Resumen de Economia

Apunte de teoría de Economía, Organización y Legislación 2016
TEMA 1
Concepto de economía
 Economía: es el estudio del modo en que la sociedad gestiona sus recursos
escasos. Se ocupa de las cuestiones que surgen con relación a la satisfacción de
las necesidades de los individuos y de la sociedad. Estudia también las
elecciones o decisiones que toman las personas.
 Escasez: carácter limitado de los recursos de la sociedad. Los deseos de las
personas exceden los recursos disponibles para satisfacerlos; la sociedad no
puede producir todos los bienes y servicios que los individuos desean tener.
 Ingeniería Económica: es la disciplina que se preocupa de los aspectos
económicos de la ingeniería, implica la evaluación sistemática de los proyectos
de costos y beneficios de los proyectos técnicos propuestos.
Por lo tanto se encarga de los aspectos monetarios de las decisiones tomadas por
los ingenieros al trabajar para hacer que una empresa sea lucrativa en un
mercado altamente competitivo. Además es un conjunto de técnicas de análisis
para la toma de decisiones monetarias.
La importancia de la ingeniería económica:

 Los proyectos de ingeniería deben ser no solo físicamente realizable, sino
también económicamente factible.
 El campo de la ingeniería económica está relacionado con la evaluación
sistemática de los beneficios y costos particulares de proyectos que implican
diseño y análisis de ingeniería
 Los estudios de la ingeniería económica se realizan con el propósito de
determinar si se debe invertir en un proyecto.
Situaciones en las que la ingeniería económica juega un

papel crucial:
 Decidir si se debe reemplazar un equipo o evaluar el momento óptimo de su
cambio.
 Reemplazo de maquinaria obsoleta.
 Elegir el uso de botellas descartables o reutilizable para bebidas de alta
demanda.
 Elaborar nuevos productos.
 Seleccionar tecnología más apropiada
 En general, en la formulación y evaluación de proyectos de inversión.
1 Barchuk Hector Antonio

Principios de la ingeniería económica
 Principio 1: desarrollar alternativas.

La elección se da entre alternativas; es necesario identificar las alternativas y
después definirlas para el análisis subsecuente.
 Principio 2: enfocarse en las diferencias.
Al comparar las alternativas debe considerarse solo aquellos que resultan
relevantes para la toma de decisiones, es decir, las diferencias en los posibles
resultados.
 Principio 3: utilizar un punto de vista consistente.
Los resultados probables de las alternativas deben llevarse a cabo desde un
punto de vista definido.
 Principio 4: utilizar una unidad de medición común.
Para enumerar todos los resultados probables hará más fácil el análisis y
comparación de alternativas.
 Principio 5: considerar los criterios relevantes.
En el análisis económico en ingeniería, el criterio fundamental se refiere a los
intereses financieros de largo plazo de los propietarios.
 Principio 6: hacer explícita la incertidumbre.
La incertidumbre es inherente al proyectar los resultados futuros de las
alternativas y debe reconocerse en su análisis y comparación.
 Principio 7: revisar sus decisiones.
Hasta donde sea posible, los resultados iniciales proyectados de la alternativa
seleccionada deben compararse posteriormente con los resultados reales.
Este procedimiento se utiliza no solo en el análisis económico de ingeniería sino en la

toma de decisiones en el proceso diseño de ingeniería.

La ingeniería económica y el proceso de diseño:

1. Necesidad de definición de problema:
 Necesidad interna o externa, redefinición de problema
 Realización de muchas redefiniciones
 Evita hacer juicios conforme se crean nuevas definiciones de problema
 Asegurarse que el verdadero problema este bien investigado y comprendido.
2. Búsqueda de alternativas
 Necesidad de formulación y evaluación de alternativas potenciales y factibles
3. Desarrollo de alternativas de inversión
 Eliminar las barreras del pensamiento creativo.
 Una técnica: lluvia de ideas.
4. Desarrollo de los resultados probables
 Flujo de efectivo: gastos e ingresos más los factores no monetarios.
5. Selección de criterios de decisión y análisis
6. Selección de la alternativa preferida
7. Monitoreo de desempeño y evaluación posteríos de los resultados
Estudios de contabilidad
La contabilidad general es una fuente de muchos datos financieros pasados necesarios
para estimar condiciones financieras futuras.
La contabilidad de costos o contabilidad administrativa está relacionada
principalmente con la toma de decisiones y el control de una empresa. Es la fuente de
alguno de los datos de costos que son necesarios en los estudios de ingeniería
económica.
La contabilidad de costos moderna puede satisfacer los objetivos siguientes:
 Determinar el costo de productos o servicios;
 Proporcionar una base racional para fijar precios de bienes o servicios;
 Proporcionar un medio para controlar gastos;
 Proporcionar información en la que se puedan basar las decisiones operativas y
evaluarse los resultados.
Concepto de costo
 Son erogaciones que se realiza para obtener el producto elaborado o servicio
final
 Son los gastos que aplicados, valorizan o agrega valor a la materia prima en algo
de mayor valor
 En un punto de vista económico es el sacrificio económico que se incurre en por
de un objeto determinado.
 En un punto de vista más concreto es el sacrificio económico originado por el
desarrollo de una determinada actividad independiente de objeto que esa
actividad persigue.

Tipos de costos:
 Costos fijos: son aquellos que no se ven afectados por cambios en el nivel de
actividad en un intervalo factible de operaciones en cuanto a capacidad total o
disponible. Ejemplos: seguros e impuestos, salarios de la dirección general y
administrativos, teléfono e internet, alquiler, amortizaciones, etc.
 Costos variables: son los que están asociados con una operación y son
modificados de acuerdo con la cantidad de producción u otras medidas del nivel
de actividad. Su total está relacionado con la cantidad de producción. Ejemplos:
materia prima, combustible, insumos, mano de obra directa, flete, etc.;
 Costos directos: son aquellos que se pueden cuantificar, medir y asignar a una
determinada actividad o producción. Ejemplos: materia prima, materiales o
insumos, mano de obra, luz y agua.
 Costos indirectos: son aquellos difíciles de atribuir o asignar a una producción
o actividad determinada. Ejemplo: luz de la planta, mantenimiento de los
equipos, herramientas, impuestos, limpieza y supervisión, personal
administrativo, etc.;
 Costos generales: consisten en costos de operación de la planta que no son
mano de obra directa o costos materiales directos, no se pueden asignar
directamente a una operación.
 Costo incremental: es el costo adicional que resulta de aumentar la producción
de un sistema en una o más unidades;
 Costos recurrentes: son aquellos que son repetitivos y tienen lugar cuando una
organización produce bienes o servicios similares sobre una base continúa.
Ejemplo: alquiler, insumo.
 Costos no recurrentes: son aquellos que no son repetitivos. Ejemplos:
instalación de equipos, reparación de una máquina, adquisición de un bien,
capacitación del personal.
 Costos estándar: son costos representativos por unidad de producción que se
establecen con anticipación a la producción o entrega del servicio real. Ejemplo:
preparación de oferta sobre productos o servicios.
 Costos amortizados: son los que han ocurrido en el pasado y no tienen
relevancia para estimaciones de costos futuros y entradas relacionadas con el
curso de acción alternativo.
 Costos de cobro: es aquel que implica un pago de efectivo.
 Costo en libros: son los que no implican un pago en efectivo, y representan la
recuperación de erogaciones pasadas en un periodo fijo. Ejemplo: depreciación
por el uso de activos.
 Costo de oportunidad: es el costo de la mejor oportunidad rechazada, es la
alternativa rentable que abandono para ocupar otra.
 Costo del ciclo de vida: sumatoria de todos los costos, recurrentes y no
recurrentes, relacionados con un producto o servicio durante su vida útil. Puede
dividirse en dos periodos generales:
Fase de adquisición:
o Definición de requerimiento
o Diseño conceptual y desarrollo de prototipos
o Diseño detallado, planeación de producción o construcción,
adquisición de instalaciones y recursos.
La prioridad del estudio en esta fase es minimizar el costo de vida mientras se
satisfacen otros requerimientos de desempeño
Fase de operación:
o Producción
o Operación o uso de cliente, mantenimiento y soporte
o Retiro y eliminación
La prioridad del estudio en esta fase es:
o Lograr un apoyo eficiente y efectivo de las operaciones
o Determinar si debe realizarse un reemplazo de activos
o Proyectar la oportunidad de retiro y eliminación
Tipos de costos del ciclo de vida ( Cuadro General)
Costo de ciclo de vida
Costo de inversion
Costos de
produccion
Activo Circulante
Costos
administrativos
Cortos de operacion
y mantenimiento
Costos de
comercializacion
Costo de
eliminacion
Costos financieros

Costos de vida
C. de
C. de C. de operacion y Activo
eliminacio
inversion mantenimiento circulante
n
Costo de C. de
C. de C. comercializ C. Personal
investigacio produccion Administrat financieros entrenado
n acion
ivo (oficina) (venta) Incluye
Materia Creditos a Efectivo costos no
Costo de Sueldos para pagar
Terreno prima Sueldos largo plazo recurrentes
fijos los salarios de parar la
y otros operacion
Costo de Comicione Credito a gastos
Materiales y el retiro y
equipo y Servicios s de ventas corto plazo
elminacion
instalaciones de activos
Mano de Combustibl
obra Amortizacion Fletes e
Costos de
patentes y es
similares Gasto de Herramient
produccion Gastos de Publicidad a
Costo de oficina
organizaci
on Amortizaci
Alquileres ones
Costos de
recursos
naturales Seguros Seguros
Costos de
estudio de Alquileres
Otros
proyecto
Imprevisto Otros
s y otros

Estudios de economía presentes

Esto ocurre cuando:
 No hay inversión inicial: solo se involucra los costos de operación inmediatos y

otros factores.
 Hay inversión inicial: pero el costo de vida restante es el mismo para las
distintas alternativas o directamente proporcional
 Las diferencias de ingreso y costo entre las alternativas ocurre todas dentro de
un periodo limitado.
Situaciones típicas de aplicación

 Costos totales de selección de material
 Selección económica entre materiales no puede basarse solo en los costos de
estos
 Cambio de material puede afectar los costos de proceso
 Se deben considerar los costos de envió
 Se deben tomar en cuenta las diferencias de rendimiento o desechos
resultados
 Estudios fabricar-contra-comprar
 Se debe tener cuidado al utilizar costos estándares basados en registros
contables
 Los costos estándares y unitarios se basan en algún nivel de actividad
 Si la operación se va a llevar a cabo a otro nivel hay que rever los costos.
 Velocidad de maquina
 La operación a diferentes velocidades genera diferentes frecuencias de
tiempo de ocioso de mantenimiento o reparación.
 Para determinar la velocidad optima de maquina se usa el estudio de
mercado.
Tiempo de operación + tiempo de ocioso = Ciclo de tiempo
 Existen dos caso:
 Caso uno: hay una cantidad ilimitada de trabajo por realizar
 Caso dos: hay una cantidad limitada de trabajo por realizar
Función de ingreso total

El ingreso total es el producto del precio de venta por unidad y el número de unidades
vendido.
TR= Precio x Demanda= p*D
TR= (a-bD)*D = aD-bD2 para 0≤D≤a/b y a>0, b>0
La demanda máxima proviene de la derivada de TR

𝑑𝑇𝑅
= 𝑎 − 2 ∗ 𝑏 ∗ 𝐷´ = 0
𝑑𝐷
𝑎
Despejamos 𝐷 =
2∗𝑏
Ley de demanda
El precio varía inversamente con la demanda de un mercado de competencia perfecta.
Punto de equilibrio
Es el nivel de producción o demanda en el cual la compañía no tiene beneficio ni
perdidas simplemente cubre los costos.
Herramienta útil para:
 Presenta información
 Explica la dinámica de una unidad de producción.
 Señalar los rangos esenciales de volumen, costo e ingreso.
 Establecer objetivos mínimos de venta.
 Identificar empresas con distintas estructuras de costos y diferentes niveles de
apalancamiento operativo.
“No es una técnica para medir la rentabilidad de la inversión”

Precio por unidad independiente de la demanda
Ingreso totales= Costos totales (costo fijo +costo variable)

TR= CF+CV
p*D´= CF+ cv*D´
𝑪𝑭
D´= =Demanda de punto de equilibrio
𝒑−𝒄𝒗
Utilidad (perdida)= p*D - (CF+ cv*D)= Ingresos Total- Costo Total
Demanda en función del precio
Punto de equilibrio
TR= CT= (a-b*D)*D
CF +cv*D= (a-b*D)*D
2
-b*D + (a-cv)*D - CF= 0 despejando demanda de punto de equilibrio
Utilidad= TR-CT= (a-b*D)*D – (CF+ cv*D) = -CF +(a-cv)*D –b*D2

Demanda de utilidad máxima

𝑑(𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑)
= 𝑎 − 𝑐𝑣 − 2 ∗ 𝑏 = 0
𝑑𝐷
𝑎−𝑐𝑣
D*=
2∗𝑏
Para asegurarse de que es un máximo, la derivada segunda debe ser negativa.
Función del costo unitario promedio

El costo unitario promedio (Cu) para cualquier volumen, es simplemente el costo total a
ese volumen, dividido entre la cantidad de demanda (D).
𝐶𝑇 𝐶𝐹 + 𝐶𝑉
𝑐𝑢 = =
𝐷 𝐷
Cuando los costos variables son una función lineal de la demanda, entonces:
𝐶𝐹
𝑐𝑢 = + 𝑐𝑣
𝐷

TEMA 2
Principios de las relaciones tiempo-dinero
 Interés simple: se dice que el interés y la tasa correspondiente son simples si el
interés total que se obtiene o se cobra es una proporción lineal de la cantidad
inicial del préstamo (principal), la tasa de interés y el número de periodos de
interés por los que se hizo el préstamo.
𝑃: 𝑐𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑝𝑟𝑖𝑛𝑐𝑖𝑝𝑎𝑙 𝑝𝑟𝑒𝑠𝑡𝑎𝑑𝑎𝑜 𝑡𝑜𝑚𝑎𝑑𝑎 𝑒𝑛 𝑝𝑟𝑒𝑠𝑡𝑎𝑚𝑜
I= (P)*(N)*(i)= { 𝑁: 𝑛𝑢𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠
𝑖: 𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠
La cantidad total al final de N periodos de interés es: P+I.
 Interés compuesto: se dice que el interés es compuesto siempre que el cobro de
éste por cualquier periodo de interés se base en la cantidad principal que resta
más cualquier cargo por intereses acumulados hasta el comienzo de ese periodo.
La diferencia con el interés simple se debe al efecto de la capitalización, que en
esencia es el cálculo del interés sobre el interés generado en forma previa. Esta
diferencia será mucho mayor para cantidades de dinero mayores, tasas de interés
más elevadas o un número mayor de periodos de interés.
𝐹
𝐹 = 𝑃 ∗ (1 + 𝑖)𝑁 = 𝑃 ∗ ( , 𝑖, 𝑁)
𝑃
 Concepto de equivalencia: para comparar opciones alternativas, o propuestas,
se las puede reducir a una base equivalente que depende de la tasa de interés, los
montos implicados de dinero, la calendarización de las entradas y/o gastos de
dinero, etc. Equivalencia significa que todos nuestros planes son igualmente
atractivos para el prestatario.
Factores de capitalización y descuento
 Capitalización: llevar el dinero presente a futuro a través de una tasa de interés
o un factor de capitalización.
 Descuento: traer un tiempo futuro a presente.
 Anualidades: serie de pagos que se van dando durante el periodo de vida del
proyecto de manera consecutiva y permanente a partir de la finalización del
primer año.
Todas las anualidades (series uniformes) implican que el primer flujo de efectivo
se hace al final del primer periodo, y se llaman anualidades ordinarias. Si el flujo
de efectivo comienza después, o sea, si la anualidad se difiere “j” periodos
(j<N), se denomina anualidades diferidas. Toda la anualidad ordinaria se
desplaza “j” periodos hacia adelante; y el primer pago se realiza al final del
periodo (j+1).
 Gradiente: son ingresos o gastos que van incrementándose o disminuyendo en
un monto uniforme cada periodo de manera proporcional y aritméticamente
durante el tiempo.
El primer flujo de efectivo ocurre al final del segundo periodo y se extiende por
lo que dure el proyecto o un tiempo menor.

 Tasas de interés que varían con el tiempo: para obtener el equivalente

presente o futuro de una serie de flujos de efectivo sujetos a tasas de interés
variables, se utiliza una sucesión de factores.
𝑁
𝐹 = 𝑃 ∏(1 + 𝑖𝑘 )
𝐾=1
Diferencias entre tasas de interés nominal y efectivo

𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑛𝑜𝑚𝑖𝑛𝑎𝑙 = 𝑟 → 𝑐𝑢𝑎𝑛𝑑𝑜 𝑒𝑙 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠 𝑒𝑠 𝑚𝑒𝑛𝑜𝑟 𝑎 𝑢𝑛 𝑎ñ𝑜
𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑎 = 𝑖 → 𝑒𝑙 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠 𝑒𝑠 𝑢𝑛 𝑎ñ𝑜
La tasa nominal coincide con la efectiva cuando la capitalización es anual.

La tasa real anual sobre el capital siempre es algo mayor debido a que la capitalización
ocurre más de una vez en el año.
La tasa de interés real o exacto devengado sobre el principal durante un año se conoce
como tasa efectiva. Las tasas de interés efectivas siempre se expresan sobre una base
anual a menos que se especifique otra cosa.
𝑟 𝑖 = 𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠 𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑎
𝑖 = (1 + )𝑀 − 1 {
𝑀 𝑀 = 𝑛𝑢𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙𝑖𝑧𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑎𝑙 𝑎ñ𝑜
Anual M=1
Semestral M=2
Cuatrimestral M=3
Trimestral M=4
Bimestral M=6
Mensual M=12

TEMA 3
Tasa de retorno mínima atractiva (TREMA)
Es la tasa de interés que los ejecutivos del negocio han tomado como base a partir de la
cual se vuelve interesante invertir para la empresa en un determinado proyecto.
Representa una medida mínima de rentabilidad que se le exigirá al proyecto. Según el
riesgo de manera tal que el retorno esperado permita cubrir los costos totales de
inversión y la rentabilidad exigida por el inversionista a su propio capital invertido
Componentes de la TREMA:
 Tasa natural:
 Representa la pérdida de valor del dinero en el tiempo proveniente del
sacrificio derivado de posponer consumos presentes.
 El las tasa naturales o libro de riesgo se encuentra incluido cierto
componente inflacionario a nivel mundial entre el 2-3%
 Riesgo País:
 Es la sobretasa que paga un país por sus bonos en relación a la tasa que
paga el tesoro de E.E.U.U. es decir, la diferencia que existe entre el
rendimiento de un título público emitido por el gobierno nacional y un
título de características similares emitido por el tesoro de Estados
Unidos.
 Se expresa en puntos básicos: 100 unidades equivalente a una sobretasa
del 1%
 Su cálculo se basa sobre regresiones sobre variables cuantitativas y
cualitativas.
 La elección de las variables y la ponderación de cada una es subjetiva e
imperfecta.
 Riesgo Empresa:
 Se refiere a la mayor tasa a pedir para compensar el mayor riesgo
empresa
 Riesgo actividad o sector:
 Se manifiesta en la práctica por el grado de dificultad a la hora de estimar
los flujos futuros y de juzgar sus posibilidades de realización.
 Dicho grado de incertidumbre puede expresarse cuantitativamente a
través de la tasa, incrementándola a medida aumenta la incertidumbre
con respecto a las probabilidades de realización de los flujos.
 El coeficiente Beta: mide el riesgo de un determinado sector o empresa
en relación con el riesgo promedio del mercado.
Factores que afectan el Beta:

 Tasa de inflación
 Cambio en el nivel de desempleo
 Incremento en la producción industrial
 Cambios en el déficit comercial
 Cambios en el presupuesto federal
 Cambios en las tasas de interés
 Cambios de tasa en corto y largos plazos
 Cambios en la cotización del dólar.
 Riesgo por plazo total de duración del proyecto:
 La seguridad es mayor en un proyecto más rápido.
 Es preferible un proyecto que libera los flujos de ingreso antes que otro
que demora más.
 Un proyecto más lento se le pedirá mayor retorno que uno con similares
características pero más rápido para generar ingreso.
 Riesgo derivado del desconocimiento empresarial:
 Dedicarse y concentrase en lo que se sabe hacer es la consigna no solo
para pequeños empresarios sino también para grandes grupos
empresariales que han vuelto a las raíces redefiniendo su negocio central.
Indicadores de rentabilidad
 Método del valor presente (VP): se basa en el concepto de valor
equivalente de todos los flujos de efectivo relativos a alguna base o punto de inicio en el
tiempo llamado presente. Todos los flujos salientes y entrantes de efectivo se anticipan
al punto presente en el tiempo a una tasa de interés, que por lo general es la TREMA. Es
una medida de cuánto dinero podría permitirse un individuo o empresa pagar por la
inversión por arriba de su costo. Entre más alta sea la tasa de interés y más tarde en
ocurrir un flujo de efectivo, más bajo es su VP.
𝑁
𝑖 = 𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠 𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑎 𝑜 𝑇𝑅𝐸𝑀𝐴
𝐾 = 𝑖𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑐𝑎𝑑𝑎 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑜𝑠𝑖𝑐𝑖𝑜𝑛
𝑉𝑃(𝑖%) = ∑ 𝐹𝑘 ∗ (1 + 𝑖)−𝑘 {
𝐹𝑘 = 𝑓𝑙𝑢𝑗𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜 𝑓𝑢𝑡𝑢𝑟𝑜𝑠
𝐾=0
𝑁 = 𝑛𝑢𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜𝑠 𝑑𝑒 𝑐𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙𝑖𝑧𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛
Mientras el VP sea mayor a cero el proyecto es rentable
𝑉𝑃 ≥ 0 → 𝐴𝐶𝐸𝑃𝑇𝐴𝐵𝐿𝐸 𝑠𝑒 𝑜𝑏𝑡𝑖𝑒𝑛𝑒 𝑔𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎𝑠
𝑆𝑖 { 𝑉𝑃 = 0 → 𝐴𝐶𝐸𝑃𝑇𝐴𝐵𝐿𝐸 𝑐𝑢𝑏𝑟𝑒 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖𝑜𝑛
𝑉𝑃 < 0 → 𝑁𝑂 𝐸𝑆 𝐴𝐶𝐸𝑃𝑇𝐴𝐵𝐿𝐸 𝑛𝑜 𝑠𝑒 𝑟𝑒𝑐𝑢𝑝𝑒𝑟𝑎 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖𝑜𝑛
 Método del valor futuro (VF): está basado en el valor equivalente de
todos los flujos de entrada y salida de efectivo al final del horizonte de planeación a una
tasa de interés que por lo general es la TREMA.
𝑁
𝑉𝐹 = ∑ 𝐹𝑘 ∗ (1 + 𝑖)𝑁−𝐾
𝐾=0

