產品行銷

水 蜜 桃 茶 包

四電資四 B9532032 李昌暐

四電資四 B9532033 康哲豪
組別：第五組 組員：四電資四 B9532005 陳育嘉
四電資四 B9532002 陸舜東
四電資四 B9532036 呂毓駿
 內容架構
•經營理念
•產品介紹
•SWOT
•五力分析
•市場現況
•行銷策略
 經營理念

•原則：「穩健保守」、「以客為尊」

•以不賠錢為最高指導原則
 產品介紹

•口味：水蜜桃

•包裝設計：夾鏈式、茶包式
 SWOT
立頓 水蜜桃茶包
知名度高 消費者嘗鮮心理
Strength 行銷管道眾多 議價能力高
資本額雄厚 產品獨特性
深植民心
對市場的瞭解度高
最早進入市場
口感普通 知名度低
Weakness 行銷色彩過於嚴重 資本額小
販售價格昂貴 須重新拓展市場

行銷市場大 消費者對產品喜好度
Opportunity 知名度高
外來競爭者的產品素求點不同 ISO 認證
Threat 競爭者產品的獨特配方
 五力分析
潛在競爭者 供應商議價能力

一般坊間飲料店 供應商議價能力低

替代品威脅
消費者議價能力
其他種類茶包
消費者議價能力低
茶葉
罐裝茶類飲料 現有競爭者威脅

知名品牌立頓
天仁茗茶
一般傳統茶行
 喜好茶包品牌
喜好品牌 天仁茗茶 立頓 金品 其他
比例 43.72% 47.68% 3.06% 5.54% 100.00%

天仁 立頓 金品 其他
 市場現況
•飲料新品項600支，茶類飲料35%

•茶類銷售量7.4億公升，個人年消費量33公升

•茶飲料選擇因素：價格、包裝、廣告……
 茶飲料使用者年齡層分布
年齡 15-19 20-29 30-39 40-49 50-59 60-69
比例 9.25％ 21.83 ％ 21.00 ％ 21.92 ％ 16.92 ％ 9.08 ％ 100 ％

25.00%

20.00%

15.00%
比例
10.00%

5.00%

0.00%
15-19 20-29 30-39 40-49 50-59 60-69
 行銷策略(Ⅰ)

•目標市場：20~30歲

•定位：新世代飲品象徵
 行銷策略(Ⅱ)

•廣告方式

–網路行銷

–代言人

–結合養身與環保