Actividad de aprendizaje 2

Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Presentado por:

LUIS GIL MARTINEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

14/04/2018
 Actividad de aprendizaje 2
Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”
A la hora de definir los mercados de destino más adecuados para el producto o servicio
objeto de una negociación internacional, deben tomarse en cuenta diferentes elementos
claves en la determinación del mercado, aspectos como: el riesgo, la competencia, los
recursos, entre otros.
El desarrollo de esta evidencia le permitirá empezar a medir la dimensión y la potencialidad
de un mercado, por esto debe consultar el material de formación denominado El
comportamiento del mercado, perteneciente a esta a actividad de aprendizaje y luego con su
grupo de trabajo creado en la actividad de aprendizaje 1 y con el cual debe desarrollar todas
la evidencias grupales que se presenten durante este programa de formación, desarrollen el
siguiente ejercicio práctico:

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11:
Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también tengan
en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente
en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

R/:Los países escogidos como mercados potenciales para la comercialización de nuestro

productos poseen tratados comerciales con nuestro país Colombia, (Unión Europea, caso
Holanda y España) y Argentina; tomamos como premisa la dinámica económica del mundo
que ha llevado a realizar alianzas, acuerdos y tratados donde se busca expandir la
producción, comprar a menor precio y vender en mejores condiciones, tener en el mercado
un producto capaz de sostenerse y que demuestre rentabilidad tanto al vendedor como al
posible consumidor, proyectando una gran aceptación y un buen consumo se entraría a
competir con otras marcas relacionadas, pudiendo nuestros costos ser inferiores respecto de
otros países y con una excelente calidad, no debemos olvidar que hallaremos factores que
influyan cerca de nuestro mercado como puede ser lo monetario, el cambio de la divisa,
alza y baja de la moneda local, transporte, distribución y entrega a tiempo, durabilidad, por
ser un producto no tradicional y no tan autóctono de la región, puede venderse de manera
excelente en los países donde se plantea abrir el mercado de exportación.

También podemos establecer la posibilidad de que las partes adopten medidas para
controlar aumentos en las importaciones de productos parecidos o provenientes de otro
lugar que afecten la importación propia como tal.

No podemos olvidar que pueden surgir restricciones a la importación y comercialización

(dado el caso) con solicitudes de autorizaciones previas al proceso dado por las
importaciones del producto.
Exigir sobre nuestros productos nos vuelve más competitivos en las exportaciones.

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla
denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en el
tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado.

 Holanda, España y Argentina: son países consumidores por excelencia de este

producto, ellos lo pueden cultivar en sus tierras y gozar de exclusiones arancelarias,
pero, Argentina y Holanda; estos países tienen menos producción que España.

 Puede haber un solo operador comercial que se encargue de abastecer y distribuir el

producto por mucho tiempo a varios países, unos más que otros emplean cadenas de
aprovisionamiento importadoras, distribuidoras, mayoristas para llevar el producto a
su lugar de destino.

 Como visión comercial podemos inferir que las ventajas son: buen margen,
volumen importante (ventas altas y continuas dependiendo de las estaciones y
temporadas del tiempo), fácil de vender, bajas oscilaciones y precios, para las
desventajas tenemos: puede convertirse en una fruta muy a delicada, si no se tiene a
una temperatura controlada, pocos días de conservación (después llega la
maduración).
  Tiempo, rapidez de entrega, puntualidad, seriedad.

 Calidad: buena - continua y garantizada, buen precio.

 Relación proveedor – distribuidor, continuidad en el aprovisionamiento, seguridad

(garantía), confianza.

 Variedad, diversidad de ofertas.

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla

del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado potencial.

Tiene gran aceptación a nivel internacional por considerarse un complemento nutricional

barato para la economía primaria de una comunidad.

Existencia de pactos como el TLC y acuerdos arancelarios entre los países, permiten
diversificar y combinar los productos que producen los mismos, pues en este aspecto las
economías crecen y van dirigidas a un nicho específico de mercado.

La demanda mundial de este producto sé esta Incrementado.

Puede ser considerado un producto de exportación promisorio para los pequeños

empresarios que van abrir mercado internacional.

La exportación de este producto es una buena oportunidad para aprovecharla. Además, un

factor que favorece los precios es que el plátano fresco o seco no paga impuestos de
importación debido a que tiene una clasificación especial para los países bajo el sistema
generalizado de preferencias.

Debemos conocer los requerimientos para abordar el mercado europeo:

Desarrollar una normativa controlada como paso previo a producto integrado:
  Este requisito permitirá disponer de una producción más controlada y normalizada
adoptando mayores estándares en su producción.
Fuerte apoyo y una importante estrategia de comercialización (publicidad, promociones,...)
para dar a conocer el producto.
 Dada el actual conocimiento escaso que presenta el consumidor europeo del
producto como tal.
Ofrecer un abastecimiento regular del producto:
 Tal como ya se ha comentado en los criterios de selección del proveedor por parte
de los detallistas europeos, este aspecto es fundamental para obtener una
continuidad en la compra de los clientes.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país
mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio; tenga
en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este
programa de formación.

El país con mayor potencial para la importación de nuestro producto seria España, gracias a
los acuerdos arancelarios que abaratan la entrada para este mercado, se encuentra ampliamente
condicionado por las características de cada país y los operadores comerciales y de distribución,
España representa una excepción en el mercado europeo y en los demás, pues por lo general busca
abastecer las necesidades de la población (supermercados, tiendas de cadena entre otras) de
grandes volúmenes de banano con la mejor apariencia exterior posible, el mejor sabor, mejor
precio, mejor calidad. En nuestro mercado sin embargo, la apariencia no lo es todo, porque el sabor
y mayor calidad se asocian a mayores exigencias de responsabilidad bajo estándares europeos,
medio ambiente y seguridad donde el producto va a llegar y ser distribuido, son las principales
razones competitivas del fruto producido para que se pueda mover en el mercado y pueda gozar de
una excelente aceptación.
Las buenas oportunidades comerciales especialmente para este mercado, van llegando
debido al creciente interés de parte de los importadores en este producto, su creciente
rentabilidad los ha llevado a asociarse, con apoyo de organismos internacionales, a
alianzas que contribuirán más adelante a esforzarse por llegar a la industrialización.
 CONCLUSIONES

Podemos concluir que España nos abre mucho las puertas a otros países, nos da facilidad
por el idioma, y en este producto favorece el consumo masivo y la constante demanda que
tienen por abastecer.

El precio del Banano en este caso si es deshidratado u orgánico es de gran aceptación.

Favorece que Colombia tiene amplia producción de banano, y es uno de los productos
estrella con gran oferta.