Si el VF ≥ 0 para un proyecto, éste será justificado económicamente. Además el VF de

un proyecto es equivalente a su VP.
 Método del valor anual: en un proyecto es la serie equivalente anual de
cantidades en dólares para un periodo establecido de estudio, que es equivalente a los
flujos de entrada y salida de efectivo, con una tasa de interés que por lo general es la
TREMA. Entonces, él VA de un proyecto es el equivalente de los ingresos o ahorros
anuales (R) menos sus egresos anuales (E), menos su cantidad equivalente de la
recuperación de capital (RC).
𝑉𝐴(𝑖%) = 𝑅 − 𝐸 − 𝑅𝐶(𝑖%)
𝑉𝐴 ≥ 0 → 𝐴𝐶𝐸𝑃𝑇𝐴𝐵𝐿𝐸
𝑆𝑖 {
𝑉𝐴 < 0 → 𝑁𝑂 𝐴𝐶𝐸𝑃𝑇𝐴𝐵𝐿𝐸
 Método del valor actual neto (VAN): es lo mismo que el valor presente.
Supone una reinversión total de las ganancias anuales en la empresa a la TREMA.
𝑁
𝑉𝐴𝑁𝑇𝑅𝐸𝑀𝐴% = ∑ 𝐹𝑘 ∗ (1 + 𝑖)−𝐾
𝐾=0
El proyecto se acepta cuando el VAN ≥ 0
Cuando la TREMA me hace el VAN = 0, se denomina Tasa Interna de Retorno (TIR);
El VAN depende exclusivamente de la i%.
 Método de la tasa interna de rendimiento (TIR): es el método de tasa
de rendimiento que se utiliza con más frecuencia para realizar análisis de ingeniería
económica.
Este método resuelve para la tasa de interés que iguala al valor equivalente de una
alternativa de flujos de entrada de efectivo (ingresos o ahorros) con el valor equivalente
de flujos de salida de efectivo (gastos, que incluyen costos de inversión). El valor
equivalente se calcula con cualquiera de los tres métodos que se estudiaron antes. La
tasa de interés que resulta se llama tasa interna de rendimiento (TIR).
Por el método de VP
𝑁 𝑁 𝑅𝑘 = 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑜 𝑎ℎ𝑜𝑟𝑟𝑜𝑠
𝑃 𝑃
𝑉𝑃 = ∑ 𝑅𝑘 ∗ ( , 𝑖%, 𝑘) − ∑ 𝐸𝑘 ∗ ( , 𝑖%, 𝑘) = 0 {𝐸𝑘 = 𝐸𝑟𝑜𝑔𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑛𝑒𝑡𝑎𝑠
𝐹 𝐹
𝐾=0 𝐾=0 𝑁 = 𝑣𝑖𝑑𝑎 𝑑𝑒𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑦𝑒𝑐𝑡𝑜
Por el método de VF
𝑁 𝑁
𝐹 𝐹
𝑉𝑃 = ∑ 𝑅𝑘 ∗ ( , 𝑖%, 𝑁 − 𝑘) − ∑ 𝐸𝑘 ∗ ( , 𝑖%, 𝑁 − 𝑘)
𝑃 𝑃
𝐾=0 𝐾=0
𝑅𝑘 = 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜 𝑜 𝑎ℎ𝑜𝑟𝑟𝑜𝑠
= 0 {𝐸𝑘 = 𝐸𝑟𝑜𝑔𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑛𝑒𝑡𝑎𝑠
𝑁 = 𝑣𝑖𝑑𝑎 𝑑𝑒𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑦𝑒𝑐𝑡𝑜
𝑁
𝑉𝐴𝑁𝑇𝑅𝐸𝑀𝐴% = ∑ 𝐹𝑘 ∗ (1 + 𝑖)−𝐾 = 0
𝐾=0

Una vez que se ha calculado la se compara con la TREMA para evaluar si la alternativa
es rentable:
𝑇𝐼𝑅 ≥ 𝑇𝑅𝐸𝑀𝐴 → 𝐴𝐶𝐸𝑃𝑇𝐴𝐵𝐿𝐸
𝑆𝑖 {
𝑇𝐼𝑅 < 𝑇𝑅𝐸𝑀𝐴 → 𝑁𝑂 𝐴𝐶𝐸𝑃𝑇𝐴𝐵𝐿𝐸
Problemas de la TIR:
 Los métodos del VP, VA y VF suponen que los ingresos
netos menos los gastos (fondos positivos recuperados) se
reinvierten en cada periodo a la TREMA, durante el
periodo de estudio N. Sin embargo, el método de la TIR
no está limitado por esta suposición y mide la tasa de
ganancia interna de una inversión.
 El método de la TIR es que es difícil de calcular y en
algunos tipos de problemas hay tasas TIR múltiples que
no son significativas para propósitos de la toma de
decisiones y podría utilizarse otro método de evaluación.
 Otra posible falla del método de la TIR es que debe
aplicarse e interpretarse con cuidado en el análisis de dos
o más alternativas cuando sólo se va a seleccionar una de
ellas (es decir, se trata de alternativas mutuamente
excluyentes).
Indicadores de endeudamiento: periodo de reembolso
 Pay back: (periodo de recuperación), mide en cuanto tiempo se recupera
la inversión o en cuanto tiempo se recupera la inversión más el costo de capital
involucrado. Se utiliza como una medida de riesgo. Un periodo reducido de reembolso
se considera conveniente. Este método calcula e número de años que se requieren para
que los flujos de entrada de efectivo sean exactamente iguales a los flujos de salida de
efectivo.
 Pay back simple: no tiene en cuenta el valor temporal del dinero, y
todos los flujos de efectivo que ocurren después de éste TREMA = 0%. El periodo de
reembolso no indica nada acerca de la convivencia del proyecto excepto la velocidad
con la que la inversión se recuperara.
𝜃
∑(𝑅𝑘 − 𝐸𝑘 ) − 1 ≥ 0
𝑘=1
 Pay back anticipado: tiene en cuenta el valor temporal del dinero y
trabaja a una tasa que es la TREMA.
𝜃
𝑃
∑(𝑅𝑘 − 𝐸𝑘 ) ∗ ( , 𝑖%, 𝑘) − 1 ≥ 0
𝐹
𝑘=1

TEMA 4
Comparación de alternativas
Se elegirá la alternativa que requiera la mínima inversión de capital y que produzca
resultados satisfactorios, a menos que el capital incremental asociado con una
alternativa que tenga una inversión mayor se pueda justificar con respecto a beneficios.
La regla será mantener tanto capital como sea posible invertido a una tasa de
rendimiento mayor o igual a la TREMA.
 Alternativas mutuamente excluyentes: cuando la elección de una de estas
alternativas excluye la elección de cualquier otra.
 Alternativas de inversión: son las que tienen inversión de capital inicial que
producen incrementos de flujos de efectivo positivos de ingresos, ahorros a
través de costos reducidos o ambos.
 Alternativas de costo: son aquellas cuyos flujos de efectivo son todos negativos
excepto para un posible elemento de flujo efectivo positivo del desecho de
activos al final de la vida útil del proyecto.
Periodos de estudio
Es el periodo seleccionado en el que se comparan las alternativas mutuamente
excluyentes. Si estas alternativas poseen vidas útiles diferentes, entonces las
comparaciones se hacen tomando como base la suposición de repetitividad y la
suposición del límite idéntico.
CASO 1: las vidas útiles son iguales al periodo de estudio
Cuando las vidas útiles son iguales, las alternativas se pueden comparar con los métodos
de VP, VA, VF, TIR y TER. La comparación consiste en determinar el valor
equivalente década alternativa basada en la inversión total con i = TREMA. Se
selecciona aquella alternativa cuyo valor equivalente sea más grande (para alternativas
de inversión). Y en el caso de alternativas de costos, se elige el de menor valor
equivalente negativo.
Método de la TIR incremental
 Este método analiza la inversión incremental. Para este método se aplican 3
reglas:
1) Cada incremento de capital debe justificar por si mismo produciendo una tasa de
rendimiento suficiente sobre este incremento.
2) Comparar una alternativa de inversión más alta contra una alternativa de
inversión más baja solo si ésta es aceptable.
3) Seleccionar la alternativa que requiere la mayor inversión de capital tanto que la
inversión incremental se justifique por los beneficios que devenga por lo menos
la TREMA.

 Para compara alternativas mutuamente excluyentes con este método, se toma el

flujo de efectivo incremental.
Procedimiento:
1) Ordenar las alternativas factibles con base en la inversión de capital creciente.
2) Establecer una alternativa base. Si la primer alternativa es aceptable ( ) debe ser
elegida como base.
3) Utilizar la iteración para evaluar diferencias entre alternativas hasta que no
existan más alternativas.
 Errores que suele cometerse por TIR en análisis de alternativa:
 Elegir sobre el TIR más alta del flujo individual.
 Elegir sobre la TIR más alta de flujo incremental.
 Elegir sobre la inversión más grande que tenga TIR mayor o igual a la
TREMA.
CASO 2: las vidas útiles son diferentes de una alternativa a otra
 Método de suposición de repetitividad

Este método se puede utilizar cuando el periodo de estudio puede ser
infinito en duración o un múltiplo común de las vidas útiles.
Un método es calcular él VA de cada alternativa sobre su vida útil y
seleccionar aquel con el mejor valor (el más grande para alternativas de
inversión y el menor valor para alternativas de costos).
Pueden usarse también otros métodos como el VP o VF. Pero para ello
hay que tomar un mínimo común múltiplo del periodo de duración.
Alternativa A = 4 años
Alternativa B = 6 años
 Método de suposición del límite idéntico
Se utiliza cuando las vidas útiles de las alternativas mutuamente
excluyentes son diferentes y consiste en igualar las vidas útiles.
Vida útil menor al periodo de estudio:
 Alternativa de costo: para los años restantes se alquila el equipo y
se repite parte de la vida útil y se utiliza un valor de mercado
estimado.

 Alternativa de inversión: se usa la suposición que todos los flujos

de efectivo se reinvierten a la misma TREMA.
Vida útil mayor al periodo de estudio:
 La técnica es truncar la alternativa al final del periodo de estudio
cn el uso de valor de mercado estimado. Esto supone que los
activos desechables se venden al final del periodo.
 Método del valor de mercado implícito

Este método sirve para acortar la vida útil. Usando esta nueva estimación
del nuevo valor de mercado, calculo él VA para el nuevo periodo de
estudio.
Definición de alternativas de inversión mutuamente excluyentes
en términos de combinaciones de proyectos
Las oportunidades de inversión se pueden categorizar en 3 grupos principales:
 Mutuamente excluyentes: cuando se puede elegir un proyecto del grupo.
 Independientes: la elección de un proyecto es independiente de la elección de
cualquier otro proyecto en el grupo.
 Contingentes: la elección de un proyecto está condicionada a la elección de uno
o más de los otros proyectos.
Depreciación
 Conceptos y terminología
 Es la disminución del valor de las propiedades físicas con el paso del tiempo
y el uso. Es un costo no monetario.
 En el sentido del valor se refiere a la pérdida de valor causada por el
deterioro físico y la obsolescencia.
 En el sentido contable, se refiere a la cancelación del costo no amortizado
durante la vida útil del equipo.
 Clases de depreciación
 Física: variaciones en las condiciones físicas del bien; desgaste físico por el
uso.

 Funcional: obsolescencia
 Agotamiento: pérdida de capacidad de producción debido a la creciente
escasez de los materiales que se consumen.
 Factores que determinan el deterioro físico
 Aumento del consumo de combustible y de energía eléctrica, como
consecuencia de la disminución de la eficiencia de la máquina.
 Aumento de mantenimiento y reparaciones.
 Mayor tiempo ocioso de la mano de obra, debido a mayor frecuencia de
interrupciones por falla.
 Más piezas despechadas y mayor desperdicio de material.
 Incremente de mano de obra, a causa de la disminución de la productividad.
 Incremento de costos de inspección debido a perdida de confiabilidad.
 Pérdida de ingresos por devoluciones o gastos de venta de productos de
calidad baja.
 Aumento de gastos generales
Obsolescencia
 Es la inferioridad tecnológica.
 Está relacionada con los avances tecnológicos.
 Se establece al comparar su costo de operación de “equipo nuevo” con el costo
de operación del “último modelo”.
 Factores que determinan la obsolescencia
 Mayor consumo de combustible y energía eléctrica, debido a la menor
eficiencia de diseño.
 Menor productividad, debido a las velocidades productivas más bajas.
 Costos más elevados de mantenimiento y reparaciones.
 Más descomposturas por fallas de diseño.
 Menor confiabilidad.
 Más mano de obra y supervisión.
Agotamiento
 Este término se utiliza para definir la disminución que ocurrió en la base del
recurso.
 Se habla de agotamiento cuando se consumen recursos naturales al fabricar
productos o servicios.
 Cuando el recurso se extrae y se vende, las reservas decrecen y el valor del bien
normalmente disminuye.

 Las reservas por agotamiento las establecen las autoridades fiscales.

 Los montos que se cargan como agotamiento no se pueden usar para reemplazar
el recurso natural vendido.
Métodos clásicos de depreciación
 Método de línea recta (LR): Es el método de depreciación más sencillo.
Supone que se deprecia un monto constante cada año en la vida depreciable
(útil) del activo. Consiste en recuperar el valor del activo en una cantidad que es
igual a lo largo de cada uno de los años de vida fiscal.
𝐵 − 𝑉𝑅𝑁
𝑑𝑘 =
𝑁
∗
𝑑𝑘 = 𝑢𝑑𝑘 𝑝𝑎𝑟𝑎 1 ≤ 𝑢 ≤ 𝑁
𝑉𝐿𝑘 = 𝐵 − 𝑑𝑘∗
 Método de saldo decreciente (SD): se supone que el costo anual de
depreciación es un porcentaje fijo del valor de libros (VL) al inicio del año.
 Método de la suma de los dígitos de los años (SDA): la depreciación para

cualquier año es el producto del factor de depreciación SDA para ese año y la
diferencia entre la base de costo (B) y el VR final estimado.
 Método de unidades de producción: la depreciación se basa en la disminución

del valor en función del uso.

Conceptos
 Vida útil: periodo esperado en el que un bien se usara en un comercio o negocio
o para producir una utilidad. No es cuánto tiempo durara un bien sino cuanto
tiempo el propietario espera utilizarlo de forma productiva.
 Vida fiscal: es el número de años que se considera en el cálculo del cargo de
depreciación (vida depreciable).
 Base o costo base: es el costo inicial de adquisición de un activo.
 Base ajustada: base de costo original de un activo, ajustada por aumentos o
disminuciones lícitos. Y se usa para calcular deducciones de depreciación y
agotamiento.
 Valor en libros: valor de un bien depreciable como aparece en los registros
contables de una empresa.
 Base de costo original incluyendo cualquier ajuste menos las
depreciación.
 Representa el monto de capital que permanece invertido en el bien y que
se debe recuperar en el futuro a través del proceso ilícitos
 Valor de mercado: monto que pagara un comprador voluntario a un vendedor
voluntario por un bien donde cada uno tiene igual ventaja y ninguna coacción
para compra o venta.
 Valor de recuperación:
 valor estimado de una propiedad al final de su vida útil.
 Es el precio de venta esperado de un bien cuando el activo ya no puede
ser usado productivamente por su propietario.
 Con un método de depreciación se establece inicialmente un valor de
recupero estimado y se utiliza en los cálculos de depreciación.
 Depreciación fiscal:
 Es un costo en libros, no representa una salida de dinero real.
 Si el porcentaje anual es muy alto, significa que se desgasta muy rápido o
que tecnológicamente se vuelve obsoleto en poco tiempo.
 El objeto del gobierno y el beneficio del contribuyente es que toda
inversión sea recuperado por la vida fiscal, independientemente de las
ganancias de dicha empresa.
 La inversión y el desembolso del dinero se realizó en el momento de la
compra y hacer un cargo por el concepto depreciación implica que en
realidad ya no se está desembolsando ese dinero, se esta recuperando.
 La depreciación se registra en un libro especial se registra el valor inicial
y cada vez que se recupera parte del activo.
 Los cargos de depreciación también se anotan cada año en el balance
general de la empresa.

 La depreciación cantable es una forma legal de recuperar la inversión y

pagar menos impuestos.
 La empresa que no sustituye sus activos fijos al término de su vida fiscal
se perjudica:
o Paga más impuestos
o La planta cae por obsolescencia tecnológica
Impuestos
 Impuestos a las utilidades: se asignan como función de las entradas brutas
menos deducciones licitas.
 Impuestos sobre bienes: se asignan como función del valor del bien que se
posee.
 Impuestos a las ventas: se asignan sobre la base de compra de bienes y/o
servicios y por ello son independientes de los ingresos o utilidades brutas.
 Impuestos sobre consumos: son impuestos federales que se asignan como
función de la venta de ciertos bienes o servicios. El costo se traslada al
comprador.


TEMA 5
Concepto de economía
 La economía se ocupa de la manera en que se administran los recursos escasos.
Es el estudio del modo en que la sociedad gestiona esos recursos escasos para
producir bienes y servicios que satisfagan sus necesidades
 La escasez es el carácter limitado de los recursos de la sociedad. Significa que la
sociedad tiene recursos limitados y, por lo tanto, no puede producir todos los
bienes y servicios que los individuos desean tener. Existe un deseo de adquirir
una cantidad de bienes y servicios mayor que la disponible.
Principios de la economía
 Como toman decisiones los individuos
1. Los individuos se enfrentan a disyuntivas (toma de decisiones).
 Eficiencia: mayor provecho posible por parte de la sociedad de sus
recursos escasos.
 Equidad: distribución equitativa entre los miembros de la sociedad de la
prosperidad económica.
2. El coste de una cosa, es aquello a lo que se renuncia para conseguirla.
 Costo de oportunidad: es aquello a lo que renunciamos a para
conseguirla.
3. Las personas racionales piensan en términos marginales.
 Cambios marginales: pequeños ajustes marginales de un plan de acción
 Una decisión racional se toma si los beneficios marginales superan los
costos marginales.
4. Los individuos responden a los incentivos.
 Se toman decisiones comparando costo y marginales.
 Medidas que toma el poder público sin medir consecuencias
 Cómo interactúan los individuos
5. El comercio puede mejorar el bienestar de todo el mundo.
 Economía abierta: la economía que efectúa transacciones con otros
países
 Economía cerrada: sin transacción internacional
 El comercio permite a cada persona especializarse en las actividades que
mejor realidad.
 Ventaja comparativa: es la producción de un bien si el costo de
oportunidad de producir ese bien en termino de otros bienes es menor en
ese país que en otros países.
 Ventaja competitiva: es la ventaja que se tiene sobre los competidores
ofreciendo más valor en los mercados meta a los consumidores.
 Ventaja absoluta: surge de la comparación entre los productores de un

bien de acuerdo con su productividad (cantidad de bienes y servicios
producidos en cada hora).
6. Los mercados normalmente constituyen un buen mecanismo para organizar la
actividad económica.
 En economía centralizada las toma el planeador central.
 En economía de mercado las decisiones las toman las empresas y
hogares que conforman el mercado de bienes y servicios.
7. El estado puede mejorar a veces los resultados del mercado.
 Fallo del mercado: situación en los que un mercado no asigna
eficientemente los recursos por sí solo.
 Externalidad: es la influencia o consecuencia de las acciones de una
persona en el bienestar de otra.
 Poder de mercado: capacidad de un único agente económico para influir
en los precios de mercado.
 Cómo funciona la economía en su conjunto
8. El nivel de la vida de un país depende de su capacidad para producir bienes y
servicios.
 Productividad
 Para elevar la productividad:
o Trabajadores tengan un buen nivel de estudio
o Poseer las herramientas necesarias.
o Tener acceso a la mejor tecnología.
 El excesivo gasto publico reduce la inversión tanto capital como humana
y como en capital físico.
9. Los precios suben cuando el gobierno imprime demasiado dinero. (Inflación:
cuando un gobierno crea grandes cantidades de dinero, su valor disminuye).
 Inflación: aumenta del nivel general de precios de una economía.
 Cuando un gobierno crea grandes cantidades de dinero su valor
disminuye.
10. La sociedad se enfrenta a una disyuntiva a corto plazo entre la inflación y el
desempleo.
 Si se reduce la cantidad de dinero que hay en una economía a largo plazo
es un descenso del nivel de precios. Los precios son rígidos a corto
plazo.
Modelos económicos
Un modelo es una simplificación y una abstracción de la realidad que, a través de
supuestos, argumentos y conclusiones, explica una determinada proposición a un

aspecto de un fenómeno más amplio. Éstos son siempre simplificaciones de la realidad,

que no contienen todos los rasgos de la economía.
 PRIMER MODELO: “diagrama de flujo circular de la renta”
 Este modelo explica cómo está organizada la economía y cómo interactúan sus
miembros.
 Muestra como fluyen los dólares por los mercados entre los hogares y las
empresas.
DA(Gasto) = OA(Producción) = Y(Renta)

 Solo dos tipos de agentes toman decisiones: los hogares y empresas.
 Las empresas producen bienes y servicios utilizando diversos factores de
producción y emplean y contratan los factores de producción
 Los hogares poseen factores de producción y consumen todos los bienes y
servicios que producen las empresas. Son los propietarios y venden los factores
de producción
 Los factores de producción fluyen de los hogares a las empresas, y los bienes y
servicios fluyen de las empresas a los hogares.
o En mercado de bienes y servicios: empresa vende y hogar compra
o Mercado de factores de producción: hogares venden y empresas compran
 SEGUNDO MODELO: “frontera de posibilidades de producción”
 Es un grafica que muestra las diversas combinaciones de productos que puede
producir la economía dados los factores de producción y la tecnología de
producción existentes.

