de efectivo que una persona normal ganaría al año, solo
para ir a tenderse a un lugar lujoso sin hacer nada más que pensar en
banalidades consumistas sin preocupaciones porque al final del día su
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billetera seguirá siendo llenada, pero aclara que ese tipo de riqueza es
decadencia porque un verdadero príncipe de negocios es aquel que
tiene sofisticación e ilustración algo que el dinero por sí solo no otorga.
El dinero es todo en la vida pero no lo suficiente para tener una vida
brillante, (Ríos, 2013)1

Maquiavelo de por si es un autor un tanto frio, impactante con la

verdad tan bruta que expone, sin tratar de hacer amenas sus palabras,
se dice que él no va a contarnos como deberían ser las cosas, como
debería portarse el hombre, el simplemente habla de cómo son en una
realidad pura aunque pueda parecer brutal. Y como decía Marx el
dinero es la prostituta universal. De esta forma se adentra en el poder,
en el dinero y como llegar a imponerse y ser temido sin ser odiado ya
que un líder no deberá ser odiado, porque si bien dice nadie
sobrevivirá en el poder sino se hace temer un poco, sino se hace
malo, (Ríos, 2013)2. Aunque difiero ligeramente con su elección de
palabras yo diría imponerse como alguien indesafiable, como el mono
alfa. Habla de la naturaleza humana y concuerdo con ello, somos
seres sentimentales, volubles, seguidores y obedientes de aquellos
que te hacen un favor, de aquellos que te hacen sentir halagado y
necesario, huidores de aquellos que nos aplastan, simuladores y
disimuladores a la vez, somos manejables y es indudablemente que
no ha cambiado esta forma de ser a pesar de los tantos años en que
el hombre a habitado la Tierra, tan fácil de verlo en la actualidad,
corremos tan rápido como podemos, muy lejos con lágrimas en los

1 Ríos, C. A. (2013). Maquiavelo en los negocios. Buenos Aires, Argentina: Lea S.A.

2 Ríos, C. A. (2013). Maquiavelo en los negocios. Buenos Aires, Argentina: Lea S.A.
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ojos y el corazón roto de aquellos que nos lastiman de forma grave (y

es que esto sucede porque tratamos de no ofender a aquellos que
tememos incluso más que aquellos que amamos, el hombre por si
desde ese punto es malicioso, ambicioso y traicionero, prefiere
lastimar a quien ama, que traicionar y ser castigado por quien teme),
pero adoramos y somos leales a las marcas que nos regalan algo por
días festivos y son atentos con las necesidades que ellos crean sobre
nosotros sin que si quiera lo notemos, puesto que estimamos más a
grandes empresas y sus productos o servicios que a personas hoy en
día, y Maquiavelo lo expone de una forma bastante cruda pero real.

Habla de las cualidades que el príncipe debe tener y que si solo

pretende tenerlas resulta muy benéfico, por ejemplo un príncipe
humano, cálido, benevolente y leal será seguido y tendrá a disposición
a muchos, pero si la situación lo amerita puede cambiar a su ser
maquiavélico, siendo esta su principal cualidad. En especial hay una
cualidad que me rebota en mi mente, puedes combatir como los
hombres (leyes) o como las bestias (fuerza), pero un príncipe lo hará
con una combinación de ambas, adecuando cada una a la situación
necesaria. Sobre todo hay parte en que habla de inteligencias, la del
entendimiento por sí mismo, que es algo aceptable, pero el que
discierne lo que otro entiende es excelente y esto supongo porque ya
tiene formulado un criterio, mientras que aquellos que no pueden
hacerlo ni por si mismos u otros son totalmente inútiles, (Ríos, 2013)3

3 Ríos, C. A. (2013). Maquiavelo en los negocios. Buenos Aires, Argentina: Lea S.A.
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Ahora bien en sus llamadas reglas de oro, hay 3, la primera es ser

impredecible, porque si eres cambiante, alguien que no puede ser
seguido por sus acciones típicas le llevas ventaja a la competencia, ya
que estarán en la oscuridad sin saber que esperar de ti, cual será tu
siguiente paso y para ello nada mejor que ser discreto, el evitar ser un
hablador antes de saber las intenciones de otros, el ser alguien
silencioso al parecer es la clave en esta regla, porque el poder radica
en la información algo que yo he pensado desde que comenzó mi
gusto por los superhéroes que es incluso más valiosa que el dinero, si
se sabe usar puede resultar en un arma en tu contra como Batman vs
Superman, supo su debilidad y “venció” a su competencia.

La segunda regla es ser desconfiado, pero de forma medible, sin serlo

a lo bruto sobre todo terminara en un desastre paranoico y una camisa
de fuerza, ya que usada de forma correcta habrá buenos resultados,
como el poder preveer la competencia, habla de desconfiar de los más
cercanos y hacerlo con más firmeza de aquellos que parecen
perfectos puesto que el humano es imperfecto y tenemos un lado
oscuro que se oculta bajo una fachada cada vez más perfecta.

