www.super-revista.

com
ANO 24 | Nº 270
JANEIRO 2018

VERÃO
Bebidas como cervejas,
refrigerantes, sucos,
refrescos e água merecem
atenção especial

JOÃO SANZOVO NETO

Confira entrevista com o
presidente da Abras
2 | JANEIRO | 2018
| Editorial |
AJUSTANDO
AS VELAS
Estamos num momento de deflação
de alimentos, vivemos neste último ano
a maior queda no preço dos alimentos
em quase 30 anos. Este é um fato novo,
ou seja, é o “vento que sopra” sem que
tenhamos influência sobre ele.
Ocorre que teremos neste ano,
alguns adventos adicionais ao nosso
calendário anual. O primeiro é a
Copa do Mundo, onde a temática
e ambiente pode afetar as nossas
vendas, o outro é a Eleição Presidencial
e os desdobramentos deste evento
na economia Brasileira. Percebam que
todos estes fatos são “ventos que
sopram” sem a nossa interferência, mas
podemos e devemos ajustar as velas
para que possamos navegar em 2018
com um destino claro.
Este, seguramente, será mais
um ano desafiador para o setor, por
isso, investiremos em qualificação e
buscaremos a inovação para que nossos
Associados estejam preparados para os
3 | JANEIRO | 2018
JOEL FELDMAN JÚNIOR
Presidente da Abase
presidencia@abase-ba.org.br
desafios. Neste sentido, levaremos neste
mês de janeiro a primeira comitiva para
uma viagem internacional da Abase em
Nova Iorque, onde participaremos da
NRF 2018.
Em nosso tradicional calendário
de eventos, teremos uma grandiosa
Superbahia em julho, dando sequência
a esta que já é a maior Feira de
Supermercados do Norte e Nordeste,
estamos focados no desenvolvimento
deste importante evento do setor. Além
da Superbahia, teremos surpresas no
42º Encontro Baiano de Supermercados,
preparem-se para uma nova experiência.
Faremos em novembro um novo
formato deste consolidado evento, na
certeza de que os nossos Associados
merecem sempre mais.
Não nos cabe definir que tipo de
vento soprará em 2018, mas podemos
escolher ajustar as velas do barco dos
negócios para que ele chegue onde
desejamos.
4 | JANEIRO | 2018 5 | JANEIRO | 2018
| Sumário | 6 | JANEIRO | 2018 7 | JANEIRO | 2018

24

Supermercado
Moderno e Abase

40
realizam mais um
Encontro de Líderes
Mantenha atenção
especial com a seção
de bebidas frias
para aproveitar as
oportunidades do
Verão

34
Abase entrega prêmios
no Bahia Rural,
Alegra, do
durante a Fenagro
2017 Paraná, expande
atuação na Bahia
64
e no Nordeste
| Expediente |
Órgão Oficial de Divulgação
da Associação Bahiana
de Supermercados
Fundadores:
Jornalistas Benneh Amorin
e José Benedito Simões.
Diretores:
Benneh Amorin,
Euclides Paiva Jr.
e Janaína Saraiva Amorin
D i re t o r e E d i t o r
E x e c u t i vo :
Benneh Amorin
DRT/BA - 840
( 7 1 ) 9 - 9 11 2 - 9 9 6 7
(71) 9-9178-9967
C o o rd e n a d o r d e R e d a ç ã o
Alan Dantas (DRT-BA/4908)
Textos e reportagens:
Alan Dantas, Benneh Amorin
e Leonardo Ribeiro (DRT- BA/3294)
Estagiária: Bianca Rocha de Sá
Revisão: Nice Câncio
Comercial: Antony Amorim,
James Nei e Robélio Chagas
Fotografias:
Alan Dantas, Benneh Amorin,James Nei,
Leonardo Ribeiro, Zaidan Torres,
e uso livre da internet.
Programação Visual:
Gilfrance Araújo
Administrativo-financeiro:
Cleonice Amorim
Impressão:
Halley S.A. - Gráfica e Editora
Tiragem desta edição:
10 mil exemplares.
Rua Anquises Reis, nº 81, Edifício Tropicália,
Sala 104 - Jardim Armação
Salvador - Bahia - CEP: 41750-100
71-3371-8467/2670
71-9112-9967 | 9178-9967
email: viadireta@gmail.com
PRODUÇÃO E EDIÇÃO
8 | JANEIRO | 2018 9 | JANEIRO | 2018
Associação Bahiana de Supermercados
Presidente-Fundador
Mamede Paes Mendonça
(in memoriam)
Presidente Vitalício/Conselheiro
Ailton de Melo Messias
Presidente
Joel Feldman Júnior
Vice-presidente de Assuntos Administrativos
Amanda Vasconcelos
Vice-presidente Financeiro
Jolival José de Andrade
Vice-presidente de Abastecimento
Abdiel Bastos do Amaral
Vice-presidente Jurídico
Miguel de Souza Dantas Filho
Vice-presidente Sindical
Itamar Gois Fontes
Vice-presidente de Comunicação
Deise de Oliveira Brandão
CONSELHO FISCAL EFETIVO
Teobaldo Luís da Costa
Marcelo Lima de Jesus
Gilson Souza Couto
SUPLENTES
Jânio Neves Santos
Roque Pereira de Oliveira
Paulo Cesar Correia de Andrade
DIRETORIA DA ASSEMBLEIA GERAL
Presidente
João Cláudio Andrade Nunes
1º Secretário
Manuel Inácio da Fonseca Filho
2º Secretário
José Humberto Souza
SINDSUPER - Presidente
Teobaldo Luís da Costa
Superintendente
Mauro Rocha - abasegerencia@abase-ba.org.br
Gerente Administrativo e Financeiro
Lilian Malta - abaseadm@abase-ba.org.br
Marketing e Cursos:
abasemktg@abase-ba.org.br
Financeiro:
financeiro@abase-ba.org.br
Eventos:
abaseeventos@abase-ba.org.br
Rua Gilberto Amado, 276, Ed. Mamede Paes Mendonça, Jardim
Armação CEP 41750-110 - Salvador/BA / Tel.: 71 3444-2888
Fax: 71 3444-2870 / www.abase-ba.org.br
| Entrevistando | 10 | JANEIRO | 2018 | Entrevistando | 11 | JANEIRO | 2018
TEXTO
Benneh Amorin
FOTO
Presidente da Abras para o período 2017/2018, João Sanzovo Neto nos
Assessoria de Imprensa concede exclusiva entrevista, na qual fala das conquistas e dos desafios do setor
durante seu primeiro ano de gestão. Acionista da rede Jaú Serve, com 35 lojas, e
formado em administração de empresas, com especialização nos Estados Unidos, ele

João Sanzovo recomenda que agora é hora de focar em novas estratégias de vendas e valorizar
novas experiências nos pontos-de-venda das lojas.

Neto, Super Revista - Qual o

balanço que o Sr. faz desse pri-
meiro ano à frente da Abras?
“Como falamos
anteriormente, conseguimos

Presidente
João Sanzovo Neto
- Foi um ano de muito tra-
balho junto à nova diretoria da
entidade. Mas também foi um
da Abras
ano de grandes conquistas. Ao
longo de 2017 passamos por
muitos desafios, principalmen-
te em relação à retomada do
consumo da população após a
crise. Buscamos fortalecer ain-
da mais a representatividade
e a força da entidade junto ao
governo federal, em parceria
com a União Nacional de Enti-
dades de Comércio e Serviços
(Unecs), e por meio da Frente
Parlamentar Mista em Defesa
do Comércio, Serviços e Em-
preendedorismo (Frente CSE).
Dentre as demandas principais
da nossa pauta em 2017 esta-
vam: o reconhecimento da ati-
vidade supermercadista como
essencial, a regulamentação da
terceirização, a modernização
das leis trabalhistas, incluindo
a regulamentação do trabalho
intermitente e as reformas da
Previdência e tributária. De to-
das essas, somente as duas úl-
timas ainda não aconteceram,
mas já têm previsão de come-
çarem a ser discutidas a partir
de fevereiro de 2018.
SR - Quais foram os pla-
nos idealizados para sua ges-
tão que já foram alcançados
uma vitória histórica,
que foi o reconhecimento
da atividade supermercadista
como essencial da
economia, que tentávamos
desde 1997 esse pleito”
em 2017?
JSN - 2017 foi um ano
de muitas conquistas para o
setor. Como falamos ante-
riormente, conseguimos uma
vitória histórica, que foi o re-
conhecimento da atividade
supermercadista como essen-
cial da economia, tentávamos
desde 1997 esse pleito.
Este ano também con-
seguimos a modernização da
CLT, que regulamentou o tra-
balho intermitente, que trouxe
maior segurança jurídica para
empresários e trabalhadores.
Em 2017, conseguimos ainda, a
regulamentação da terceiriza-
ção, da lei de diferenciação de
preços em função dos meios
de pagamento, e a aprovação
da lei do Supersimples.
Todas as conquistas e
melhorias de 2017 foram
resultado de muito empe-
nho e dedicação da Abras
e da Unecs.
SR - Qual a importância
para os supermercados terem
alcançado esse reconhecimen-
to?
JSN - O reconhecimen-
to da atividade supermerca-
dista como essencial da eco-
nomia foi uma batalha que
começou na década de 1990,
e tornou-se uma das principais
demandas da Abras.
Desde o seu surgimento
no País, em 1953, os supermer-
cados passaram por grandes
transformações, mas a legis-
lação não acompanhou nossa
evolução. E isso fazia com que
os empresários supermerca-
distas tivessem que negociar
para manter suas lojas em
funcionamento aos domingos
e feriados. O decreto fez justi-
ça a um setor que sempre foi
essencial. Ter esse valioso re-
conhecimento nos deu maior
autonomia de atuação.
SR - Como o Sr. analisa
| Entrevistando | 12 | JANEIRO | 2018 13 | JANEIRO | 2018

