UNIDAD 1

NOMBRE DE LA ACTIVIDAD 2: PRESENTACIÓN DE UN PRODUCTO DE LA

OFERTA EXPORTABLE

PRODUCTO DE LA OFERTA EXP.: PRENDAS TEXTILES ARTESANALES

NOMBRE DE LA FACILITADORA: MTRA. JESSICA JUDITH JIMÉNEZ LUCIO

NOMBRE DEL ALUMNO: ESTANISLAO CANO TAPIA

NÚMERO DE MATRÍCULA: AL12526383

NOMBRE DE LA CARRERA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

NÚM. DE SEMESTRE: OCTAVO

LINK DEL BLOG:

BAHÍAS DE HUATULCO, OAX., A 14 DE ABRIL DE 2018

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Contenido
EMPRESAS GUBERNAMENTALES QUE APOYAN A LOS ARTESANOS ................................3

PRESENTACIÓN DE UN PRODUCTO DE LA OFERTA EXPORTABLE ...................................4

ANTECEDENTES DE LA MANTELERÍA SANTO DOMINGO ...................................................6

LIBRO DE HECHOS ................................................................................................................................7

PORTAFOLIO DE PRODUCTOS: .....................................................................................................8

REQUERIMIENTOS DEL MERCADO META ....................................................................................9

Referencias ...................................................................................................................................................10

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EMPRESAS GUBERNAMENTALES QUE APOYAN A LOS ARTESANOS

El Programa Nacional del Financiamiento al Microempresario es un organismo

gubernamental cuya función principal es promover instrumentos de apoyo integradas
por microcréditos, acompañados de capacitación e incubación de actividades
productivas, que ayudan a emprender y consolidar diversos giros de micro negocios,
entre ellos la artesanía mexicana, buscando mejorar las condiciones de vida y el
bienestar de las comunidades de los microempresarios artesanos.

Los artesanos reciben apoyos del programa de financiamiento con el cual

manufacturan y comercializan sus productos, tales como: alebrijes, bolsas de lana,
hamacas y sillas, artesanías de mar, bordados en manta típica y talavera, entre otras
artesanías de los estados y municipios del país.

El Fondo Nacional para el Fomento de las Artesanías tiene como objetivo impulsar a
grupos de personas artesanas organizados para que mejoren su proceso productivo
y/o incrementen su capacidad comercial, buscando con su ejecución incentivar un
desarrollo regional.
El grupo de personas artesanas organizadas deberán cumplir con los siguientes
requisitos:

 Producir artesanías que representen un capital cultural; es decir que sean

representativas de la región.
 Entregar la Solicitud y síntesis del plan estratégico (Anexo 11).

FONART apoyará hasta con un monto de $1´000,000.00 (un millón de pesos 00/100
M.N) por proyecto. El recurso será entregado, en ministraciones a través de un anexo
de ejecución a las Casas o Institutos de Artesanías, quienes serán las encargadas de
administrar y comprobar los recursos otorgados para la ejecución del proyecto
artesanal; asimismo para dar transparencia al proceso, formarán parte del Comité de
Contraloría Social.

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PRESENTACIÓN DE UN PRODUCTO DE LA OFERTA EXPORTABLE

Fuente: [Fotografías de Estanislao Cano Tapia]. [Puerto Escondido, Oaxaca, 2017].

NOMBRE DE LA EMPRESA: Mantelería Santo Domingo

NOMBRE DEL PRODUCTO: Prendas textiles artesanales

SECTOR AL QUE PERTENECE: Secundario

MERCADO: Artesanal

PAÍS PARA EXPORTAR: Canadá

El poder contar con un producto que compita en el mercado internacional y a

su vez cumpla con los requerimientos de calidad, precio y ventajas competitivas,
significa que estamos hablando de una “oferta exportable”, porque dicho producto que
se oferta posee la capacidad de producción, entrega a tiempo y flexibilidad para
cumplir con los términos de su contrato de exportación y a su vez cumple con las
demandas del target.

La oferta exportable de una empresa es más que asegurar los volúmenes

solicitados por un determinado cliente o contar con productos que satisfacen los
requerimientos de los mercados de destino.

Las prendas textiles son muy bien recibidas en las zonas turísticas nacionales e
internacionales, por ser productos que siempre causan admiración a los visitantes

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extranjeros y a los nacionales, esto propicia que el artesano tenga un sinfín de lugares
donde establecer un negocio de artesanías mexicanas.

A nivel internacional las artesanías mexicanas tienen un amplio reconocimiento

y valoración y por consiguiente representa un mercado muy atractivo con potencial de
crecimiento y prometedor día a día.

Se trabajará con la micro empresa llamada: “Mantelería Santo Domingo”, la cual

elabora con telares de chicote con pedal diversas prendas artesanales, tales como:
cortinas, sobre camas, caminos de mesa, servilletas, tortilleras, rebozos, manteles,
ropa de vestir para dama, caballeros y niños, se considera que este tipo de productos
pueden ser elaborados en gran volumen y con ello se asegura la disponibilidad para el
mercado externo. La empresa “Mantelería Santo Domingo”, puede mantener el
volumen de su producción de manera estable o continúa y a su vez garantiza que los
productos que esta manufactura cumplen con las exigencias y requerimientos del
mercado que lo está requiriendo, en el cual en este caso, será el mercado canadiense.

