You are on page 1of 46

Brown sugar Cola

黑糖可樂 行銷企劃

A9715010_陳崇瑋_產品企劃&策略執行
A9715006_林孟億_美術總監
A9715015_蕭為允_資料收集
A9715022_黃斯堂_廣告創意
A9715020_蕭卜端_機動部隊
摘要
• 目前市場的可樂品牌 • 主要內容為:
以可口可樂及百事可
樂為主。 • 市場分析
• 可口可樂及百事可樂
• 本產品為新創之品牌。 SWOP
• 產品概念
• 以下企畫將呈現,如 • 產地介紹
何以Brown sugar • 目標市場
Cola 打入市場。 • 4P
• 媒體行銷策略
• 本產品 SWOP
市場分析
碳酸飲料首選

其他
汽水
18%
蘋果西達 26%
6%
沙士
8% 可樂
42%

• 我們所探討的碳酸飲料飲用市場,若以圓餅圖劃分,
以飲用可樂者占最多數42%,各種種類汽水26%,
沙士為8%,蘋果西達6%、其他18%(CC檸檬,老
虎牙子等等)
市場分析

• 以佔最大多數的可樂而言
• 調查顯示口味仍是贏得市佔率的最大要素
• Brown sugar Cola 將以全新的黑糖配方搶佔市場。
市場分析

• 針對學生喝可樂的頻率調查
• 此年齡層佔有過半之人數有經常飲用可樂之習慣
• 故此年齡層將是我們的主要客群
市場分析

• 調查學生喝可樂之購買地點

• 雖然此調查是針對學生所製作,但是卻顯現出
速食店業者的杯裝飲料是不可忽視的戰區。

• 後面將針對此部份做更近一步的策略規劃。
可口可樂 SWOP
• 優勢(strength)
• 1.品牌悠久
• 2.大量製造,使成本降低
• 3.良好的危機處理
• 4.創新
• 5.顧客回應
• 6.品質保證

• 弱勢(weakness)
• 1.原料的運送成本高
• 2.不符合健康理念
可口可樂 SWOP
• 機會(opportunity)
• 1.市場佔有率高
• 2.結合公益活動,塑造企業形象
• 3.品牌忠誠度高.

• 威脅(threat)
• 1.替代品威脅大
• 2.價格需求彈性大
• 3.健康意識抬頭
• 4.回收成本增加
百事可樂 SWOP
• 優勢(strength)
• 1.高知名度
2.世界第二的市佔率,
3.通路的佔有率
4.上架率
5.極高的品牌價值,
6.品牌延伸度高,
7.品牌權益高
百事可樂 SWOP
• 弱勢(weakness)
• 1.長期處於第二的品牌形象
2.生產成本相對小品牌較高

• 機會(opportunity)
• 1. 年輕族群之青睞.

• 威脅(threat)
• 1.其他新興品牌之崛起
2.全球興起<抵制企業任用第三世界童工>運動,
生產成本將提高
產品目標市場
台灣形象
沙士
*本產品

蘋果西打

自然 香料

芬達
可口可樂
雪碧
百事可樂

國外形象
Brown sugar Cola
• 產品名稱: Brown sugar Cola(黑糖可樂)
• 特色:
• 使用台灣所產之黑糖作為可樂之配方

• 結合農業及地方特色,使碳酸飲料與台灣特產
的衝突轉變成嶄新的融合

• 產品不斷強調台灣映象及本土化的形象

• 主要目標族群: 16~25歲 之學生與成人


• 次要目標族群: 12~15歲 之學生
• 26~35歲 之成人
Brown sugar Cola

• 產品概念:
• a.現今市面上的兩大可樂品牌皆以砂糖、焦糖
作為其成分。
• b.以台灣所生產之黑糖的碳酸飲料產品在市場
上絕無僅有。
• c.黑糖產地強調以新竹寶山所產之黑糖為供應
商。
• d.產品強調使用台灣農產品,並以台灣黑熊為
其象徵,展現十足的台灣味
產地介紹-新竹寶山
• 寶山鄉位於新竹縣西南,正巧位於新竹
市的正南方。由於寶山鄉適合種甘蔗,
自日治時期,是甘蔗的主要產地,因為
紅糖的品質優良,聞名全省。

• 大正一年(民國元年),南日本製糖會
於新竹設立「新竹糖廠」,帝國製糖株
式會社亦設立「新竹工廠」,專門加工
來自寶山鄉所生產的蔗糖。

• 爾後,更於日治昭和14年(民國十七年)
直接在寶山設立新城糖廠(後改名寶山
糖廠)。
產地介紹
• 寶山糖廠,位於新城村寶新路上,目前是台灣
僅存的紅糖製造工廠之一,專門製造紅糖及軟
糖等。
• 寶新路上隨風飄揚的黑糖香,令人難忘!