o desempenho econômico do
setor supermercadista no ano
de 2017, diante da forte crise
em 2016?
JSN - Nos últimos três
anos o Brasil passou por um
momento político e econômi-
co muito difícil, o que refletiu
em todos os setores da econo-
mia, inclusive o supermerca-
dista. Fechamos o ano de 2016
com 1,58% de crescimento nas
vendas, mas a nossa compara-
ção foi em relação a uma base
negativa registrada em 2015
Sanzovo Neto no Palácio do Planalto, ao lado do ministro Eliseu Padilha e do
(-1,90%). Em 2017 nosso maior presidente Michel Temer na solenidade da sanção da lei de atividade essencial
desafio foi continuar aumen-
tando nossas vendas, inves-
tindo e gerando empregos no “O setor supermercadista
cenário pós-crise. Todos acha-
vam que seria o ano da reto-
brasileiro acumula alta
mada do crescimento, de certa de 0,90% até outubro.
forma, até foi, mas não exata-
mente como gostaríamos. Após uma crise, qualquer
O setor supermercadis-
ta brasileiro acumula alta de resultado positivo é motivo
0,90% até outubro. Após uma
crise, qualquer resultado po-
de comemoração”
sitivo é motivo de comemora-
ção. O consumidor ainda está os empresários brasileiros, SR - Também em 2017
cauteloso em relação aos seus porque essa recuperação leva foi aprovada a nova reforma
gastos e deverá continuar as- um tempo. trabalhista. Quais os impactos
sim por algum tempo. O País já Agora é hora de focar em dessa reforma no setor?
começou a trilhar um caminho novas estratégias de vendas, JSN - A aprovação da
melhor, com grandes conquis- valorizar a experiência nas lo- reforma trabalhista foi uma
tas que irão nos impulsionar jas, tendências como produtos grande vitória para o setor de
na retomada do crescimento, premium, e com apelo à sau- comércio e serviços. Nós, da
como a regulamentação da dabilidade, que já começam Abras, por meio da Unecs e da
terceirização, a aprovação da a voltar a impactar na escolha Frente CSE, lutamos muito por
reforma trabalhista, que regu- do canal de compras. Também essa conquista que era uma
lamentou o trabalho intermi- é preciso ficar atento às inova- necessidade urgente do Brasil.
tente, entre outras, e podemos ções tecnológicas, e aos novos A legislação antiga não corres-
dizer que estamos na rota do consumidores que estão sur- pondia mais com a nossa rea-
crescimento. O ano de 2018 gindo, mais exigentes e conec- lidade, e a atualização da CLT
ainda não será muito fácil para tados, e multicanais. aprimorou regras e direitos e
| Entrevistando |
Presidente discursa na abertura da 51ª edição da Convenção da Abras, em São Paulo
“Agora é hora de focar em
novas estratégias de vendas,
valorizar a experiência
nas lojas, tendências como
produtos premium, e com
apelo à saudabilidade, que já
começam a voltar a impactar”
irá impulsionar a economia do
País. Somente a regulamenta-
ção do trabalho intermitente
tem o potencial para criar cer-
ca 500 mil empregos no setor
de supermercados.
Os empresários brasilei-
ros sabem o quanto é difícil
empreender e gerar novos
postos de trabalho sob as exi-
gências das leis, agora, tere-
mos mais segurança jurídica e
melhores condições de investi-
mento e geração de emprego.
SR - Qual a projeção
que o Sr. faz para 2018?
JSN - Ainda não temos
nossa projeção para 2018. Só
iremos divulgar após o fecha-
mento do ano de 2017, e na
coletiva de imprensa no final
de janeiro.
SR - O Sr. viaja o País
acompanhando os eventos
das associações regionais.
Qual o papel delas no fortale-
cimento do setor?
JSN - As associações es-
taduais de supermercados são
uma ponte entre a Abras e os
estados brasileiros. Possuem
papel fundamental no fortale-
14 | JANEIRO | 2018 15 | JANEIRO | 2018
cimento do setor supermerca-
dista e do nome Abras no País.
Também são responsáveis por
levar conhecimento sobre as
novas tendências e inovações
do varejo nacional e mundial.
Por meio das feiras, se faz a
integração de supermercadis-
tas e fornecedores de todo o
Brasil, e elas impulsionam o
ambiente de negócio do setor.
Nossa gestão é pautada
também no fortalecimento
da união das nossas 27 asso-
ciações estaduais de super-
mercados e, por meio dessas
entidades, como a Abase, es-
tamos mobilizados para de-
fender nosso setor, e somos
fortes aliados na busca de no-
vas soluções para aumentar as
vendas e a lucratividade dos
supermercados.
SR - Recentemente, o
Sr. esteve no Encontro Baia-
no de Supermercados, qual
o balanço que fez de um dos
maiores eventos do segmento
no país?
JSN - Foi um encon-
tro muito positivo, que reuniu
os principais nomes do vare-
jo baiano e supermercadistas
de diversas regiões do Bra-
sil. A cada ano o evento está
melhor, e é muito importante
ver que, além da preocupa-
ção com o relacionamento
dos convidados, o encontro
tem conseguido trazer co-
nhecimento aos participantes.
Eventos como este, agregam
informações e promovem a
integração dos empresários
da cadeia de abastecimento,
| Entrevistando |
gerando oportunidades únicas
de fortalecer parcerias, e até
prospectar possíveis negócios.
SR - E quanto ao merca-
do baiano, como analisa o se-
tor na Bahia e os avanços dos
últimos anos?
JSN - A Bahia é um es-
tado forte e muito significativo
para o setor supermercadista.
Há mais de cinco anos o es-
tado fica entre os 8 melhores
resultados do Ranking Abras
de toda a federação brasilei-
ra. Atualmente, é responsável
por 3,7% do faturamento total
do setor no Brasil (R$ 9,9 bi-
lhões). A Abase tem realizado
um trabalho importante na
representatividade e profissio-
nalização do setor supermer-
cadista baiano, oferecendo
capacitação para empresários
e operadores, trazendo ótimas
oportunidades de negócio e
networking com a realização
da Superbahia, e também co-
nhecimento e visibilidade do
setor por meio da Super Re-
vista.
SR - Quais os principais
desafios para 2018?
JSN - O setor supermer-
Com os componentes da Unecs, em solenidade com o presidente Michel Temer e
o presidente do Sebrae, Guilherme Afif Domingos, em apoio às reformas estrutu-
rantes patrocinadas pelo governo, entre elas a trabalhista e da previdência
“A Bahia é um estado forte e
muito significativo para o setor
supermercadista. Há mais de
cinco anos o estado fica entre
os 8 melhores resultados
do Ranking Abras de toda a
federação brasileira”
cadista terá grandes desafios
na ativação do consumo. Nos
últimos anos os brasileiros
retraíram seus gastos, preci-
saram priorizar o pagamen-
16 | JANEIRO | 2018
to das dívidas, se tornaram
mais receosos em relação ao
consumo. Será preciso mui-
to empenho e trabalho dos
empresários para retomar os
| Entrevistando | 17 | JANEIRO | 2018
mesmos patamares de venda
antes da crise.
Uma das nossas princi-
pais prioridades para 2018 é a
aprovação da reforma da Pre-
vidência, que representa uma
ameaça para a estabilidade da
economia brasileira. Almeja-
mos ainda uma reforma tribu-
tária, os empresários não po-
dem mais continuar pagando
altos impostos para empreen-
der e gerar empregos no País,
também precisamos de uma
desburocratização do sistema
Saudação aos supermercadistas baianos no 41º Encontro Baiano de Supermercados de crédito, um forte incentivo
para novos investimentos.
“Uma das nossas principais O ano será de grandes
acontecimentos, teremos elei-
prioridades para 2018 é a ções federais e estaduais, e
aprovação da reforma da também Copa do Mundo de
Futebol. Sem dúvida, 2018
Previdência, que representa será de grandes expectativas, e
deve ser projetado como mais
uma ameaça para a estabilidade uma oportunidade para elabo-
da economia brasileira” rar boas estratégias de vendas
e atrair novos consumidores.
Perfil de João Sanzovo Neto
Natural de Jaú, interior de São Paulo, João presidente de 2006 a 2016. Além disso, presidiu a
Sanzovo Neto é acionista da Rede Jaú Serve. Associação Paulista de Supermercados (Apas de
A empresa, que é de sua família, atua no setor 2006 a 2010, entidade em que atuou ainda como
desde 1964, e possui atualmente 35 lojas em presidente do Conselho Consultivo e diretor de
15 municípios paulistas: Araraquara, Avaré, Sustentabilidade.
Barra Bonita, Botucatu, Descalvado, Ibitinga, Jaú, Em Jaú, possui importante atuação política,
Leme, Lençóis Paulista, Pederneiras, Piracicaba, foi prefeito da cidade por dois mandatos
Pirassununga, São Carlos, São Manuel e Araras. consecutivos (2001-2008), e teve sua gestão
Na rede atuou em vários cargos, incluindo o consagrada pelo Sebrae - SP com o título de
de presidente do grupo de 1997 a 1999. Sanzovo “Prefeito Empreendedor”.
é graduado em Administração de Empresas Também realizou expressivos trabalhos
pela Fundação Getulio Vargas (FGV), tem pós- representando o governo do Estado de São
graduação em Marketing, e fez estágio de dois Paulo. Presidiu o Consórcio Hidrovia Tietê-Paraná
anos nos Estados Unidos. entre 2003 e 2009, a Associação dos Municípios
O empresário sempre atuou em prol do Centro do Estado de São Paulo (Amcesp) e foi
do setor supermercadista. Na Abras, foi vice- ainda assessor da presidência da SP-Turis.
 18 | JANEIRO | 2018 | Abase é Notícia | 19 | JANEIRO | 2018
| Abase é Notícia |
TEXTO E FOTOS
Alan Dantas

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Principais redes de supermercados da capital e do interior marcaram presença no evento (71) 3311-0770

Encontro de Evento reúne

supermercadistas e

Líderes
Promovido e realizado pela revista
Supermercado Moderno (SM), o Encontro
de Líderes já é um dos principais eventos do
setor realizado na Bahia. Presente também
em outros estados, a proposta do evento é
aproximar ainda mais os supermercadistas
das empresas que foram destaques ao
longo do ano. O evento foi realizado no
dia 7 de dezembro, no Hotel São Salvador,
e contou com a presença dos principais
supermercadistas do estado.
O diretor executivo da SM, Sérgio Alvim,
destaca a participação do supermercadista
no evento e alerta para que cada empresário
olhe para o detalhe dentro da sua loja, o
que pode fazer a diferença no final de cada
marcas de destaque
em 2017
mês. “O problema é que muita gente olha o
grande, e não presta atenção no detalhe. O
grande todo mundo já vê. Quando não se
enxerga o detalhe, a soma deles, ao longo do (71) 9209-3712
tempo, é que faz com que as empresas não carvalhofariasrep@yahoo.com.br
só de varejo, mas também outras, venham a
quebrar”, alerta Alvim.
Segundo o diretor da SM, os Encontros
são importantes para cada supermercadista
que esteja disposto a verificar o que tem de
novo e o que pode ser melhorado dentro da
loja. “Tenho a certeza de que todos vocês
vão sair daqui mais perto e mais capacitados
para o dia a dia da loja. É mais informação
aproximada entre supermercadista e
indústria”, finaliza. Sérgio Alvim, diretor executivo
da Supermercado Moderno
71 - 98726 - 6070
fortunetto@terra.com.br
| Abase é Notícia | 20 || JANEIRO
JANEIRO| |2018
2018 21 | JANEIRO | 2018

Presidente da Abase destaca evento

Apoiando o evento em mais um ano,

o presidente da Associação Bahiana de
Supermercados, Joel Feldman, destacou
como cada supermercadista deve ficar atento
a quanto custa a empresa e qual a margem
que está tendo. “Comprar mercadoria, fazer
estoque, controle de roubo e furto, isso
todos nós fazemos, mas não saber sobre esse
número e qual a margem da empresa, vai
realmente levar seu negócio ao insucesso”,
alerta Feldman.
De acordo com o presidente, estar
presente em mais um ano no Encontro de
Líderes, fecha com chave de ouro 2017. “É
sempre uma honra estar dando todo apoio
aos eventos realizados pela Supermercado
Moderno, que já é uma parceira da Abase.
Esse ano tivemos a satisfação de realizar
dois grandes eventos, Superbahia e Encontro
Baiano de Supermercados. Também fizemos
uma série de palestras e de cursos que
proporcionou mais capacidade técnica para Joel Feldman, presidente da
Associação Bahiana de Supermercados
os colaboradores”, conta o presidente.
 22 | JANEIRO | 2018
CAMPANELLA ALIMENTOS
Tel: (71)3451-3936 / 1623 - (77)3662-2632
Email: ssa.campanella@gmail.com
cam​panellacompras@gmail.com
Fátima Merlin, fundadora da Connect Shopper
A fundadora e diretora executiva da Con-
nect Shopper, Fátima Merlin, palestrou sobre
como reinventar o sofrimento para obter me-
lhores margens. De acordo com Merlin, muita
venda ainda é perdida por uma arrumação ou
uma distribuição malfeita dentro da loja. “Nin-
guém compra produto de higiene pessoal na
seção de produtos de limpeza. Isso faz com
que a gôndola seja ocupada por um produ-
to que não vai sair. É preciso entender uma
lógica que vai funcionar”, alerta a especialista,
que ainda apresentou exemplos de gôndolas
arrumadas de forma errada e mudanças que
fizeram as vendas aumentarem.
Participantes foram presenteados pela palestrante
23 | JANEIRO | 2018
moisescsantana@gmail.com
(71) 3344-1860 (71) 9-9302-4900
Wagner Picolli, gerente
em atendimento ao varejo da Nielsen
Wagner Picolli, gerente em atendimento Tel: (75) 3623-1138
ao varejo pela Nielsen, falou sobre como ativar mfigueiredorep@uol.com.br
o shopper em momentos de crise. Picolli, que
também fez palestra durante a Superbahia do
ano passado, destacou como chave principal
para ter sucesso no momento de crise, o co-
nhecimento mais profundo da loja e das reais
necessidades dos consumidores. “É preciso ter
esse conhecimento para não sair comprando
tudo. Nem sempre o que vende numa loja, vai
vender em outra. O que não girar na gôndola,
vai ficar parado e vai impedir que o produto
saia, como foi destacado na palestra anterior”,
destaca Picolli.
Patrocinadores do Encontro de Líderes

| Destaque |
Evento reuniu principais empresas e produtores do setor agrícola do Estado da Bahia
Fenagro
2017
Participando como apoiadora da
Fenagro 2017, a Associação Bahiana de
Supermercados marcou presença no maior
evento Norte/Nordeste do agronegócio.
Durante a visita, os diretores da Abase, João
Cláudio Nunes (Joãosinho), Itamar Góes e
Aelmo Oliveira e o superintendente Mauro
Rocha, estiveram presentes para conferir
todas as novidades do evento.
Em sua 30ª edição, a Fenagro encantou
com sua variedade. Consolidado como
o maior evento agropecuário do Norte/
Nordeste e um dos cinco mais importantes
eventos do País, o encontro contou com a
visita de mais de 50 mil pessoas.
Em sua visita, um dos espaços que
24 | JANEIRO | 2018
24 | JANEIRO | 2018 | Destaque | Millano tem Queijo Reino,25 | JANEIRO | 2018
TEXTO E FOTOS Queijo Minas Padrão,
Leonardo Ribeiro Queijo Ralado e Manteiga.
Baixo Sul, frutos do mar. Pratos derivados
71-3016-2020/71-9-9633-6060
da mandioca e do milho também estiveram
originalmarcas@terra.com.br
no cardápio da Feira, que contou ainda com
uma programação cultural, com atrações que
mostraram toda a riqueza do universo do
interior baiano.
Bahia Rural
queijosmillano.com.br
O evento foi promovido pela
Secretaria de Desenvolvimento Rural (SDR),
organizado em uma área de cinco mil metros
quadrados, com o objetivo de promover,
divulgar e comercializar os produtos de
empreendimentos da agricultura familiar,
economia solidária e reforma agrária.
Tel: 71-3503-0607
supervisao.jjr@gmail.com
Abase participa
do maior evento
do agronegócio
chamou a atenção da equipe da Abase, sem
dúvida, foi o Bahia Rural, espaço reservado a
pequenos produtores e pequenas empresas.
Produtos dos mais variados, desde a ostra a Tel: 71-3503-0606
cervejas com sabores peculiares, como de junior@karisrepresentacoes.com.be
umbu, banana, entre outras.
Gastronomia
O Bahia Rural Contemporânea trouxe
ainda o 1º Salão dos Territórios de Identidade
da Bahia com a Praça Gastronômica, composta
por 16 estandes para comercialização de Faça sua marca ou
iguarias de diferentes territórios do estado.
Do Recôncavo, a maniçoba e as ostras,
do Sertão do São Francisco, pratos à base
produto aparecer
aqui neste espaço!
de bode e a famosa linguiça de tilápia, do
Velho Chico, moquecas de peixe, e do
Expositores apresentam os seus produtos
| Destaque | 26 | JANEIRO | 2018 27 | JANEIRO | 2018

Abase entrega prêmios no Bahia Rural

Convidada para premiar os melhores
produtores rurais baianos, a Associação Bahiana
de Supermercados fez questão de homenagear
a todos. Juntamente com o secretário de
Desenvolvimento Rural, Jerônimo Rodrigues, a
Abase entregou a mais de 50 produtores o troféu
do produtor.
De acordo com o superintendente da Abase,
Mauro Rocha, é uma honra para a associação estar
apoiando ainda mais os pequenos produtores.
“A Abase tem o prazer em estar contribuindo
com o crescimento do pequeno produtor e da
economia regional. Cada vez mais vamos ver
produtos da Agricultura Familiar em todos os
supermercados”, destaca Mauro.
Na ocasião, foram lançados iogurtes de
quase todos sabores, inclusive o de Licuri,
novidade no mercado, da Cooperativa de
Produção Agropecuária de Giló (Coopag), de
Várzea Nova. Após o evento, os produtores
seguiram para conhecer os demais espaços da
Fenagro.

