傳播策略與企劃實務

運動外套

行銷企劃書

組員：
A9802031 二電子三 簡逐均
B9702109 四電子二乙 邱瑋揚
B9817009 四外語一 李倚欣
B9817023 四外語一 劉雨昕

指導教授：黃海潔
 Outline

● 品牌 Logo、形象以及故事
● 市場定位
● 產品特色介紹
● 市場分析
● 行銷策略
● SWOT 分析
● 宣傳和時間表
 LOGO

KMF（勇往直前）
 品牌故事&形象

和同學欣賞在世貿展示的新一代設計展，看到
T-shirt 上的簡單 logo 很喜歡，很適合拿來作為
我們運動外套的 logo，象徵著年輕人的活力與
熱情，努力地一步一步往目標邁進，就像擁有一
股正面的能量。希望購買我們 keep moving
forward (KMF)運動外套的消費者可以藉由穿
我們品牌的衣服，對於未來都能擁有正面思考的
態度。
市場定位
 品牌自身特色
外觀方面:

●渲染漸層 ● 經典千鳥格紋

●刺繡 ●多配色拼接
版型方面:

●多口袋 ●假兩件式

●另外還有帽可拆 袖可拆的功用
 市場分析

●問卷調查

問卷調查受測者為學校師生 人數:52 人

Ｑ１：平常有穿運動外套的習慣嗎？
Ｑ２：購買時會優先考慮的因素？
 消費者分析

由於我們的運動外套主打重視價格以及外

觀的消費者族群，經由問卷調查發現偏好於

購買便宜且流行運動外套的年齡層為

15-25 歲，且平時會經常穿著運動外套的族

群也在 15-25 歲左右，所以我們將目標銷售

群訂在重視外觀和價格的年輕族群。
競爭者分析
主要競爭對手分析

Nike
●Nike 簡介

Nike 是在 1964 年由美國俄勒岡大學長跑

運動員費爾‧奈特和他的教練比爾‧波曼合夥

組成。它是以奈特在斯坦弗商業研究生的一

篇論文為基礎創建的，體現了部分田徑名將

和體育迷的想法：讓愈來愈多的運動員穿上

日本生產的質優價廉的跑鞋。費爾和波曼在

1964 年建了藍帶體育用品公司，每人投資

300 美元，託日本的一家鞋廠按波曼的圖樣

試製了 300 雙球，72 年公司以“古希臘的

勝利女神”Nike 為名。
●Nike 發展史

※ 1962-1971 BRS 與 Tiger 合作

※ 1972-1978 從 BRS 轉到 NIKE

※ 1978-現在 NIKE 的黃金時期

●Nike SWOT 分析

S (Strength)優勢: W (Weakness)缺點:

1. 居運動鞋品牌領導地位

2. 消費者對品牌認知及品牌忠誠度高 1. 產品價位較高

3. 在台市場佔有率遠超過其他品牌 2. 廣告代言人支出較其他品牌高

4. 品牌形象良好(透過廣告及贊助等有

效宣傳 NIKE 理念)

O (Opportunity)機會: T (Threat)威脅:

1. 近年來市場運動休閒風興起，運動人 1. 市場仿冒品氾濫

士之消費者增多 2. 其他知名運動品牌的挑戰

2. 現代人越來越重視運動生活與品質 3. 新產品生產週期縮短

3. 消費者對運動傷害保健的觀念強化
 Adidas
●Adidas 介紹 :
 愛迪達（adidas）源起於德國，以其創辦人阿道夫•達斯

(Adolf Adi Dassler)命名。

 愛迪達代表著時尚、超越，「Impossible is Nothing」。

 1949 年以三線斜線商標，和 1972 年的三葉草商標，出

現迄今已六十個年頭。商品從偏向專業運動，並和街舞、

音樂、明星代言等結合，利用 Adidas 特殊的三條線條標

誌，流線設計更能強調出動感的曲線。

●Adidas SWOT 分析
S (Strength)優勢: W (Weakness)缺點:

成功的品牌形象與高知名度 款式不夠多元、創新

改進:品牌知名度高 改進:依顧客需求設計個人化商品，

─邀請代言人吸引年輕族群 追求獨特性

「廣告策略」 「客制化策略」
 O (Opportunity)機會: T (Threat)威脅:

運動人士增多，休閒風興起 仿冒品氾濫

改進:購買商品送獨家購物袋 改進:設計多款式商品，研發新技術

「贈品策略」 「創新策略」

主要競爭對手比較：
 分析結論
由上述的相關資料我們發現主要的競爭對象為 Nike 以及

Adidas，台灣地區的市場甚至有六七成已經被 Nike 和

Adidas 占據，而在中國大陸地區雖然此兩大品牌佔有率沒

有在台灣的高但是他們的自家品牌李寧以及安踏也占據了

一定的比例。且 Nike 以及 Adidas 在品牌上已居運動品牌

領導地位，若要使自己品牌受到矚目必須要使產品更有特色

以及有效率的宣傳。

行銷策略

目標客群：
20~25 歲的年輕男女
價格策略：
800~1000 屬中價位
促銷策略：
團購 10 件以上打 8 折優惠
再多送一件！
 ４Ｐ分析

Product
Price
Place
Promotion

Product(產品)

正面 反面
 Price(價錢)
目標客群在 20~25 歲，大部份是還在就讀大學或是剛出社

會的新鮮人。

所以價位訂在：不會不高也不低的 NT. 800~1000 元

跟 Adidas 或 Nike 比起來便宜得多，也讓客人負擔得起

Place(通路)
 在各大運動用品店銷售：歐跑、摩曼頓等

 在各大百貨公司架設專櫃：SOGO、新光三越、太平洋等

Promotion(宣傳)
 與全台大學的校隊(籃球、排球等)合作，提供大量團體服

訂購促銷

 在歐跑和摩曼頓這類店內有賣 Nike 和 Adidas 品牌的運

動外套店裡，

標榜著有 Nike 和 Adidas 的品質，

但是不用花到 Nike 和 Adidas 的價錢！

 電視廣告

 平面媒體廣告

 舉辦公益性活動

 新品上市期間於百貨公司舉辦走秀活動

 建立官方網站及部落格

KMF SWOT 分析

S (Strength)優勢: W (Weakness)缺點:

實穿、有設計感 品牌知名度不夠

價格合理

O (Opportunity)機會: T (Threat)威脅:

競爭對手的市佔率、品牌

正面形象、運動風興起 忠誠度有一定比例
 時間表

初期 中期 遠期
建立官方網站及部落格 ● ● ●
走秀活動 ●
電視廣告 ●
平面媒體廣告 ●
公益活動 ●

報告結束，謝謝收看 