• 一位老先生說:「台灣百分之八十的黑糖,均
由寶山糖廠製造!算是最賺錢的糖廠之一。」

• 不過大部分的黑糖還是外銷日本,品質在日本
屬於一等一,甚至有些來自日本打著沖繩黑糖
的產品,搞不好都是由寶山糖廠製造的原料所
加工!
產地特產
產地的農業觀光
• 要增加消費者產品的印象及信賴感,可由
對產地的認識開始。

• 寶山鄉除了黑糖產地的特點可供行銷,每
年四月、五月的桐花季,也是可吸引觀光
客的條件之一。
• http://www.wretch.cc/blog/meifang823/20786122

• 在產品推廣的後期,於寶山建設Brown
sugar cola 博物館,達到產品的永續推
廣。
4P-產品(Product)

• 如前述,是強調台灣映象與結合台灣農業的產
品。

• 產品的推出時間為四月到五月之間,這是因為
五月中旬,臺灣的氣候才真正轉為炎熱,四月
佈局,五月因為知名度達到目標,故可達到預
期銷售量。

• 但是因為可樂飲用的年齡層仍屬年輕族群,故
產品的形象仍要加入活力與青春的特質。
價格(Price)
• 以下為針對可口可樂之調查
• 大多數人覺得可口可樂價格合理
• 故Brown sugar Cola 將跟隨市場價格
通路(Place)
• 依據調查統計,購買碳酸飲料的通路大致為超商、賣
場、速食店

• 超商與賣場一定要進駐

• 而速食店通路,以麥當勞及肯德基而言,分別長期與
可口可樂與百事可樂合作。

• 但是速食業者仍有漢堡王、摩斯漢堡、三商巧福、吉
野家、派克雞排、必勝客、達美樂及國軍營站等等…,
若可以有效進駐,將有可觀獲利。

• 若以集團來看則有除台灣百勝之外,尚有英商怡和 、
三商集團等等,
促銷(Promotion)
• 網路公關-Facebook
• a. 寵社~~釣魚功能
• 可釣到黑糖可樂(以序號兌換可樂)
Facebook
b.餐城~~獲取黑糖可樂的材料(以序號兌換可樂)
網路行銷與通路的合作
• 前述通路(Place)部分,計畫佔領速食業杯裝
飲料市場,然而若沒有相當的條件,相關業者
的合作意願估計不會太高。

• 網路的促銷兌換是針對願意合作之速食業者,
以序號免費兌換Brown sugar Cola,除了
提昇品牌知名度,也直接幫助業者促銷。

• 當然Brown sugar Cola願意在活動期間,


免費提供合作業者Brown sugar Cola。
• 若以合作業者總計1000家門市而言
• 每日一家門市銷售200杯
• 則銷售額將有二十萬杯(每日)
Brown sugar Cola
~行銷策略
• (1)電視
• 以廣告的播出,讓產品代表物黑熊不斷
曝光,同時達到宣傳黑糖可樂之目的。
廣告(1)
構想:黃斯堂 ,繪圖:林孟億
廣告訴求

• 我們可以慶幸因為黑糖比一般的糖還要
好這已經是普遍大眾所接受的事實。
• 這是我們的優勢,不用刻意去講黑糖的
好處,能直接傳達我們的理念。
• 先用可愛的熊建立形象,之後打出市場
再考慮偶像。
廣告2
• 原本冰涼的北極。
出現代糖怪獸_環境變的炙熱
主角:可愛小白熊
恐怖的代糖怪獸_追小白熊
怪獸太恐怖只能逃命
這時前方散發著光芒
出現可樂
喝下去
變成大黑熊
力量UP大
給代糖怪獸致命一擊
世界恢復了 非常涼爽
Brown sugar Cola
~行銷策略
• (2)
• 看板
• 便利商店的玻璃門及冰櫃
• 公車車身廣告(捷運站與學校路線)
• 西門町及東區等設置大型看板
• 雜誌
LOGO設計
設計:林孟億 同學
DM及看板 設計
設計:林孟億 同學
Brown sugar Cola
~行銷策略
• (3) 邀請3D地板立體畫家 活動(東區或西門町)
Brown sugar Cola
~行銷策略
• (4)
• 於黑糖產地建立黑糖可樂博物館
• 內部將展示:
• 為何將黑糖與可樂結合
• 台灣農業與飲料的密不可分
• 公司歷史於沿革
• 公司其他產品與小物
Brown sugar Cola SWOP

• 優勢(strength) • 機會(opportunity)
• 1.形象清新、自然 • 1.消費者對於新產品
• 2.口味的創新 的嘗試
• 3.成本相對於大品 • 2.天然的配方
牌較低 • 3.本土消費者的支持

• 弱勢(weakness) • 威脅(threat)
• 1.資金的募集 • 1.大品牌對於通路開
• 2.品牌知名度不高 發的阻撓
• 2.預期的成本回收
預期成果

• (1)第一瓶黑糖可樂誕生
• (2)結合農業生產的碳酸飲料品牌
• (3)擁有台灣映象之飲料品牌

You might also like