Na galeria de fotos, a primeira, secretário Jerônimo Rodrigues, com os premiados, e na sequência,

Mauro Rocha e os diretores da Abase, Joãosinho, Itamar Góes e Aelmo Oliveira e circulando pela
Fenagro, com o staff da Secretaria de Desenvolvimento Rural do Estado da Bahia
| Destaque | 28 | JANEIRO | 2018 29 | JANEIRO | 2018

Rota da Cachaça mostra toda sua variedade

Uma verdadeira cida- a aguardente brasileira. Mas suas peculiaridades, aromas
de cenográfica do interior descobrimos que o baiano e sabores próprios, as ca-
foi montada na 30ª Fenagro toma cachaça mineira sem chaças baianas já ganharam
para mostrar o potencial das saber que aqui temos ca- o mundo, sobretudo os mer-
aguardentes baianas. Inti- chaça de qualidade”, realça cados da Europa, Ásia e Áfri-
tulado de Rota da Cachaça, Vânia Medeiros, à frente da ca, mas ainda existe um mer-
o espaço inédito reuniu um Rota da Cachaça. cado interno que precisa ser
total de 22 empreendimen- Ela informa que, com explorado e expandido.
tos, organizados por cidades
produtoras, que expõem e
comercializam seus produtos
e outros derivados da cana.
Além da tradicional Ca-
chaça de Abaíra, foram des-
taques as cachaças de Rio
de Contas, Caraguataí, Para-
mirim, Tarantim, Paratinga,
Camaçari, Medeiros Neto,
Feira da Mata, entre outros
alambiques do estado. “A
qualidade e tradição da ca-
chaça baiana já são antigas
conhecidas de quem aprecia

João Cláudio Nunes e Mauro Rocha (Abase), circularam pela feira, visitando vários estandes. Na Rota da
Cachaça, estavam acompanhados do secretário de Turismo, José Alves e Paulo Cintra, da Natural Gurt
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TEXTO FOTOS
Benneh Amorin / Leonardo Ribeiro / Bianca Rocha Assessorias de Imprensa

O Verão
enche as praias
e aquece as vendas

Quem não gosta de se refrescar no verão

com uma bebida bem gelada e saborosa?
A Super Revista separou os destaques
de sucos, polpas, sachês, cervejas e
sorvetes que estão bombando nas
gôndolas dos supermercados e que
não podem ficar de fora nesse período.
As marcas destaques estão sempre
bem ativas durante todo o decorrer
do ano, mas esta época se intensifica
com as férias e o início da estação
mais quente do ano.
| Sazonal | 32 | JANEIRO | 2018 | Sazonal | 33 | JANEIRO | 2018

Petrópolis
“Viva 100 Verões em 1”

Para o verão 2018, a Itaipava

lançou, no mês de dezembro, mais
um episódio da microssérie “Viva 100
Verões em 1”. A campanha destaca
a cerveja como marca proprietária
do verão, e convida os consumidores
a viverem com intensidade todas as
possibilidades que a estação propõe,
A marca de cerveja Skol, da terá oito filmes diferentes aproveitando as inúmeras experiências.
Ambev Ambev, lançou sua campanha
para este verão convidando os
e traz 20 verões depois, a
evolução do ‘Desce Redondo’.
Além de filmes para TV nacional,
a campanha “Viva 100 Verões em
consumidores a arredondarem Embaixo da assinatura “Tá
Skol o papo, a vida, os comentários Redondo, Tá Junto”, a Skol
1”, criada pela Y&R, também conta
com ações exclusivas para o digital,
convida e a roda de amigos e assim defende que neste verão o que
projetos especiais com rádios e mídia
juntar o maior número de desce mal e afasta as pessoas
para pessoas na estação mais são os comentários quadrados,
exterior. Irreverente e focado no
humor, o segundo filme “Bar”, estimula
arredondar divertida do ano. A campanha,
que estreou em rede nacional,
enquanto uma atitude redonda
une e torna as coisas mais leves.
a sensação de liberdade ao assumir
novas atitudes, incentivando as pessoas
a viverem diversas experiências.
A filmagem tem participação da
Verão, interpretada por Aline Riscado.
Apoiando a estratégia adotada, a
Itaipava também lançou o Horário da
Verão. No estilo talkshow, a garota-
propaganda da cerveja, Verão, debate
com diversos influenciadores como
aproveitar da melhor forma a estação
mais aguardada do ano.
Heineken Opções para todos os gostos Sobre a Itaipava
Criada em Petrópolis (RJ), a Itaipava
A Heineken Brasil, uma das maiores in- abastecimento dos refrigerantes da linha conquistou o consumidor brasileiro
dústrias de bebidas do país, com 15 fábricas Viva Schin, em diferentes tipos de embala- ao longo dos anos e, hoje, é uma das
e mais de 10 mil funcionários, traz às gôn- gens para o melhor consumo das famílias. A cervejas mais consumidas no país. A
dolas um diversificado portfólio de produtos Heineken Brasil chegou ao país em maio de Família Itaipava conta com diferentes
alcoólicos e não-alcóolicos para diferentes 2010, após a aquisição da divisão de cerveja tipos para todos os gostos e ocasiões:
tipos de públicos, celebrações e sedes. Nas do Grupo Femsa em 2017, adquiriu a Brasil Itaipava Pilsen, Itaipava Premium,
regiões Norte e Nordeste, a empresa pos- Kirin Holding S.A (“Brasil Kirin”), tornando-se Itaipava Malzbier, Itaipava Chopp e
sui marcas fortes de cervejas como Schin, o segundo player no mercado brasileiro de Itaipava Zero Álcool.
Heineken e Devassa, e também investe no cervejas.
| Sazonal |
ASA
A Palmeiron dispõe
de completa linha
de produtos em
garrafa e em caixa
Referência nacional no mercado de
alimentos, a Palmeiron está sempre em busca do
mais alto padrão de qualidade, proporcionando
um verdadeiro sabor aos seus produtos. Marca
do grupo ASA Indústria e Comércio, a Palmeiron
é responsável pela produção dos mais saborosos
sucos de fruta, todos sinônimos de saúde e
confiança para o consumidor.
Tradicional dentro do segmento, a
Palmeiron possui uma excelente imagem
com seus produtos, tornando-se uma marca
consolidada, por oferecer alimentos confiáveis
e com muito sabor ao mercado. Sempre
priorizando a qualidade e o valor nutricional
das frutas, a produção investe forte na aquisição
da melhor fruta para poder oferecer o melhor
produto, com o sabor natural de um suco feito
em casa.
Entre as novidades da marca, estão as
novas embalagens, que proporcionam mais
rendimento. Com rótulos modernizados que
destacam os valores nutricionais dos sucos de
frutas concentrados, a marca valoriza também
o salutar dos seus produtos. “A Palmeiron tem
um lugar especial na cozinha do consumidor
e foi construída sobre uma base de produtos
com uma qualidade percebida pelo paladar,
característica que vem se mantendo ao longo
dos anos”, posiciona o diretor da ASA, Wagner
Mendes.
As campanhas da Palmeiron também
investem fortemente em ações de pontos de
34 | JANEIRO | 2018 35 | JANEIRO | 2018
venda, onde são promovidas as degustações
juntos aos consumidores, ao mesmo tempo em
que os produtos são expostos não somente na
seção tradicional de sucos, mas com produtos
correlatos.
Sucos - A linha de produção dos sucos de
frutas Palmeiron produz os sucos concentrados
(processo hot fill), em sete sabores, em garrafas
de vidro, com tecnologia de ponta, que permite
manter as características originais da fruta
conferindo ao produto uma qualidade superior.
Ao unir tecnologia e tradição na fabricação
de produtos que oferecem qualidade, a
Palmeiron desenvolveu um dos sucos de uva
integrais mais saudáveis do mundo: o ‘Casa de
Vinhas’. Produzido no Vale do São Francisco,
Sertão de Pernambuco, o ‘Casa de Vinhas’ é
100% natural, sem adição de conservantes
ou aditivos, com elevada concentração de
substâncias benéficas ao corpo, que garantem a
alta qualidade, oferecendo um sabor diferenciado
e saudável para o consumidor. Atualmente, com
um volume de cerca de um milhão de litros, ao
ano, a Palmeiron é responsável por quase 50%
da produção de suco de uva, no Vale do São
Francisco. Localizada em Belo Jardim, Agreste de
Pernambuco, a Palmeiron conta com mais de 300
colaboradores e uma capacidade de produção
mensal de 7,2 mil toneladas de alimentos, entre
sucos concentrados, doces, palmitos, extratos
e polpas, molhos (tomate, mostarda, inglês e
pimenta), catchup e Food Service.
| Sazonal |
Serigy
A Serigy está presente há mais 100 anos
no mercado, atuando como marca pioneira
no Brasil e nas Américas. A fábrica fica no
município de São Cristovão, em Sergipe,
onde produz uma extensa linha de produtos.
O destaque vai para os sucos concentrados,
néctares de frutas e refresco em pó.
Maratá Sucos, néctares
e refrescos
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Sucos concentrados
A marca valoriza tanto a qualidade dos
seus produtos, que seleciona os melhores
ingredientes e matérias-primas do mercado
com um criterioso controle de qualidade
sobre o processo produtivo. Além da linha
de sucos e néctares, ela dispõe ainda da
Água de Coco Serigy.
A Maratá, um dos maiores
conglomerados de produtos
alimentícios do Nordeste,
dispõe, em seu portfólio, de um
diversificado mix de sucos, néctares
e refrescos. Com a chegada do
verão, esses itens ganham ainda
mais importância, pois o calor
provoca aumento de consumo.Os
sucos e néctares são encontrados
nas embalagens Tetra Pak, de
200ml e 1L, disponíveis nos sabores,
Abacaxi, Acerola, Cajá, Caju, Goiaba,
Laranja, Limão, Manga, Maracujá,
Pêssego, Tangerina e Umbu. Já os
refrescos, de preparo rápido, são
encontrados em sachês de 30g e
também em vários sabores.
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Guarathon
Propaganda com
o ator Bruno
Galiasso
Para ter ainda mais visibilidade no mercado,
a marca Guarathon fechou contrato com o ator
Bruno Galiasso, para ser o garoto-propaganda
do produto. O lançamento da campanha está
marcado para o mês de janeiro de 2018. Todo
o set foi filmado no Rio de Janeiro e produzido
pela Prospect Propaganda. Outra novidade, é
que a fábrica da Guarathon, localizada na cidade
de Camamu, na Bahia, será totalmente ampliada
para atender ainda melhor os supermercadistas
e, por final, os consumidores. Além do ator
Bruno Galiasso, a empresa tem contrato com
a apresentadora mirim, Larissa Manoela, que é
garota-propaganda do tradicional Lanxinho. O
Guarathon está disponível nas embalagens de
500 e 200ml e o copo de 290ml.

Sempre Viva
Polpa de Frutas
Sucos hidratam, ajudam a manter o
bronzeado, são diuréticos, auxiliam na
recuperação hepática, refrescam, nutrem e
limpam o organismo e, valem por um lanche
completo. A Sempre Viva fabrica polpa
de frutas de alta qualidade e de diversos
sabores desde 1992. A maior prioridade da
marca é levar os melhores sucos à mesa das
famílias brasileiras. A polpa de frutas Sempre
entre si e podem ser utilizados para fazer
Viva é uma excelente escolha para adquirir
drinks com sabor de frutas, a combinação
a porção diária de nutrientes recomendada
pelos especialistas, e ainda refrescando o fica perfeita. Em 2018, o mix de produto da
corpo durante o calor na piscina ou à beira Sempre Viva ganhará a linha completa, com
mar. E fica a dica: Os sucos de Polpa de 10 sabores de sorvete de iogurte: O Viva
Frutas Sempre Viva podem ser misturados Gurte - Cremosão.