 La economía puede producir cualquier combinación situada en la frontera o por

debajo de ella. Los puntos situados por encima no son viables, dados los
recursos disponibles.
 Se basa en el supuesto de una economía que produce solo 2 bienes.
 La curva muestra la cantidad máxima posible de unos bienes o servicios que
puede producir una determinada economía, con los recursos y la tecnología que
dispone, y dadas las cantidades de otros bienes y servicios que también produce.
 Los puntos de la FPP representan diferentes combinaciones en las cuales se está
obteniendo el máximo provecho de los recursos disponibles, es decir,
asignaciones eficientes.
 Los puntos situados debajo asignaciones ineficiente de los recursos o no se están
empleando los métodos de producción más eficientes.
o El desempleo de los recursos es elevado
o Se producen alteraciones a causa de huelgas cambios políticos, etc.
o Hay abuso por parte de monopolio
 La FPP traza el límite de las opciones factible dados los recursos y el estado de
la tecnología.
 FPP muestra la producción potencial y no necesariamente la producción
efectiva.
 La concavidad de FPP y el aumento del costo de oportunidad marginal se
justifica por la ley de los rendimientos decrecientes.
 Este modelo pone en evidencia:
 El problema de la escasez.
 La economía se enfrenta a disyuntiva: producir una cantidad mayor de
una bien exigirá una menor producción de otro.
 La existencia de costo de oportunidad.
 Los análisis del costo de oportunidad en término reales y físicos

Desplazamiento de la FPP: crecimiento económico

 El crecimiento económico supone el aumento de la capacidad productiva de la
economía. Gráficamente, se puede representar mediante un desplazamiento
hacia la derecha de la FPP. La FPP traza el límite de las opciones factibles, sin
embargo con el crecimiento económico, éste puede variar.
 El crecimiento económico puede darse por:
Mejora técnica; mejora tecnológica.
Aumento del volumen de capital.
Aumento de la fuerza de trabajo.
Descubrimiento de nuevos recursos naturales
Microeconomía
Es el estudio del modo en que toman las decisiones los hogares y las empresas, y la
forma en que interactúan en el mercado. Se centra en las partes individuales de la
economía.
Macroeconomía
Es el estudio de los fenómenos que afectan al conjunto de la economía, entre los que se
encuentran la inflación, el desempleo y el crecimiento económico
El papel del estado
 Gasto público y transferencias (impuestos, subsidios, seguros de desempleo).
 Sistema impositivo (para hacer a la economía más equitativa, cobra más
impuestos a los que poseen más ganancias).
 Regulación (puede sancionar leyes, o mediante los impuestos, precios, etc.).
 El estado puede intervenir en la economía mediante la empresa pública.


TEMA 6
Economía de mercado
La economía de mercado generalmente es una economía mixta. Los individuos y las
empresas toman las decisiones, pero el estado también desempeña un papel importante
en la supervisión del funcionamiento. También se refiere a la organización y asignación
de la producción y el consumo de bienes y servicios que surge del juego entre la oferta y
la demanda en una situación de competencia imperfecta, lo que requiere una
determinada participación del estado para corregir y/o mejorar.
Los efectos negativos de externalidades y fallos del mercado y para garantizar un acceso
general mínimo a ciertos bienes y servicios.
 Economía cerrada: se relaciona con otras economías del mundo. Sin
transacciones internacionales.
 Economía abierta: se relaciona libremente con otras economías del mundo.
El flujo circular y agregados económicos
En el estudio de la demanda agregada son cuatros sectores:
 Sector familiar: Unidad de consumo

 Es la parte económica que consume, ahorra, paga impuestos e importa
bienes de consumo.
 Para hacer los gastos utiliza la renta que le dan por los factores de
producción.
 Sector Empresa: Unidad de producción

 Produce bienes y servicios
 Demanda parte de estos bienes en forma de inversión
 Paga impuestos y cargas sociales
 Importa equipos y materia prima
 Exporta bienes y servicios
 Paga salarios, dividendos, intereses, alquileres y beneficios.
 Recibe el gasto general de la economía.
 Sector público: Administración pública.
 Punto de vista de gastos se limita a:
 Demandar bienes y servicios del sector de producción y recaudar
impuestos.
 Transferir como rentas parte de lo recaudados en forma de pension,
subsidio, etc.
 Colaborar con la producción de bienes como educación, sanidad, servicio
de agua, etc.
 Si existen empresas públicas detecta titularidad.
 Los impuestos son inevitables porque esperamos que el estado suministre
ciertos bienes y servicios.
 Sector Externo: Representa el resto del mundo.

 Produce parte de los bienes y servicios que luego son ofrecidos dentro
del país a través del comercio.
 Consume parte de los bienes y servicios que se elaboran dentro del país.
Mercado de bienes y servicios:
 Conjunto de economía que produce un solo bien.
 La producción de estos bienes para destinarlos al consumo o a la inversión.
 La DA y el OA se refiere a la demanda y oferta de estos bienes.
Mercado financiero:
 Es simplificado considerando que solo hay un modelo,
 Existen dos activos los bonos y el dinero
 Análisis complejo pero fundamental para comprender la financiación y el
funcionamiento del banco y la bolsa.
 Todos los ahorradores y prestadores acuden a este mercado.
Principales macromagnitudes de producción, renta y gasto.
 Contabilidad Nacional: mide la actividad de una economía a lo largo de un

periodo, generalmente un año, registrando las transacciones realizadas entre
diferentes agentes que forman parte de dicha economía.
 Producto Bruto Interno (PBI):

 Es la suma del valor de mercado de todos los bienes y servicios finales
producidos en un país durante un determinado periodo de tiempo,
normalmente un año.
 Es producto interno porque se refiere a la producción que tiene lugar
dentro del país, y producto bruto porque no se deducen las
amortizaciones (no se toma en cuenta la pérdida de valor). Es un
indicador de bienestar.

 Mide dos cosas al mismo tiempo, la renta total de todos los miembros de
una economía y el gasto total en la producción de bienes y servicios de la
economía.
 El PBI no tiene en cuenta la depreciación del capital, las externalidades
negativas que algunas actividades productivas generan, la distribución
del ingreso, actividades productivas que afectan el bienestar pero que no
generan transacciones (trabajos voluntarios, amas de casa, etc.), ignora el
endeudamiento externo.
 Valor agregado: es el valor de las ventas de una empresa menos el valor de la

materia prima y otros bienes intermedios que utiliza para producir los bienes que
vende.
 Producto Nacional Bruto (PNB):

 Hace referencia al valor de la producción obtenida por los factores
productivos nacionales situados en el país o en el extranjero.
 Se define como la suma del PBI mas los ingresos obtenidos por los
residentes nacionales en el extranjero (RRN) menos los ingresos
obtenidos por los residentes extranjeros en territorio nacional (RRE).
PNB = PBI + RRN − RRE
 La diferencia entre el PBI y el PBN es el flujo de ingresos con el
exterior. El PBN es la producción que se obtiene con trabajo y capital,
propiedad de los residentes de un país. Si un ciudadano extranjero trabaja
temporalmente en el país, los beneficios derivados de su producción no
forman parte del PBN, en cambio, si un argentino posee una fábrica en el
exterior, sus beneficios de producción si forman parte del PBN.
 Producto Nacional Neto (PNN): Mide el volumen de ingresos de la población

de una economía en un año. Es igual al producto nacional bruto (PBN) menos la
depreciación de los bienes de capital (amortizaciones).
PNN = PBN − depreciacion
 Impuestos indirectos:
 Impuestos creados para ser transferidos uy no soportado por aquel que lo
paga inicialmente sino a aquel que adquiere el bien.
 Los contribuyentes los cargan a los gastos de producción a los
consumidores.
 Sectores económicos:
 Sector primario: actividades para la obtención de materia prima.
 Sector secundario: actividades industriales mediante las cuales son
transformados los bienes.

 Sector terciario: de servicios: reúne las actividades de servicios

productivos que no plantean como algo material
 Renta Nacional
 Indica el volumen de ingresos de la población de una economía en un
año.
 Se calcula restando la depreciación y los impuestos indirectos del PBI.
Incluye por lo tanto, los salarios, las rentas procedentes de los alquileres
y otras propiedades, los intereses y los beneficios de las sociedades.
 Renta Personal (RP) y renta personal Disponible (RPD)

 El Renta personal (RP) es igual a la parte del ingreso nacional neto
(RNN) que efectivamente reciben las personas. Se obtiene restando del
ingreso nacional los beneficios no distribuidos por las empresas (Bnd),
los impuestos sobre los beneficios (Tb) y las contribuciones
empresariales a la seguridad social (CSS), y sumándole las transferencias
que las personas reciben del estado (TR).
RP = RNN − Bnd − Tb − CSS + TR
 El Renta personal disponible (RPD) se defina como la diferencia entre el
ingreso personal y los impuestos directos (Td). Es la parte del ingreso
personal efectivamente disponible para el gasto o el ahorro. Se obtiene
restando del ingreso personal los impuestos directos pagados por las
personas. Es el ingreso disponible que realmente llega a las manos del
público.
RPD = RP − Td
 Gasto publico
 El gasto público (G) es el realizado por el sector público (estado) en
bienes y servicios, y comprende todos los gastos en que éste incurre para
pagar a sus empleados más los costos de los bienes y servicios que
compra al sector privado. El gasto público de consumo e inversión es
igual al aporte del sector público al PBI.
 Gasto del país

 Este incluye el consumo, las inversiones, el gasto público, las
exportaciones e importaciones.
Gasto = Demanda interna + Saldo exterior
Indicadores del nivel de riqueza de un país
RN
Renta nacional per capital =
N° de habitantes del pais
RPD
Renta personal disponible per capital =
N° de habitantes del pais

PBI: mide el gasto total en bienes y servicios en todos los mercados de la

economía.
PBI nominal: representa el valor monetario total de los bienes y servicios
finales producidos en un año dado a los precios de mercado de cada año. Se
calcula en base a los precios existentes cuando se realiza la producción.
𝑁
𝑃𝐵𝐼𝑛𝑜𝑚𝑖𝑛𝑎𝑙 = ∑ 𝑝𝑖 2007 ∗ 𝑞𝑖 2007

𝑖=1
PBI real: se calcula en base a precios existentes en un año base específico.
Se calcula a precios constantes. Lo producido en cada año es medido a
precios del año base. Al calcular el PBI real, se elimina el impacto del
incremento de los precios, permitiendo constatar apropiadamente cómo
evoluciona la producción y disponibilidad de bienes en la economía. Se
utiliza para comparar lo producido por el país en distintos años.
𝑁
𝑃𝐵𝐼𝑅𝑒𝑎𝑙 = ∑ 𝑝𝑖 1993 ∗ 𝑞𝑖 2007

𝑖=1
Deflactor del PBI: mide la variación de precios de los bienes y servicios

producidos en el país con relación al año base. Se utiliza para separar el
efecto de los precios y obtener un conjunto de valores que permiten conocer
la evolución real del producto nacional.
𝑃𝐵𝐼𝑁𝑜𝑚𝑖𝑛𝑎𝑙
𝐷𝑒𝑓𝑙𝑎𝑐𝑡𝑜𝑟 =
𝑃𝐵𝐼𝑅𝑒𝑎𝑙
Índices de precios
Índice de Precios al Consumidor (IPC) : A diferencia del deflactor, mide
la variación de precios a través del tiempo, de un conjunto fijo de cantidades
de bienes y servicios consumidos. Es un indicador de inflación.
Deflactor IPC
Mide todos los Mide solo productos de la
Diferencias productos canasta familiar
Solo productos Incluye productos
nacionales importados
Tasa de inflación: variación porcentual que experimenta el índice de precios
con respecto al periodo anterior.
 Rubros de la canasta familiar:
Alimentos y bebidas.
Indumentaria.
Vivienda
Equipamiento y funcionamiento del hogar.
Salud.
Transporte y comunicaciones.
Esparcimiento.
Educación.
Bienes y servicios varios.
 La canasta familiar sirve para determinar el límite de pobreza y la
indigencia.

 La pobreza es la imposibilidad de acceder a una canasta básica de

subsistencia.
 La indigencia es la imposibilidad de acceder a una canasta básica de
alimentación.
Los cinco grandes temas de la economía
1. TASA DE CRECIMIENTO
 El crecimiento económico supone el aumento de la capacidad
productiva de la economía. La tasa de crecimiento es la manera en la
cual se cuantifica el progreso o retraso que experimenta un país en un
periodo determinado. Generalmente se lo toma con relación al PBI
real e ingreso per cápita. La tasa de crecimiento contribuye a mejorar
el bienestar social y la renta per cápita crece.
 Competitividad: un país es más competitivo que otro cuando produce
bienes que por su relación calidad-precio son preferidos por los
consumidores.
Influye en:
 Productividad
 Costo de producción
 Tipo de cambio
 Factores que influyen en la tasa de crecimiento:
 Mejora técnica, la tecnología,
 Productividad,
 Reducción de costos de producción,
 Competencia,
 Aumento de la fuerza de trabajo,
 Descubrimiento de nuevos recursos naturales,
 El tipo de cambio,
 La productividad.
2. INFLACION
 Se defina como el crecimiento generalizado y continuo de los precios
de los bienes y servicios de una economía. Ésta es medida y
observada mediante la evolución de los índices de precios. La
inflación aparece como una reacción normal del mercado cuando
aparece un exceso de demanda.
 Estanflación: inflación con desempleo
 Hiperinflación: es la inflación que sobrepasa el 50% mensual.
3. DESEMPLEO
 El desempleo hace referencia a la parte de la población que carece de
empleo. Afecta a aquellas personas activas que no forman parte de la
población ocupada.
 El aumento de los desempleados se puede deber a la entrada en un
ciclo recesivo, la incorporación masiva al mercado de trabajo de la
mujer, retraso de la edad de jubilación, reducción de los años de
formación universitaria, mano de obra no calificada, etc.
 Tipos de población:
 Población activa: constituye quien están en edad de
trabajar y desean trabajar.

 Población ocupada: los que están trabajando.

 Población parada: forma parte de la población activa
responde a las encuestas de desempleo afirmando que no
trabajo la semana pasada y busco trabajo las cuatro
semanas anteriores
 Población no activa: constituye por los ancianos, amas de
casa, niños y personas que no desean trabajar más.
 Desempleo friccional: se da cuando en una economía, una parte
importante de la población está en paro, pero por poco tiempo,
porque existe una rápida notación, o porque los trabajadores que
están buscando empleo no lo encuentran inmediatamente.
 Desempleo estructural: cuando una parte de la población lleva en
para años y no tiene esperanza de encontrar trabajo. Se debe a un
desequilibrio entre el tipo de trabajadores que requieren los
empresarios y el tipo de trabajadores que buscan trabajo.
 Desempleo clásico: se debe a que los salarios mínimos legales son
muy altos. Esto genera el trabajo en negro.
 Para reducir la tasa de desempleo hay que aumentar la inflación.
4. DEFICIT PUBLICO
 Se produce cuando el sector público (estado) gasta más de lo que
ingresa. Los gastos realizados por el estado u otras entidades públicas
en un determinado periodo, superan a sus ingresos. Éste produce que
se emitan deudas públicas, deudas con el exterior, fabricar billetes.
DEFICIT EXTERIOR
 Esta ocasionado por las transacciones internacionales de un país,
cuando el país importa más de lo que exporta. Se produce por falta de
competitividad del sector productivo del país, o por el reajuste del
tipo de cambio.
5. INTERVENCION DEL ESTADO
 Es el principal agente económico e impacta en la productividad e
iniciativa en sector privado.


TEMA 7
La organización
 Asociación deliberada de personas para cumplir determinada finalidad. Dentro
de un contexto, desarrollan actividades con un fin común.
 Fines de la organización:
 Su concepto denota intencionalidad, un estado futuro que se quiera
llegar.
 Son los que justifican sus actividades
 Son específicos para cada organización.
 Están vinculados a las exigencias del medio social.
 El fin está vinculado a los objetivos extra organizacionales.
 Objetivos de la organización:
 Es el fin de la organización desde el punto de vista de su funcionamiento
intra organizacional.
 Es la guía de las decisiones.
 Surge de la organización misma.
 Se subdivide los objetivos.
 Se define la estructura de tareas y un orden jerárquico de ellas.
 Los fines y objetivos definen la estructura de la organización.
 La relación entre objetivo y estructura está influida por factores sociales, legales
y tecnológicos.
 Fines personales y organizacionales:
 Influye de ciertos miembros
 Pueden ser modificado en el tiempo.
 Individuos que apoyan la organización pueden logras sus propios
objetivos.
 El que dirige debe lograr que los demás miembros ayuden a lograr los
objetivos.
 Límite del sistema organizacional:
 La gerencia la define
 Se fija hasta donde se pueda ejercer control
 Sobre el entorno el control es relativo y parcial.
Conceptos
 Aprendizaje organizacional: Proceso por el que la organización adquirió la
capacidad de aprender, adaptarse y cambiar incesantemente.
 Administración de conocimiento: fomenta que los integrantes de una
organización acumulan conocimientos sistemáticamente.
 Administración de calidad: una filosofía de mejoramiento continuo y de
respuesta a las necesidades u expectativas de los clientes.

Modelos de organización
 Modelo orgánico:
 Se adaptan a condiciones inestables
 Funcionamiento de la organización como un todo.
 No es necesaria una clara definición de las tareas.
 Escaza complejidad
 Has interacción entre sus miembros y la comunicación es en todas las
direcciones.
 Poca formalidad.
 Descentralización de la toma de decisiones
 Modelo mecanicistas:
 Definición de tares muy precisa
 Gran complejidad
 Mucho formalismo.
 La especialización.
 Centralizada
 Comunicaciones verticales
 Limitada información
 Estructura rígida y piramidal.
 Fuerzas que dominan el diseño de una estructura organizacional:
 Estrategia
 Tamaño de organización
 Tecnología
 Entorno
 Control del poder
 Estrategia-estructura:
 Estrategia de innovación: orgánica
 Estrategia de reducción de costo: mecánicas
 Estrategia de imitación: mecánica y orgánica

Sistema socio – técnico

 La organización es un sistema socio técnico.
 Es un sistema abierto a su entorno y no predecible y la razón de su existencia es
la de cumplir fines impuestos
 El sistema tiene la finalidad especial: la transformación de recurso que proviene
de su entorno y que debe devolverlos en forma de bienes. Y para ellos se utiliza
las transformaciones de recursos y la administración.
 Subsistema social: (recursos humanos) comprende a las personas, miembros de
la organización.
 Subsistema técnico: (producción) como se realizan las tareas. Comprende todos
los instrumentos, tecnología de producción, procesos y métodos.
 Subsistema administrativo: comprende la estructura, dirección, procesos y
normas. Planificación, organización, dirección y codirección.
Subsistema
Tecnico o de
Transformacion
Sub sistema
MEDIO Administrativo MEDIO
Subsistema Social
Selección de mercado objetivo y posicionamiento

 El producto puede estar dirigido a diferentes mercados: masivo (productos
homogéneos), segmentado (a un sector específico), de nichos (segmento de
mercado muy grande), individuos.
 Los mercados se pueden segmentar de varias maneras: segmentación que
describe al consumidor, segmentación que describe la actitud frente al producto
y la segmentación por posicionamiento.
Administración
 Conducción racional de las actividades de una organización. Se encarga del
planeamiento, la organización, la dirección y el control.
 Es el proceso por el cual se puede lograr ciertos fines y objetivos coordinados el
esfuerzo grupal y utilizando eficientemente los recursos disponibles.
 Eficiencia: capacidad de obtener los mayores resultados con la mínimo
inversión.
 Eficacia: completar las actividades para conseguir las metas de la organización.

