PLANIFICACIÓN DE LA SESIÓN DE APRENDIZAJE

UNIDAD 1
NÚMERO DE SESIÓN
7

GRADOS Tercero, Cuarto y Quinto.

DURACIÓN 3 horas pedagógicas

I. TÍTULO DE LA SESIÓN
Aplicamos el Lienzo de la propuesta de valor.

II. APRENDIZAJES ESPERADOS

COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES

Formula ideas de negocios y  Aplica el Lienzo de la propuesta de
Comprensión y aplicación de
planes de mercadeo. valor para elaborar la propuesta de
tecnologías.
valor para el cliente.

III. SECUENCIA DIDÁCTICA

Inicio: (15 minutos)
 El docente, a través de preguntas a los estudiantes reconstruye lo avanzado la sesión anterior:
 ¿Se acuerdan los pasos en la construcción del lienzo de propuesta de valor que trabajamos la
sesión anterior?
 ¿Qué iba en la parte superior del perfil?
 ¿Qué iba en la parte inferior?
 ¿Coincidía las alegrías y dolores del cliente con la hipótesis de propuesta de valor?

 El docente saca conclusiones de las respuestas para tomar decisiones sobre acompañar
posteriormente más al equipo o equipos que muestran dificultades.

 Se les recuerda a los estudiantes la importancia de aplicar las principales herramientas que puede
encontrar al utilizar el Word o Power Point.

 El docente les comenta que ya tenemos identificados toda la parte que corresponde al perfil del
cliente, llenar esos espacios de alegrías y dolores, en la realidad les va a costar a Uds., realizar muchas
observaciones y preguntas a los clientes eso lo veremos más adelante, hoy vamos a ver que hacemos
ante las alegrías y dolores de los clientes y trabajaremos desde la parte de la propuesta de valor.

 El docente luego solicita a un estudiante que lea la Ficha de autoevaluación de la sesión de hoy,
solicita algunos comentarios si está claro sobre lo que se va a evaluar hoy y realiza algunas precisiones
de acuerdo a la intervención de los estudiantes de tal manera de que ellos sepan claramente y estén
de acuerdo sobre qué se les va a evaluar en la presente sesión. De igual manera se procede con la
Ficha de Coevaluación.
Desarrollo: (60 minutos)
 El docente solicita a los estudiantes que ubiquen en su portafolio el Lienzo de la propuesta de valor
que se trabajó en la última sesión (Actividad), éstas se encuentran en su carpeta de trabajo la cual se
considera su portafolio digital.

 Hace notar que en el lado derecho del lienzo, hay tres espacios que lo llenamos con un ejemplo la
sesión anterior, luego por medio de diapositivas o papelotes, explica la Ficha informativa 07:
Aplicando el Lienzo de la propuesta de valor al para elaborar la propuesta de valor y lograr el encaje,
entre la propuesta de valor y las necesidades del cliente, se le indica que vayan respondiendo a las
preguntas planteadas en su diapositiva de trabajo, guardar las modificaciones actualizando la
información dentro de su carpeta de trabajo que viene hacer su portafolio digital.

 El docente acompaña el trabajo de los equipos interviniendo cuando lo considere necesario.

 El docente al finalizar la actividad, manifiesta a los estudiantes que los pasos ejemplificados deberán
trabajarlo en la realidad cada equipo. Así cada equipo determinará las respuestas a las alegrías,
beneficios que obtienen actualmente con el producto o servicio que vienen usando y las respuestas
a las pérdidas o dolores que también les produce el actual producto o servicio que vienen usando.

 El docente indica, que cada equipo ahora ya conoce la ruta, nos falta implementar y recorre la ruta
primero observando y entrevistando y luego creativamente modificando nuestra hipótesis inicial para
responder a las necesidades de nuestros clientes primeros seguidores.

 Antes de finalizar la sesión, el docente hace entrega de los instrumentos para la coevaluación y
autoevaluación indicándoles el procedimiento para el llenado y los acompaña en caso de dudas o
preguntas. El docente recoge las Fichas y posteriormente las analizará para intervenir en las sesiones
siguientes en apoyo del estudiante que él considera que requiere apoyo.
Cierre: (15 minutos)
 El docente cierra la sesión generando el diálogo planteando las siguientes interrogantes:
 Si en la sesión anterior habíamos determinado las alegrías y dolores del cliente ¿Qué hicimos hoy
partiendo de la propuesta de valor?
 ¿Les pareció difícil o fácil la aplicación del Lienzo de propuesta de valor?

IV. MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

 Ficha informativa 07: Aplicando el Lienzo de la propuesta de valor al para elaborar la propuesta de
valor y lograr el encaje, entre la propuesta de valor y las necesidades del cliente.
 Actividad.
 Ficha de autoevaluación.
 Ficha de coevaluación.

V. CAJA DE HERRAMIENTAS
Descripción de La finalidad de la sesión es desarrollar la habilidad socioemocional de Autorregulación
la sesión: de las emociones, promover el uso de programas informáticos, observar un ejemplo de
aplicación del Lienzo de la propuesta de valor en la parte de la propuesta de valor.
Conceptos
clave de la Este es el lienzo de la propuesta de valor en blanco:
sesión:

Veamos cómo funciona el modelo con un ejemplo sencillo: imagínate que el propietario
de una cadena de salas de cine quiere diseñar propuestas de valor nuevas para sus
clientes.
Podría empezar con las características de una propuesta de valor ideal y entusiasmarse
con pantallas grandes de última generación, tecnología punta, sabrosos tentempiés,
acontecimientos sociales, exposiciones, experiencias urbanas y demás. Sin embargo,
todo esto, solo tendría importancia si a los clientes les interesara. El propietario de los
cines haría bien en poner los pies en la tierra y tratar de entender mejor lo que
realmente quieren.
Tradicionalmente, habría preparado unos perfiles psicodemográficos de los
segmentos de sus clientes, pero esta vez decide complementar ese tipo de
segmentación con perfiles que destaquen las tareas, frustraciones y alegrías de los
clientes, de esta forma elabora el siguiente perfil de cliente.
Paralelamente elabora su mapa de valor, lo que le permite el encaje del modelo

El lienzo de la propuesta de valor es un complemento del lienzo del modelo de negocio.

Fuente:
https://www.leadersummaries.com/ver-resumen/disenando-la-propuesta-de-
valor#gs.Vs3Nd48 Consultado el 12/03/16