A Brasfrut, conhecida com as suas polpas
nutritivas e que não fica fora do cardápio do
consumidor, no verão, a marca traz a versão
econômica de 800g do Açaí Brasfrut, com os
sabores Açaí, Banana e Guaraná, Açaí, Morango
e Guaraná, e Açaí com Guaraná, trazendo mais
conveniência e praticidade ao consumidor.
Especial para o mercado de varejo e atacado,
o Açaí Brasfrut é prático de levar e tem um
excelente giro de vendas agregando valor para
os supermercadistas.
A outra novidade vem no segmento
das Polpas de Frutas. O consumidor pode
encontrar sabores novos como Amora, Abacaxi
e Hortelã. Além dos sabores tradicionais que os
consumidores já conhecem, tais como Goiaba,
Mamão, Manga, Limão, Tamarindo, Siriguela,
Abacaxi, Acerola, Acerola com Mamão, Cacau,
Caju, Tangerina, Umbu, Açaí, Cajá, Cupuaçu,
Graviola, Maracujá, Morango, Pêssego e Uva.
De acordo com Marcos Marques, gerente
geral da Brasfrut, “iremos aproveitar o período do
verão, que aquece a comercialização dos nossos
produtos, para investir em ações nos pontos
A Brasfrut está presente em centenas de supermercados baianos, como em Euclides da Cunha, cujo
proprietário João Costa, posa com demonstradoras do produto diurante a Superbahia 2017
40 | JANEIRO | 2018 41 | JANEIRO | 2018
Brasfrut
Destaque
para o filme
“Ainda Somos”
de venda como: abordagem ao consumidor,
degustação, aplicação de novos materiais de
merchandising e negociações de pontos extras,
com o intuito de continuar evidenciando que
a Brasfrut sempre será o melhor negócio pela
qualidade, rendimento e confiabilidade”.
Dentro das estratégias de comunicação
e negócios da marca, já está no ar, o filme de
30” ‘Ainda Somos’. Evidenciando a brasilidade
e o significado do Brasil enquanto provedor de
alimentos para o mundo, sendo a Brasfrut uma
marca que exporta para diversos países. A linha
Brasfrut é apresentada ao final do filme, no intuito
de trazer proximidade ao consumidor. Texto
do filme: “Somos terra, céu e mar e outro no
mundo, não há. Somos cultura, fé e diversidade.
Somos de vários cheiros e sabores. Somos o
celeiro do mundo. Alguns falam que somos o
pulmão, também. O coração, certamente, somos
sim. A nossa alegria é única. Que venha o Novo
e que seja do nosso tamanho. Porque somos
uma grande Nação. Brasfrut. Mais que suco”.
O filme foi produzido pela agência Emvolta
Comunicação, de Feira de Santana.
| Sazonal |
Prontu Alimentos
Refresco
em pó
e para
sorvete
A Prontu Alimentos possui dois
produtos que o consumo aumenta no verão.
São eles: Sachet em pó de preparo para
refresco e o Pó de preparo para Sorvete.
No segmento de Refresco em pó, a Prontu
Alimentos dispõe dos sabores graviola,
tangerina, laranja, maracujá, abacaxi,
manga, uva, morango, limão, guaraná.
As embalagens de 30g faz um litro e de
500g, cinco litros. Já a linha de preparo
para Sorvete, a empresa comercializa o pó
de preparo para sorvete em embalagens
de 150g nos sabores creme, graviola,
Sol - J.Macêdo
Refresco emPó
42 | JANEIRO | 2018 43 | JANEIRO | 2018
chocolate, morango, abacaxi e coco.
Localizada num dos pontos mais
importantes do estado, no Recôncavo
baiano, em Santo Antônio de Jesus, a
Indústria Prontu Alimentos nasceu do
desejo inicial de comercializar produtos
lácteos na Bahia, mas que foi se expandindo
para outras linhas de produtos. Sua
unidade industrial possui 10.000m 2 de
área. A empresa possui moderna estrutura,
com rigoroso controle de qualidade nos
processos produtivos e equipe técnica
capacitada.
Consolidada em categorias como farinhas de
trigo, massas e misturas para bolos, é a primeira
vez que a J.Macêdo produz bebidas. A nova linha
de refrescos em pó vem nos sabores laranja, uva,
abacaxi e maracujá em envelopes que rendem
1 litro e será distribuída para todo o Brasil. A
marca terá como embaixadora a cantora Solange
Almeida. Segundo pesquisa recente realizada pela
Consultoria Kantar Worldpanel, os refrescos em
pó estão presentes em 93% dos lares do país e
faturam cerca de R$ 3 bilhões por ano. As vendas
do segmento no mercado brasileiro cresceram
durante a recessão econômica, impulsionadas
pela decisão do consumidor de trocar bebidas
mais caras por outras mais acessíveis, preservando
seu orçamento doméstico. Os refrescos em pó
oferecem o melhor preço por litro do mercado de
bebidas, têm variedade de sabores e o modo de
preparo é rápido e prático.
| Sazonal | 44 | JANEIRO | 2018 45 | JANEIRO | 2018

Nestlé Três marcas

A Nestlé disponibiliza para o consumidor três
marcas de sorvetes: Nestlé, La Frutta e Mega. Cada
uma delas tem suas características e atende a todos os
gostos e paladares. Sorvestes Nestlé é a mais tradicional
e traz diversos sabroes e são acondicionados em potes
e outras embalagens em diversos sabores. La Frutta,
sabores frutas picolé e potes nos sabores: Picolé,
Açaí+Banana+Morango, Coco, Limão, Morango e Uva;
sorvetes potes de 1,5l, Coco, Limão, Abacaxi+Coco
e Uva+Limão. Mega na forma de picolé vem os
seguintes sabores: Amêndoas, Chocolate Branco,
Clássico, Doce de Leite e Trufa Branco.

Zeca’s Dois novos sabores

A Zeca’s Sorvetes celebra a chegada do verão 2018
com o lançamento de dois sabores de shakes que são
unanimidade entre os jovens brasileiros – shake de
morango com leite condensado e o shake de maltine,
em um formato para degustação com colher. Embalados
em um copo de 700 ml, medida certa para consumo
individual, o maltine é uma combinação de chocolate,
malte e leite; e o de morango é feito pela tradicional
junção de sorvete de morango com cobertura de leite
condensado. Os dois shakes inovam a categoria de
sorvetes no Brasil, já que o tamanho é tradicionalmente
utilizado por redes de fast-food, mas ainda não havia
sido explorado por indústrias de sorvetes. As novidades
já estão disponíveis em 15 mil pontos ativos no País.