Procesos administrativos:
1. Planeamiento: es un proceso que consiste en seleccionar el propósito y los
objetivos de la organización y las acciones para lograrlo. Es analizar, prever
y tomar decisiones anticipadas.
2. Organización: es el proceso por el cual se establece una estructura que
relaciona al recurso humano con los recursos materiales. A través de ellas
se definen los puestos de trabajo, los niveles jerárquicos, etc.
3. Dirección: consiste en coordinar a influir en los seres humanos para que
contribuyan a la obtención de los objetivos de la organización. Su principal
instrumento es la motivación que estimula al personal.
4. Control: es la medición y corrección de las actividades desarrolladas por los
empleados con el fin de asegurarse de que lo realizado se ajusta a lo
planificado.
Gerente
 Recompensas
 Crea un ambiente de trabajo
 Tener oportunidades de pensar
 Ayudar a los demás a encontrar el sentido y satisfacción en su trabajo.
 Apoyar dirigir y ayudar a los demás
 Trabajar con diversas personas
 Influencia en los resultados
 Recibir una remuneración apropiada
 Desafío:
 Trabaja duro
 Tener que tratar con diferentes personalidades
 Estimar recursos limitados
 Motivar trabajadores
 Saber combinar conocimientos y habilidades

Cultura de la organización
 Sistema de significados e ideas que comparten los integrantes de una
organización y que determina en buena medida como se comportan entre ellos y
con la gente de afuera.
 Es su personalidad
 Culturas débiles y fuertes va a depender del tamaño, antigüedad, rotación del
personal y fuerza que origino la compañía.
Cultura débil: no dejan en claro que es importante.
Cultura fuerte:
 Ejercen mayor influencia en los empleados que los de cultura
débil.
 Se relacionan con alto desempeño organizacional.
 Valores claros y aceptados
 Los empleados saben que tiene que hacer y que no
 A medida que la organización se fortalece tiene mayor efecto la
manera de dirigir los gerentes.
 Dimensiones de la cultura de organización:
Entorno
 Conjunto de todos los elementos o actores externos a la organización que
influyen en ésta.
 Ejerce presiones por parte de sindicatos, ecologistas, competencia, clientes,
proveedores, financieras, tecnológicas, sociedad, medios de comunicación y
políticos.
 Factores directos: son de influencia inmediata, comportamiento predecible,
pueden ser controlables, comunes a todo tipo de organización.
 Sector económico
 Clientes
 Competidores
 Proveedores
 Sindicato
 Sistema financiero
 Factores indirectos: son de influencia inmediata y no se pueden controlar
 Factores políticos-legales
 Son los referentes a todo lo que implica la posición del poder en
nuestra sociedad que tendrá una repercusión económica.
 Se incluyen elementos como:
 El sistema institucional, en el que influye el grado de poder y de
proximidad a ella.
 Las ideologías y partidos políticos, de parecido carácter al anterior
tampoco nos afecta.
 La estabilidad y riesgos políticos, una empresa de un país con una
estabilidad política, tendrá mayor estabilidad económica que aquella
que su país no sea económicamente estable.
 El marco exterior, donde influyen aspectos de guerras, nuevos acuerdos
internacionales y conflictos en el mundo.
 La legislación que afecta a la empresa, se refiere al conjunto de normas
jurídicas que ordenan la actividad de la empresa.
 Factores sociales y demográficos.
 Estos se refieren a los aspectos y modelos culturales, así como las
características de la sociedad.
 Destacaremos los siguientes:
 Valores y creencias básicas de la sociedad, actitudes respecto al
consumo, al ocio, al trabajo, hacia la empresa y lo más importante hoy
en día es la conservación del medio ambiente.
 Las modas y los estilos de vida, con este factor la empresa se verá
afectada por los cambios que se pueden producir en la sociedad y por
ello tendrán que adecuarla a la población.
 Las variables demográficas, la natalidad, la mortalidad, tasa de
actividad, las migraciones, etc... ocasionarán oportunidades de negocio
o amenazas para la empresa.
 Factores tecnológicos.
 Son derivados de los avances científicos y estimulados por las
consecuencias económicas del empleo de la tecnología como
instrumento para competir.
 Entre dichos factores destacan los referentes a:
 Nuevos productos.
 Mejoras en el transporte de las personas y mercancías.
 Avances en los medios informáticos e Internet.
 Factores económicos.
 Son los que afectan a las relaciones de producción, distribución y
consumo de una empresa.
 Los factores económicos más significativos:
 La política fiscal, es la actuación del Estado sobre la toma de decisiones
referentes al gasto público, por el cual aumenta la demanda y a los
impuestos, que últimamente se encuentran en una subida considerable y
si fuera al contario, si disminuyeran, se produciría un aumento de los
beneficios de las empresas, y por tanto un aumento de la inversión que

puede derivar el incremento de producción y la disponibilidad de más

puestos de trabajo.
 La política monetaria, es el control que hace el Banco Central Europeo
sobre la cantidad de dinero en circulación mediante el control del tipo
de interés.
 La inflación, es el crecimiento continuo y generalizado de los precios de
los bienes y servicios influirá en la economía y como consecuencia en
las empresas. La inflación no repercute sobre todas las empresas por
igual, sino que puede perjudicar a unas más que a otras en función de
como consigan minimizar los siguientes efectos negativos:
-Provoca un aumento de los costes de los factores. Los países
que tengan empresas con una elevada inflación serán menos
competitivos que la de los países sin inflación.
-Genera incertidumbre. Las empresas tendrán dificultades en su
plantación, desconocerán información.
 El tipo de cambio, es el precio de la moneda expresado en otra. Este
factor afecta a las empresas que se relacionan con el extranjero en la
compra-venta de sus respectivos productos.
 El ciclo económico, consiste en las fluctuaciones económicas de la
producción total, acompañada de fluctuaciones de la mayoría de las
variables económicas entre las que destaca el nivel de desempleo y la
tasa de inflación.
 Grupos de referencia
 Los grupos de referencia son personas a quienes recurrimos como
base de evaluación y se podría decir que son quienes casi toman la
decisión sobre qué productos o servicios consumir.
Empresa
 Produce utilidades, es una organización en la cual se coordinan el capital

y el trabajo y produce y comercializa bienes y servicios en un marco de riesgo,
aplica el proceso administrativo, desarrolla la competencia, causa final: producir,
mantener y distribuir riqueza. Sus objetivos son la rentabilidad, el crecimiento y
satisfacer las demandas de la sociedad.
 Áreas de una empresa
Producción: es la encargada de transformar la materia prima en productos
elaborados o semielaborados a través de la aplicación de métodos y
procedimientos necesarios. Sus funciones son:
 Abastecimiento
 Planeamiento
 Control de la producción
 Control de calidad
Comercialización: incluye las actividades que se efectúan para incrementar
la demanda del producto o servicio, a través de la relación con el cliente. Sus
principales funciones son:
 Investigación de mercado
 Estudio de los costos comerciales
 Estudio del comportamiento del consumidor
 Dirección de la fuerza de ventas, envases y embalajes.

Finanzas y control: encargada del uso óptimo de los recursos. Es la

responsable de obtener los fondos para la realización de las actividades, su
custodia y aplicación. Las principales funciones serán:
 Planificación y control de fondos,
 Contabilización
 Créditos y cobranzas,
 Control de los costos, impuestos, presupuestos, auditoria, entre
otras.
Recursos humanos: se ocupa de la gestión del personal de la empresa, su
coordinación, motivación, la generación de políticas de ascensos, traslados y
despidos, la capacitación y desarrollo, así como de los legajos y
remuneraciones. Sus funciones:
 Reclutamiento
 Selección,
 Incorporación,
 Capacitación
 Desarrollo,
 Administración del personal
 Inventario y control.
 Tipos de empresas
 Por su actividad:
 Servicios (energía, transporte, educación),
 Industriales (su fin es exportar los recursos naturales),
 Agropecuarias (agricultura y ganadería)
 Comerciales (relacionar al productor con el consumidor).
 Por su forma de constitución:.
 Sociedad comercial
 Concepto : es sociedad cuando dos o más personas en forma
organizada, conforme a uno de los tipos previstos en la misma se
obliguen a realizar aportes para aplicarlos a la producción o
intercambio de bienes o servicios, participando de los beneficios y
soportando las perdidas.
 Constitución : La constitución de la sociedad se manifiesta mediante
un contrato, firmado por los socios, en el que manifiestan su acuerdo y
reglamentan sus derechos y obligaciones para con la sociedad
El instrumento del contrato es privado cuando se realiza personalmente
entre los socios, sin intervención de ningún funcionario público.
Cuando hay intervención de un escribano público y el contrato se
protocoliza, el instrumento es público.
De todas maneras la sociedad solo se considera regularmente
constituida al ser inscripta en el Registro Público de Comercio, dentro
de los 15 días de su otorgamiento. Si hubiera sido realizado por
instrumento privado, la inscripción se hará previa ratificación ante un
juez, a menos que las firmas estén certificadas ante escribano público.
 Requisitos del contrato: El contrato debe contener: nombre,
edad, estado civil, nacionalidad, profesión, domicilio y D.N.I. de los
socios; razón social o denominación y domicilio de la sociedad;
designación del objeto que debe ser preciso y
determinado; capital social expresado en moneda argentina y
mencionando el aporte de cada socio; plazo de duración de la
sociedad; organización de la administración, fiscalización y reuniones

de los socios; reglas de distribución de utilidades y soporte de las

perdidas, en caso de omisión, se aplicara en proporción a los aportes.
 Libros: Están compuestos por hojas encuadernadas y foliadas, deben
ser inscriptos y rubricados en el Registro Público de Comercio, podrán
ser reemplazados por medios mecánicos u electrónicos autorizados,
menos el de Inventario y Balance.
 Diario: registro cronológico de los hechos económicos de la empresa,
brinda información específica sobre los estados de las cuentas y
las operaciones incluyendo fecha, cuentas involucradas, importes,
comprobantes etc.
 Inventario y Balances: comprende el Balance General, el Estado de
Resultados, el estado de Origen y Aplicación de Fondos y el Estado
de Evolución del Patrimonio Neto.
 IVA Compras e IVA Ventas: si bien no son legalmente obligatorios,
estos subsidiarios son de aplicación práctica usual. Registran las
compras y las ventas discriminando el IVA correspondiente a cada
operación.
Sueldos y Jornales: es el registro de la asistencia
y remuneraciones correspondientes a los empleados de la sociedad.
 Actas: es el registro de las decisiones tomadas por los socios en las
reuniones, deberá ser firmado por los mismos.
 Actas de Directorio: es el registro de las decisiones tomadas por los
miembros del Directorio de la sociedad, deberá ser firmado por los
asistentes a la reunión.
 Actas de Asambleas: es el registro de las decisiones tomadas por los
socios en reunión, de las sociedades anónimas, deberá ser firmado por
el presidente y por los socios que se designen a tal efecto.
Registro de Acciones: se especifican la clase, cantidad, valor,
pertenencia, serie y demás datos de las acciones emitidas por la
sociedad.
Registro de Asistencia a Asambleas: se especifica el nombre, numero
de documento, dirección y la asistencia de los socios de la sociedad
anónima en las Asambleas.
 Sociedad civil,
 un grupo de personas se reúne con el objetivo de realizar actividades
económicas que les proporcionen ganancias pero, a diferencia de otros
casos, no tienen actitudes especulativas, sino que buscan recaudar
fondos para algún objetivo específico que muchas veces va más allá de
lo meramente comercial sino que tiene fines solidarios. Para constituir
una sociedad civil es necesario que al menos existan dos socios o
personas físicas. Para integrar o excluir a un nuevo socio, debe existir
consenso entre el resto, por lo que las decisiones se toman de manera
conjunta. Esto demanda largos debates y negociaciones entre los
socios, hasta llegar a la unanimidad. Con respecto a la responsabilidad,
los socios deben responder de forma ilimitada y solidaria. Otro rasgo
importante de este tipo de sociedades (civiles) es que todos los socios
tienen la posibilidad de votar y cada voto es igual al resto, sin tener en
cuenta cuál fue el aporte económico que cada uno de ellos realizó.
 Sociedad Colectivas
 Son poco comunes debido a que los socios deben responder
ilimitadamente y poner en riesgo su patrimonio. Sin embargo, se
caracterizan por la facilidad para constituirlas, por lo que se utilizan en
casos excepcionales o urgencias.

 Su vigencia radica en que la legislación que las regula se utiliza además

para normalizar todo aquello que no esté expresamente reglamentado
para las sociedades de responsabilidad limitada. Además, el número de
socios que la pueden conformar es infinito.
 Sociedad Comandita
 La sociedad Comanditaria es una sociedad de tipo personalista que se
caracteriza por la coexistencia de socios colectivos, que responden
ilimitadamente de las deudas sociales y participan en la gestión de la
sociedad, y socios comanditarios que no participan en la gestión y cuya
responsabilidad se limita al capital comprometido con la comandita.
 Las sociedades comanditarias se dividen en comanditarias simples y
comanditarias por acciones:
 Las sociedades comanditarias simples no están obligadas a
auditar sus cuentas anuales ni a depositarlas en el Registro
Comercial, salvo en el caso de que, en la fecha de cierre del
ejercicio, todos sus socios colectivos sean sociedades
nacionales/extranjeras.
 Las sociedades comanditarias por acciones están obligadas a
auditar sus cuentas y depositarlas en el Registro Mercantil,
cuando superen los límites fijados en el artículo 257 de la Ley
de Sociedades de Capital, aplicándose las mismas normas que a
las sociedades anónimas, con especialidades. Las sociedades
comanditarias por acciones están consideradas sociedades de
capital.
 Sociedad de capital e industria,
 Las sociedades de capital e industria, son sociedades personales en que
coexisten dos clases de socios. Los socios capitalistas aportan bienes y
responden por las obligaciones sociales como los socios de las
sociedades colectivas. Los socios industriales aportan exclusivamente
trabajo y responden sólo hasta la concurrencia de las ganancias no
percibidas. El socio que aporta capital, podría aportar, además, trabajo
sin asumir el carácter de socio industrial
 Sociedad de responsabilidad limitada (SRL),
 Es una sociedad que se caracteriza porque los socios responden
limitadamente por el monto de capital que aportan.
 Puede tener entre 2 y 50 socios, y en el caso de superar este máximo,
pasa a convertirse en una sociedad colectiva con responsabilidad
ilimitada.
 Teóricamente y a diferencia de la sociedad anónima, este tipo de
sociedad es administrada por todos los socios de común acuerdo, lo que
implica que todas las decisiones deben ser tomadas por unanimidad.
Sin embargo, lo normal es que los socios designen a una persona para
que administre la sociedad, que puede ser uno de los socios o un
tercero, que será quien tome las decisiones.
 Sociedad anónima,
 Es una persona jurídica conformada por accionistas que reúnen un
capital común. Cada socio accionista responde hasta el monto de dinero
que aportó, lo que implica que la responsabilidad es limitada.
 Las sociedades anónimas son administradas por un directorio que debe
tener como mínimo tres miembros, que a su vez deben elegir un gerente
y un presidente. Se caracterizan además porque las decisiones se toman
por mayoría, es decir a través de la votación de todos los socios que la
conforman.

 Existen dos tipos de sociedades anónimas:

 Abiertas: corresponden a aquéllas donde se hace oferta pública
de sus acciones y transan en la Bolsa. Deben inscribirse en el
Registro Nacional de Valores y están sometidas a la
fiscalización de la Superintendencia de Valores y Seguros.
Deben tener 500 o más accionistas (el número de socios es
ilimitado), lo cuales tienen una responsabilidad limitada al
monto de sus acciones.
 Cerradas: En este caso la responsabilidad de los socios también
es limitada, pero no están reguladas por la Superintendencia de
Valores y Seguros.
 Sociedad anónima con participación estatal mayoría
 Son sociedades anónimas en las que el Estado nacional, los estados
provinciales, los municipios, los organismos estatales legalmente
autorizados al efecto o las sociedades anónimas con participación
estatal mayoritaria, en forma individual o conjunta, sean titulares de
acciones que representen por lo menos el 51 % del capital social y que
sean suficientes para prevalecer en las asambleas ordinarias y
extraordinarias
 Sociedad de hecho
 Corresponden a sociedades donde se cometió un error o hubo una falla
en su constitución, por ejemplo, no se publicó el extracto en el Diario
Oficial o no se inscribió en el Registro de Comercio. Por lo tanto no se
logra crear una persona jurídica distinta a los socios, y simplemente se
forma una comunidad.
 Sin embargo, para fines tributarios, se considera como un contribuyente
ya que va a generar impuestos, pero no es una persona distinta con un
rut propio
 Sociedad no constituida regularmente
 son aquellas que se adecuan a un tipo societario pero no alcanzan la
regularidad por no inscribirse en el Registro Público de Comercio.
Adolecen de un vicio formal o su iter constitutivo se ha interrumpido,
por lo que no se inscriben en el Registro Público de Comercio.
 Visión:
 Definida como “el camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y sirve
de rumbo y aliciente para orientar las decisiones estratégicas de crecimiento
junto a las de competitividad”.
 La Visión denominado como el SUEÑO de la empresa, es una declaración
de aspiración de la empresa a mediano o largo plazo, es la imagen a futuro
de cómo deseamos que sea la empresa mas adelante.
 Su propósito es ser el motor y la guía de la organización para poder
alcanzar el estado deseado.
 Preguntas frecuentes para elaborar la Visión:
¿Cuál es la imagen deseada de nuestro negocio?
¿Cómo seremos en el futuro?
¿Qué haremos en el futuro?
¿Qué actividades desarrollaremos en el futuro?
 Misión:
 Considerado como “un importante elemento de la planificación estratégica”
 La Misión Describe el rol que desempeña actualmente la organización para
el logro de su visión, es la razón de ser de la empresa.

 Preguntas frecuentes para elaborar la Misión:

¿Quiénes somos?
¿Qué buscamos?
¿Qué hacemos?
¿Dónde lo hacemos?
¿Por qué lo hacemos?
¿Para quién trabajamos?

TEMA 8
Arquitectura organizacional
Organizacion Organizacion
Formal Informal
Organización formal
 Es la organización prescrita.
 Es el diseño que adopta la empresa para coordinar los recursos hacia el logro
de los objetivos.
Organización informal
 Es aquella que surge de manera espontánea entre los miembros de la
organización y que no está prescripta.
 Se basa en la propia naturaleza del humano.
 Responde a las siglas SIU:
 S: situación labor de continua interacción y comunicación que va más
allá de la tarea.
 I: interés mutuo, afinidad y sentimientos
 U: ubicación del puesto que favorece la interacción.
 Características de la organización:
 La interacción es verbal y gesticular
 Actividades vinculadas a tareas y actividades personales.
 Las normas definidas por el grupo
 El líder informal tiene poder.
 La cohesión es la fuerza de su fortaleza
 El control de la conducta se realiza a través de prion personal.
Estructura y diseño organizacional
Estructura
 Se define con el conjunto de todas las formas en que se puede dividir el
trabajo en tareas distintas consiguiendo luego la coordinación de las
mismas.
 Marco formal de la organización de acuerdo con el cual las tareas se
dividen, agrupan y coordinan.
Diseño organizacional
 Proceso por el cual se desarrolla o modifica la estructura de la
organización.
Estructura organizacional
Decisiones claves en el diseño organizacional:
Especialización del trabajo

Grado en el que las tareas de una organización se dividen en tareas
separadas, conocidas también como división de trabajo
Puesto de trabajo: es la enumeración detallada de tareas, deberes y
responsabilidades del cargo.
Contenido:
 Nombre del puesto.
 Objetivos
 Ubicación
 Actividades
 Relaciones jerárquicas
 Vinculación con otros puestos
 Perfil de ocupación
 Remuneración
 Parámetros de evaluación.
Departamentalización:
Base sobre la cual las tareas son agrupadas en función de algún criterio.
Una vez que las tareas son divididas por tipos de trabajo es preciso volver a
agruparlas mediante la departamentalización
Tipos de Departamentalización:
 Por funciones: agrupa el trabajo según las funciones desempeñadas.
Características:
 Eficacia para reunir especializaciones iguales y personal con
destreza.
 La no duplicación de actividades y la excelencia funcional.
 Coordinación de áreas funcionales
 Comunicación deficiente a través de áreas( respuesta lenta)
 Visión limitada de los objetivos.
 Por proceso: agrupa el trabajo con base en el flujo de productos o
clientes. Características:
 Flujo efectivo de actividades de trabajo.
 Puede utilizarse solamente en ciertos tipos de producción.
 Por productos: agrupa el trabajo por línea de producción.
Características:
 Permite la especialización en producto y servicio
 Los gerentes se pueden volver expertos en la industria.
 Más cerca de los clientes
 Duplicación de funciones


 Por área geométrica: agrupa el trabajo base en el territorio o la
geografía. Características:
 Manejo eficaz y eficiente de los problemas por región.
 Sirve para mejorar las necesidades del mercado regional.
 Duplica las funciones
 Pueden sentirse aislado de otras áreas organizativas.
 Por tipo de cliente: agrupa el trabajo con base en los clientes que
tiene necesidades y problemas comunes. Características:
 Las necesidades y problemas son atendidos por especialistas.
 Duplicación de funciones
 Por tiempo: agrupa el trabajo según el turno en el que se ejerza.
Coordinación y control:
Los que los distintos departamentos funciones como una unidad.
Existen tres mecanismos:
 Supervisión directa: persona responsable de las actividades y
resultados de un grupo de personas.
 Ajuste mutuo: se relaciona con las actividades verbales, en general
se aplica en empresas pequeñas en donde se aplica la
multifuncionalidad.
 Estandarización: es fijar parámetros o criterios que produzca
homogeneidad en las actividades y resultados.
Cadena de mando:
Línea continua de autoridad que se extiende de los niveles más altos a los
más bajos. define quien informa a quien.
Autoridad: derechos inherentes de un puesto gerencial para decir al
personal que hacer y esperar que lo haga.
Responsabilidad: obligación de desempeñar cualquier tarea asignada.
Unidad de mando:
 Principio de la administración que afirma que cada persona debe
informar solo a un gerente.
 Ayuda a mantener el concepto de línea continua de autoridad.
Los tres conceptos son importantes:
 Aumento de los equipos interdisciplinarios.
 Aumento de las comunicación laterales
 Mayor descentralización de las organizaciones

Amplitud de control:
Cantidad de subordinados que un gerente puede razonablemente supervisar
con eficiencia y eficacia
Determina la cantidad de nieles jerárquicos que tendrá una organización.
Es un concepto relativo y no absoluto, depende:
 Tipo de tareas
 Capacidad de gerente y empleados.
Centralización y descentralización:
Son conceptos relativos ya que no existe ninguno de los dos en forma
absoluta e influyen varios factores para ambos.
Centralización:
 se concentra la autoridad y la toma de decisiones, es decir no hay
delegaciones o existe poca.
Descentralización:
 se da cuando se distribuyen la autoridad y la toma de decisiones entre
los niveles de organización.
 La descentralización se produce por el proceso de delegación a
subordinados y debe ser clara, completa y suficiente.
 Mayor descentralización conforma organizaciones más flexibles y
sensibles.
Empowerment:
 aumento del poder a los empleados en la toma de decisiones.
Formalización:
 Grado en la que los trabajadores son estandarizados en el que las
normas y procedimientos guían su comportamiento.
 Con alto grado de formalización el empleado tiene poco poder
 El grado de formalización varía ampliamente de una organización a
otra e incluso dentro de ella.
Factores que influyen:
Mas centralización Mas descentralización
 Entorno empresarial estable.  El entorno empresarial es complejo o
 Los gerentes de nivel superior toman incierto
decisiones  Los gerentes de nivel inferior toma
 Los gerentes de nivel inferior no quiere decisiones
tener voto ni voz  Los gerentes de nivel inferior desean
 Las decisiones son importantes tener voz y voto.
 La empresa es grande  Las decisiones son menos importantes
 La implementación eficaz de estrategia  La empresa está dispersa
depende de que los gerentes eviten opinar lo que geográficamente

sucedió.  La implementación eficaz de estrategia

 La organización enfrenta crisis o riesgo de depende de que los gerentes tengan
quiebre. participación y flexibilidad para tomar
decisiones.
Factores de contingencia:
 Estrategia
 La estrategia debe facilitar el logro de los objetivos
 Si se cambia la estrategia la organización debe modificar su estructura para
adaptarse y apoyar el cambio.
 Esquemas estratégicos actuales:
 Innovación significativa y única (estructura orgánica)
 Minimizar costos (estructura mecanicista)
 Imitación de líderes (mixta)
 Tamaño:
 Grandes: mayor especialización, departamentalización, centralización y
reglamento
 Tecnología:
 Producción de unidades: producción de articulas en unidades. Estructura
orgánica más eficaz.
 Producción masiva: Producción de artículos en grandes lotes. Estructura
mecanicista más eficaz.
 Producción de procesos: producción de artículos en proceso continuo. El
más complejo técnicamente estructura orgánica más eficaz.
 Grado de incertidumbre del entorno
 Algunas enfrentan entornos más estables. Estructura mecanicista más eficaz.
 Otros ambientes dinámicos y complejos. Estructura orgánica más eficaz.
Diseños organizacionales tradicionales:
 Estructura simple/lineal/militar:
 Escasa departamentalización
 Amplitudes de control extensas
 Autoridad centralizada,
 Líneas de comunicación verticales.
 Ventajas y desventajas

Ventajas Desventajas
 Estructura simple y de fácil comprensión  A medida que crece se inestabilidad
 Responsabilidades definidas  La comunicación lenta
 Favorece la disciplina  Falta asesoría especializada
 Siempre hay un área superior para resolver  La dependencia a una persona se vuelve
conflictos riesgosa
 Rápida, flexible y barata.
 Estructura funcional:
 Agrupa especialidades ocupacionales, similares o relacionadas
 Descentralización de las decisiones
 Autoridad dividida
 Líneas directas de comunicación.
 Fácil de entender  Búsqueda de objetivos funcionales puede
 Ventaja de ahorro en costo debido a la ocasionar que el gerente pierda la visión de
especialización lo que es mejor para la organización.
 Fácil de selección y capacitación del  Los especialistas se aíslan
personal  Competencia de los especialistas
 Tendencia a tención y conflicto
 Confusión en cuanto a los objetivos
 Perdida de la disciplina.
 Estructura de divisiones:
 Integrada por unidades o divisiones separadas y parcialmente autónomas.
 Se centra en los resultados  La duplicación de actividades y recursos
 Los gerentes de división son responsables aumenta los costos y reduce la eficacia
de los que sucede con el producto y servicio
Diseños organizacionales contemporáneos

 Estructura de equipo:
 Una estructura en la que toda la organización está integrada por grupos o
equipos de trabajo.
 Los empleados participan más y tienen  No hay una cadena de mando definida
mayor poder  Presiones sobre equipos para
 Disminución de las barreras entre áreas desempeñen sus trabajos.

