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 Dando respuestas a las preguntas:

1. ¿Dónde estamos?
2. ¿Dónde queremos ir?
3. ¿Cómo llegamos a donde queremos ir?

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 FORMULACIÓN
REALIZAR
ANÁLISIS DE LOS
FACTORES
INTERNOS

REVISAR EVALUAR ESTABLECER GENERAR, EVALUAR

MISIÓN, VISIÓN, REALIZAR ANÁLISIS
OPCIONES OBJETIVOS Y SELECCIONAR
PRINCIPIOS Y DE ESCENARIOS ESTRATÉGICAS ESTRATÉGICOS ESTRATEGIAS
VALORES

REALIZAR
ANÁLISIS DE LOS
FACTORES
EXTERNOS

IMPLEMENTACIÓN

DISEÑAR CONSTRUIR
ORGANIZACIÓN BALANCED
BASADA EN LA SCORECARD
ESTRATEGIA

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 Requerimos hacer:

 a) Un diagnóstico de la situación actual

 b) Un análisis del entorno
 c) Un análisis interno
 d) Un análisis de la competencia

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 Nos permite establecer objetivos y metas a largo
plazo.

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 Requerimos:
 Comprender las fuerzas del mercado
 Conocer a la competencia
 Diseñar estrategias apropiadas.

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 Para llevarlo a cabo, se requieren dar
 ciertos pasos obligatorios:
1. Análisis de la situación:
Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la
posición del mercado.
2. Identificar las fuerzas competitivas.
3. Identificar la fuerzas indirectas:
* Poder de control y precios de proveedores
* Poder de control y precios de compradores.
* Posibles nuevos competidores
* Productos sustitutos.

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 VISION CONCEPCION MISION
NEGOCIO

DIAGNOSTICO
INTERNO
PROPUESTA ANALISIS FODA
DE PROPUESTA
ASPIRACIONES DE
Y GESTION
METAS FUTURA

LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO,

COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION
 Es el diseño de la estrategia empresarial. Es aquella que se
encuentra en la mente de los directivos y los dueños del negocio,
pero necesariamente deben pasar por un esquema metodológico de
alto nivel. Dichos resultados se conocen como:
* Visión, Misión, Objetivos Estrategias, Metas , Factores críticos de
éxito, Análisis de Fortalezas/Debilidades y Análisis del entorno
competitivo.
La Visión Estratégica, nos aleja de la improvisación empresarial.

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 Refleja el sentido de nuestro
accionar. La formulación de la
Misión, es determinante, para el
futuro del Proceso del
Planeamiento Estratégico.

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 La MISION debe contener:
* La Estructura Organizacional
* Los criterios de asignación de recursos.
* La capacitación permanente, entre otros.
La Misión, será el factor condicionante para luego
analizar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades
y Amenazas (FODA).

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 Son las aspiraciones ó metas por alcanzar, al
interior de las instancias de la organización. La
Visión, debe ser compartida por todos los
miembros de la empresa.

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 Debemos responder a lo siguiente:
a) ¿Qué estamos haciendo?
Definir e identificar el negocio
b) ¿Qué deberíamos hacer?
(Posibles estrategias) :
* Especialización
* Diferenciación vs. Precio.
* Selección de Canales de Distribución.
* Calidad del Producto o Servicio.
* Estrategia de Política de Precios.

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 Analizar nuestra Empresa:
* Definiendo Fortalezas y Debilidades
* Amenazas y Oportunidades
 Analizar a la Competencia:
* Conociendo su naturaleza.
* Sus características tácticas
* Sus estrategias comerciales.
 Análisis Social del Entorno:
* Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles
regulaciones gubernamentales, factores políticos etc.

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 FORTALEZAS

Aquellas cosas en que su Empresa

está bien , está fuerte.

AMENAZAS DEBILIDADES
Son los peligros y riesgos Aquellas cosas que atentan contra
que pueden hacerle daño a la MISION y los OBJETIVOS
su Empresa, si no actúa EMPRESARIALES
oportunamente
OPORTUNIDADES

Aquellas que pueden ser usadas

en provecho de su Empresa, si
se toman medidas a tiempo

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 El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades
Debilidades y Amenazas), es un proceso que busca
determinar de manera clara, amplia y objetiva ,el
presente y el futuro de la Empresa.

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 Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera
de la Organización y que no son controlables por la Gerencia.

 Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , ó

negativos (Amenazas)

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 El análisis del entorno nos permite conocer Areas como:

* Aspectos económicos del País.

* Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla.
* Relaciones internacionales y comerciales
* Cambios demográficos y culturales que alteran los
niveles de la demanda.
* Riesgos de los factores Naturales, Estacionales,
Accidentales y los Planes de Contingencia
* Aspectos legales y tributarios.
* Aspectos económicos en términos Presupuestales.

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 El análisis relevante, nos permite orientarnos y
ordenarnos principalmente hacia la identificación
de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.

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 Aumento explosivo de la demanda de bienes o
servicios que brindamos en términos de calidad,
cantidad y precio, y no estamos en capacidad de
brindarlo.

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 Nuestros clientes se encuentran FIDELIZADOS a
nuestros Productos ó Servicios en el Nicho de
Mercado en que estamos posicionados.

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 En este caso, todos los elementos están bajo
control de la Gerencia en el día a día de la gestión.
 De su análisis de estos elementos obtenemos
Fortalezas y Debilidades, para mejorar nuestras
acciones y cumplir la MISION.

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 En este análisis veremos:
• La tecnología a nuestro alcance.
• Redes de Comunicación.
• Capacidad Financiera.
• El clima laboral
• Los Recursos Humanos y materiales que
disponemos.
• Los cambios en nuestra organización.
• El cumplimiento con las disposiciones legales
y tributarias, entre otros.

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 GENERAN

LOS
OBJETIVOS PROYECTOS ESTRATEGICOS:
Y
METAS * CORTO
* MEDIANO
* LARGO PLAZO

EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y

COHERENTE

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OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA EJEMPLO RECIENTE
EMPRESARIALES

Consolidar una marca con Introducir a su segmento Computadoras con

reputación de permanente de mercado un producto monitor de pantalla plana
INNOVACION realmente nuevo. de Hewlett Packard.

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 26
COMPETIDORES POTENCIALES

COMPETIDORES DEL MISMO

GIRO DE NEGOCIO

PROVEEDORES
COMPRADORES
RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES

SUSTITUTOS

 El éxito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos

inferiores, en productos diferenciados, que respondan a un nicho de
mercado. Para ello es necesario adelantarse al cambio mediante la
INNOVACION permanente
 AVANCE DECLIVE

1 2 3 4
IMPULSADA IMPULSADA IMPULSADA IMPULSADA
POR LOS POR LA POR LA POR LA
FACTORES INVERSION INNOVACION RIQUEZA

Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo:

•Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversión e
Innovación y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL
DECLIVE.
•FUENTE: “La Ventaja Competitiva de las Naciones” – Michael Porter

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 Las Empresas en general, y los Países, compiten de manera
diferente.
 Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y corre el
riesgo de salir del Mercado, ya que otra la reemplazará.
 Para ser competitivo, se requiere analizar tres factores:
* Capacidad de Producción, Mercado y Demanda del
Producto.
 En las Empresas que aplican Planificación Estratégica, los
resultados económicos son positivos.

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 La Visión y Misión de la Empresa, la orienta a
crecer, desarrollar a sus trabajadores y al Paìs.

29
 Los objetivos estratégicos están correctamente
alineados con su Misión y se ejecutan dentro de
los plazos y costos previstos.

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 Todo es posible cuando existe un Plan Estratégico
coherente y factible

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