Telares de pedal de la Mantelería Santo Domingo

Fuente: [Fotografía de Estanislao Cano Tapia]. [Puerto Escondido, Oaxaca, 2017]

Por otra parte en lo que respecta a la capacidad económica y financiera de la

empresa, la “Mantelería Santo Domingo”, cuenta con los recursos necesarios para
solventar una exportación y a su vez está en condiciones de contar con precios
competitivos. En dado caso que en la segunda exportación aumente el volumen de
mercancía, dicha empresa puede contar con capacidad de endeudamiento y conseguir
financiamiento externo con la banca de desarrollo y/u otro organismo gubernamental
que impulse a los artesanos.
La “Mantelería Santo Domingo”, tiene objetivos claros y el conocimiento del
proceso que conlleva a realizar las exportaciones de su oferta exportable, a su vez
conoce sus capacidades y debilidades.

Debido a las relaciones comerciales que mantiene México con el resto del mundo y la
apertura comercial que ha logrado a través de la firma de 11 tratados comerciales, los

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productos mexicanos en el extranjero tienen una presencia significativa y creciente en
el comercio internacional.

En el mundo de hoy tan globalizado, las artesanías mexicanas tienen un amplio

reconocimiento y valoración y por consiguiente representan un mercado muy atractivo
con destacables oportunidades de crecimiento, sobre todo en países como España,
Canadá, Estados Unidos, Colombia, Alemania, Italia, Australia, quienes valoran y
admiran dichas artesanías, por lo que las piezas textiles elaboradas artesanalmente
por Mantelería Santo Domingo, no son la excepción.

La exportación de las artesanías mexicanas en los diversos mercados internacionales

ayuda a incrementar la utilidad, además de fortalecer la economía de los artesanos. El
costo de exportación de las tradicionales artesanías mexicanas tiende a ser menor
comparado con la exportación de artículos perecederos, lo cual tiende a abaratar el
costo del transporte de carga, incidiendo en un precio de exportación más bajo que
permite tener un mayor margen de utilidad para el artesano rural o urbano, además
de la mejor aceptación en el extranjero vía precio.

ANTECEDENTES DE LA MANTELERÍA SANTO DOMINGO

El fundador de la Mantelería Santo Domingo, es el señor Heriberto
Bautista Juan, el cual es originario de Santo Domingo Tepuxtepec, de la región
Mixe y vecino desde hace doce años en Puerto Escondido, Oaxaca.
Dicho personaje aprendió a realizar prendas textiles artesanales desde la
edad de 16 años en Mitla y trabajó durante tres años tejiendo servilletas,
huipiles, rebosos, telas para camisas. Pero en Huatulco tuvo que trabajar de
nuevo en esto, tejiendo colchas y manteles. A través del tiempo, trabajando e
investigando sobre la artesanía textil de Oaxaca, empezó a diseñar y luego se
independizó para hacer su propio trabajo y sacando diferentes tipos de diseño.
Dicha empresa se especializa en colchas, manteles, servilletas, rebosos,
telas para camisas, tela para cortinas y huipiles, eso es lo que mayor demanda
presenta el target.
La clientela de dicha empresa es gente de Puerto Escondido básicamente,
pero también el turismo adquiere las prendas. Por otra parte son también los
hoteleros y restauranteros los que favorecen con sus compras, pero también el
turista.

La mantelería Santo Domingo tiene cuatro telares de pedal. Uno para mantel, el
otro para colcha individual, otro para matrimonial y otro para Queen Size, cada
telar para diferente tamaño.
El algodón del que se hace uso es de primera calidad, porque a nosotros nos
respalda la calidad del trabajo y del material, por eso toda la gente viene con
nosotros.

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El turista compra de todo. Nosotros vendemos menudeo y mayoreo. Nuestro
objetivo es ampliar el taller para generar más empleos. Ahorita están
trabajando cuatro personas aparte de mi esposa y su servidor.

LIBRO DE HECHOS

Habrá que reconocer que la exportación de las artesanías mexicanas en distintos

mercados globales, contribuye a elevar la utilidad, además de fortalecer la economía de
los artesanos.
A pesar de que existe un gran número de limitantes para las exportaciones de las
artesanías mexicanas, las mercancías fabricadas por manos mexicanas representan
una valiosa aportación en manos de mercados extranjeros y ni la logística, ni la
calidad que se exija de los productos, ni las restricciones arancelarias pueden siempre
detener las exportaciones de dichos productos y máxime si se trata de piezas textiles
de la “Mantelería Santo Domingo”.

MISIÓN DE LA EMPRESA
La Mantelería Santo Domingo, es una empresa familiar cuyo objetivo principal es dar a
conocer parte de la cultura Oaxaqueña en México, a través de sus diseños de prendas
hechas con los telares de pedal con chicote.
Así también cubre las necesidades de los clientes locales, nacionales e internacionales
valorando así nuestra cultura.