 Estructura de matriz:
 La matriz es una estructura que asigna especialistas de diferentes áreas a
trabajar en un proyecto.
 Las mismos vuelven a sus áreas cuando el proyecto termina
 La estructura del proyecto es la que los empleados trabajan
continuamente
 Al terminar un proyecto pasan al siguiente.
 Diseño fluido y flexible que puede  Complejidad para asignar personal
responder a cambios  Conflicto de tareas y personalidades.
 Toma de decisiones más rápido
 Estructura sin límites:

 No está definida ni limitada
 Ventajas y desventajas:
 Muy flexible y sensible  Falta de control
 Problemas de comunicación.
 Tipos de estructura:
 Organización virtual: Integrada de un grupo pequeño de
empleados a tiempo completo y con especialistas externos
contratados de forma temporal.
 Organización de red: pequeña organización central que
realiza el abastecimiento externo de funciones de negocios
importantes
 Organización modular: Organización de manufactura
que usa proveedores externos para que la abastezcan con
componentes o módulos de producción que se ensanchan
en productos finales.
 Estructura de organización que aprende:
 Los empleados comparten y aplican conocimiento.
 Es característico de una organización que ha desarrollado la capacidad de
aprender, adaptarse y cambiar de forma continua.
 Ventajas y desventajas:
 Los empleados comparten y aplican  .puede ser difícil logras que los
conocimientos constantes empleados compartan conocimientos
 La capacidad para aprender puede ser una  Puede surgir conflictos de colaboración
fuente de ventajas competitiva sostenible

Organigramas
 Representan gráficamente y de manera sintética la estructura de una organización.
Da la relación formal entre los distintos puestos de trabajo, funciones, unidades,
autoridad relativa de cada cargo y la departamentalización. Regular: entegramas,
representan cargos, funciones y personas. Líneas: relación de autoridad existente,
jerarquía, como se vinculan.
 Modelos de organigramas:
 Verticales: resaltan los niveles jerárquicos. Las posiciones de más
autoridades se sitúan en los lugares más elevados y por debajo los
subordinados.
 Horizontales: resaltan las funciones sobre la jerarquía de mando.
 Radiales: intentan crear un impacto visual para destacar los niveles más
altos de dirección.
 Tipos de organigramas:
 General: representa a toda la organización hasta el nivel departamental.
 Parcial: se emplean para mostrar una parte de la estructura organizativa en
forma más detallada.
Manuales administrativos
Son un cuerpo sistemático que contiene la descripción de las actividades que
se desarrollas por cada empleado y los procedimientos que se debe cumplir.
Indica:
 Designación formal de cargo
 Circuito administrativo
 Características de trabajo
 Información que recibe, procesa y emite
 Tipos y niveles de autoridad
 Contiene organigramas y cursogramas
 Reduce costos operativos por tareas innecesarias
Cursogramas
Son la representación gráfica de los procedimientos o rutina administrativa
Son un medio para analizar los controles establecidos en los procesos,
sectores que interviene, documentación necesaria, superposición de
actividades entre otras.
Las normas IRAM establecen criterios para su diseño

Cursograma analítico: forma organizada de registrar y representar todas las

actividades de una persona mientras se elabora un producto o branda un
servicio.
Diagrama de flujo:
Es una representación gráfica de los pasos que se siguen en toda una
secuencia de actividades, dentro de un proceso o un procedimiento.
Se identifican mediante símbolos de acuerdo a la naturaleza de los mismos y
además toda la información necesaria para el análisis.
Ayuda para descubrir y eliminar ineficiencias
Aporta conocimientos bastantes claros y generales del proceso
Rueda operativa:
Es un modelo que representa la forma como una empresa debe funcionar.
Todos son engranajes fundamentales.
Muestra la fase operativa de la organización:
 Representa las funciones que se desarrollan dentro de la empresa a
través de una secuencia.
 Es una de las formas más sencillas de entender la empresa.
 No está limitado su uso a empresas de productos sino que también a
las de servicio.


TEMA 9
Gerente
 Empleado que trabaja para otras personas y a través de ellas coordina sus
actividades laborales para cumplir con las metas de la organización.
 Clasificación:
 Gerentes de primera línea:
 supervisores, gerentes de turno, gerentes de distrito, jefes de
departamento, jefes de oficina e incluso capacidades
 Gerentes de nivel administrativo inferior de la organización
que dirigen el trabajo de los de los empleados de producción.
 Gerentes de medios:
 Gerente regional, director de proyectos, gerentes de planta o
gerente de división.
 Gerente entre la primera línea administrativa y la dirección de
la organización que dirigen el trabajo de los gerentes.
 Directivos:
 Vicepresidentes ejecutivos, presidente, director
administrativo, director de operaciones
 Gerente que se encuentran hacia el vértice de la organización
y son los responsables de tomar las decisiones y de
determinar planes y metas.
Directores
Gerentes de
medios
Gerentes de primera
linea
 Funciones de un gerente:
 Planean: Fija metas, establece estrategias y traza planes especiales
para coordinar las actividades.
 Organizan: determinan que hay que hacer, como hay que hacerlo y
quien va a hacerlo.
 Dirigen: dirigen y motivan a los participantes y resolver los
conflictos.
 Controlan: vigilan las actividades para asegurar de que se realizan
como se planea.
 Roles del gerente: categoría particular del comportamiento administrativo.
 Roles personales: tienen que ver con la gente y otros deberes de
índole protocolaria y simbólica. Pertenezcan o no a la organización.
 Roles informativos: consiste en recibir, almacenar y difundir
información.
 Roles de decisión: giran en torno a la toma de decisiones.
 Habilidades administrativas :
 Técnicas: conocimientos y competencia en un campo especializado.
Habilidades que son más importantes en los niveles inferiores de la
administración.
 De trato personal: capacidad de trabajar bien con otras personas,
tanto individualmente como en grupo. Habilidades importantes en
todos los niveles de la administración.
 Conceptuales: Capacidad de pensar y conceptuar situaciones
abstractas y complicadas. Contemplan la organización en su totalidad
y ven el lugar que ocupan en el entorno general. Habilidad más
importante en el nivel administrativo superior.
Principios del management

1. Distribución del trabajo: el trabajo gana siendo descompuesto en diferentes
tareas que son repartidas entre los empleados. Especializándose estos últimos
adquieren grandes aptitudes y alcanzan un nivel elevado de realización.
2. Autoridad/responsabilidad: la responsabilidad es el deber de alcanzar
resultados, la autoridad es el poder de dar directivas y de hacerlas cumplir para
alcanzar estos resultados.
3. Disciplina: el respeto de las instrucciones, las reglas y los procedimientos es
imperativo y los comportamientos contrarios deben ser sancionados.
4. Unidad de mando: la misma persona debe recibir las instrucciones de un solo
responsable, otras soluciones conducen al desorden, a los malentendidos y a la
ineficacia.
5. Unidad de dirección: cada componente de la empresa y la empresa misma
deben tener objetivos claro y conocido de todas las personas concernidas.

6. Prioridad del interés general: los fines y el interés de la empresa con mas
importantes que los fines y el interés de un empleado tomado individualmente o
de cualquier grupo de empleados, por lo que deben ser atendidos de forma
prioritaria.
7. Remuneración justa: cada empleado debe recibir a cambio de su trabajo una
remuneración suficiente y equitativa. El nivel debe ser fijado con arreglo a
varios factores objetivos:
 Condiciones económicas generales
 Salud
 Financiera de la empresa
 Resultado del trabajo
 Habilidades del empleado.
8. Centralización: como cualquier otro organismo, la empresa necesita un sistema
nervioso central. El nivel de descentralización es asunto de circunstancias, debe
ser determinado por hacer la mejor utilidad posible de las aptitudes de los
empleados.
9. Cadena jerárquica: la autoridad y la responsabilidad deben ser repartidas a lo
largo de una estructura jerárquica que garantice la unidad de dirección.
10. Orden: los recursos de la empresa- materia prima, equipo, empleados deben ser
cuidadosamente seleccionados y organizados para obtener mejor eficacia
posible.
11. Equidad: todos los empleados deben ser tratados con justicia y sometidos a las
mismas reglas.
12. Estabilidad del empleo: un personal competente y motivado es un recurso
esencial para la empresa, esta debe administrar celosamente su plantilla y
asegurar la estabilidad del empleo.
13. Iniciativa: hay que animar la iniciativa, es uno potente palanca de motivación
personal del empleado y del éxito de la empresa. Los responsables deben saber
sacrificar una parte de su vanidad personal para dejar a los empleados un espacio
suficiente de libertad.
14. Espíritu de cuerpo: cada responsable debe desarrollar la armonía y la
comunidad de intereses entre los empleados y solucionar rápidamente los
conflictos que pueden aparecer.
Ninguno de estos principios se refiere a la especialidad de la empresa sino que todos

ellos corresponden al modo en que los responsables las dirigen.
Tendencia y temas actuales:

 Globalización
La administración ya no está limitada por las fronteras de las
naciones.
El mundo igual a una grande aldea.
 Ética
Proceso para abordar un problema de ética:
1. ¿Cuál es el dilema ético?
2. ¿Quiénes son los grupos afectados?
3. Que factores personales, de organización y externos son
importantes en mi decisión?
4. ¿Cuáles son las posibles alternativas?
La empresa adopta códigos y programas de ética, contrata gerentes de
ética y la universidad educa en ética.
 Diversidad de la fuerza de trabajo
Una fuerza laboral más plural en términos de sexo, raza, edad y otras
características.
Antes las minorías eran una proporción pequeña y tendían a aislarse,
ahora no.
Personas de edad deberán optar por empleos completos.
 Espíritu emprendedor
Proceso por el cual un individuo o un grupo empeñan sus esfuerzos
organizados en busca de oportunidad de crear valor y crecer
satisfaciendo deseos y necesidades mediante la innovación y la
diferenciación.
Consiste en descubrir oportunidad y los recursos para aprovecharlos.
Innovación
 La administración en un mundo de comercio electrónico
Ofrece muchas ventajas a organizaciones pequeñas o grandes, con o
sin fin de lucro.
Organizaciones potenciales por los negocios electrónicos: uso de
herramientas y aplicaciones de los negocios electrónicos de la
organización tradicional.
Organizaciones mejoradas por el negocio electrónico: crean unidades
de negocio electrónicos dentro de la organización tradicional.
Organización total de negocios electrónicos: todos las procesos de
organización se basan en el modelo de Amazon.
 Administración del conocimiento y aprendizaje organizacional
Los integrantes de una organización acumulan conocimientos
sistemáticos y los comparten con sus compañeros para mejorar el
desempeño.
La organización adquirió la capacidad de aprender, adaptarse y
cambiar incesantemente.

 Administración de la calidad
Es una filosofía administrativa de mejoramientos continuo de los
procesos y respuestas a las necesidades de los clientes.
Clientes: es todo el que tenga que ver con los productos o servicios
de la empresa, sean internos o externos.
La administración de la calidad se aparta de las teorías
administrativas anteriores en donde los cajos costos aumentan la
producción.
Responsabilidad social
Concepto clásico: idea de que la única responsabilidad social de la
administración es obtener las mayores ganancias.
Concepto socioeconómico: idea de que la responsabilidad social de la
administración va más allá de hacer ganancias para incluir la defensa y el
mejoramiento del bienestar de la sociedad.
Progresión de las responsabilidades sociales de una empresa:
 ETAPA 1: propiedades y dirección.
 El gerente se adhiere a la postura clásica. Persiguen los
intereses de los accionistas a la vez que obedece leyes y
normas.
 ETAPA 2: empleados
 Los gerentes mejoran las condiciones de trabajo, amplían los
derechos de los trabajadores, incrementan la seguridad laboral
y se centran en las inquietudes de los derechos humanos.
 ETAPA 3: constituyentes de un entorno específico.
 Los gerentes amplían sus responsabilidades u otros intereses.
Ej.: clientes.
 ETAPA 4: toda la sociedad
 Los gerentes promueven la justicia social, conservan el
ambiente, respaldan actividades, sociales y culturales.
 Incluso se va en desmedro de sus utilidades.

Argumento a favor de la responsabilidad social :

 Expectativas publica: la opinión pública respalda a la empresa
 Utilidades a largo plazo
 Obligación ética: asumir responsabilidad es un acto maral correcto.
 Imagen pública: favorecida
 Mejor ambiente: se ayuda a resolver problemas sociales difíciles.
 Intereses de los accionistas: mejorara el precio de la acciones a largo
plazo
 Las empresas: respalda proyectos públicos y de asistencia.
 Mejor prevenir que remediar: ayudar a resolver problemas sociales
antes que sea grave.
Argumentos en contra:
 No se respeta la búsqueda de las ganancias máxima
 Dilución de los fines
 A veces aumenta los costos
 Aumenta el poder de las empresas falta de capacidades de los
gerentes de las empresas para abordar temas sociales.
Obligaciones, sensibilidad y responsabilidad de una empresa:
 Obligación social: deber de una empresa de cumplir con sus
responsabilidades económicas y legales.
 Sensibilidad social: capacidad de una empresa de adaptarse a los
cambios de las condiciones sociales.
 Responsabilidad social: deber de una empresa aparte de los requisitos
legales y económicos, de perseguir metas de largo plazo para bien de
la sociedad.
 Filtrado social: acto de seguir criterios sociales al tomar las
decisiones de inversión.

Sensibilidad ambiental.
1. Postura legal
2. Postura de mercado: reducciones mínimos los químicos.
3. Postura de los interesados: diseño de productos y reciclaje de productos
y operaciones de trabajo.
4. Postura activista: mayor medida de sensibilidad ambiental y
responsable social. Materia prima renovable, no produce emisiones la
fábrica, tejado de pasto, tratamiento de agua por energía eólica y solar.
Ética
 Reglas y principios que definen la conducta correcta e incorrecta.
 Nociones de ética
 Noción utilitaria: ideas éticas de que las decisiones morales se toman de
acuerdo con sus resultados o consecuencias.
 Notación legalista: ideas de la ética centrada en el respeto y la
protección de las liberaciones y los privilegios.
 Notación ética de la teoría de la justicia: según la cual los gerentes
aplican las reglas de manera justa e imparcial siguiendo las normas y
linealmente legales.
 Teoría de los contratos sociales integrados: teoría ética de posturas que
las decisiones morales deban basarse en las normas éticas de las
industrias y comunicación para determinar los que constituye lo correcto
y lo incorrecto.
 Etapas del desarrollo moral.
 Preconvencinal:
1. Apegarse a las reglas para evitar castigos físicos.

2. Seguir las reglas solo por el interés inmediato.

 Convencional:
1. Estar a la altura de los que esperan las personas cercanas.
2. Mantener el orden convencional cumpliendo con las obligaciones
aceptadas.
 De los principios:
1. Valorar los derechos de los demás y defender valores absolutos,
cualquiera que sea la opinión de la mayoría.
2. Seguir los principios éticos elegidos por uno mismo aunque infrinjan
la ley.
Características de los individuos:

 Valores: convicción básica sobre los correcto e incorrecto.
 Firmeza del ego: medida de personalidad de fuerza de las convicciones
personales.
 Sede del control: atributo de la personalidad que manifiesta el grado al
que el individuo cree que controla su destino
Comportamiento ético de los empleados

 Existencia de reglas y normas formales que reducen al mínimo la
ambigüedad.
 Estructura que recuerda constantemente lo que es ético fomentan
mejor la conducta moral.
 Sistema de evaluación del desempeño:
o Procedimiento de distribución de premios.
o Evaluación de los medios tanto como de los fines.
o Evaluación por resultados.
 Comportamiento de gerente influye en comportamiento de
empleados.
 Una cultura fuete influye por las normas morales elevadas.
El pacto mundial
 Derechos humanos
Principio 1: apoyan y respetan la protección internacional de los

derechos humanos dentro de su esfera de influencia.
Principio 2: asegurarse de que las corporaciones comerciales no se

hacen cómplices de faltas a los derechos humanos.

 Normas de trabajo
Principio 3: libertad de asociación y reconocimiento real del derecho a

la navegación colectiva.
Principio 4: supresión de todas las formas de trabajo forzado u

obligatorio.
Principio 5: abolición efectiva del trabajo infantil.
Principio 6: eliminación de la discriminación en el empleo y la

ocupación.
 Ambiente
Principio 7: adoptar un método de prevención para los problemas

ambientales.
Principio 8: emprender iniciativas que acrecienten la responsabilidad

ambiental.
Principio 9: alentar el desarrollo y la difusión de tecnología inocuas para

el ambiente.
Selección de empleados.
El proceso de selección debe ser visto como una oportunidad de aprender
sobre el individuo:
 Desarrollo moral
 Valores personales
 Fortaleza del ego
 Sede del control.
 No es fácil
Igualmente hay otros controles morales.
Códigos de ética
Declaración formal de los principales valores y normas eficaz a los que la
organización espera que se adhieran sus empleados.
Agrupamiento de las variables encontradas en 83 códigos de ética:
 Agrupación 1: sea un miembro confiable de la organización
 Agrupamiento 2: no haga nada ilegal o impropio que cause daño a la
organización.
 Agrupamiento 3: condúzcase bien con los clientes.
Mecanismos formales de protección

Se recomienda que las organizaciones establezcan mecanismos formales para

proteger a los empleados que enfrentan disyuntivas éticas, de manera tal que
puedan hacer lo correcto sin miedo de reprensiones.
Consejeros éticos.

TEMA 10
LEY DE CONTRATO DE TRABAJO
APLICACIÓN (Art. 3): rige sobre los derechos y obligaciones de las partes,
cuando el contrato se haya celebrado en el país o fuera de él, siempre que se
ejecute el contrato en el territorio argentino.
CONCEPTO DE TRABAJO (Art. 4) Toda actividad lícita que se preste a
favor de quien tiene la facultad de dirigirla, mediante una remuneración.
 Tiene como principal objeto la actividad productiva y creadora del
hombre en sí. Solo después ha de entenderse que media entre las partes
una relación de intercambio, y un fin económico en cuanto se disciplina
por esta ley.
PROHIBICIÓN DE HACER DISCRIMINACIONES (Art. 17) Por motivo
de sexo, raza, nacionalidad, religiosos, políticos, gremiales o de edad.
CONTRATO DE TRABAJO (Art.21): Habrá contrato de trabajo, siempre que
una persona se obligue ejecutar obras o prestar servicios a favor de otra, y bajo
la dependencia de ésta, durante un período determinado de tiempo o
indeterminado, mediante el pago de una remuneración.
Relación de trabajo (Art. 22): Habrá relación de trabajo cuando una persona
realice actos a favor de otra y mediante el pago de una remuneración, cualquiera
sea el acto que le dé origen.
Presunción de la existencia del contrato de trabajo (Art. 23) El hecho de la
prestación de servicios hace presumir la existencia de un contrato de trabajo,
salvo que por las circunstancias, las relaciones o causas que lo motiven se
demostrase lo contrario.
Art. 25. Trabajador.: Se considera "trabajador", a los fines de esta ley, a la
persona física que se obligue o preste servicios en las condiciones previstas en
los artículos 21 y 22 de esta ley (CONTRATO DE TRABAJO Y RELACIÓN
DE TRABAJO), cualesquiera que sean las modalidades de la prestación.
Art. 26. Empleador.: Se considera "empleador" a la persona física o conjunto
de ellas, o jurídica, tenga o no personalidad jurídica propia, que requiera los
servicios de un trabajador.
Art. 32. Capacidad
 Mayores de 18 años y la mujer casada, sin autorización del marido,
pueden celebrar contrato de trabajo.
 Los mayores de 14 años y menores de 18 años, que con conocimiento de
sus padres o tutores vivan independientemente de ellos, gozan de aquella
misma capacidad.