Fábrica de Sorvete
Cremes e Açaí
A Fábrica de Sorvetes fez uma ação no
41º Encontro Baiano de Supermercados para
divulgar a sua marca. Os sorvetes, cremes e
açaí são produzidos com a mais alta qualidade
do mercado, sem conservantes e químicas
no preparo, visando sempre ter um produto
realmente natural e com gosto de fruta!
| Dicas Técnicas |
Planejando
o ano
Diretor da Agillys Consultores & Associados,
consultor, palestrante, professor de
pós-graduação na FGV e Unijorge
O ano de 2018 promete ser agitado,
finalmente a mídia está trazendo boas
notícias todos os dias, como diminuição
do desemprego, baixa de juros e inflação,
entre outras. Com isso, as pessoas voltam
às compras animadas e esperançosas. A
economia é baseada em expectativa e o que
se espera para este ano é que seja melhor
que os últimos quatro. Confiança é a palavra-
chave.
As crises servem para separar os homens
dos meninos. Pessoas fortes pegam fases
ruins e transformam, com criatividade e
trabalho. Mas as crises também servem para
mascarar problemas antigos. Agora, com o
arrefecimento da crise, os problemas ficam
mais evidentes.
Como então aproveitar esse momento
que parece ser melhor? A resposta é
planejamento.
Planejar requer um estudo de dentro
para fora. Analisar quais são as forças e as
fraquezas perante o mercado, a concorrência.
Saber perguntar é o segredo:
a) Os meus clientes estão satisfeitos com
o nível de atendimento?
b) O mix de produtos da loja está
atualizado aos novos hábitos de consumo?
c) As minhas instalações estão
atualizadas?
d) O layout é inteligente, tornando a
loja mais atrativa e facilitando o acesso dos
clientes aos produtos de seu interesse?
e) Está claro quais são os diferenciais
da loja: nível de serviço, preço, promoções,
condições de pagamento, qualidade?
46 | JANEIRO | 2018 | Fornecedor em Destaque | 47 | JANEIRO | 2018
TEXTO FOTOS
Benneh Amorin Benneh Amorin / Divulgação
ROGÉRIO MACHADO
Também é importante observar as
oportunidades que se apresentam ou as
ameaças. Novos concorrentes se instalando,
mas se estiver com seus clientes satisfeitos,
eles não te abandonarão. Expansão dos
negócios é sempre uma boa oportunidade.
A concorrência que parece ser ruim, pode se
transformar o combustível necessário para
você se mexer. Ter uma concorrência forte
nos força a sair da zona de conforto e nos
torna melhores.
Forças e fraquezas estão dentro do
negócio, enquanto as oportunidades e
ameaças estão no mercado. Vale a pena
investir um tempo para se autoavaliar,
Logtudo se Consolidada na Bahia,
a empresa, referência
melhor ainda se envolver a equipe. Quanto em logística, quer
mais opiniões de quem está no dia a dia do
negócio, melhor. Faça anotações e trace um
plano que contemple ações necessárias para
garantir melhores resultados.
expande
Com apenas quatro anos de existência, a
conquistar o Nordeste
parceria com os seus clientes, antecipando e
O fato é que, independente da crise que Logtudo, já se consolidou como uma referência oferecendo soluções duradouras para as suas
tivemos nos últimos anos, houve uma forte no mercado de logística da Bahia. Situada no demandas.”Nossa vocação, desde o início, é ser
expansão das lojas Cash & Carry e a chegada de Centro Industrial de Aratu, em Simões Filho, a um operador logístico e diferenciado dos que
grandes players, principalmente em Salvador. empresa terminou o ano de 2017, com muito a atuam no mercado”, assegura Marcos França.
A Companhia Brasileira de Distribuição chega comemorar. “Tínhamos uma expectativa pouco Como exemplo, ele destaca que quando
com as lojas de bandeira Pão de Açúcar, que favorável para o ano. Entretanto, o último a Logtudo é solicitada por um cliente para
eram esperadas a muitos anos em Salvador, e trimestre nos surpreendeu positivamente e desenvolver uma malha de entrega em
com muitas lojas Assaí. Essas empresas, líderes fechamos o ano com bom crescimento em determinada região, ela não oferece apenas
relação ao ano anterior”. A afirmação é de um uma frota de caminhões para transportar
do mercado nacional, aproveitaram para
dos sócios-proprietários da empresa, o diretor produtos, mas um projeto de execução
investir justamente acreditando na retomada
Marcos França. completo. “Nós não oferecemos somente
do consumo. O bolo agora será dividido por
Com tão relevante desempenho em caminhões. Esse é um item importante do
mais gente e, exatamente por isso, é preciso 2017, Marcos prevê um ano de 2018, ainda processo. Oferecemos um serviço de gestão
que você, com clareza de mercado e proposta mais promissor. A ampliação da empresa não do negócio de logística do cliente, assegura o
de valor, se prepare para atrair os clientes vem por acaso. Ela está balisada na forma de diretor, acrescentando que dentro dele vem
certos e garantir bons resultados. gestão praticada, baseada, principalmente, caminhões, gente qualificada, inteligência,
Feliz ano novo! na prestação de bons serviços, estreita sistema etc.
| Fornecedor em Destaque |
Solicitações fazem Logtudo expandir atuação
O serviço diferenciado
que a Logtudo tem presta-
do ao mercado e aos seus
clientes, fazem com que es-
ses indiquem a empresa para
outros pretendentes. Marcos
França observa que a meta
da empresa era a de se tornar
uns dos grandes da Bahia.
Porém, “pela nossa des-
tacada atuação estamos re-
cebendo cada vez mais soli-
citações para atuar além das
fronteiras do estado. Portan-
to, a nossa projeção é atu-
ar fortemente nos estados
da Região Nordeste. Vamos
nos referenciar não somente
como um dos mais destaca-
dos operadores logísticos da
Bahia, mas, de todo o Nor-
deste”, diz Cláudio Mota,
outro sócio e diretor.
Um exemplo da con-
quista de credibilidade da
Logtudo no mercado, foi a
aquisição como cliente de
uma grande companhia áe-
rea nacional. Inicialmente, o
trabalho está sendo desen-
volvido nas bases de Vitória,
Espírito Santo, e João Pessoa,
Paraíba.
Como a empresa
aérea tem mais de 40
bases espalhadas pelo
Brasil, e ela está cada vez
mais regionalizando suas
operações, a expectativa da
Logtudo é que venha a ser
solicitada para operar em
outras bases, especificamente
no Nordeste, por exemplo.
Por isso, como parte de
seu projeto de expansão para
2018, a Logtudo, que já está
atuando nos estados do Rio
Grande do Norte e Paraíba,
já tem propostas para
participar de concorrências
nos estados de Alagoas,
Sergipe e Pernambuco.
O diretor Cláudio
Mota também ressalta as
qualidades da Logtudo
no atendimento aos seus
clientes. “Quando um
novo cliente nos procura,
ele, geralmente, traz as
Os sócios-proprietários, Marcos França e Cláudio Mota
48 | JANEIRO | 2018
dificuldades que enfrentam e
nos pedem soluções”.
“Com base em diagnós-
tico, feito por nossa equipe
técnica, ao analisar todas as
deficiências relatadas de-
senvolvemos um projeto de
inteligência logística, que
contempla suprir tais defici-
ências enfrentadas por esses
clientes. É por trabalhar des-
sa forma que novas oportu-
nidades de negócios e par-
cerias têm surgido”, revela
Cláudio.
| Fornecedor em Destaque |
Projetos da empresa para 2018
Entre os planos e metas da Logtudo para
2018, além da expansão da empresa para os
outros estados do Nordeste, estão os investi-
mentos em frota própria; implantação de um
novo sistema de tecnologia da informação,
com novos aplicativos que permitam um me-
lhor gerenciamento de frete, frota e monito-
ramento de entrega; ampliação de estruturas,
oferecendo serviços de câmaras frigoríficas,
com previsão de funcionamento no segundo
semestre do ano; e treinamento e capacitação
dos seus colaboradores, que são 35, além dos
cerca de 250 que trabalham nas frotas própria
e terceirizada.
De acordo com o diretor Marcos França,
a necessidade de investimento na frota pró-
pria atende a expansão da empresa e a soli-
citação de determinados clientes que exigem
esse requisito. “Em algumas situações ter uma
frota terceirizada tem vantagens, pois as pres-
tadoras deste serviço procuram dar sempre o
melhor para assegurar a fidelidade dos seus
clientes. “Dos três tipos de operação logística
na área de transporte, 100% própria ou 100%
terceirizada, a Logtudo opta pelo sistema mis-
to”, diz França.
Além do forte investimento nas áreas de
transporte, com a ampliação da frota própria
e de armazenagem, com a implantação das
Experiência de mais de 20 anos em logística
A história da Logtudo teve início quando
os sócios, Marcos França e Cláudio Mota se
encontraram e uniram suas experiências para
formar a empresa. Isso aconteceu há cerca de
quatro anos, em 2013. Marcos, administrador,
que é o diretor responsável pela operação do
negócio, e Cláudio, advogado, que se respon-
sabiliza pela parte jurídica e dos contratos.
Antes de tocar sua carreira de empresário,
Marcos trabalhou por mais de 20 anos como
executivo da gigante Sadia, passando por vá-
rios estados, até se radicar na Bahia, onde
chegou em 2006. Em 2009, quase às vésperas
da fusão Sadia-Perdigão, que resultou na BRF
49 | JANEIRO | 2018
câmaras frigoríficas, o departamento de Tec-
nologia e Informação receberá um tratamento
especial, com significativos investimentos em
inovação tecnológica. “Essas novas ferramen-
tas facilitarão bastante a prestação de nossos
serviços para os nossos clientes, permitindo
que eles próprios nos acionem e solicitem os
serviços que precisam”, pontua Marcos França.
Paralelamente a todos esses investimentos
em estrutura, o diretor informa que a empresa
vai investir com relevância na formação de pes-
soal, apesar de muitos já terem título universi-
tário. “Não existe projeto de crescimento com
sustentabilidade do negócio, se não nos preo-
cuparmos com a formação do nosso pessoal.
Para tanto, a empresa vai patrocinar e incen-
tivar a participação de funcionários em cursos
voltados para o aprimoramento nas áreas em
que atuam na empresa,” ele salienta.
A frota própria será ampliada em 2018
Foods, Marcos deixou a companhia. Passou
ainda em outras empresas, uma delas de lo-
gística, onde orientou a sua criação e consoli-
dação.
Mas o sonho de montar o seu próprio
empreendimento continuava latente. Foi en-
tão que juntou-se com Cláudio Mota, experi-
mentado advogado especialista em contratos
e tributos e fundaram a Logtudo. Hoje, quatro
anos depois, a empresa cresceu e está conso-
lidada no mercado logístico da Bahia, com o
diferencial de prestar um serviço de excelência
e qualidade para os seus clientes, se tornando,
portanto, uma referência do mercado.
| Fornecedor em Destaque | 5050 | |JANEIRO
JANEIRO | | 2018
2018 | Fornecedor em Destaque |
TEXTO E FOTO
Benneh Amorin
Já bem consolidado no interior do Estado
da Bahia, onde já disputa a liderança, a Urbano
Agroindustrial, desde 1960 no mercado brasilei-
ro, firmou uma parceria comercial com a JJR Re-
presentações, de Joaquim Júnior e Maxwell Alves
Lopes, para atuar no mercado de Salvador, Região
Metropolitana e Alagoinhas. O trabalho já se de-
senvolve desde 2 de setembro de 2016 e os resul-
tados conquistados já coloca a marca, com seus
produtos, especialmente o Arroz Urbano, como
destaque entre os consumidores desta área de
atuação.
O diretor da JJR Representações, Joaquim Jú-
nior, está muito satisfeito com os resultados alcan-
çados, informando que o trabalho se desenvolve
fortemente no ponto de venda, com demonstra-
ção e degustação, e boa visibilidade nas gôndolas.
“A ideia da Urbano em montar essa parceria com a
JJR Representações foi a de unir o nosso potencial
a uma marca que já é muito significativa no mer-
cado, tornando os produtos Urbano relevantes em
toda a cadeia alimentar, visando a preferência do
consumidor”, ressalta Júnior.
De acordo com o representante, o desafio da
JJR em 2016 e 2017 foi o da consolidação da mar-
ca, tendo como foco central as ações no ponto de
venda, o que se mostrou acertado, pois, segundo
ele, a marca já tem um grande destaque nas lojas
onde a marca é cadastrada, ou seja, em todo au-
tosserviço de Salvador, desde os grandes players
supermercadistas, regionais e nacionais, até o pe-
queno varejo.
“O objetivo da nossa empresa é focar tanto na
distribuição numérica, quanto na ponderada. E isso
vai ao encontro da visão da Urbano, que quer ver
os seus produtos, linearmente, em todos os tipos
de estabelecimento, com uma política comercial
justa para que isso possa acontecer”, pondera Jú-
nior. Na sua avaliação, o fato de ter tradição como
Urbano
representante da Itambé há mais de 25 anos na
Bahia, hoje através da Karis Representações, outra
empresa do grupo, ajuda na tarefa de colocar os
e JJR
produtos Urbano em todos os tipos de ponto de
venda.
“O nosso diferencial é trabalhar com produ-
tos do mesmo segmento e com as mesmas carac-
Representações Estão unidas e
para
Staff da JJR Representações que cuida da conta da Urbano, tendo ao centro, melhorar
os sócios Joaquim Júnior;
terísticas. Portanto, nossa experiência em trabalhar
como uma commodity, a exemplo do leite, que
tem as mesmas características do feijão e do arroz,
com grande capilaridade em todos os canais de
performance em
mais atrás, Maxwell Alves Lopes e da esquerda, Ailton Araújo Lopes, Meire Moura e do lado direito, Miguel
Bonfim Lima Almeida Júnior e Romy Santos
vendas, tem nos ajudado na venda dos produtos
Salvador e RMS
51 | JANEIRO | 2018
da Urbano”, diz Júnior. Arremata, informando que
2017 foi o ano de consolidar a marca onde já era
cadastrada e de buscar novos clientes na sua área
de atuação e de ressignificar o ponto de venda
para a Urbano, que hoje já tem uma boa visibilida-
de nas prateleiras, maior do que tinha antes.
Para o ano de 2018, “a meta é massificar a
atuação onde conseguimos atuar e buscar o vo-
lume”, pontua Júnior, acrescentando que o tra-
balho no ponto de venda continuará forte. Não
é por menos que a Urbano e a JJR têm investido
forte em mercahadising. “Para tanto, a JJR conta
com uma estruturada equipe sob a coordenação
da nossa colaboradora Romy Santos, formada por
abordadeiras, demonstradoras e promotores de
vendas. O nosso forte é o sell out e não o sell in”,
ressalta o diretor.
O representante comercial assegura ainda
que para atingir tais objetivos a Urbano tem uma
política de preço justa, diretamente ligada à quali-
dade do produto, “pois nossa preocupação é que
o consumidor compre os produtos pela qualidade,
pelo seu deiferncial. Para isso ele tem que experi-
mentar. Então a ideia é provocar a experimentação
e melhorar a visibilidade nos pontos de venda”,
ressalta ele. Júnior acrescenta que, pelo lado da JJR
Representaçôes, ela conta com uma equipe bem
treinada e aguerrida, coordenada por ele e Ma-
xwell, e complementada por Dayse Mara, Edmar
Medeiros, Ailton Araújo Lopes, Meire Moura, Mi-
guel Bonfim Júnior e Romy Santos, além de mais
quatro vendedores no varejo.
Joaquim Júnior assevera ainda que está muito
satisfeito com a parceria entre a JJR e a Urbano.
“Como a 3ª maior arrozeira do país, a Urbano, é,
sem dúvida, uma empresa que tem um lastro mui-
to bom, investe na Região Nordeste e quer que
Salvador se junte às outras capitais, onde a mar-
ca já disputa a liderança de mercado. Então ter a
parceria da representada com a indústria, que tem
produção, que investe, que tem produtos de quali-
dade e não tem uma visão imediatista, mas de mé-
dio e longo prazos, é muiito salutar”, revela.
Ele termina suas considerações dizendo: “Para
nós isso é significativo e nos dá segurança para
trabalharmos e investirmos na marca. Entendemos
que fazer uma marca hoje dá muito trabalho, en-
tretanto, estamos tendo a oportunidade de traba-
lhar com uma marca já consolidada, que tem uma
penetração no mercado. Isso nos dá segurança,
portanto, para investir”.
| Fornecedor em Destaque | 52 | JANEIRO | 2018 | Fornecedor em Destaque | 53 | JANEIRO | 2018
TEXTO FOTO
Benneh Amorin Arquivo Super Revista / Divulgação

Alegra, além da Bahia, presente no Nordeste

Na Pisicina do Messias, o estande da Alegra
estava sempre cheio, oportunidade em que
Eduardo e André recepcionavam e falavam da
empresa, dos produtos e da expansão da marca
na Bahia e no Nordeste. Os executivos da empresa,
Eduardo e André, avaliaram como bastante
positiva a participação da Alegra no Encontro
Baiano de Supermercados, assegurando que essa
foi a primeira de muitas outras que pretendem
participar, como, por exemplo, a Superbahia.
Ainda em fase de montagem, a Alegra atua
na Bahia com uma estrutura pequena, formada
por supervisor e vendedores. Mesmo assim,
Supermercadistas baianos são recepcionados no estande por Eduardo Gomes e André Menezes a empresa, como informa o gerente regional,
André Menezes, “já estamos presentes, além da
Bahia, nos seguintes estados: Sergipe, Alagoas,
Empresa aproveita o 41º
Alegra
Pernambuco, Rio Grande do Norte, Ceará e, por
Encontro da Abase último, Maranhão”, diz. Os planos de expansão
prevê, já para este primeiro semestre do ano, a
para apresentar sua chegada à Paraiba, Piauí e Pará. Para o segundo

