You are on page 1of 2

Product Management 

Program  :  MBA  Class of  :  2010 


Credit  :  3  Sessions  :  33 
Course Code  :  SL MM 610 

Objective 
This  course  is  intended  to  give  the  students  insights  to  the  origin  &  development  of  the  Product 
Management function. 
The  course  also  intends  to  expose  the  student  to  the  role  of  Product  Manager  and  developing  new 
products and managing products through their life cycle contributing to the Marketing Process. 

REFERENCE BOOKS  AUTHOR/PUBLICATION 
Product Management  Lehmann,  Donald  R  /  Winer,  Russel  S  – 
Tata McGraw Hill 
New Product Management, 6 th  e  Crawford, C Merle /  Benedetto, C Anthony 
Di McGraw Hill 
Brand Management  Moorthi, YLR.  Vikas Publication 
nd 
Brand Positioning, 2  e  Sengupta,  Subroto.  Tata  Mcgraw  Hill  ­ 
2005 
Product Management  Chunawalla,  S.A.  Himalaya  Publication  ­ 
2007 
Successful Product Management, 2 nd  e  Morse, Stephen. Kogan Page ­ 1998 

Detailed Syllabus 
Introduction:  Overview  of  product  management  –  Products­Markets­Brands  relevance  to  different 
industries­Companies­FMCG­Durables­Industrial­Services companies. 
Role  and  Scope  of  a  Product  Manager  :  Product  –  Market  –  Profit  –  Coordination  –  Forecasting  – 
Planning  at  Corporate  –  Divisional  and  Product  Levels  –  The  Product  Manager’s  Role  in  the 
Organization, Product Managers’ Role in New Product Development – Training Field Force – Financial 
Analysis of Products­­ Overview of legal provisions. .(with reference to different markets) 
Understanding  the  Nature  of  Markets  and  Products:  Defining  the  market  –the  Nature  of  product  – 
Analyzing  Industry,  Market  Structure  –  (Perceptual  Maps),  Competition  and  customers  ­  Demand  and 
Sales Analysis 
Market Planning; Understanding Competitive Strategies for Decision Making, Preparation of Marketing 
Plan ­ Components­­ Executive Summary – Objectives – Target Segments –Product Marketing Strategy– 
Marketing Mix—Budgets–Sales Forecasts –Action Plan. 
New Products ­ The Importance of Innovations: Identifying Opportunities, New Product Development 
Process,  Tools  and  Techniques  for  Product  Development  –(Conjoint  Analysis)  Concept  Testing­Test 
Marketing­Launch Management, Financial & Legal Issues & Concerns, Product Forecasting Models 
Product Portfolio Analysis: Product Portfolio Models – The Strengths and Limitations of BCG, GE, AD 
Little and Risk Return Models For Portfolio  Analysis  – Analysis Of Product Length, Depth  And Width
For  Strategic  Decisions,  portfolio  gap  analysis  –Products  and  Brands­­When  to  Go  for  Branding—the 
Role of Packaging, Positioning, Repositioning, Differentiation, Demarketing 
Pricing, Distribution and Promotion Decisions: Planning for, Monitoring and Controlling the Product 
Over Its Life Cycle; Role of Communication in Product Planning—PR, Advertising, Event Marketing and 
Sales Promotion—Choice of Channels 
The Product Audit – Product Audit Policies – Elements of  Product Audit. 
Cases 
Faculty will be handling eight or more cases
·  Product Management at Maruti Udyog Limited
·  Max New York Life – The 3P Strategy
·  Tata Motors: Serving an ‘Ace’ for Success
·  iRobot's Roomba: Bringing Robots into Homes
·  Merck’s New Product Development and Launch Strategy for Januvia
·  Multi­Branding Strategy of Videocon Industries in the Consumer Durables Sector
·  Sustainable Packaging Practices at Lush Fresh Handmade Cosmetics
·  Apple iPod’s Promotional and Positioning Strategies
·  Body Shop Brand: Repositioning to Target the ‘Masstige’ Segment and Impact of its Acquisition by 
L’Oréal
·  The Maggi Brand in India: Brand Extension and Repositioning
·  Glaxosmithkline’s Marketing Strategy for Requip: A Case Study in Product Lifecycle Management
·  Crisis Management: Dealing with a Product Crisis
·  Toyota Prius: A Case in New Product Development 
Source:Case Studies in Marketing Research and Product Management 

Suggested Schedule of Sessions 
Topic  No. of Sessions 
Introduction (Including case discussion)  3 
Role and Scope  of a Product Manager  4 
Understanding the Nature of Markets and Products (Including case discussion)  4 
Market Planning (Including case discussion)  4 
New Products ­ The Importance of Innovations (Including case discussion)  6 
Product Portfolio Analysis (Including case discussion)  6 
Pricing, Distribution and Promotion Decisions (Including case discussion)  4 
The Product Audit  2 
Total  33

You might also like