 Los menores a que se refiere el párrafo anterior que ejercieren cualquier

tipo de actividad en relación de dependencia, se presumen suficientemente
autorizados por sus padres o representantes legales, para todos los actos
concernientes al mismo.
Art. 34. Facultad de libre administración y disposición de bienes: Los
menores desde los 18 años de edad tienen la libre administración y disposición
del producido del trabajo que ejecuten, regidos por esta ley, y de los bienes de
cualquier tipo que adquieran con ello, estando a tal fin habilitados para el
otorgamiento de todos los actos que se requieran para la adquisición,
modificación o transmisión de derechos sobre los mismos.
Art. 35. Menores emancipados por matrimonio: Los menores emancipados
por matrimonio gozarán de plena capacidad laboral
Art. 52. Libro especial. Formalidades. Prohibiciones
 Los empleadores deberán llevar un libro especial, registrado y rubricado,
en las mismas condiciones que se exigen para los libros principales de
comercio, en el que se consignará:
a) Individualización íntegra y actualizada del empleador.
b) Nombre del trabajador.
c) Estado civil.
d) Fecha de ingreso y egreso.
e) Remuneraciones asignadas y percibidas.
f) Individualización de personas que generen derecho a la
percepción de asignaciones familiares.
g) Demás datos que permitan una exacta evaluación de las
obligaciones a su cargo.
h) Los que establezca la reglamentación.
 Se prohíbe:
i. Alterar los registros correspondientes a cada persona empleada
ii. Dejar blancos o espacios
iii. Hacer interlineaciones, raspaduras o enmiendas, las que deberán
ser salvadas en el cuadro o espacio respectivo, con firma del
trabajador a que se refiere el asiento y control de la autoridad
administrativa
iv. Tachar anotaciones, suprimir fojas o alterar su foliatura o
registro. Tratándose de registro de hojas móviles, su habilitación
se hará por la autoridad administrativa, debiendo ser precedido
cada conjunto de hojas, por una constancia extendida por dicha
autoridad, de la que resulte su número y fecha de habilitación
De los derechos y deberes de las partes (Art 62)
 Por parte del empleador
 Organizar – Observar las normas de seguridad e higiene
 Modificar las formas y modalidades del trabajo

 Aplicar medidas disciplinarias
 Controlar al personal
 Informar a las autoridades
 Dispensar igualdad de trato
 Abonar la remuneración
 No podrá obligar al trabajador a manifestar sus opiniones políticas,
religiosas o sindicales.
 Observar las normas legales sobre higiene y seguridad en el trabajo y
la duración y pausas del trabajo
 Por parte del trabajador
 Deber de fidelidad (secreto)
 Cumplir con las órdenes e instrucciones
 Responsabilizarse por los daños
 Disponer de tiempo para actividades de formación
 Prestar auxilios o ayudas extraordinarias en caso de peligro grave o
inminente para las personas o cosas incorporadas a la empresa
Art. 82. Invenciones del trabajador
 Las invenciones o descubrimientos personales del trabajador son
propiedad de éste, aun cuando se haya valido de instrumentos que no le
pertenecen.
 Las invenciones o descubrimientos que se deriven de los procedimientos
industriales, métodos o instalaciones del establecimiento o de
experimentaciones, investigaciones, mejoras o perfeccionamiento de los ya
empleados, son propiedad del empleador.
 Son igualmente de su propiedad las invenciones o descubrimientos,
fórmulas, diseños, materiales y combinaciones que se obtengan habiendo
sido el trabajador contratado con tal objeto.
Art. 83. — Preferencia del Empleador – Prohibición - Secreto

 El empleador deberá ser preferido en igualdad de condiciones a los
terceros
 Las partes están obligadas a guardar secreto sobre las invenciones o
descubrimientos logrados en cualquiera de aquellas formas.

Modalidades de contrato de trabajo.

Indeterminación del Plazo (Art. 90): El contrato de trabajo se entenderá
celebrado por tiempo indeterminado, salvo que su término resulte de las
siguientes circunstancias:
 Que se haya fijado en forma expresa y por escrito el tiempo de su
duración.
 Que las modalidades de las tareas o de la actividad, razonablemente
apreciadas, así lo justifiquen.
Alcance (Art. 91)
 El contrato por tiempo indeterminado dura hasta que el trabajador se
encuentre en condiciones de gozar de los beneficios que le asignan los
regímenes de seguridad social, por límites de edad y años de servicios, salvo
que se configuren algunas de las causales de extinción previstas en la
presente ley.
 Se entenderá celebrado a prueba durante los primeros TRES (3) meses de
vigencia.
 El período de prueba se regirá por las siguientes reglas:
1. Un empleador no puede contratar a un mismo trabajador, más de una vez,
utilizando el período de prueba.
2. El uso abusivo del período de prueba con el objeto de evitar la
efectivizarían de trabajadores será pasible de las sanciones previstas en
los regímenes sobre infracciones a las leyes de trabajo
3. El empleador debe registrar al trabajador que comienza su relación laboral
por el período de prueba.
4. Las partes tienen los derechos y obligaciones propias de la relación
laboral, con las excepciones que se establecen en este artículo.
5. Las partes están obligadas al pago de los aportes y contribuciones a la
Seguridad Social.
6. El trabajador tiene derecho, durante el período de prueba, a las
prestaciones por accidente o enfermedad del trabajo. También por
accidente o enfermedad inculpable, que perdurará exclusivamente hasta
la finalización del período de prueba si el empleador rescindiere el
contrato de trabajo durante ese lapso.
7. El período de prueba, se computará como tiempo de servicio a todos los
efectos laborales y de la Seguridad Social.
Contrato a Tiempo Parcial (Art. 92 TER)
 Es aquel en virtud del cual el trabajador se obliga a prestar servicios
durante un determinado número de horas al día o a la semana o al mes,
inferiores a las dos terceras (2/3) partes de la jornada habitual de la
actividad. En este caso la remuneración no podrá ser inferior a la

proporcional que le corresponda a un trabajador a tiempo completo,

establecida por ley o convenio colectivo, de la misma categoría o puesto de
trabajo.
 Los trabajadores contratados a tiempo parciales no podrán realizar horas
extraordinarias
Contrato a Plazo Fijo: El contrato de trabajo a plazo fijo durará hasta el
vencimiento del plazo convenido, no pudiendo celebrarse por más de cinco años.
Art. 96. Contrato de temporada. Caracterización: Habrá contrato de trabajo
de temporada cuando la relación entre las partes, originada por actividades
propias del giro normal de la empresa o explotación, se cumpla en determinadas
épocas del año solamente y esté sujeta a repetirse en cada ciclo en razón de la
naturaleza de la actividad.
 Art. 98. Comportamiento de las partes a la época de la reiniciación del
trabajo. Responsabilidad:
 Con una antelación no menor a 30 días respecto del inicio de
cada temporada, el empleador deberá notificar en forma
personal o por medios públicos idóneos a los trabajadores de
su voluntad de reiterar la relación o contrato en los términos
del ciclo anterior.
 El trabajador deberá manifestar su decisión de continuar o no
la relación laboral en un plazo de 5 días de notificado, sea por
escrito o presentándose al empleador.
Art. 99 .Contrato eventual Caracterización:
 Cuando la actividad del trabajador se ejerce bajo la dependencia de un
empleador para la satisfacción de resultados concretos, tenidos en vista por
éste, en relación a servicios extraordinarios determinados de antemano o
exigencias extraordinarias y transitorias de la empresa, explotación o
establecimiento, toda vez que no pueda preverse un plazo cierto para la
finalización del contrato.
 Se entenderá además que media tal tipo de relación cuando el vínculo
comienza y termina con la realización de la obra, la ejecución del acto o la
prestación del servicio para el que fue contratado el trabajador.
Sueldo o salario general

Art. 103 – Concepto: La remuneración es la contraprestación que debe percibir
el trabajador como consecuencia del contrato de trabajo. Dicha remuneración no
podrá ser inferior al salario mínimo vital. El empleador debe al trabajador la
remuneración, aunque éste no preste servicios, por la mera circunstancia de
haber puesto su fuerza de trabajo a disposición de aquél.
Beneficios sociales:

 Se denominan beneficios sociales a las prestaciones de naturaleza jurídica

de seguridad social, no remunerativas, no dinerarias, no acumulables ni
sustituibles en dinero, que brinda el empleador al trabajador por sí o por
medio de terceros, que tiene por objeto mejorar la calidad de vida del
dependiente o de su familia a cargo.
 Son beneficios sociales las siguientes prestaciones:
a) Los servicios de comedor de la empresa,
b) Los vales alimentarios y las canastas de alimentos otorgados a través de
empresas habilitadas por la autoridad de aplicación, hasta un tope
máximo de un 20 % de la remuneración bruta
c) Los reintegros de gastos de medicamentos y gastos médicos y
odontológicos del trabajador y su familia que asumiera el empleador
d) La provisión de ropa de trabajo y de cualquier otro elemento vinculado
a la indumentaria y al equipamiento del trabajador para uso exclusivo
en el desempeño de sus tareas
e) Los reintegros documentados con comprobantes de gastos de guardería
y/o sala maternal, que utilicen los trabajadores con hijos de hasta seis
(6) años de edad cuando la empresa no contare con esas instalaciones
f) La provisión de útiles escolares y guardapolvos para los hijos del
trabajador, otorgados al inicio del período escolar;
g) El otorgamiento o pago debidamente documentado de cursos o
seminarios de capacitación o especialización;
h) El pago de gastos de sepelio de familiares a cargo del trabajador
debidamente documentados con comprobantes.
Art. 104 - Formas de determinar la remuneración: El salario puede fijarse
por tiempo o por rendimiento del trabajo, y en este último caso por unidad de
obra, comisión individual o colectiva, habilitación, gratificación o participación
en las utilidades e integrarse con premios en cualquiera de sus formas o
modalidades.
Art. 105. Formas de pago. Prestaciones complementarias: El salario debe ser
satisfecho en dinero, especie, habitación, alimentos o mediante la oportunidad de
obtener beneficios o ganancias.
Art. 106. Viáticos: serán considerados como remuneración, excepto en la parte
efectivamente gastada y acreditada por medio de comprobantes, salvo lo que en
particular dispongan los estatutos profesionales y convenciones colectivas de
trabajo.
Art. 107 - Remuneración en dinero
 Las remuneraciones que se fijen por las convenciones colectivas deberán
expresarse, en su totalidad, en dinero.
 El empleador no podrá imputar los pagos en especies a más de veinte (20)
por ciento del total de la remuneración.

Art. 108 - Comisiones: Cuando el trabajador sea remunerado en base a

comisión, ésta se liquidará sobre las operaciones concertadas.
Art. 109 - Comisiones colectivas o porcentajes sobre ventas – Distribución:
Si se hubiesen pactado comisiones o porcentajes colectivos sobre ventas, para
ser distribuidos entre la totalidad del personal, esa distribución deberá hacerse de
modo tal que aquéllas beneficien a todos los trabajadores, según el criterio que
se fije para medir su contribución al resultado económico obtenido.
Art. 110 - Participación en las utilidades. Habilitación o formas similares: Si
se hubiese pactado una participación en las utilidades, habilitación o formas
similares, éstas se liquidarán sobre utilidades netas.
Art. 112 - Salarios por unidad de obra: En la formulación de las tarifas de
destajo se tendrá en cuenta que el importe que perciba el trabajador en una
jornada de trabajo no sea inferior al salario básico establecido en la convención
colectiva de trabajo de la actividad o, en su defecto, al salario vital mínimo, para
igual jornada.
Art. 115 – Onerosidad – Presunción: El trabajo no se presume gratuito.
Salario mínimo vital y móvil
Concepto: Es la menor remuneración que debe percibir en efectivo el trabajador

sin cargas de familia, en su jornada legal de trabajo, de modo que le asegure
alimentación adecuada, vivienda digna, educación, vestuario, asistencia
sanitaria, transporte y esparcimiento, vacaciones y previsión.
Art. 117 – Alcance: Todo trabajador mayor de 18 años, tendrá derecho a
percibir una remuneración no inferior al salario mínimo vital que se establezca,
conforme a la ley y por los organismos respectivos.
Art. 118 – Modalidades de su determinación: El salario mínimo vital se
expresará en montos mensuales, diarios u horarios. Los subsidios o asignaciones
por carga de familia, son independientes del derecho a la percepción del salario
mínimo vital.
Art. 119 – Prohibición de abonar salarios inferiores: Por ninguna causa
podrán abonarse salarios inferiores a los que se fijen de conformidad al presente
capítulo, salvo los que resulten de reducciones para aprendices o menores, o para
trabajadores de capacidad manifiestamente disminuida o que cumplan jornadas
de trabajo reducida.
Art. 120– Inembargabilidad: El salario mínimo vital es inembargable en la
proporción que establezca la reglamentación, salvo por deudas alimentarias.
Sueldo anual complementario
El sueldo anual complementario en la actividad privada, Administración

Pública central y descentralizada, empresas del Estado, empresas mixtas y

empresas de propiedad del Estado, será pagado sobre el cálculo del 50% de la
mayor remuneración mensual devengada por todo concepto dentro de los
semestres que culminan en los meses de junio y diciembre de cada año".
Cálculo del aguinaldo deben computarse tanto las remuneraciones principales,
como las complementarias, A modo ilustrativo se enuncian los siguientes rubros:
 Salario básico
 Comisiones
 Viáticos sin comprobantes
 Remuneraciones en especie -casa/habitación/comida-
 Bonificaciones adicionales
 Propinas habituales y no prohibidas
 Premios/Gratificaciones
 Salarios por enfermedad accidente profesional
 Horas extraordinarias.
Todos aquellos rubros que no tengan carácter remunerativo no integran la base
de cálculo.
S. A. C. Proporcional
La liquidación del Sueldo Anual Complementario, en virtud de los determinado

por el artículo 1º de la Ley Nº 23.041, será proporcional al tiempo trabajado por
los beneficiarios en cada uno de los semestres que se devenguen las
remuneraciones."
• Por lo tanto la fórmula para el cálculo será:
Días trabajados o meses trabajados ∗ 50% mejor remuneración del semestre
Total de días del semestre o 6 meses.
Vacaciones y las licencias
Art. 150 – Licencia ordinaria

 • El trabajador gozará de un período mínimo y continuado de descanso
anual remunerado por los siguientes plazos:
a) De catorce (14) días corridos cuando la antigüedad en el empleo no
exceda de cinco (5) años.
b) De veintiún (21) días corridos cuando siendo la antigüedad mayor de
cinco (5) años no exceda de diez (10).
c) De veintiocho (28) días corridos cuando la antigüedad siendo mayor de
diez (10) años no exceda de veinte (20).
d) De treinta y cinco (35) días corridos cuando la antigüedad exceda de
veinte (20) años.

 Para determinar la extensión de las vacaciones atendiendo a la antigüedad

en el empleo, se computará como tal aquélla que tendría el trabajador al 31
de diciembre del año que correspondan las mismas.
Art. 151 – Requisitos para su goce. Comienzo de la licencia.
 Para tener derecho a la licencia anual, el trabajador deberá haber prestado
servicios durante la mitad, como mínimo de los días hábiles comprendidos
en el año calendario o aniversario respectivo.
 Se computarán como hábiles los días feriados en que el trabajador debiera
normalmente prestar servicios.
 La licencia comenzará en día lunes o el siguiente hábil si aquél fuese
feriado.
Art. 153 – Falta de tiempo mínimo. Licencia proporcional.
 Cuando el trabajador no logra totalizar el tiempo mínimo de trabajo (mitad
de los días hábiles del año) gozará de un día de descanso por cada veinte
días de trabajo efectivo
 Época de otorgamiento. Comunicación.
o El goce de vacaciones se otorga entre el 1º de octubre y el 30
de abril del año siguiente.
o La fecha de iniciación de las vacaciones deberá ser
comunicada por escrito, con una anticipación no menor de 45
días al trabajador.
o Cuando las vacaciones no se otorguen en forma simultánea a
todos los trabajadores ocupados por el empleador en el
establecimiento
o El empleador deberá proceder en forma tal para que a cada
trabajador le corresponda el goce de éstas por lo menos en
una temporada de verano cada 3 períodos.
Vacaciones: liquidación
Art. 155 – Retribución

 Trabajadores Mensuales: el sueldo mensual que perciba en el momento de
su otorgamiento dividido veinticinco (25). Valor día de vacaciones
 Trabajadores Jornalizados: se abonará por cada día de vacación el importe
que le hubiera correspondido percibir al trabajador en la jornada anterior a la
fecha en que comience en el goce de las mismas
Art. 158 – Clases
 Por nacimiento de hijo, cinco (2) días corridos.
 Por matrimonio, diez (10) días corridos.

 Por fallecimiento del cónyuge o de la persona con la cual estuviese unido

en aparente matrimonio, en las condiciones establecidas en la presente ley;
de hijo o de padres, tres (3) días corridos.
 Por fallecimiento de hermano, un (1) día.
 Para rendir examen en la enseñanza media o universitaria, dos (2) días
corridos por examen, con un máximo de diez (10) días por año calendario.
Trabajo de la mujer
Art. 176 – Tareas penosas, peligrosas o insalubres. Prohibición: Queda

prohibido ocupar a mujeres en trabajos que revistan carácter penoso, peligroso o
insalubre. La reglamentación determinará las industrias comprendidas en esta
prohibición.
Art. 177 – Prohibición de trabajar. Conservación del Empleo: Queda
prohibido el trabajo del personal femenino durante los 45 días anteriores al parto
y hasta 45 días después del mismo. Sin embargo, la interesada podrá optar
porque se le reduzca la licencia anterior al parto, que en tal caso no podrá ser
inferior a 30 días; el resto del período total de licencia se acumulará al período
de descanso posterior todo el lapso de licencia que no se hubiere gozado antes
del parto, de modo de completar los 90 días.
Duración del trabajo y descanso semanal
Art. 196 – Determinación: La extensión de la jornada de trabajo es uniforme

para toda la Nación y regirá por la ley 11.544 (JORNADA DE TRABAJO), con
exclusión de toda disposición provincial en contrario, salvo en los aspectos que
en el presente título se modifiquen o aclaren.
Art. 197 – Concepto. Distribución del tiempo de trabajo. Limitaciones: Se
entiende por jornada de trabajo todo el tiempo durante el cual el trabajador esté a
disposición del empleador en tanto no pueda disponer de su actividad en
beneficio propio.
Jornada de trabajo
 Ley 11.544. Artículo 1º - La duración del trabajo no podrá exceder de ocho

horas diarias o cuarenta y ocho semanales para toda persona ocupada por cuenta
ajena en explotaciones públicas o privadas aunque no persigan fines de lucro.
No están comprendidos en las disposiciones de esta ley, los trabajos agrícolas,
ganaderos y los del servicio doméstico, ni los establecimientos en que trabajen
solamente miembros de la familia del jefe, dueño, empresario, gerente, director
o habilitado principal. La limitación establecida por esta ley es máxima y no
impide una duración del trabajo menor de 8 horas diarias o 48 semanales para
las explotaciones señaladas.

La distribución de las horas de trabajo será facultad privativa del empleador y la
diagramación de los horarios
Entre el cese de una jornada y el comienzo de la otra deberá mediar una pausa
no inferior a doce (12) horas.
Art. 199 – Límite máximo: Excepciones: El límite de duración del trabajo
admitirá las excepciones que las leyes consagren en razón de la índole de la
actividad, del carácter del empleo del trabajador y de las circunstancias
permanentes o temporarias que hagan admisibles las mismas, en las condiciones
que fije la reglamentación
Art. 200 - Trabajo nocturno e Insalubre
 La jornada de trabajo íntegramente nocturna no podrá exceder de siete (7)
horas, entendiéndose por tal la que se cumpla entre la hora veintiuna de un
día y la hora seis del siguiente.
 La jornada de trabajo en tareas o condiciones declaradas insalubres no
podrá exceder de seis (6) horas diarias o treinta y seis (36) semanales. La
insalubridad no existirá sin declaración previa de la autoridad de la
autoridad de aplicación, con fundamento en dictámenes médicos de rigor
científico y sólo podrá ser dejado sin efecto por la misma autoridad si
desaparecieran las circunstancias determinantes de la insalubridad.
 La reducción de jornada no importará disminución de las remuneraciones.
Art. 201 - Horas Suplementarias: El empleador deberá abonar al trabajador
que prestare servicios en horas suplementarias, medie o no autorización del
organismo administrativo competente, un recargo del cincuenta por ciento (50%)
calculado sobre el salario habitual, si se tratare del días comunes, y del ciento
por ciento (100%) en días sábado después de las trece (13) horas, domingo y
feriados.
Art. 203 – Obligación de prestar servicios en horas suplementarias: El
trabajador no estará obligado a prestar servicios en horas suplementarias, salvo
casos de peligro o accidente ocurrido o inminente de fuerza mayor, o por
exigencias excepcionales de la economía nacional o de la empresa, juzgado su
comportamiento en base al criterio de colaboración en el logro de los fines de
Art. 204 – Prohibición de trabajar: Queda prohibida la ocupación del
trabajador desde las 13 horas del día sábado hasta las 24 horas del día siguiente,
salvo en los casos de excepción previstos en el art. Precedente y los que las leyes
o reglamentaciones prevean, en cuyo caso el trabajador gozará de un descanso
compensatorio de la misma duración, en la forma y oportunidad que fijen esas
disposiciones atendiendo a la estacionalidad de la producción u otras
características especiales.
Art. 207 – Salarios por días de descanso no gozados: el otorgamiento de
descanso compensatorio en tiempo y forma, el trabajador podrá hacer uso de ese

derecho a partir del primer día hábil de la semana subsiguiente, previa

comunicación formal de ello efectuada con una anticipación no menor de 24
horas. El empleador, en tal caso, estará obligado a abonar el salario habitual con
el 100% de recargos.
Extinción de contrato de trabajo
El contrato de trabajo no podrá ser disuelto por voluntad de una de las partes, sin
previo aviso, o en su defecto, indemnización además de la que corresponda al
trabajador por su antigüedad en el empleo, cuando el contrato se disuelva por
voluntad del empleador.
El preaviso, cuando las partes no lo fijen en un término mayor, deberá darse con
la anticipación siguiente:
 Por el trabajador, de QUINCE (15) días;
 Por el empleador, de QUINCE (15) días cuando el trabajador se encontrare
en período de prueba; de UN (1) mes cuando el trabajador tuviese una
antigüedad en el empleo que no exceda de CINCO (5) años y de DOS (2)
meses cuando fuere superior.
Los plazos correrán a partir del día siguiente al de la notificación del preaviso.
Indemnización por antigüedad o despido sin justa causa
El empleador deberá abonar una indemnización al trabajador equivalente a 1

mes de sueldo por cada año de servicio o fracción mayor de 3 meses, tomando
como base la mejor remuneración mensual, normal y habitual devengada
durante el último año o durante el tiempo de prestación de servicios si éste fuera
menor.
Pasos para el cálculo de la indemnización por antigüedad
1. Buscar la mejor remuneración de los últimos 12 meses.
2. Determinar antigüedad según fecha de ingreso - AÑO o fracción mayor a 3
meses.
3. Utilizar la ecuación de cálculo [ PESOS x PERÍODOS ]
Tiempos de servicios
 Se considera tiempo de servicio al realmente trabajado desde el comienzo de la

vinculación, el que corresponda a los sucesivos contratos a plazo que celebren
las partes, y el tiempo de servicio anterior, cuando el trabajador reingrese a las
órdenes del mismo empleador.
 Condiciones menos favorables: no se podrán pactar por debajo de las
establecidas por esta ley, convenios colectivos o laudos.
Liquidación de haberes