na Bahia linha de produtos aos semestre, a meta é alcançar os demais estados do

supermercadistas baianos
O 41º Encontro Baiano de Supermercados
foi o palco ideal para que a Alegra Foods
apresentasse aos supermercadistas baianos a
sua linha e portfólio de produtos. Na Piscina
do Messias, área recreativa do Encontro, foi
montado um estande e, então, os convencionais
puderam degustar do melhor que a empresa
fabrica. O evento aconteceu em novembro
passado, no Iberostar Resort Hotel, em Praia do
Forte, Litoral Norte da Bahia. Coordenando o
estande, estava o gerente nacional de vendas,
Eduardo Gomes, auxiliado pelo gerente regional
de vendas Norte e Nordeste, André Menezes.
Norte, arremata André.
A operação na Bahia e nos estados citados,
foi iniciada em julho de 2017, com a abertura
Durante três dias, os supermercadistas
dos primeiros clientes. De acordo com André, o
baianos puderam degustar os saborosos
principal desafio é apresentar uma nova marca
produtos da marca Alegra, que fizeram bastante
para o mercado e conseguir junto aos clientes a
sucesso. Entre eles, estava a Linha Premium,
oportunidade de conhecer a empresa e os seus
considerada pela empresa, “como o melhor
produtos.
do melhor da carne suína”, formada por cortes
Ele se diz satisfeito com os primeiros
especiais, são eles: Costela Desossada, Ribeye,
resultados, “pois conseguimos evoluir e fazer
Prime Rib, T-Bone e Lombo Inglês, nas versões
conquistas importantes para nossa marca, com boa
congelado e resfriado. Foram servidos ainda,
aceitação de nossos produtos e reconhecimento
Apresuntados, Linguiça Calabresa, Presunto,
na diferenciação, que é uma de nossas propostas”,
Cortes Suíno, Linguiças Frescas, da Linha
informa o gerente regional. O segundo passo,
Saborizada: Queijo, Bacon, Apimentada e Cheiro
finaliza: “É ampliar o volume de negócios e expandir Eduardo Gomes com a família e com André
Verde, usada no tradicional churrasco.
nossa atuação em toda região Norte e Nordeste”. Menezes e flashes dos estandes
| | Fornecedor
Fornecedorem
emDestaque
Destaque | |
A Unidade Industrial de Carnes da Alegra Foods, fica localizada em Castro, no Estado do Paraná
União de 3
empresas
As cooperativas paranaenses Frísia,
Castrolanda e Capal lançaram no dia 10
de novembro último a marca institucional
Unium, que acompanhará todos os produtos
comercializados no varejo e atacado. A Unium
(fusão das palavras “União” e “Um”) se alinha
às demandas do mercado brasileiro e passará a
representar os projetos em que as cooperativas
atuam em parceria. As marcas reunidas pela
Unium já são reconhecidas pela qualidade e
excelência, entre elas está a Alegra. Os produtos
5454 | |JANEIRO
JANEIRO | | 2018
2018
As marcas reunidas
pela Unium já são
reconhecidas pela
qualidade e excelência,
entre elas está a Alegra
e projetos desenvolvidos em parceria pelas
cooperativas, que continuam com gestões
independentes, agora, levam a nova marca.
A direção informa ainda, que a Alegra é
uma nova marca de carne suína, que trabalha
com garantia de qualidade e procedência, “cuja
maior alegria é levar produtos de qualidade
da nossa família para a mesa das famílias dos
nossos clientes”, assegura, acrescentando: “Toda
a estrutura de 45 mil m² recebe investimentos
em tecnologia para oferecer as melhores
| Fornecedor em Destaque |
condições de produção de carnes, com menos
manipulação e risco mínimo de contaminação”.
A Alegra Foods abastece e desossa mais de
3.000 suínos ao dia e industrializa mais de 2.000
toneladas por mês.
A indústria já está preparada para futura
ampliação, podendo chegar à capacidade
de abate de 9.000 cabeças ao dia. Todos
os produtos são livres de contaminação,
controlados pela Garantia de Qualidade e pelo
Ministério da Agricultura. A indústria investiu
em equipamentos modernos, que permite
pouca manipulação e controle de higienização
rigoroso. “Por isso, os produtos voltados à
exportação também têm todas as certificações
Práticas sustentáveis são rotinas na Alegra
Sustentabilidade é o ponto-chave da
produção da Alegra, segundo os diretores, por
isso, os investimentos são planejados desde a
concepção do projeto, garantindo economia
e uso inteligente dos recursos naturais. O
sistema de absorção, que aproveita o calor
gerado no processo industrial, reduz em 12%
o consumo de energia elétrica. A Alegra é
pioneira no Brasil no uso dessa tecnologia.
Além disso, o aproveitamento da água
das chuvas reduz a necessidade de captação
da água dos rios. Essa economia equivale a
um mês de consumo ao ano. O processo de
tratamento de efluentes também é moderno
e inovador, assegurando o cumprimento dos
parâmetros legais de lançamento de resíduos
líquidos.
A qualidade dos produtos Alegra
começa na moderna Unidade Produtora de
Leitões, que possui um rigoroso controle
higiênico. A localização estratégica permite
controlar o isolamento sanitário e o
escoamento rápido da produção. Os animais
recebem acompanhamento veterinário
antes de seguirem para os produtores e são
alimentados com a ração Capal, produzida em
unidades próprias com tecnologia de ponta.
55 | JANEIRO | 2018
necessárias para atender diversos mercados ao
redor do mundo, já sendo exportados para 26
países”, informa a direção.
A Alegra emprega mais de 1.000
colaboradores diretos e envolve mais de 4.400
famílias dos Campos Gerais, fomentando
o agronegócio e colaborando com o
desenvolvimento da região. Segundo eles,
tratam as pessoas com respeito e atenção,
cuidando especialmente do bem-estar dos
seus funcionários. “As jornadas de trabalho são
adequadas e nossos equipamentos e postos de
trabalho têm ergonomia apropriada. Visamos
a segurança e a qualidade de vida de todos”,
ressaltam.
Os animais são transportados até a
Unidade Industrial de Carnes em veículos
higienizados e inspecionados a cada viagem.
O abate é acompanhado pela Unidade de
Inspeção Federal, que permite que a carne
seja distribuída pelo Brasil e exportada para
vários países. A Unidade Produtora de Leitões
reutiliza 40% da água tratada, que é utilizada
na limpeza das canaletas de dejetos ou para
irrigar fazendas. A produção de biogás aquece
a água utilizada pelos funcionários, o piso
da maternidade dos suínos e o ar da creche,
onde ficam os leitões.
Já na Unidade Industrial de Carnes, um
sistema garante a captação da água da chuva
diretamente dos telhados e da pavimentação.
Além disso, a planta desta unidade foi
planejada para garantir a preservação das
áreas mananciais próximas. A madeira utilizada
nos processos vem de reaproveitamento ou
de reflorestamento próprio das cooperativas.
A indústria possui um sistema inteligente
e inovador de utilização de energia, que
reaproveita os vapores que seriam lançados
na atmosfera, utilizando-os para os próprios
recursos. Uma economia de até 12% em
energia.
| Ponto Extra | 56
56 || JANEIRO
JANEIRO || 2018
2018 | Ponto Extra | 57 57| JANEIRO
| JANEIRO | | 2018
2018
TEXTO E FOTOS
Alan Dantas

apresentar um reality no Fantástico (Rede de fácil acesso”, conta.

Globo), no qual incentivada aos alunos/per- Ainda segundo o educador, a falta de

Beba Mais Evento patrocinado pela

Betânia, destaca benefícios do
sonalidades a terem uma vida saudável, as-
sociando atividade física e uma alimentação
saudável, dentre eles o consumo de leite.
De acordo com Atalla, a ideia é desmis-
informação tem tirado o leite de possíveis
consumidores que não tem nenhuma in-
tolerância. “Quando se tira todos os lácte-
os de uma pessoa que não tem nenhuma

Leite
consumo do leite, em evento tificar o que estão tornando o leite como
um alimento que não traz benefícios. “Pri-
realizado em Salvador meira coisa, o leite pode fazer parte de uma
alimentação saudável sem nenhum proble-
ma. É um alimento rico nutricionalmente e
intolerância, se isso se perdura por algum
tempo, provavelmente ele vai deixar de
produzir lactase. O leite é fundamental
para uma qualidade de vida e de saúde”,
finaliza Atalla.