Por último la tercera regla, identificar nuestro talón de Aquiles, porque

obviamente que hasta el malo tiene una debilidad. El descubrirlo en
los negocios es fundamental, pero aquellos que no lo puedan
encontrar están perdiendo de una vez ante sus enemigos, debe ser su
punto débil el aspecto más dominado por uno mismo, el que este sea
incitado por otros para caer en el deberá ser contraatacado pero solo
en los negocios.
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Al comenzar a hablar sobre las estrategias podemos asegurar que se

trata de planes a seguir, para derrotar a alguien según lo ve
Maquiavelo, y menciona que siempre alguien se beneficia de la
destrucción de los otros, usualmente es el más débil. Termino que hoy
en día es usado en las industrias, para potencializar y maximizar sus
utilidades, ahora todos quieren ganar dinero y que mejor que desde
adentro de una empresa hoy en día, proceso que inicia con la toma de
decisiones. Dentro de las estrategias usadas hay una que habla sobre
ser más discreto, haciendo rebajas en los precios, pero también
difamación de marca, cosa curiosa puesto que la difamación es ilegal,
pero bueno el libro decía que no importa si es legal o ilegal,
moralmente aceptado o rechazado por la sociedad, cada quien tiene
sus trucos, puesto que en este libro solo existe un objetivo y ganar
dinero, lo que justifica según (Ríos, 2013)4, todos los medios, los
peores y los infames. Se menciona el atacar zonas débiles que la
competencia no se espera con el objetivo de que esta se esfuerce
arduamente para finalmente cansarse, pero sin importar si estos
modelos son los que planeas aplicar, quizá no funcione porque en la
vida práctica más allá de la teórica, todo es un caos, pero no por eso
hay que perder la convicción se puede tener fe en el triunfo, tener la
libertad de acción para implementar estrategias, los medios dirigir las
cosas y tener dominada la respuesta de la competencia, si habláramos
de un mundo perfecto. Lo más importante es tener ese acceso a la
acción, mientras que la competencia se vea reducida, eso da ventaja
competitiva y si se tiene el primer golpe mejor aún, los negocios de

4 Ríos, C. A. (2013). Maquiavelo en los negocios. Buenos Aires, Argentina: Lea S.A.
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esta forma podrían parecer una guerra pero es que ¿acaso no lo son?
Las marcas en la actualidad se pelean diariamente por ganar a los
consumidores, las empresas renuevan y hacen de todo para ser los
mejores, incluso las personas se preparan académicamente mejor que
otros para ganarse un puesto, si este no es influenciado por
“palancas”, hay una constante guerra de ofertas en el mercado, ver
quien te de más de que, y cuanto estas dispuesto a pagar por ello, que
tanto asumes la necesidad que como mencione antes, ellos crean
sobre nosotros.

Lo siguiente es la lealtad de los empleados, socios y cualquier otro

dentro de la empresa, aunque esto normalmente cuando piensas en
los negocios puedes omitir y en algunos casos dar por hecho, es
bueno verificar que así sea, ya que el tener personal leal a ti, o al
menos como se mencionaba al inicio con temor a ti, no te hará caer y
perder la fortuna que hasta este punto ya has acumulado, por esto
mismo es que hay que otorgar premios, dígase ascensos a aquellos
que te hagan ganar mucho dinero, no poco ni masomenos, sino
mucho, el felicitar a aquellos que han peleado bien y han están de pie
después de un duro trabajo, a esos son los que hay que querer,
porque así ganaras confianza y lealtad. Pero obviamente eso no basta
deben ser presionados, creer que el príncipe esta por explotar y su
impaciencia crece, sin revelar el plan completo porque ya dije antes lo
mejor es ser silencioso, con los ejecutivos esto sirve para que crean
que el príncipe de los negocios es indispensable por lo que se hacen
dependientes de sus ideas, sus planes, de él mismo (Ríos, 2013)5

5 Ríos, C. A. (2013). Maquiavelo en los negocios. Buenos Aires, Argentina: Lea S.A.
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Ahora bien en un último intento de salvar la fortuna que pretendes

llegar a tener se habla nuevamente que el fin justifica los medios, de
esta forma recuerda que el mundo de los negocios no es tan sano y
limpio, es un completo campo minado dejando inmovilizada a la
competencia el mayor tiempo posible, engañando al cliente
vendiéndole lo que sea, porque el objetivo de las grandes empresa ya
no es ganar clientes o dar un beneficio, es solo el aplastar a sus
rivales, porque no puedes subir precios a tu antojo puesto que existe
la competencia y al haber más productos para satisfacer esta
necesidad solo arruinaras el tuyo al hacerlo más caro, pero sin
embargo si fuera la mejor decisión de compra, el único inclusive, este
no importa el precio que tenga, el consumidor lo va a adquirir y es un
hecho que se ha dado a lo largo de la historia, cuando hay escases de
oferta en el mercado. Sin equivocarme puedo citar a (Ríos, 2013)6,
diciendo Si alguna vez usted se choca en competencia con una
empresa liderada por un individuo nacido rico, tendrá frente a sí a un
príncipe natural acostumbrado a cortar gargantas, esta competencia
es distinta a alguien que subió a la cabeza desde abajo, aquí es donde
tiene cabida el miedo del príncipe. Cuando de negocios se trata solo
hay la fuerza y el fraude, las personas carecen de moral y su objetivo
es el dinero algo muy claro, casi tatuado entre cada línea del libro, que
se busca en los negocios, mas allá de ser solo un fin el medio se da
cuando destruyes indudablemente a la competencia.

6 Ríos, C. A. (2013). Maquiavelo en los negocios. Buenos Aires, Argentina: Lea S.A.