𝑠𝑢𝑒𝑙𝑑𝑜 𝑏𝑟𝑢𝑡𝑜 − 𝑟𝑒𝑡𝑒𝑛𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 = 𝑠𝑢𝑒𝑙𝑑𝑜 𝑛𝑒𝑡𝑜
Sueldo bruto: En nuestro país surge de los ítems contemplados por los
convenios colectivos de trabajo. Sueldo básico, antigüedad, preceptismo, horas
extras, comisiones, viáticos sin rendición de comprobantes, otros de acuerdo al
convenio colectivo correspondiente a la actividad.
Sueldo neto: Es el importe que percibe el empleado, denominado también
salario de bolsillo. Surge de restar del salario bruto
Destino de las Retenciones
Sistema Jubilatorio 11% AFJP o Régimen de Reparto

INSSJP 3% Al Instituto Nacional de Servicios Sociales para Jubilados y
Pensionados
Obra Social 3% 2.7% a la Obra Social, 0.3% a la ANSESS
Sindicato % variable de acuerdo a lo convenido con el Sindicato
Los porcentajes varían de acuerdo a las reglamentaciones vigentes y el tipo de
convenio colectivo.
Aportes patronales
Es la parte con la cual contribuye el empleador, destinado al sistema de

seguridad social.
Ítems:
 Jubilación
 Asignaciones familiares
 Fondo nacional de empleo
 INSSJP
 Obra Social
 ANSSAL
 Los porcentajes están regulados por el estado, el tipo de convenio, la zona,
y el tipo de empresa.
LEY DE SEGURIDAD E HIGIENE LABORAL
Objeto: (Art. 4)
 Proteger la vida, preservar y mantener la integridad sicofísica de los
trabajadores;
 Prevenir, reducir, eliminar o aislar los riesgos de los distintos centros o
puestos de trabajo;

 Estimular y desarrollar una actitud positiva respecto de la prevención de

los accidentes o enfermedades que puedan derivarse de la actividad
Las reglamentaciones de las condiciones de higiene de los ambientes de
trabajo deberán considerar primordialmente: (Art. 6)
 Características de diseño de plantas industriales, establecimientos, locales,
centros y puestos de trabajo, maquinarias, equipos y procedimientos
seguidos en el trabajo;
 Factores físicos: cubaje, ventilación, temperatura, carga térmica, presión,
humedad, iluminación, ruidos, vibraciones y radiaciones ionizantes;
 Contaminación ambiental: agentes físicos y/o químicos y biológicos;
 Efluentes industriales
Las reglamentaciones de las condiciones de seguridad en el trabajo deberán
considerar primordialmente: (Art. 7)
 Instalaciones, artefactos y accesorios; útiles y herramientas: ubicación y
conservación;
 Protección de máquinas, instalaciones y artefactos;
 Instalaciones eléctricas;
 Equipos de protección individual de los trabajadores;
 Prevención de accidentes de trabajo y enfermedades del trabajo;
 Identificación y rotulado de sustancias nocivas y señalamiento de lugares
peligrosos y singularmente peligrosos;
 Prevención y protección contra incendios y cualquier clase de siniestros.
Obligaciones del EMPLEADOR: (Art. 8)
Debe adoptar y poner en práctica las medidas adecuadas de higiene y seguridad para
proteger la vida y la integridad de los trabajadores, especialmente en lo relativo:
 A la construcción, adaptación, instalación y equipamiento de los edificios

y lugares de trabajo en condiciones ambientales y sanitarias adecuadas;
A la colocación y mantenimiento de resguardos y protectores de
maquinarias y de todo género de instalaciones, con los dispositivos de
higiene y seguridad que la mejor técnica aconseje;
 Al suministro y mantenimiento de los equipos de protección personal;
 Disponer el examen pre-ocupacional y revisación periódica del personal,
registrando sus resultados en el respectivo legajo de salud;
 Mantener en buen estado de conservación, utilización y funcionamiento,
las maquinarias, instalaciones y útiles de trabajo;

 Instalar los equipos necesarios para la renovación del aire y eliminación de

gases, vapores y demás impurezas producidas en el curso del trabajo;
 Mantener en buen estado de conservación, uso y funcionamiento las
instalaciones eléctricas y servicios de aguas potables;
 Evitar la acumulación de desechos y residuos que constituyan un riesgo
para la salud, la limpieza y desinfecciones periódicas pertinentes;
 Eliminar, aislar o reducir los ruidos y/o vibraciones perjudiciales para la
salud de los trabajadores;
 Instalar los equipos necesarios para afrontar los riesgos en caso de
incendio o cualquier otro siniestro;
 Depositar con el resguardo consiguiente y en condiciones de seguridad las
sustancias peligrosas;
 Disponer de medios adecuados para la inmediata prestación de primeros
auxilios;
 Colocar y mantener en lugares visibles avisos o carteles que indiquen
medidas de higiene y seguridad o adviertan peligrosidad en las maquinarias
e instalaciones;
 Promover la capacitación del personal en materia de higiene y seguridad
en el trabajo, particularmente en lo relativo a la prevención de los riesgos
específicos de las tareas asignadas;
 Denunciar accidentes y enfermedades del trabajo.
Obligaciones del TRABAJARDOR: (Art. 10)
 Cumplir con las normas de higiene y seguridad y con las recomendaciones
que se le formulen referentes a las obligaciones de uso, conservación y
cuidado del equipo de protección del personal y de los propios de las
maquinarias, operaciones y procesos de trabajo.
 Someterse a los exámenes médicos preventivos o periódicos y cumplir con
las prescripciones e indicciones que a tal efecto se le formulen;
 Cuidar los avisos y carteles que indiquen medidas de higiene y seguridad y
observar sus prescripciones;
 Colaborar en la organización de programas de formación y educación en
materia de higiene y seguridad.
LEY SOBRE RIESGOS DEL TRABAJO
OBJETIVOS:
 Reducir la siniestralidad laboral a través de la prevención de los riesgos
derivados del trabajo;

 Reparar los daños derivados de accidentes de trabajo y de enfermedades

profesionales, incluyendo la rehabilitación del trabajador damnificado;
 Promover la recalificación y la recolocación de los trabajadores
damnificados;
 Promover la negociación colectiva laboral para la mejora de las medidas
de prevención y de las prestaciones reparadoras.
Están obligatoriamente incluidos en el ámbito de la LRT:

 Los funcionarios y empleados del sector público nacional, de las
provincias y sus municipios y de la Municipalidad de la Ciudad de Buenos
Aires;
 Los trabajadores en relación de dependencia del sector privado;
 Las personas obligadas a prestar un servicio de carga pública.
El Poder Ejecutivo nacional podrá incluir en el ámbito de la LRT a:
 Los trabajadores domésticos;
 Los trabajadores autónomos;
 Los trabajadores vinculados por relaciones no laborales y los bomberos
voluntarios.
Seguro obligatorio y autoseguro
Esta LRT rige para todos aquellos que contraten a trabajadores incluidos en su
ámbito de aplicación.
Los empleadores podrán auto asegurar los riesgos del trabajo definidos en esta
ley, siempre y cuando acrediten con la periodicidad que fije la reglamentación;
 Solvencia económico-financiera para afrontar las prestaciones de esta ley
 Garanticen los servicios necesarios para otorgar las prestaciones de
asistencia médica y las demás previstas en el artículo 20 de la presente ley.
 Una "Aseguradora de Riesgos del Trabajo (ART)" de su libre elección.
 El Estado nacional, las provincias y sus municipios y la Municipalidad de
la Ciudad de Buenos Aires podrán igualmente autoasegurarse.

TEMA 11
El mercado y los sistemas económicos
 El mercado es una de las maneras de resolver el problema económico.

La asignación de recursos escasos para satisfacer necesidad ilimitados.
Los agentes económicos transmiten y se contestan los grandes preguntas:
 ¿Qué y cuánto producir?
 ¿Cómo producir?
 ¿Para quién producir?
 Si no es en el mercado es mediante una economía planificada.
 Mercado: grupo de compradores y vendedores de un bien o servicio que
interactúan.
 Mercado perfectamente competitivo:
1. Los bienes que se ofrecen en venta son todos iguales.
2. Los compradores y vendedores son tan numerosos que ningún comprador
ni ningún vendedor pueden influir en el precio de mercado.
3. Precio-aceptantes.
 Se estudia los mercados de competencia perfecta porque son los más fáciles de
analizar.
 Los compradores determinan la demanda: la demanda refleja las cantidades
que los consumidores están dispuestos a comprar a los diferentes precios y
pueden comprar.
 Los vendedores determinan la oferta: la oferta presenta las cantidades que
los oferentes están dispuestos a vender a los diferentes precios y pueden vender.
La demanda
 Cantidad demandada de un bien cantidad de un bien que los compradores

quieren y pueden comprar a los precios de mercado.
 Determinantes de la demanda individual
 Precio: la cantidad demandada de un bien relacionada negativamente con
el precio.
 Renta:
 Bien normal: si aumenta la renta, aumenta la cantidad demandada de
un bien normal, manteniendo todo lo demás contante.
 Bien inferior: si aumenta la renta, disminuye la cantidad demandada
de un bien inferior, manteniéndose todo lo demás constante.
 Los precios de los bienes relacionados entre sí:

 Sustitutivos: dos bienes son sustitutivos cuando la subida del precio

de uno provoca un aumento de la demanda del otro. Ej.: pancho-
hamburguesa.
 Complementarios: dos bienes son complementarios cuando la subida
del precio de uno de ellos provoca una disminución de la demanda de
otro. EJ: combustible-automóvil.
 Los gustos: variable que depende de factores culturales, sociológicos y
psicológicos sobre la que incide a través de la publicidad y otras técnicas de
marketing (G).
 Las expectativas: nuestras expectativas. Por ejemplo que sucede si
esperamos que suba o baje el precio de determinado bien (Pe).
 Ley de la demanda: establece que manteniéndose todo lo demás constante,
cuando sube el precio de un bien, disminuye la cantidad demandada.
 Demanda de mercado VS demanda individual
 La demanda de mercado es la suma de todas las demandas individuales.
 Gráficamente, la curva de demanda de mercado se obtiene sumando
horizontalmente las curvas de demanda individuales.
 La curva de demanda de mercado muestra como varia la cantidad total
demandada de un bien cuando varía su precio, mientras mantiene contantes
todos los demás factores.
 Desplazamientos de la curva de demanda

 Una alteración de cualquier factor diferente del precio del bien desplazara
toda la curva hacia la izquierda o hacia la derecha. A estos tipos de
desplazamientos se los llama cambios en la demanda, mientras que al
resultado de alteraciones en el precio lo denominamos cambios en la
cantidad demandada.

 Movimiento a lo largo de la curva de la demanda:

 Todo aquello que modifique el precio-Cateris paribus se refleja en un
movimiento a lo largo de la curva de la demanda.
 Cateris paribus: expresión litina que significa “manteniéndose todo
lo demás constate”


La oferta
 Cantidad ofrecida de un bien: cantidad de un bien que los vendedores quieren y

pueden vender.
 Determinantes de la oferta individual
 Los objetivos empresariales (E): puede cambiar la oferta de un bien si
cambian los objetivos empresariales. Ej.: existencia y rentabilidad de otros
productos alternativos.
 Las expectativas (Pe) de los vendedores. Ej.: que sucede si los vendedores
esperan que suba o baje los precios de un determinado bien.
 Los precios de los factores: el incremento del coste de los factores reduce el
beneficio y los empresarios producen menos o dejan de producir. Ej.:
energía, materia prima, etc.
 El estado de la tecnología (T):
 Avances tecnológicos pueden incrementar la cantidad ofrecida. Se
pueden producir más bienes, reducir costes, producir la misma
cantidad de bienes con menos factores y por lo tanto a precio
inferiores.
 Generalmente, una mejora tecnológica incrementa la oferta.
 Precio de los bienes relacionados: si el precio de un bien disminuye, es
probable que los productores reduzcan la producción de este bien y decidan
dedicar mayor parte de su producción a otro bien.
 Número de empresas oferentes: un aumento del número de empresas se
traduce en un aumento de la oferta.
 Oferta de mercado VS oferta individual.
 La oferta de mercado es la suma de todas las ofertas individuales
 La curva de oferta de mercado muestra como varia la cantidad total
ofrecida de un bien cuando varía su precio, mientras se mantienen
constantes todos los demás factores.
 Gráficamente, la curva de oferta de mercado se obtiene sumando
horizontalmente las curvas de oferta individual.

 Ley de la oferta: establece que manteniéndose todo lo demás constante, cuando

sube el precio de una bien aumenta la cantidad ofrecida.
 Desplazamiento de la curva de oferta
 Movimiento de la curva de oferta, bien hacia la derecha o bien hacia la
izquierda: Son causados por un cambio en cualquiera de los variables que
pueden afectar a la oferta de ese bien excepto su precio.
 Desplazamiento a lo largo de la curva: son causados por un cambio en el

precio del bien. Cateris paribus.

El equilibrio de mercado
 Equilibrio de mercado: situación en la que el precio ha alcanzado un nivel en

el que la cantidad ofrecida y la cantidad demanda se iguala.
 Precio de equilibrio: precio que equilibra la oferta y la demanda.
 Cantidad de equilibrio: cantidad ofrecida y demandada cuando el precio se ha
ajustado para equilibrar la oferta y la demanda.
 Precio de equilibrio o precio que varía el mercado: precio al que todos los
agentes del mercado están conformes.
 Las acciones de los compradores y los vendedores llevan, de forma natural a los
mercados, hacia el equilibrio de la oferta y la demanda.
 Cuando no hay equilibrio de mercado:
 Exceso de oferta: situación en que la cantidad ofrecida es mayor a la
demanda.
 Exceso de demanda: situación en que la cantidad demandada es superior a
la ofrecida.

 Ley de la oferta y demanda: ley que establece que el precio de un bien se

ajusta para equilibrar su oferta y demanda
 Cambios en el equilibrio
 Estática comparativa: compara el antiguo equilibrio con el nuevo.
 Variación de la oferta o de la demanda: significa que hubo un
desplazamiento de la curva de oferta o de demanda.
 Variación de la cantidad ofrecida o demandada: implica un movimiento a
lo largo de la curva de oferta o de demanda.
 Para analizar cómo afectan algunos acontecimientos el equilibrio de un
mercado, se debe proceder en tres pasos:
 Primero: hay que determinar si el acontecimiento desplaza la curva
de la oferta, la curva de la demanda o, en algunos casos, ambas
curvas.
 Segundo: se debe decidir si la curva se desplaza a la derecha o a la
izquierda.
 Tercero: se utiliza el diagrama de oferta y demanda para comparar el
equilibrio inicial con el nuevo, lo que muestra la forma en que el
desplazamiento afecta el precio y la cantidad de equilibrio.

Elasticidad
 Nos permite analiza con mayor precisión la oferta y la demanda.

 Elasticidad: medida de la sensibilidad de la cantidad demandada o de la cantidad
ofrecida a cada uno de sus determinantes.

Elasticidad de la demanda
 La elasticidad-precio de la demanda mide el grado en que la cantidad

demandada responde a una variación del precio.
 Se dice que la demanda de un bien es elástica si la cantidad demandada responde
significativamente a las variaciones del precio. Cuanto mas plana la curva la
demanda más elástica.
 Se dice que la demanda de un bien es inelástica si la cantidad demandada solo
responde levemente a las variaciones del precio. Cuanto más inclinada la curva
más inelástica la demanda
 La inelasticidad y elasticidad depende de las numerosas fuerzas económicas
sociales y psicológicas que configuran las preferencias y deseos individuales de
los consumidores.
 Reglas de determinación de las elasticidad-precio de la demanda:
 Bienes necesarios frente a bienes de lujo
 Existencia de bienes sustitutivos cercanos
 Definición de mercado
 El horizonte temporal
 La medida del grado en que la cantidad demandada de un bien responde a una
variación de su precio se calcula:
(𝑸𝟐 − 𝑸𝟏 )
𝑸𝟐 + 𝑸𝟏
∆%𝑸𝑫 ( 𝟐 )
𝜼𝒑 = =
∆%𝑷 (𝑷𝟐 − 𝑷𝟏 )
𝑷 +𝑷
( 𝟐 𝟐 𝟏)
 Cinco casos de elasticidad- precio de la demanda

 Demanda elástica: cuando la cantidad demandada responde
significativamente a las variaciones de precio. El coeficiente de elasticidad
es mayor que 1. Cuanta más plana es la curva de demanda, más elástica es.

 Demanda inelástica: cuando la cantidad demandada solo responde

levemente a las variaciones del precio. Cuanto más inclinada es la curva,
mas inelástica es. El coeficiente de elasticidad es menor que 1.
 Demanda de elasticidad unitaria: la cantidad demandada varia en la misma

proporción que el precio. El coeficiente de elasticidad es unitario.
 Demanda perfectamente inelástica: un incremento en el precio no altera la

cantidad demandada. ηP = 0

 Demanda perfectamente elástica: una variación en los precios altera

drásticamente la demanda. ηP = ∞
 Factores determinantes de la elasticidad – precio de la demanda

 Naturaleza de las necesidades que satisface el bien: si se trata de un bien de
primera necesidad, la elasticidad va a ser reducida, pues difícilmente se
dejen de consumir.
 Disponibilidad de bienes sustitutos: los bienes de fácil sustitución tienden a
una demanda más elástica, debido a que ante una suba en su precio los
consumidores pueden reemplazarlos por otros.
 Proporción de ingreso gastada en el bien: los bienes que tienen una
importancia considerable en el presupuesto de gastos, tienden a una
demanda más elástica.
 Periodo considerado: cuanto mayor es el periodo, mas elástica será la
demanda.
Los ingresos totales y la elasticidad precio de la demanda
 Ingreso total: es la cantidad de dinero pagada por los compradores y percibida

por los vendedores de un bien. Se calcula multiplicando el precio por la cantidad
vendida.
IT = P ∗ Q
 Cuando se reduce el precio, el ingreso total:
 Aumenta si la demanda es elástica;
 Se reduce si la demanda es inelástica;
 No se altera si la demanda es unitaria.

 Algunas reglas generales:

 Cuando la demanda es inelástica (elasticidad precio menor que 1), el precio
y los ingresos totales se mueven en la misma dirección.
 Cuando la demanda es elástica (elasticidad precio mayor que 1), el precio y
los ingresos totales se mueven en direcciones opuestas.
 Si la demanda es elástica unitaria (elasticidad precio exactamente igual a
1), los ingresos totales permanecen constantes cuando el precio cambia.

Elasticidad de la oferta
 Elasticidad-precio de la oferta: medida del grado en que la cantidad ofrecida de

un bien responde a una variación porcentual de su precio.
 Elasticidad-precio de la oferta
∆%𝑸𝑶
𝜺𝑷 =
∆%𝑷
 La oferta para que sea elástica o inelástica depende:
 De la flexibilidad de los vendedores para alterar la cantidad que producen
del bien.
 El horizonte temporal (periodo de tiempo examinado) a corto plazo la
oferta es más inelástica, pues la capacidad de resultados es menos, a largo
plazo la respuesta es mayor.
 Casos de la elasticidad de oferta con respecto al precio
 Elasticidad-precio mayor a 1 (oferta elástica): la cantidad varía
proporcionalmente más que el precio
 Elasticidad- precio igual a 1 (elasticidad unitaria): la cantidad varía

proporcionalmente en la misma cuantía que el precio

 Elasticidad-precio menor a 1 (oferta inelástica): la cantidad

proporcionalmente menos que el precio.
 Elasticidad-precio igual a 0
 Elasticidad precio igual a infinito.


TEMA 12
Los impuestos, la oferta y la demanda
Impuestos: el estado los utiliza para recaudar ingresos para realizar proyecto
públicos, es decir, para elevar los ingresos públicos. También tiene como
objetivo, incentivar/desincentivar determinados comportamientos.
Los impuestos pueden recaer:
Sobre productor: Imp. Etc.
Sobre el consumidor: IVA, Imp. Etc.
La incidencia de un impuesto es el estudio de quien soporta la carga del
impuesto, los cuales pueden recaer sobre el productor o sobre el consumidor.
Efectos de ley de los compradores y vendedores. Pasos a seguir:
1. Averiguar si la ley afecta a la curva de oferta o de demanda.
2. Averiguar en qué sentido desplaza la curva.
3. Ver cómo afecta el desplazamiento al equilibrio.
Impuestos sobre los compradores: la curva de demanda se desplaza hacia la
izquierda (desciende). Como los vendedores venden menos y los compradores
compran menos, el impuesto reduce el tamaño del mercado de ese bien. Como el
precio del mercado baja cuando se introduce el impuesto, los vendedores reciben
menos dinero que sin el impuesto. Por lo cual, el impuesto empeora su bienestar.
Los compradores pagan un precio más alto, por lo cual también empeora el
bienestar de estos.
Impuestos sobre los vendedores: eleva el costo de producción del bien. La

curva de oferta se desplaza hacia la izquierda. El precio de equilibrio del bien
sube y la cantidad de equilibrio baja.
La única diferencia entre los impuestos de los compradores y los vendedores se
halla en quien entrega el dinero al Estado.

