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傳播策略與企劃實務

綜合維他命

四化工四

B9506035 白羽鎔

B9506037 洪子雯

B9506041 賴鋇怡

B9506047 張君綾
目錄
1. 前言
2. 產品介紹
3. 品牌分析
4. SWOT
5. 宣傳策略
6. 行銷策略
7. 時間表
前言
到底該不該服用綜合維他命?其實以上兩種論點,嚴格說來都是對

的,只是針對每個人不同的飲食生活習慣,你可以有不同的選擇。

在分秒必爭壓力劇增的現代社會,我們都需要更多營養素來抵抗外

在加諸身體的負擔,但是現代人幾乎是外食族,外面的餐廳為了符合

又好吃,又好看的原則來吸引客人,高油脂、重口味、低纖維、精緻

化的飲食便成了大部分外食族的普遍飲食。

在這種分秒必爭且壓力重重的現代社會裡,要嚴格考量是否符合營

養學家的每天飲食建議量,幾乎是難上加難,為了平衡每天飲食不均

可能引發的營養不良,選擇補充一顆恰等於衛生署每日營養素建議劑

量(RDA 或 RDNA)的綜合維他命製劑其實是必要的。

聯合國世界衛生組織營養免疫學中心的一研究發表在 Lancet 期

刊顯示綜合維他命確實可促進健康、增強老人免疫力和降低疾病感染

風險。這是一項對照組控制的研究,對象是 96 位 65 歲以上健康老人,

分成每天分別服用低單位綜合維他命和安慰劑兩組。安慰劑的成分為

鈣 200mg 和鎂 100 mg。

兩組研究初期的養分缺乏和免疫反應參考指數相當,一年後安慰劑

組沒什麼改變,但維他命組的增強免疫反應參考指數有顯著改善。研

究結束前四週打流行感冒疫苗的抗體反應維他命組是安慰劑組的
1.52 倍;一年感染疾病天數安慰劑組是維他命組的 2.09 倍。

這是一個世界性十分重要的研究,用的只是低單位綜合維他命,並

非最佳用量,就已證實可促進健康、增強老人免疫力和降低疾病感染

風險,相信最佳劑量的綜合維他命更可促進健康。

其實不只對老人,維他命等飲食補充品對男女老少都可促進健康、

預防疾病與減少醫療支出,而光靠均衡的飲食是不足以提供完整的健

康與預防疾病,更何況現代人飲食都已過度處理破壞養分且十分不均

衡。
市場品牌
1. 賀壽 Hansal

-20 粒裝,柳橙味,搜尋度高

2. 健康日記 Health

-20 粒裝,鳳梨味,康是美自有品牌

3. 德國 Vitafresh

-20 粒裝, 多種口味,單價較高


品牌分析

賀壽 Hansal 健 康 日 記 德國 Vitafresh

Health
1.無添加糖 1. 針 對 忙 碌 現 代 1.自然
產品特色
2.無防腐劑 人 所 設 計 之 綜 合 2.健康
3.無人工香料 營養補給配方 3 好喝
4.無人工色素 2.Plus 朝鮮薊,增
5.好迅速 強體力、減少疲勞
6.好吸收 感
7.好低卡
8.好貼心
9.好品質
10.好安全
11.好隨意
12.好安心
20 顆的罐裝 20 顆的罐裝 20 顆的罐裝
產品包裝
1. 兒童綜合維他 無 1. 補 鈣 發 泡 錠
產品相關種類
命 (檸檬)
2. 維他命 C 2. 兒童 10 種維他
3. 鈣質 命發泡錠(橘
4. 維他命+鐵 子)
3. 維他命 C 發泡
錠(檸檬)
4. 朝鮮薊維他命
C 鈣發泡錠(鳳
梨)
5. 蔓越莓維他命
CE 發泡錠(蔓
越莓)
產品介紹
1. 產品名稱

- B.V.綜合維他命發泡錠

2. 產品訴求

- 高外食主義(補充營養)

