Fixed Gear Bike 定速車

B9703122 葉陳懋

B9703206 溫則豪

B9703207 杜冠旻

B9703209 洪令華

B9703223 林宗翰

經營理念
騎單車這項運動在台灣風行已久，隨著環保意識抬頭，以及休閒兼運動的概

念，讓腳踏車在台灣成為熱門話題，加上本土的兩大國際知名品牌捷安特和美利

達的助力，國人有更便利的管道獲得適合自己的高品質腳踏車，讓台灣成為名符

其實的腳踏車王國，但是，他們廣大的產品中定速車並不被重視。

定速車這股風潮其實是從國外流行起來的，不少國外品牌有生產定速車，不只在

國外流行，在國內定速車這個領域其實已經慢慢活躍起來，有越來越多人對定速

車有興趣，但礙於購買通路稀少，購買國外品牌不但難度高，價格也相當昂貴，

要組到一台自己理想的車對國人可說是困難重重，所以我們決定自己創立一個台

灣本土的定速車品牌，讓懂定速車的行家想買車不必大費周章，也讓更多人知道

定速車這個獨特的車種。

因為定速車有別於其他越野車或者公路車，這個類別所追求的不再是速度或功

能，而是純粹的享受騎乘樂趣和品味彰顯，對國人來說，算是一個全新的車種。

產品介紹
一、 何謂定速車
「定速車」Fixed gear bike，或暱稱"Fixie"，是由場地競速車 或稱賽道車演變

而來，賽道車為了突顯運動員的體能與耐力，所有車款的設計都不包含變速系統

也沒有避震器，同時為了賽道安全，避免選手急停，賽道車也沒有煞車功能，所

以要停車就要用腳控制踏板的慣性連動，但是為了將定速車推廣給大眾，我們也

提供有煞車功能的車款。採用固定齒，就像開手排車一樣，想操控自如就要多花

點力氣，但換來的是絕佳的路感與操控感。

定速車是怎麼流行起來的呢？最早是由國際級大都市的單車信差或單車快遞帶
起這股風潮的，因為在都會區擁擠的街道上，騎單車無疑是最敏捷快速的交通工

具，而他們選擇的就是定速車。
二、 極簡風格
既然定速車沒變速功能，也不一定能煞車，一般腳踏車騎起來相對方便又安全。

那到底是什麼讓定速車如此與眾不同呢?就是極簡風!現在不少品牌都走極簡路

線，比如無印良品，簡單俐落的設計很能夠吸引有品味的消費者，所以想要一台

乾淨俐落的腳踏車，選定速車就對了，不用太多花俏的功能，為的就是給騎士最

單純直接的騎乘感受(樂在騎車)，而且因為煞車系統不如其他腳踏車完善，所以

騎乘時需要更謹慎，養成好習慣之後能訓練自己成為更好的騎士。

三、 低故障率
又因為定速車的設計是極盡簡化，將零件數降到最低，所以不用花太多時間保養

或更換零件，維修容易，因此低故障率這個特點，讓騎士能夠專心騎乘

四、 個人主義
定速車的外觀往往代表騎士的個人品味，既然外型都走極簡風了，玩家往往在外

觀塗裝上將自己的個人品味表現出來，為此我們有客制化的服務。

消費者選購考量
針對一般消費者所做之調查，消費者挑選單車時最先比較的是價格佔了 30%，

其次是挑選自己需要的功能，接著是安全性，而品牌排在以上考量之後，因為我

們是新品牌，價格比起其他大廠來的低，但是我們的產品功能就沒辦法像其他腳

踏車那麼多功能。

競爭對手
在台灣，捷安特跟美利達是腳踏車界的龍頭，因為這兩個品牌都有生產各種車款，

舉凡登山車、公路車、跑車、折疊車甚至有專為幼童設計的兒童車，且捷安特在

台灣各地都有直營店，消費者很容易就能買到他們的產品，也因此送修也很方

便，而美利達的直營店就比較少，但是網路上對於這兩大廠評價是，美利達在同

級車價格比捷安特便宜 1.5 成，高等級車款零件也比較高級。

KHS 和 Fuji 雖然是日本品牌，但是現在幾乎也由台灣生產，市面上的腳踏車專

賣店都可以買到，價格在一萬到兩萬多，因為品質等級相近，在網路上也是常跟

本土兩大廠拿來做比較的品牌，KHS 在台灣有辦單車學校，主要是教民眾騎單

車的正確知識，簡單的維修以及舉辦各種單車比賽或親子戶外郊遊活動
同等級的單車裡 Fuji 配備會稍微高檔一點點; 但是由於 FUJI 的品牌知名度沒有

台灣大廠強勢所以實際成交議價空間也會比較大。

Bianchi 是義大利品牌，在台灣知名度高，Bianchi 是少數在義大利組裝的車，

在材料及結構和加工上特別注重，車架鋼性強，加上品牌特有的 Tiffany 藍，因

此很受專業玩家青睞。

SWOT
S 優勢 : 定速車構造簡單 低故障率，國產有品質保證，零件少價格低因此我們

走平價路線，特殊外觀客制化服務

W 劣勢: 定速車只適合在平坦道路騎乘，不適合登山或越野(無法因應各種地

形)，以及定速車煞車不完備，對兒童較危險，所以我們顧客並沒有針對低年齡

的族群

O 機會: 新的車種，消費者嘗鮮的心態，吸引已經存在的定速車玩家，非大廠主

打商品走不同路線

T 威脅: 台灣兩大廠市佔率高，品牌地位穩固，消費者忠誠度高，市面上腳踏車

種類繁多，難以拓展市場

行銷策略
目標族群：大學以上的學生族群，及有經濟能力的上班族

通路：透過網站線上訂購及實體店面直接販售，等後期經濟穩定再增設分店

價格：兩千五～五千

客製化: 我們提供客制化的外觀設計，有多種外觀塗裝讓消費者挑選，或自行設

計圖案交由我們代工，讓國人可以很簡單的打造一台獨一無二，屬於自己的定速

車，我們也引進各種改裝零件供專業玩家自行改造，像是握把、踏板、飲料掛架

等，只要自己增加一些細節，就是一台專屬於自己的車了。

會員制 : 會員在生日有特別優惠，會員可以購買專屬周邊商品，可以定期接收

最新資訊

促銷 : 週年慶特賣會

售後服務：免費維修保養

宣傳廣告：透過捷運站平面廣告、發傳單、部落格、與其他廠牌合作拍廣告增加

曝光率等…

時間表
前期：來店面賞車可以免費試乘（贈送試乘禮）、架設官網(介紹品牌詳細資料)

及部落格(提供方便的交流溝通管道)、發傳單（填問卷）來店換贈品

中期：公關活動 - 外觀設計比賽、捷運平面廣告、舉辦戶外郊遊活動
後期：有穩定客源或知名度夠之後，在大眾運輸不方便的鄉鎮或學校設置腳踏車

租借點，提供甲地租乙地還、與車廠合作買車送單車，與運動飲料廣告合

作、贊助自行車賽