La elasticidad y la incidencia de los impuestos
La carga impositiva recae más fuertemente sobre la parte del mercado que es
menos elástica. Esto se debe a que la elasticidad mide la disposición de los
compradores o de los vendedores a abandonar el mercado cuando la situación es
desfavorable. Aquel que tenga menos elasticidad puede responder menos
fácilmente alterando la cantidad comprada o vendida.
Se divide la carga impositiva:
La curva de la oferta es elástica y la curva de la demanda es inelástica. En
este caso, el precio que reciben los vendedores se reduce ligeramente,
mientras que el precio que pagan los compradores aumenta
considerablemente. Así, los compradores soportan la mayor parte de la carga
del impuesto.
La curva de la oferta es inelástica y la curva de la demanda es elástica. En

este caso, el precio que reciben los vendedores se reduce de forma
significativa, mientras que el precio que pagan los compradores aumenta
ligeramente. Así, los vendedores soportan la mayor carga del impuesto.

Excedentes del consumidor y del productor
Economía de bienestar: es el estudio de la influencia de la asignación de los

recursos en el bienestar económico.
Excedente del consumidor:
Es la disposición a pagar de un comprador menos la cantidad que paga
realmente. Éste mide el beneficio que obtienen los compradores. Representa
el ahorro de los consumidores debido a la competencia del mercado, es una
buena medida del bienestar económico.
La disposición a pagar es la cantidad máxima que pagaría un comprador por
un bien.
Efectos del precios en el excedente del consumidor
 El precio es P1, la cantidad demandada Q1, y el excedente del
consumidor es igual al área del triángulo ABC.
 Cuando el precio disminuye de P1 a P2 la cantidad demandada

aumenta de Q1 a Q2 y el excedente del consumidor aumenta al área
del triángulo ADF. El incremento en el excedente del consumidor
(área BCFD) ocurre en parte debido a que los consumidores

existentes ahora pagan menos (área BCED) y en parte a que nuevos

consumidores entran al mercado a un precio más bajo (área CEF).
El excedente del consumidor mide el beneficio que obtienen los

compradores de un bien tal como lo perciben ellos, por lo tanto es un buna
medida del bienestar económico.
Excedente del productor:
Es la cantidad que percibe un vendedor por un bien menos el coste de
producirlo.
El costo es el valor de todo aquello a lo que debe renunciar un vendedor para
producir un bien.
Efector del precios en el excedente del productor
 El precio es P1 y la cantidad demandada es Q1, y el excedente del
productor es igual al área del triángulo ABC.
 Cuando el precio aumenta de P1 a P2 la cantidad demandada

aumenta de Q1 a Q2 y el excedente del productor aumenta al área del
triángulo ADF. El incremento en el excedente del productor (área
BCFD) ocurre en parte debido a que los productores existentes ahora
reciben más (área BCED) y en parte debido a que nuevos productores
entran al mercado a un precio más alto (área CEF).

Equilibrio de mercado
El excedente total (la suma de los excedentes del consumidor y del
productor) es el área entre las curvas de la oferta y la demanda hasta la
cantidad de equilibrio.
Evaluación del equilibrio de mercado

 Los mercados libres asignan la oferta de bienes a los compradores
que los valoran más, medido por su disposición a pagar.
 Los mercados libres asignan la demanda de bienes a los vendedores
que pueden producirlos al costo más bajo.
 Los mercados libres producen la cantidad de bienes que maximiza la
suma del excedente del consumidor y del productor.
La eficiencia de la cantidad de equilibrio: A cantidades menores que la
cantidad de equilibrio, como en Q1, el valor para los compradores es
superior al costo para los vendedores. A cantidades mayores que la cantidad
de equilibrio, como en Q2, el costo para los vendedores es superior al valor
para los compradores. Así, el equilibrio del mercado maximiza la suma de
los excedentes del productor y del consumidor.

Los costes de la tributación
Cuando se grava un bien, empeora tanto el bienestar del comprador como el de

los vendedores:
Un impuesto sube el precio que pagan los compradores y baja el que perciben
los vendedores
Un impuesto a un bien crea una brecha entre el precio que el comprador paga y
el que el vendedor recibe. La cantidad vendida del bien se reduce.
Ingresos fiscales
Los ingresos que el gobierno recauda son iguales a T x Q, el monto del impuesto
T multiplicado por la cantidad Q. De esta manera, los ingresos fiscales son
iguales al área del rectángulo entre las curvas de la oferta y la demanda.

Efectos del impuesto en el bienestar social.
Las pérdidas para compradores y vendedores a raíz del impuesto son mayores
que los ingresos que recauda el gobierno.
Los impuestos distorsionan los incentivos, hacen que los mercados asignen los
recursos ineficientemente.
Los impuestos provocan perdida irrecuperables
Pérdida de peso muerto: Reducción del excedente total que produce una
distorsión del mercado, como lo es un impuesto.
Determinantes de la pérdida irrecuperable de la eficiencia
De las elasticidades-precio de la oferta y la demanda, que miden cuanto

responden la cantidad ofrecida y la cantidad demandada a las variaciones del
precio.
Un impuesto produce una perdida irrecuperable de eficiencia porque induce a

los compradores y vendedores a cambiar de conducta.
Por lo que el tamaño del mercado se reduce y es menor que el óptimo.
Cuanto mayores san las elasticidades de la oferta o de la demanda mayor será la
perdida irrecuperable de eficiencia provocada por un impuesto.
Distorsiones y elasticidades de los impuestos
a) y b) la curva de la demanda y el monto del impuesto son iguales, pero la

elasticidad precio de la oferta es diferente. Observe que mientras más elástica es
la curva de la oferta, mayor será la pérdida de peso muerto causada por el
impuesto.
c) y d) la curva de la oferta y el monto del impuesto son iguales, pero la

elasticidad precio de la demanda es diferente. Observe que mientras más elástica
es la curva de la demanda, mayor será la pérdida de peso muerto causada por el
impuesto.

La pérdida irrecuperable de eficiencia y los ingresos fiscales

cuando varían los impuestos
La pérdida de peso muerto es la reducción en el excedente total debido al

impuesto.
Los ingresos fiscales son el monto del impuesto multiplicado por el número de
bienes vendidos.
Un impuesto pequeño produce una pequeña pérdida de peso muerto y recauda
un cantidad pequeña de ingresos.
Un impuesto un poco mayor tiene una mayor pérdida de peso muerto y recauda
una cantidad mayor de ingresos.
Un impuesto muy grande causa una pérdida muy grande de peso muerto, pero
debido a que reduce tanto el tamaño del mercado, el impuesto recauda tan sólo
una pequeña cantidad de ingresos. Los paneles d) y e) resumen estas
conclusiones.

Muestra que a medida que el monto del impuesto se hace más grande, la pérdida
de peso muerto se hace mayor.
Muestra que los ingresos fiscales aumentan primero, pero después se reducen. A
esta relación se le llama en ocasiones curva de Laffer.
El comercio internacional

El equilibrio sin comercio Internacional: Cuando una economía no puede

operar en los mercados internacionales, el precio se ajusta para equilibrar la
demanda nacional con la oferta nacional.
País exportador: cuando un país permite el comercio y se convierte en

exportador de un bien, mejora el bienestar de los productores de ese bien y
empeora el de sus consumidores internos.
País importador: cuando un país permite el comercio y se convierte en

importador de un bien, mejora el bienestar de los consumidores de ese bien y
empeora el de sus vendedores internos.


TEMA 13
El mercado
El mercado es una de las maneras de resolver el problema económico:

La asignación recursos escasos para satisfacer necesidades ilimitadas.
Los agentes económicos transmiten y se contestan las preguntas:
 ¿Qué y cuánto producir?
 ¿Cómo producir?
 ¿Para quién producir?
Si no es en el mercado es mediante una economía planificada.
Tipos de mercado
Mercado de competencia perfecta

 En el que hay muchos compradores y vendedores que intercambian
productos idénticos por lo que cada uno de ellos es un precio-aceptante.
 Los agentes económicos entran y salen libremente. No hay barreras.
 Los bienes ofrecidas por los distintos vendedores son en gran medida
idénticos.
 Las empresas no gastan en publicidad o gastan muy poca ausencia de
marcas y envases.
 Punto de equilibrio produce el vaciamiento del mercado.
Monopolio de oferta
 Empresa que es la única que vende un producto que no tiene sustitutivos
cercanos.
 Una empresa monopolista es precio-decisor. ( no hay curva de oferta)
 La empresa puede fijar el precio o la cantidad pero no las dos cosas a la
vez.
 Barreras en entrada:
 Un recurso clave que es propiedad de una empresa.
 El gobierno concede a una única empresa el derecho exclusivo a
producir un bien.
 Los costes de producción hacen que un único productor sea más
eficiente que un elevado número de productores.
 Tipos de monopolio:
 Monopolio creados por los gobiernos: medicamentos monopolísticos
frente a medicamento genéricos.
 Monopolio natural: surge porque una única empresa puede ofrecer un
bien o un servicio a todo un mercado con menos costes que dos o más
empresas. Ej.: TV con cable, empresa de electricidad, etc.
 Monopolio legales: Telecom S.A: no puede ofrecer servicios en la
zona fijada a telefónica argentina.
 Los poderes públicos pueden responder al problema del monopolio.

Monopsonio de demanda
 Un único comprador de un bien o servicio.
 Es una situación de falla de mercado.
 Un consumidor: el estado. EJ.: semáforos.
Oligopolio
 Estructura del mercado en la que solo unos cuantos vendedores ofrecen
productos similares o idénticos. No son precios aceptantes.
 Tipos de oligopolio:
 Oligopolio colusivo
o Acuerdo entre las empresas de un mercado sobre las cantidades
que van a producir o los precios a los que van a vender.
o Cartel: grupo de empresa que actúan conjuntamente en el
oligopolio colusivo. Determinan la cantidad de producción de
cada miembro y no solo la producción total
 Equilibrio de NASH:
o Situación en la que los agentes económicos interactúan entre si y
eligen cada uno su mejor estrategia dadas las estrategias que ha
elegido todos los demás.
o Cuando las empresas de un oligopolio eligen individualmente la
producción para maximizar los beneficios, producen una cantidad
superior al nivel que produciría un monopolio e inferior a la que
produciría la competencia. El precio del oligopolio es más bajo
que el del monopolio pero más alto que el competitivo.
Oligopsonio
 Es una situación de competencia imperfecta que surge en un mercado
donde existe un número pequeño de demandantes en los cuales se
deposita el control y el poder sobre los precios y las cantidades de un
producto en el mercado.
Competencia monopolística
 Estructura del mercado en la que muchas empresas venden productos
similares pero no idénticos.
 Esta estructura de mercado se encuentra entre, al igual que el oligopolio,
entre los casos extremos de competencia perfecta y monopolio.
 Los atributos son:
 Los vendedores son precio-decisores.
 Muchos vendedores
 Diferenciación del producto
 Cada empresa produce un producto que es al menos algo diferente del
de otras.
 Las empresas dedican entre el 10-20% de sus ingresos a publicación.
 Se busca lealtad a la marca
 Se diferencian también por la calidad, envase.
 Se comportan como que fuesen los únicos, pero la curva de demanda
es más elástica que la del monopolio porque en el monopolio no hay
sustitutos.



TEMA 14
Marketing
 Es el conjunto de todas las actividades que la empresa debe realizar para crear
promover y distribuir productos de acuerdo con la demanda de los clientes.
 Las empresas encaminan todos sus esfuerzos a satisfacer a sus clientes por una
ganancia.
 Es una actitud
 Es poner el foco en el mercado y no en la empresa
 Funciones del marketing en la actividad empresarial:
Reconocer los segmentos de mercado que están presentes para nuestro
producto/servicio.
Capturar para nuestra marca la mayor porción posible de la mente del
cliente.
Ganar participación de mercado
A través de descubrimiento, comprender, crear, comunicar y ofrecer valor.
Tener en cuenta la realidad.
Los cambios competitivos: Introducción, Desaparición y Relanzamiento de
producto
Los cambios económicos.
Los cambios socioculturales:
 El consumismo.
 El movimiento ecológico.
 Marco de referencial
Grandes empresas y Pymes.
Has dos clases de compañías:
Las que cambian
Las que desaparecen.
El panorama económico actual está determinado por dos fuerza:
 La tecnología
 La globalización.
 Evolución de la función de marketing.
Marketing pasivo (distribución)
 A partir de la revolución industrial.
Marketing de organización (ventas)
 A partir de los años 60
Marketing activo (orientado al consumidor)
 A partir de los años 60

 Aceleración del progreso tecnológico

 Saturación del núcleo mayorista del mercado.
 Internalización de los marcados.
Marketing social (del materialismo al humanismo)
 Década del 70
 Expansión extensiva
 Expansión temporal
Marketing total (justo equilibrio) década de los 70.
 Pasos de proceso de gestión de marketing
Medios Algunos aspectos Frecuencia
INFORMES  Perfil de clientes CONTINUA
INTERNOS  Comportamiento de compra
(Análisis de la parte  Volúmenes y frecuencia de compra
interna)
SISTEMA DE  Micro y macro entorno CONTINUA

INTELIGENCIA  Mercado total y relevante.
(Análisis de la parte  Competencia directa e indirecta.
externa)
INVESTIGACIONES  Necesidades y expectativas. INTERMITENTE
DE MERCADO  Mercados potenciales
(Conocimiento e  Nuevos desarrollos
inteligencia.)  Mejoras deseadas
 Satisfacción de clientes
 Costumbres, hábitos, valores.

Concepción moderna del marketing
 La estrategia empresarial es 80% estrategia de marketing.

 La estrategia de marketing es la esencia del plan de negocio.
 Pasos del proceso de gestión de marketing:
 Tres niveles
Marketing reactivo: idéntificar y satisfacer necesidades. Existen
necesidades claras y la compañía ha identificado y previsto una solución
factible.
Marketing anticipador: reconocer una nueva necesidad latente.
Marketing formador de la necesidad: una compañía introduce un producto
o servicio que nadie ha pedido y que ni siquiera nadie ha imaginado.
Jerarquía de las necesidades humanas
Necesidades de
autorrealizacion
Necesidades
de etima
Necesidades sociales
Necesidades de seguridad
Necesidades fisiologicas

Influencia de la conducta del comprador
Influencias
Cultural Social Personales Psicologicas
Grupo de
Cultura Edad y etapa Motivacion
referencia
Ciiclo de
Subcultura Familia Percepcion
vida
Roles y
Clase social Ocupacion Aprendizaje
status
Circunstancia Creencias y
economicas actitudes.
Estilo de
vida
Dimensiones del concepto de producto
Producto
generico
Producto
esperado
Producto
aumentado
Producto
potencial
Selección de mercado objetico y posicionamiento
 Los mercados se pueden segmentar de varias maneras:

Segmentación que describe al consumidor
 Demografía: sexo, edad, ingreso, etc.
 Geografía: país, cuidad, rural
 Estilo de vida: moderna tradicional.

Segmentación que describe la actitud frente al producto:
 Status: usuario vs no usuario
 Beneficios: performance vs precio.
 Lealtad: ninguna, moderna, fuerte, leal.
 Actitud: insatisfecho, satisfecho, deslumbrado.
Posicionamiento= segmentación + diferenciación.
Marketing Mix
Marketing Mix
Producto Precio Promocion Plaza
Variedad Lista de precio Promonocio
nes de Cobertura
ventas de canales
Calidad Descuento
Publicidad
Proyecto Cuotas Asecoramineto
de unbicacion
Aspecto Periodos de Fuerzas de
pago ventas
Inventario
Nombre de Condiciones
Empresa de credito Relaciones
publicas Transporte
Embalada
Marketing
directo
Tamaños
Servicios
Garantia
 Producto:
Definición de producto:
 Producto físico o de servicio
 La marca
 La reputación de la empresa
 Soporte Post-venta
 Disponibilidad
 Planes de finalización
 Reputación de los lugares en que se van a vender
Decisiones claves de productos:

 ¿El producto satisface al consumidor objetivo de una manera rentable
para la empresa?
 ¿Cuál es el impacto de este producto en el resto de la línea?
 ¿Cuál es el impacto de la marca?
 Plaza:
Es el Network por el cual la empresa va al mercado, está en contacto con sus
consumidores para una variedad de tareas que van desde generar demanda
hasta la entrega física de los bienes o servicios
Funciones de las canas:
 Información del producto
 Estandarización del mismo
 Aseguramiento de la cantidad del producto-
 Lot size.
 Disponibilidad del producto.
 Servicio Post-venta
 Logística del abastecimiento.
 Manejo de las diferentes líneas.
 Publicidad de medios:
Es efectiva:
 Creando efectividad a la marca
 Describiendo característico del producto,.
 Sugiriendo situaciones de uso
 Diferenciando el producto.
 Dirigiendo los compradores a los punto de venta.
 Creando o reforzando imagen de marca.
 Es el instrumento más eficaz para generar marca a nivel masivo.
No es efectiva:
 No cierra una venta
 No genera transacciones
 Es de una sola vía
 No soluciona los problemas de disponibilidad.
Promociones de ventas
 Son efectivas si son de corto plazo y alto impacto:
 3 básicas:
 Promociones al consumidor
 Promociones al detallista
 Promociones al detallista que se deben trasladar al consumidor

 Precios
Maneras de fijar precio
 Costo as el piso
 Utilidad esperada
 La más importante: ¿está el consumidor dispuesto a pagar ese precio?
Algunas preguntas claves:

La competencia cambio su precio ¿Por qué?

¿tiene menos costo?

¿Busca mayor participación?

¿Prevé un cambio en el mercado?

¿Qué pasara si no contestamos?

¿Cómo responderán a mis cambios de precios?
Practicas ganadoras de marketing
 Brindar la más alta calidad
 Ofrecen un servicio superior
 Vender a los precios más bajos
 Obtener la más alta participación del mercado
 Utilizar la adaptación y la personalización mejoramiento sostenido del producto
 Acceso a los mercados de alto rendimiento.
 Superar las expectativas del consumidor.
Marketing obsoleto consiste
 Equiparar el marketing con las ventas
 Enfatizar en la adquisición de clientes más que en la atención esmerada del
cliente actual.
 Tratar de obtener una ganancia en cada transacción
 Basar la determinación de los precios en el coste más alto
 Planear cada herramienta de comunicación separadamente en lugar de
integrarles con el marketing.
 Vender los productos en lugar de intentar comprender y responder a las
necesidades reales del consumidor y de la comunidad.
Ciclo de vida del producto.
El ciclo de vida del producto (CVP), es el curso de las ventas y utilidades de un
producto durante su existencia, consta de 5 etapas bien definidas:
 1) Desarrollo del producto: inicia cuando se desarrolla un producto nuevo, las
ventas son nulas y los costos de inversión de la empresa aumentan
 2) La introducción: periodo de crecimiento lento de las ventas, utilidades nulas
debido a los gastos para introducir el producto;
 3) El crecimiento: periodo de aceptación rápida en el mercado y de aumento de
las utilidades;

 4) La madurez: periodo en que se frena el crecimiento de las ventas porque el

producto ha logrado la aceptación de la mayoría de los compradores, las
utilidades se nivelan o bajan a causa del incremento en el marketing para
defender el producto frente a los competidores.
 5) La decadencia: periodo en el que las ventas bajan y las utilidades se
desploman.

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Apunte de teoría de Economía, Organización y Legislación 2016

La importancia de la ingeniería económica:

Situaciones en las que la ingeniería económica juega un

1 Barchuk Hector Antonio

Principios de la ingeniería económica

 Principio 1: desarrollar alternativas.

Este procedimiento se utiliza no solo en el análisis económico de ingeniería sino en la

2 Barchuk Hector Antonio

La ingeniería económica y el proceso de diseño:

3 Barchuk Hector Antonio

5 Barchuk Hector Antonio

6 Barchuk Hector Antonio

Estudios de economía presentes

 No hay inversión inicial: solo se involucra los costos de operación inmediatos y

Situaciones típicas de aplicación

Función de ingreso total

TR= Precio x Demanda= p*D

TR= (a-bD)*D = aD-bD2 para 0≤D≤a/b y a>0, b>0

La demanda máxima proviene de la derivada de TR

7 Barchuk Hector Antonio

Herramienta útil para:

“No es una técnica para medir la rentabilidad de la inversión”

8 Barchuk Hector Antonio

Precio por unidad independiente de la demanda

Ingreso totales= Costos totales (costo fijo +costo variable)

Demanda en función del precio

Utilidad= TR-CT= (a-b*D)*D – (CF+ cv*D) = -CF +(a-cv)*D –b*D2

9 Barchuk Hector Antonio

Demanda de utilidad máxima

Función del costo unitario promedio

10 Barchuk Hector Antonio

11 Barchuk Hector Antonio

 Tasas de interés que varían con el tiempo: para obtener el equivalente

Diferencias entre tasas de interés nominal y efectivo

𝑡𝑎𝑠𝑎 𝑒𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑎 = 𝑖 → 𝑒𝑙 𝑝𝑒𝑟𝑖𝑜𝑑𝑜 𝑑𝑒 𝑖𝑛𝑡𝑒𝑟𝑒𝑠 𝑒𝑠 𝑢𝑛 𝑎ñ𝑜

La tasa nominal coincide con la efectiva cuando la capitalización es anual.

12 Barchuk Hector Antonio

13 Barchuk Hector Antonio

14 Barchuk Hector Antonio

Si el VF ≥ 0 para un proyecto, éste será justificado económicamente. Además el VF de

15 Barchuk Hector Antonio

16 Barchuk Hector Antonio

17 Barchuk Hector Antonio

 Para compara alternativas mutuamente excluyentes con este método, se toma el

 Método de suposición de repetitividad

18 Barchuk Hector Antonio

 Alternativa de inversión: se usa la suposición que todos los flujos

 Método del valor de mercado implícito

19 Barchuk Hector Antonio

20 Barchuk Hector Antonio

 Las reservas por agotamiento las establecen las autoridades fiscales.

 Método de la suma de los dígitos de los años (SDA): la depreciación para

 Método de unidades de producción: la depreciación se basa en la disminución

21 Barchuk Hector Antonio

22 Barchuk Hector Antonio

 La depreciación cantable es una forma legal de recuperar la inversión y

23 Barchuk Hector Antonio

24 Barchuk Hector Antonio

 Ventaja absoluta: surge de la comparación entre los productores de un

26 Barchuk Hector Antonio

aspecto de un fenómeno más amplio. Éstos son siempre simplificaciones de la realidad,

27 Barchuk Hector Antonio

 La economía puede producir cualquier combinación situada en la frontera o por

28 Barchuk Hector Antonio

Utilidad= TR-CT= (a-bD)D – (CF+ cvD) = -CF +(a-cv)D –b*D2