Com uma campanha de levar mais co- Presidente da Betânia destaca

nhecimento aos consumidores de uma das
bebidas mais consumidas no mundo: o leite.
O Beba Mais Leite surgiu com o propósito
de informar e também de alertar os consu-
midores sobre a importância do consumo
de leite e dos benefícios para o bem-estar.
O Beba Mais Leite é o único programa bra-
sileiro, independente, de estímulo ao con-
sumo de lácteos.
Em uma das suas edições do #be-
bamaisleite, realizada no dia 02 de dezem-
bro, no Othon Palace Hotel, em Salvador,
nutricionistas, atletas, professores de edu-
cação física e consumidores de leite acom-
panharam atentamente a palestra do edu-
cador físico Márcio Atalla.
Ele ficou conhecido, principalmente, por
Márcio Atalla defende o consumo do leite
O presidente da CBL Alimentos, dona
da marca Betânia – uma das patrocinado-
ras do evento, Bruno Girão, destacou a giro
da economia e quanto é importante o leite
para o emprego e o desenvolvimento das
famílias no Nordeste, especialmente. “Pri-
meiro é um prazer fazer parte dessa cam-
panha, que vem informando as pessoas
sobre a importância que tem o leite, não
só para a nossa saúde, mas também para
a economia. Produzir leite no Nordeste é
literalmente como tirar leite de pedra. Mas
hoje temos uma indústria bem consolida-
da, que leva desenvolvimento e gera em-
prego e renda”, destaca Girão. Bruno Girão, presidente da CBL-Alimentos/Betânia
 Abase Informa
NOTAS, ANIVERSÁRIOS, CONVÊNIOS,GUIA DOS FORNECEDORES
Diretoria da Abase promoveu um almoço para confraternizar com parceiros e a equipe de colaboradores
Confraternização Abase
Após um desafiante ano, mas com a
consciência do dever cumprido, a diretoria
da Abase se reuniu para um almoço de
confraternização com sua equipe de
colaboradores e parceiros, como o Fiedra
Advocacia e a Super Revista. A celebração
aconteceu no Restaurante Amado, no
Comércio, em Salvador, no dia 14 de
dezembro.
Para Mauro Rocha, superintendente da
Abase, o ano de 2017 foi muito desafiador,
em função dos momentos de dificuldades
porque passa o país. Esse fator exigiu, na
sua avaliação, redobrados esforços para se
alcançar as metas propsotas pela diretoria da
entidade, cuja principal é o fortalecimento do
setor e o aumento do número de associados.
Relata que os dois maiores eventos
promovidos pela entidade, a Superbahia
e o Encontro Baiano de Supermercados,
58 | JANEIRO | 2018
A Abase parabeniza a todos os seus associados e funcionários
aniversariantes do mês de fevereiro, desejando muitas felicidades e realizações.
01 - José Luis Marinho
TEIU INDÚSTRIA E COMÉRCIO
01 - Adonias Marques
COMERCIAL GOOD SUPERMARKET
02 - Marizete Silva Santana
MI MERCADINHO
02 - Franklin Café
C A CAFÉ DOS SANTOS
02 - Fabiana Oliveira de Andrade
SUPERMERCADO MEGA MIX
03 - Adriane Garcia
REPRESENTAÇÕES RIOGRANDENSE
04 - Joane Maria Pinto Soares
JOÃO COSTA SOARES
04 - Joedilson Mascarenhas
ASSIS J. M. ASSIS
04 - Rogério Santiago Fontoura
LSF COMERCIAL DE ALIMENTOS
05 - Deise de Oliveira Brandão
superaram todas as expectativas em 2017, com MERCADINHO PRECO BELO
a participação recorde de supermercadistas 05 - Manuel Inácio da Fonseca
e novas indústrias, mostrando mais uma vez
LEUNAM COM. DE ALIMENTOS E PANIFICADORA
a força do setor supermercadista baiano.
06 - Robson Santos Almeida
“Para que esses dois eventos acontecessem
ADONAI SUPERMERCADO
com a grandiosidade que foram, contamos
com o apoio irrestrito dos fornecedores, que 07 - Gustavo Veloso Marinho de Carvalho
atenderam com muita boa vontade os nossos GMC SUPERMERCADO
pleitos”, salienta o superintendente. 07 - Cristiane C. Oliveira Barbosa
Ele faz questão de ressaltar, que MERCADO CAJAZEIRAS VIII
os produtos oferecidos pela Abase vem 08 - João Carlos Alves de Oliveira
crescendo ano a ano dando credibilidade MERCADINHO OLIVEIRA MIRANDA
para o setor, gerando bons retornos para a 10 - Raildes Melo Paraguai
indústria e ajudando no fortalecimento da sua
COMERCIAL DE ALIM. PARAGUAI
marca. “Nossa missão é o fortalecimento do
10 - Antônio Joaquim dos Santos Júnior
setor de auto-serviço de alimentos da Bahia
KARIS REPRESENTAÇÕES
e a melhoria nas relações comerciais entre
11 - Cinthia Selma Nunes dos Santos
a indústria e os supermercados criando um
clima de confiança e parceria”, finaliza Mauro UNIBAHIA ATACADO
Rocha.
11 - Sérgio Ribeiro Pontes
ONDUNORTE CIA DE P. E PAPELÃO O DO NORTE
12 - Gilvane S. Bastos dos Santos
GILVANE SILVA BASTOS DOS SANTOS
12 - Marcos Luiz Dantas dos Santos
GILVANE SILVA BASTOS DOS SANTOS
13 - Albert Francisco da Silva
EDUARDO FILIPE SANTOS GOMES
14 - Kátia Beatriz Sander Marques
FERRAZ E MARQUES CONSULT. EMPRES.
14 - Joedilson Mascarenhas Assis
NUMERC REDE DE SUPERMERCADO
14 - Evandro Oliveira da Silva
NUMERC REDE DE SUPERMERCADO
14 - Maria Adalha França dos Santos
PASSE SUPERMERCADO
15 - Elis Cristina Almeida da Fonseca
MOTA MIX LITORAL DE ALIMENTOS
15 - Neuma Silva Santos
MBJ COMERCIAL DE ALIMENTOS
16 - Érica Silva Pinheiro
DELICATESSEN PÃO DE SAL
16 - Jairo Ferreira
BARÃO COMÉRCIO DE ALIMENTOS
17 - Edmundo Brian Mont. S. Santana
EDMUNDO B. MONTENEGRO SAMPAIO SANTANA
17 - Jeferson Oliveira Santos
S D COMÉRCIO DE ALIMENTOS
18 - Waldemar Jorge Kraus
W KRAUS REPRESENTAÇÕES
20 - Humberto de Santana
CASA RECREIO IND. COM. LTDA.
21 - Edson Cruz da Silva
C.M.L.S COMERCIAL DE ALIMENTOS
22 - João Daniel P. de Cerqueira
MARIA DAS GRAÇAS P. CERQUEIRA
59 | JANEIRO | 2018
22 - Renata Alves Rocha Evangelista
COMERCIAL ALVES EVANGELISTA
22 - Susymara Andrade
MQI PESCADOS
22 - Sérgio Vital
SM COMÉRCIO DE ALIMENTOS
23 - Amailson Luciano Silva
COMERCIAL DE ALIMENTOS FIGUEREDO
23 - Reginaldo Cardoso de Souza
GARCIA DELICATESSEN
24 - ELIANA MORAES LIMA
STAR COM. E SERVIÇOS COM BALANÇAS
24 - Francio Oliveira Moreira
FLV COMERCIAL DE ALIMENTOS
25 - Nivaldo Batista dos Santos Nossa
REDE DISTRIBUIDORA DE ALIMENTOS
25 - Maria Alice Wenningkamp
GUANABARA IND. QUÍMICAS
25 - Roberto Carvalho Martins
J.M. MARTINS REPRESENTAÇÕES
27 - Webwe Vaz de Melo
FRIGORIFICO INDUSTRIAL VALE DO PIRANGA
27 - Maurício Oliveira Silva
CARMO COMERCIAL DE ALIMENTOS
27 - Riana Alves Evangelista
COMERCIAL ALVES EVANGELISTA
28 - Carlos Henrique Azevedo Martins
ACETONA JULIANA
28 - Fabiano Serra do Carmo Popular
COMÉRCIO DE ALIMENTOS
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Valois) - Gerência de Negócios de Vitória da Conquista - (77)
3424-1600 / 9-9968-3876 (Edson Sobrinho) - Gerência de
Negócios de Barreiras - (77) 3611-3013 / 9-9968-3961 (Re-
nato Freitas) - Gerência de Negócios de Ilhéus/Itabuna - (73)
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PCI Automação Comercial - (71) 3384-6811 •
Veneza - Coop. 62 Agropec.
| JANEIROdo| Norte
2018 do Espírito
Santo - Laércio Lavanhole (27) 3752-8888 . vene-
za@veneza.coop.br . Produtos: Queijos tipo Tilsit,
Prato, Mussarela e Cobocó; Iogurte, Bebida Láctea
e derivados.
Vitarella – Sérgio Sá – (71) 9185-0733 – (71)
3413-7835 – ssa@vitarella.com.br – Produtos: Bis-
coitos e massas.
Vovó Nize - Contato: Débora Santana - Tel: (71)
3252-4070 - debora@vovonize.com.br - Serviços:
Alimentação Natural.
ZAB (Comolimpa Indústria Quimica) -
Contato: Ronaldo Livingstone Bulhões Ferreira e
César Caires (77) 3420-6350 / (77) 3420-6369 •
ccaires@zab.ind.br • Produtos de Limpeza: Água
Sanitária, Lava Louça, Desinfetante, Gel Pinho, Gel
Floral, Multi-Uso Amaciante.
ricardo@pciautomacao.com.br • Vendas de balanças,
impressoras de cupons fiscais e não fiscais, leitores de
código de barras, softwares, microcomputador, gavetas
de dinheiro, suportes de monitor e leitor, impressoras de
código de barras e suprimentos. Assistência técnica dos
itens acima.
People Produções - (71) 3461-5753 • produção@
peopleproducoes.com.br • Serviços Prestados: Organi-
zação de eventos, Locação de equipamentos de sonori-
zação e iluminação, Projeção e estruturas de alumínio,
Box Truss e venda de instalação de projetos de sonori-
zação para empresas e residências.
Próton Sistemas – Tel:(75)2101-3744 pro-
ton@protonsistemas.com.br • www.protonsistemas.
com.br • Representações: Software ERP, Sof-
tware para Supermercados, Software para gestão
de armazenagem, Consultoria Logística e Adm.
PSV Consultoria - Contato: Ivanei Júnior - Tel:
(71) 99290-6937- E-mail: contato@psvconsultoria.com.
br / Facebook: psvconsultoria.ivaneijunior – Serviços:
Consultoria Empresarial, Mapeamento e Modelagem de
processos Operacionais, Treinamentos e Inventário de
Estoques.
Realiza Marketing Promocional - (81) 3366-
2222 • antonio@realiza-nordeste.com.br • Prestação de
serviços, Promoção, Ações e Eventos.
Scala Assessoria e Representações - Israel
Souza (71) 3450-0848 • scalaassessoria@gmail.com •
Serviços Prestados: Terceirização de mão-de-obra.
Star Comércio e Serviços com Balanças
Ltda. - Eliana Moraes Lima • Tel: (71) 3334-2099 •
starbalancas@starbalancas.com.br - Serviços: Vendas
e assistência técnica em balanças comum e em rede,
cortador de frios, moedor de carnes, serra fita e balcão
refrigerado.
WF Eventos - Fábio • (71) 3257-4756, (71) 99628-
3920 • fabiobaiao@wfpromo.com.br • Serviços: Marke-
ting Promocional, produção de eventos, locação de
material promocional, locação de equipamentos audio-
visuais, comunicação visual.
Zukkin Salvador - Leonardo da Silva Costa Me-
deiros, telefone: (71) 99161-9389 • E-mail: leoscme-
deiros@gmail.com / salvador@zukkin.com • Serviços:
Pesquisa e monitoramento de preços concorrentes para
supermercados.
Belas Marcas Representações – Salvador/
Ba - Contato: Fernando Hora (71) 3382-4196 belasmar-
casrepresentacoes@uol.com.br - Representações do
Grupo Maratá - Produtos: Café, SMolho Pimenta, Acho-
colatado, Vinagre, Destartáveis, etc. - Representação do
grupo Catafesta - Produtos: Vinhos e Sucos Integrais
Catafesta.
BR Gema - Contato: Barreto •Telefone: (71) 3452-
1978 - Celular: (71) 98119-7070 • E-mail: brgema@
brgema.com.br • Representante das empresas: Emba-
ré / Camponesa, vinhos duelo (Bebidas Florete), Start
Química.
Cabanelas Representações - Manuel Cabanelas
(71) 3357-4848 e (71) 3082-4848 • cabanelas@terra.
com.br • Representações: Fábrica de Biscoito Tupy (Bis-
coitos, Massas), Coopnorte/Veneza (queijo, leite, iogur-
te), Termoplast Embalagens (sacolas plásticas, bobina,
filme), Sâmara (sabão em pedra, sabão de coco e velas),
Boi Nobre Frigorífico (carne bovina, vísceras), Boi Voa-
dor (carne de sol), Barão Comercial (feijão Barão, feijão
Manolinho), Arima (redes plásticas, sacos de polipropile-
no), Guardanapo Nobre (guardanapos, papel higiênico,
papel toalha), Macrofilm (filme esticável em bobinas).
Carvalho Farias Comércio e Representa-
ções - (71) 9209-3712 - carvalhofariasrep@yahoo.
com.br - Produtos: Polenghi, Aurora Alimentos Finos,
Ceratti, Leite Glória, Pastifício Santa Amália.
CBL Alimentos – Contato: Cláudio Pena • Tel.: (71)
3313-1623 - claudiopena@cblalimentos.com.br • Pro-
dutos: Laticínios Betania.
Creditar em Vendas - Contato: Tenysson Lima •
Tel.: (75) 3022-5002 - creditar.vendas@gmail.com - Lo-
cal: Feira de Santana/BA • Produtos: Leitíssimo; ICPA
– Cêpera; Manteiga Aviação; Frigorífico Vale Alimentos;
Bonduelle do Brasil; Mustang PLuron; Acetona Juliana;
Util Kiko Ltda.
D & R Representações - Derivaldo Pinto Oliveira
• Tel: 71 3358 3539 e (71) 3358-3462• derepresenta-
cao@hotmail.com • Produtos: Arroz Coradini; Macarrão
Viccari; Requeijão Puranata; Doce de Leite Sabor de
Minas; Vinagre Camarão, Goiabada Julieta, Creme de
goiaba Hada, Feijão Padrão.
Disbrarroz – Distr. Brasileira de Arroz Ltda. - Valfri-
des Tadeu de Freitas (71) 3341-1809 • disbrarroz@
terra.com.br • Representações: arroz Saman, feijão
Kicaldo, óleo de girassol Angel, composto de girassol
Campeoncito, sacos para lixo Limpeza Pura
Encantos da Bahia – Contato: Carlos André Café
dos Santos (71) 3304-2021 • encantosdabahia@hot-
mail.com • Produtos: Incensos de varetas e velas.
Fernando J. Goulart Mota Repres.Ltda. fmo-
tagoulart@yahoo.com.br • Celular - (71) 99192-7559,
(71) 99959-7559 • Pabx (71) 3374-3365 • Representan-
te da Cooperativa Pindorama , Valedourado e Alimba,
Euroalimentos LTDA (castanhas de caju), Água mineral
Fonte D´Vida, Poligrãos, Engenho Caraçuipe.
FMB Pacheco Representações - Contato:
Francisco Pacheco • Contato: 71-98797-2002 Fixo: 71-
3271-4017 • E-Mail: pacheco.francisco@terra.com.br •
PAMPLONA ALIMENTOS S/A - Presunto, Linguiças
Frescais e Curadas, Salames e Defumados de Suínos.
Giro Representações Ltda. - Tel: (71) 3335-
1001 - Contato: Edinaldo Araújo Mota - Cel. (71) 9608-
7037 – E-mail: giro13.rep@gmail.com - Produtos: Suí-
no resfriado (carcaça) Suíno cortes congelados (pernil,
costela, carré e bisteca). Frangos e cortes congelados.
Salgados, defumados, embutidos e pescados.
Guanabara Representações - São Sebastião
do Passé - Tel/Fax: (71) 3392 3811 / 71 9918 9288 -
Contato: Paula de Deus Sento Sé • paulasse@hotmail.
com • Produtos: Velas Luz Divina, Sabão Guanabara,
pedra sanitária, querosene, sachet perfumado, desinfe-
tante líquido, antimofo, tira manchas, cera líquida.
J N Sobral - Contato: Marcos Sobral - Tel: (71) 3242-
8034 - e-mail: jnsobral@terra.com.br - Produtos: Char-
que Bertin
Jaceli Comércio e Representações Ltda.
- Contato: Célio Carvalho • Tel: 71 3251-4747 Fax:
3013-3167 • E-mail: jaceliltda@gmail.com / jaceliltda@
hotmail.com • Serviços: Representação de produtos de
limpeza Fontana e Radiante. Genêros alimentícios: lei-
te Parmalat, Ibituruna e Olá, farinha Arco Verde, açúcar
5 Estrelas, Estrelina e Porto Brasil; cogumelos (Cham-
pignon) Aica; alho e condimentos (Produtos da Terra),
inseticida Inset Xou; cosméticos (Multitrat); bebidas etc.
J.M. Martins Representações - Josiel Moura
Martins (71) 3252-6939/ 3252-0121 • bjm@veloxmail.
com.br e controladoria@jmmartins.com.br • Represen-
tação comercial da Indústria Reunidas Raymundo da
Fonte, ASA (Vitamilho e Palmeiron), Italac, Nutriday e
Biscoitos Capricche.
Jompassos & Cia - José Oldegar M. Passos (71)
3273-8110 • oldegar@jompassos.com.br • Represen-
tações: Josapar, Bunge, Melitta e Palmeiron
Kael Comércio e Representações - Elísio
Lobo (71) 3452-5082 - (71) 9971-0709 (71) 9978-5432
• kaelrepresenta@uol.com.br •Produtos: Dipa, Leti,
Milian, Saudali – saúde e qualidade em carnes suínas.
Karis Representações - Antônio Joaquim Júnior
(71) 3503-0606 • junior.bahia@itambe.com.br • Repre-
sentações: Itambé
Laticínios Tirolez - João Osmário • (71) 3264-
2211 • nmoore@terra.com.br • Produtos: Queijos Tiro-
lez.
LKM Representações - Júlio Lousada Colossi -
Tel: 71 3173 9844 Fax: 71 3173 9801 • lkmba@terra.
com.br • Serviços Prestados: Representação de Pro-
dutos Avícolas
Lobo Instalações Comerciais - José Lobo (71)
3248-2594 • loboinstalacoescomerciais@yahoo.com.
br • Produtos: gôndolas, checkouts, expositores frigo-
ríficos, casa de máquinas, porta-pallet, câmaras frigo-
ríficas, expositores em madeira, protetores e bancada
inox.
Lucato Representações -
M&A Representações - Marcus Vinicius Pereira
da Silva • vendas@marepresentacoes.com.br • (71)
3240-4048 • Produto: Bello Charque, Cooperativa Ar-
roizeira Extremosul, Laticinios Passa Quatro, Laticínios
Bela Vista, Laticínios Curral de Minas.
Mitidieri Representações Ltda. - Vania Mitidie-
ri • (71) 99982-9831• vaniamitidieri@ig.com.br • Produ-
tos: Bom Coco e Serigy, Água Mineral Dias D’Ávila e
Ritter.
Original Marcas - Roberto Garrido • Telefax:(71)
3016-2020 / 99633-6060 • originalmarcas@terra.com.
br • Representações: Laticínios Nosso (queijo reino
Milano e Palmyra, manteiga Milano, minas padrão
Milano), ADM do Brasil (óleo Concordia e óleos espe-
ciais Vitali milho, girassol e canola), Azeite Espanhol
La Rambla.
Palumbo & Câmara Representações - Ismar
Câmara • Tel.: (71) 3450-3754 • palumborepres@uol.
com.br • Produtos: Álcool Santa Cruz, Cepêra Alimen-
tos, Cia Canoinhas (Papel Higiênico Fofinho), Cristal
(prendedores de roupas e palitos), CottonLine (higiene
63).
e cuidados pessoais | JANEIRO | 2018
Pandini Representações - Wanderley Pandini
(73) 3632-5058 • pandini@globo.com • Representa-
ções: Produtos Veneza, Aguardente Rio do Engenho,
Frigorífico Saudali.
Representações Riograndense - Jorge Garcia
(71) 3273-8120 • (71) 9141-6606 • riograndense@rio-
grandenserc.com.br • Representações: Josapar, Copo-
bras, Memphis, Tirol.
Ripem Importaçao e Exportaçao Motta
Ltda. - Tel: (71) 3241-1099, (71) 3013-2494 • rep.lati-
cinios@gmail.com • Produtos: Laticinios Vigor (Queijos
Cuia Jong, Jonquinho, Mineirão, Mineirinho, MB).
RMC&A Representações Ltda. - - Contato:
Everaldo Caires - Tel: (71) 3419-0054 Fax: (71) 3322-
4788 Cel: (71) 9611-6363 • E-mail: rmcbahia@gmail.
com • Representações: Barrinhas – Importadora (Vi-
nhos; Azeitonas; Azeites; Champagne; Licores; Tre-
moços; Tomate s/pele etc.); Vinícola Garibaldi (Vinhos
e Espumantes; Sucos de Uva integral e orgânicos);
Jamones Salamanca (Jamon / Presuntos, Salames,
Linguiças Copa Cura; Lombo Curado etc.); Nor-Import
(Vinhos; Prosecos; Queijos; Azeites; Azeitonas; Atum
importados, etc.); Queijos Rafit (Gran Formagge, Quei-
jo Ralado, Grana Padano, Romano, Parmegiano Reg-
giano, Peccorino, Azeite, Cremes de Leite, manteiga);
Jacobpalm – (Palmitos Orgânicos King Of Palm).
RMS Software Ltda. - (11) 2699-0043 - financei-
ro@rms.com.br
SB Oliveira Representações - Antonio Oliveira
(71) 3371-0809 • sboliveirarep@sboliveira.com.br •
Empresas Representadas: Casa Flora Ltda., Porto A
Porto Com. Imp. E Exp. Ltda., CNA - Cia Nacional De
REPRESENTANTES
Álcool, Coopalm - Cooperativa Dos Produtores De Pal-
mito Do Baixo Sul Da Bahia, Ducoco Produtos Alimen-
tícios S.A., Fante Indústria De Bebidas Ltda., Caiubi
Indústria De Alimentos S/A, Rivoli Indústria E Comércio
Ltda., Santalúcia S/A (Blue Ville), Sustentare Produtos
Alimentícios Ltda, Sea Foods Do Brasil Imp. Exp. S/A,
Spectrus Importação e Exportação Ltda.
Somarte Representações - César Martinez/Mar-
cos Martinez (71) 2106-0060 • E-mail: somarterep@
gmail.com• Representações: Grupo JBS Friboi (Kitute,
Swift, Bordon e Anglo), Flora (Minuano, Albany, Assim,
Brisa, Kolene, Francis, Neutrox etc.), Cristalcopo – co-
pos descartáveis, Fiat Lux, Cricket, CCGL – Cooperati-
va Central Gaúcha (Leite em pó CCGL).
Utilidades Brasil - Contato: Fernando Andrade •
Telefone: (71) 3392-2569 • E-mail: utilidades.brasil@
hotmail.com • Produtos: Utilidades do Lar.
Victor Oliveira - José Paulo Oliveira dos Santos -
71 9133-7305 • victor.oliveirar@uol.com.br • Produtos:
Bettanin, Sanremo, Ordene e Primafer.
MW Promoções de vendas - Tel: (71) 98792-
9622 • Marcos Vinícius • marcoswinits@hotmail.com.br
• Produtos e Serviços: Palmito Natuvalle, Guarathon,
Azeitonas Diza, Dentalclean, Lâmpadas Golden, Ba-
byloo
W Kraus Representações - Waldemar Kraus •
Tel: 71 3230 5414 • Fax: 71 3230 5414 • wkraus@uol.
com.br • Produtos: Ind. e com. de café e queijos Lelo
(queijos parmesão ralado Vale da Canastra e Relíquia
da Canastra e manteiga Vale da Canastra ), Total quí-
mica (produtos de limpeza – marca Sanol, automotivos
– marca V8, cosméticos infanto juvenis – marca 0a2,
linha pet - marca Sanol Dog e Kdog) CRS Brands ( mar-
cas Cereser, Dom Bosco, Cortezano, Chanceler, Vodka
Kadov e Massimiliano), Fugini alimentos (atomatados,
conserva, molhos, vegetais e doces).
| Legislação e Tributos | 64 | JANEIRO | 2018 | Legislação e Tributos | 65 | JANEIRO | 2018