- 低熱量取代高糖飲料

3. 產品設計

- 一種包裝多種口味
產品定位
1. 功能:均衡營養、補充體力

現代人多為外食族,擔心長期忽略某些營養素;每天忙碌奔波,不愛

喝水,喝飲料,怕攝取過多的糖分危害身體健康,所以希望藉由設計

此產品可為這些辛勞的人們照顧好自己身體的健康。

2. 價格:中高價位

本產品包裝為真空分粒包裝,方便又衛生且不易受潮,不同

於其他產品為罐裝包裝,故成本較高

3. 銷售對象:上班族(外食主義者)

由於上班族有足夠的經濟能力可以購買,且藉由上班時的口耳相傳,

必能產生很好的宣傳效果。
SWOT
優勢 劣勢

 水果味多種選擇  新有品牌

 發泡錠很新奇  價格稍高

 補充水分

 真空分粒包裝

機會 威脅

 與礦泉水公司合作  多種品牌瓜分市場

(隨瓶附帶一顆發泡錠)
宣傳策略
1. 短期宣傳

(1) 用公車外牆宣傳廣告:邀請侯佩岑前來站台。侯佩岑膚質健康,

是美麗女性的代表,且本產品是發泡錠,比較新穎,使上班族感到氣

質與健康的雙重享受,所以本產品的代言人選擇侯佩岑。

(2) 與礦泉水公司合作:在各大便利商店中,與台灣海洋深層水公司

合作,出一種新產品,用大約 300 mL 的礦泉水,旁邊附一個 B.V.發

泡錠一起銷售。選此礦泉水公司是因其為台灣最大的礦泉水公司,深

層水公司目前股本 7 億元,有眾多分公司與工廠,已有一定的知名

度,可利用他的知名度,且維他命的訴求就是健康,可以與深層水的

眾多礦物質的訴求相得益彰,使兩公司互惠。

(3) 放置試用包到各大公司茶水間:在短期當中,本產品還沒到一定

的知名度,可用贈送的方式,因本產品包裝方式就是一粒一粒的真空

包裝,所以試用包只須放到茶水間的上面,在其盒子上做點廣告與本

B.V.的連絡方式,即可建立品牌的知名度與銷售。且以國人的民族特

質,免費的東西總是不嫌少,上班族可能會帶到家中分與家人,又可

使本產品更擴展了一層。

(4) 駐站各大賣場讓消費者試喝:抓住婆婆媽媽的心,等於抓住了一
家子的心。有時會帶著小孩子一起逛大賣場,可利用本產品 B.V.的

多種水果味,以健康飲品抓住孩子與媽媽們的心。

2. 長期宣傳

(1) Blog 心得分享做宣傳:在短期即有網路平台的建立,中期的 Blog

心得分享,是以飲用過 B.V.的人們在 Blog 上寫心得,在此時期寫心

得的人們可免費加入會員,但在長期宣傳當中,Blog 還是持續的做

心得分享,但必須投票選出好的心得分享,才可加入會員。
行銷策略
1. 行銷目標

-食用想到善存,飲用想到 B.V.

2. 銷售策略

-藉由上班族宣傳擴及各年齡層

3. 銷售地點

-各大賣場、便利商店、網路
時間表
近 中 遠

活動 賣場試喝

公司試用包 賣場試喝 會員買多

礦泉水廠商合作 滿額加入會員 折扣方案

消費即加入會員

廣告

公車外貼廣告

網路 建立自有 Blog 心得分享 Blog 心得分享

網路平台
Reference
1. http://www.fishoil.idv.tw/money-2.htm

2. 賀壽 Hansal

http://www.winfore.com/products/hansal/1

3. 健康日記 Health

http://cosmed.shop.rakuten.tw/962498/

4. 德國 Vitafresh

http://buy.yahoo.com.tw/gdsale/gdstore.asp?gdid=1437925

5. http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1008

052504917

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