VISIÓN DE LA EMPRESA:
Ser una empresa autóctona reconocida local, nacional e internacionalmente por sus
diseños originales que destacan en cualquier ámbito de la sociedad.

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PORTAFOLIO DE PRODUCTOS:

PRODUCTO UNIDAD DE MEDIDA PRECIO

PAR $ 780.00

Cortina artesanal de
2 x 1.50 metros

PAR $ 900.00

Cortina artesanal de
2.80 x 1.80
Fuente: Precios reales proporcionados por el Sr. Heriberto Bautista Juan

A partir de estos precios, La Mantelería Santo Domingo deberá de calcular los

precios que se ofertarán en el mercado canadiense, pero tomando en cuenta el cálculo
de precio de venta de exportación que sugiere Santander Trade, en el que ayuda a
estimar sus precios con la ayuda de una herramienta instalada en la web oficial en el
que solo basta con rellenar los diferentes campos de la tabla y podrá calcular sus
precios de venta en función de los diferentes Incoterms buscados. Incluso también
podrá hacer un cálculo aproximativo sobre las utilidades de sus distribuidores y así
reconstituir el precio de venta de sus productos de exportación.

La siguiente tabla muestra campos que deberá de rellenar para obtener el precio de
venta de exportación:

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 Fuente: https://es.portal.santandertrade.com/gestionar-embarques/calculador-de-precio-de-venta-de-exportacion

REQUERIMIENTOS DEL MERCADO META

El portal de Santander Trade, asegura que el consumidor canadiense es cada vez más
sensible a los problemas que se relacionan con el medio ambiente y los excesos de
consumo. Estos se fijan cada vez más en la calidad de un producto, así también les
interesa su origen, su composición y precio, esto desde la crisis financiera mundial del
año 2009. Pese a ello el consumidor canadiense sigue siendo sumamente exigente y
propenso a comprar productos de moda. Los consumidores canadienses exigen un
servicio de venta y posventa de alta calidad.

El nivel de vida en Canadá, es uno de los más altos del mundo. Muestran un cambio
en las tendencias de compra, sobre todo entre los jóvenes canadienses. Éstos se han
trazado terminar sus estudios, comprar una vivienda y tener hijos. Por otra parte los
adultos de mediana edad y los de la generación del “baby boom” (1946-1966), dedican
mucho tiempo al ocio. En términos generales se dice que los canadienses se preocupan
por su alimentación y no dudan en comprar productos biológicos. Los canadienses
muestran mucho afecto en vivir cómoda y confortablemente.

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 El mercado canadiense demandan más las colchas artesanales, los cuales
representan un trabajo muy detallado por parte de los artesanos. En la experiencia
adquirida en una agencia de viajes pude visitar diversas mantelerías incluyendo la
Mantelería Santo Domingo y se puede apreciar el esfuerzo que estos artistas realizan
ya que con el movimiento rítmico de pies y de manos emplean los telares de madera y
aplicando la técnica del hilado forman las telas las cuales detallan hasta formar
hermosas colchas artesanales.
Se elaboran colchas de 2 x 1.50 y también de 2.80 x 1.80 metros con diversos
colores y detalles en sus diseños.

Referencias
Economía, S. d. (19 de 03 de 2016). Apoyo a los proyectos productivos de los artesanos. Recuperado el 13 de 04 de
2018, de https://www.gob.mx/se/articulos/apoyo-a-los-proyectos-productivos-de-los-artesanos

FONART. (11 de 01 de 2017). Apoyo para proyectos artesanales estratégicos. Recuperado el 13 de 04 de 2018, de
https://www.gob.mx/fonart/acciones-y-programas/apoyos-para-proyectos-artesanales-estrategicos

Oaxaca, A. (18 de 10 de 2011). Mantelería Santo Domingo. Recuperado el 13 de 04 de 2018, de

http://aquioaxaca.com/2/index.php?option=com_content&view=article&id=454:manteleria-santo-
domingo&catid=84:artesanos&Itemid=109&lang=es-es

ProMéxico. (2015). Fortaleza de los productos Mexicanos en el extranjero. Recuperado el 13 de 04 de 2018, de

http://www.promexico.gob.mx/productos-mexicanos/fortalezas-de-los-productos-mexicanos-en-el-
extranjero.html

Promexico. (28 de 01 de 2016). Guía para exportar. Recuperado el 13 de 04 de 2018, de

https://www.gob.mx/promexico/documentos/guias-de-exportacion

ProMéxico. (2016). Las tradicionales artesanías mexicanas. Recuperado el 13 de 04 de 2018, de

http://www.promexico.gob.mx/productos-mexicanos/las-tradicionales-artesanias-mexicanas.html

Trade, S. P. (2018). Canadá: LLegar al consumidor. Recuperado el 13 de 04 de 2018, de

https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/canada/llegar-al-consumidor

Unadm. (2017). Obtenido de

https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IOFE/U1/Unidad%2
01.%20Generalidades%20de%20la%20oferta%20exportable_Contenido%20nuclear.pdf

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