Confaz aprova convênio para Ofertas: como evitar

mitigar efeitos da guerra fiscal
Marcelo N. Nogueira Reis
Foi publicado no último dia 18 de dezembro o
Convênio ICMS nº 190/17, visando regulamentar a Lei
Complementar nº 160/17 no que se refere às balizas
para que os Estados e o Distrito Federal possam
legislar internamente sobre a remissão de créditos
tributários oriundos de incentivos fiscais concedidos
unilateralmente, bem como a convalidação dos referidos
benefícios.
Em síntese, na linha do que já dispunha a aludida
lei complementar, o Convênio faculta às unidades
federadas um procedimento para: (i) dar publicidade
em relação a quais benefícios deverão ser objeto de
remissão dos créditos tributários constituídos ou não; e
(ii) convalidar os mesmos benefícios pelos prazos que ele
mesmo estabelece.
No texto, o Convênio trouxe, na sua cláusula
primeira, as espécies de benefícios fiscais que serão
objeto de remissão, exigindo que as fazendas estaduais
submetam ao Confaz a identificação dos atos normativos
e concessivos de tais benefícios.
Ademais, fica ainda estabelecido que os Estados
e o Distrito Federal deverão publicar a relação de todos
os atos normativos sobre incentivos até 29 de março
de 2018, quando vigentes em agosto de 2017, e 30 de
setembro de 2018, quando não vigentes em 8 de agosto
de 2017. As citadas unidades federadas também deverão
registrar todos os atos concessivos de benefício fiscal
perante o Confa, que os publicará no Portal Nacional
da Transparência Tributária, instituído nos termos da
cláusula sétima. Após o respectivo registro e depósito,
as publicações deverão ser realizadas no Portal Nacional
da Transparência Tributária em até 30 dias. Dessa forma
o Convênio promoverá a remissão e anistia dos créditos
tributários decorrentes dos benefícios fiscais estaduais
ou distritais publicados até 8 de agosto de 2017.
Quanto à convalidação, o Convênio ICMS nº
190/2017 prevê que os Estados e o Distrito Federal
poderão, até 28 de dezembro de 2018, reinstituir os
benefícios fiscais que tenham sido objeto de publicação.
Caso a unidade federada opte por não fazê-lo, deverá
revogar por completo o benefício até essa mesma data.
Contudo, a despeito da possibilidade de
convalidação dos benefícios mencionados, estes não
poderão prever prazos de fruição superiores a:
(i) 31 de dezembro de 2032, quanto àqueles
destinados ao fomento das atividades agropecuária e
industrial, inclusive agroindustrial, e ao investimento em
Advogado Tributarista
infraestrutura rodoviária, aquaviária, ferroviária, portuária,
aeroportuária e de transporte urbano;
(ii) 31 de dezembro de 2025, quanto àqueles
destinados à manutenção ou ao incremento das
atividades portuária e aeroportuária vinculadas ao
comércio internacional, incluída a operação subsequente
à da importação, praticada pelo contribuinte importador;
(iii) 31 de dezembro de 2022, quanto àqueles
destinados à manutenção ou ao incremento das
atividades comerciais, desde que o beneficiário seja o
real remetente da mercadoria;
(iv) 31 de dezembro de 2020, quanto àqueles
destinados às operações e prestações interestaduais com
produtos agropecuários e extrativos vegetais in natura;
(v) 31 de dezembro de 2018, quanto aos demais.
Os benefícios reinstituídos não poderão aumentar
os valores incentivados já acordados ou diminuir as
contrapartidas exigidas antes do momento de sua
convalidação.
Também é de extrema importância ressaltar que o
Convênio ICMS nº 190/2017 representa uma faculdade
para as fazendas estaduais providenciarem a remissão
das dívidas tributárias e convalidação dos benefícios.
Em outras palavras, não há exigência para que todos
os benefícios fiscais unilaterais dispostos na legislação
estadual sejam objeto do aludido tratamento.
Outra novidade reside no fato de que as
unidades federadas poderão aderir a benefícios fiscais
convalidados por outras unidades federadas de sua
região, desde que respeitados os prazos de fruição
anteriormente mencionados.
Pela leitura do texto do Convênio ICMS nº
190/2017, também fica claro que os principais efeitos
a serem produzidos, posto que as unidades federadas
sigam suas regras, são os de (i) sanar o passivo de
contribuintes que seriam afetados pela utilização de
benefício fiscal unilateral, prevenindo que os valores
utilizados sejam exigidos pela fazenda estadual na forma
de créditos tributários não adimplidos; e (ii) faculta aos
estados prorrogar os benefícios por prazo determinado,
dando ao contribuinte um prazo para se adaptar à perda
dos incentivos ora fruídos.
Dessa forma, cabe a todos os interessados,
contribuintes sobretudo, acompanhar a publicação dos
atos concessivos de incentivos fiscais a serem divulgados
pelas fazendas estaduais de forma a projetar os impactos
em sua atividade.
infrações e autuações
administrativas?
CAMILLA SILVA GALVÃO
Advogada do Fiedra Advocacia Empresarial.
Pós-graduanda em direito tributário pelo Ibet
Frequentemente empresas
varejistas são autuadas pelo Procon
e têm contra si aplicadas sanções
administrativas, a exemplo do
pagamento de multas, por falta de
clareza em seus anúncios e ofertas.
O Código de Defesa do Consumidor
(CDC) estabelece que toda oferta
deve assegurar informações corretas,
claras, precisas, ostensivas e em
língua portuguesa, identificando as
características, qualidade, quantidade,
composição, preço, garantia, prazos
de validade e origem do produto e/
ou serviço ofertado.
A oferta vincula o fornecedor e não
deve induzir o consumidor em erro,
de forma que é necessário informar
todas as condições específicas para
aquisição dos produtos e/ou serviços
anunciados, sobretudo as limitações,
que devem ser identificadas em
letra legível, permitindo a imediata
compreensão pelos consumidores,
sob pena de violação ou dever de
informação.
O Decreto Federal n. 2.181/1997
que regulamenta o CDC prevê que toda
pessoa física ou jurídica que promove
publicidade enganosa ou abusiva está
sujeita à pena de multa, sem prejuízo
de outras penalidades, a exemplo
de suspensão de fornecimento de
produtos ou serviços; imposição de
contrapropaganda, entre outras,
sendo que, na interpretação dos
órgãos de proteção ao consumidor,
qualquer informação capaz de induzir
o consumidor em erro a respeito
dos dados do produto ou serviço
objeto da publicidade é considerado
propaganda enganosa, permitindo,
portanto, a autuação da empresa que
praticou a oferta.
Ademais, considerando que
a oferta vincula o fornecedor, em
caso de divergência de preço entre
o anúncio publicitário e o preço
praticado na venda, a loja deve
providenciar a retificação da oferta,
divulgando a errata nos mesmos
meios de comunicação em que a
oferta inicial foi publicada ou cumprir
a oferta nos termos em que praticada,
havendo, entretanto, margem para
recusa ao cumprimento em caso de
erro flagrante, a exemplo de preços
destoantes e que o consumidor tenha
condições de identificar que pelas
características do produto ou serviço,
o preço ofertado não condiz com a
realidade de mercado.
| Informe Sindsuper |
Tempo do empregado a
disposição do empregador
IGOR ROSENO,
Advogado e assessor jurídico do Sindsuper
“Especialista em Direito Sindical e Soluções de Conflito”
Uma situação muito comum nas empresas
é o funcionário bater seu ponto de saída, e
permanecer nas dependências da empresa,
na maioria das vezes esta permanência não
está ligada a continuidade das suas atividades
laborativas. O artigo quarto da CLT dispõe
que o serviço efetivo é aquele em que o
empregado está à disposição do empregador,
aguardando ou executando ordens. É
permitida a extrapolação de cinco minutos
na marcação do ponto, e de no máximo 10
minutos diários, conforme artigo cinquenta e
oito, parágrafo primeiro da CLT.
Existe entendimento firmado pelo
TST, através da súmula 366 que “não serão
descontadas nem computadas como jornada
extraordinária as variações de horário do
registro de ponto não excedentes de 05
minutos, observado o limite máximo de 10
minutos diários. Se ultrapassado esse limite,
será considerada como extra a totalidade
do tempo que exceder a jornada normal,
pois configurado tempo à disposição do
empregador, não importando as atividades
desenvolvidas pelo empregado ao longo do
tempo residual (troca de uniforme, lanche,
higiene pessoal, etc.)”.
A Reforma trabalhista trouxe uma
inovação quanto a definição de tempo a
disposição do empregador. O artigo quarto da
CLT foi modificado com a criação do parágrafo
66 | JANEIRO | 2018 67 | JANEIRO | 2018
segundo, pois, o texto elenca algumas
situações que não serão consideradas como
tempo a disposição do empregador, não
existindo assim horas extras por extrapolação
de jornada.
Vejamos “quando o empregado, por
escolha própria, buscar proteção pessoal,
em caso de insegurança nas vias públicas ou
más condições climáticas” ou seja, a empresa
não está obrigada a pagar horas extras ao
funcionário que após registrar o fim da sua
jornada, permanece nas dependências da
empresa aguardando a chuva passar, ou a rua
ficar movimentada para não ser assaltado ou
“permanecer nas dependências da empresa
para exercer atividades particulares, entre
outras: I - práticas religiosas; II - descanso; III -
lazer; IV- estudo; V- alimentação; VI- atividades
de relacionamento social; VII - higiene pessoal;
VIII - troca de roupa ou uniforme, quando não
houver obrigatoriedade de realizar a troca na
empresa (Art. 4º, §2º, CLT).
Diferente das situações menciona-
das acima, serão devidas as horas ex-
traordinárias ao empregado que por
solicitação do seu empregador, per-
manece nas dependências da empre-
sa, realizando atividades extraordiná-
rias, ou aguardando o surgimento de
novas demandas.
68 | JANEIRO | 2018