You are on page 1of 13
Amazon AMAZON BUSINESS PLAN 101 Amazon 1 salut, Pentru noi, timpul este foarte valoros si considerdim ca acest lucru este valabil si pentru tine. De aceea am incercat sd fim cat se poate de concigi cu informatia pe care ti-o prezentém si sé péstrém doar esenta in randurile care urmeaza. Acest eBook este primul pas dintr-o serie de materiale gratuite (no strings attatched) pe care le oferim celor interesati. in acelasi timp este si povestea (d.p.d.v. business) despre cum am ajuns Ia a avea acest tip de afacere online. Ce vei invata din acest material? Cum am reusit sti ne lansém pe amazon.com Unde am gaisit furnizori ieftini Ce e Fulfillment by Amazon Starea internetulul si ascensiunea e-commerce Ce pasi am urmat concret de Ia idee la primul profit Cu ce ne ocupam? Vindem produse fizice, pe care le cumpairaim din China si le vindem in SUA. eof Amazon Set UP Ce inseamné asta pentru vietile noastre? Ne bucurdm de independenté financiard si venituri in constanté crestere. Totul dintr-o afacere cu produse fizice vandute pe Amazon si castigam nigte sume de bani care acum cativa ani, cand lucram Ia corporat, ni se pdreau absolut SF. De ce vrem sé te ajutém? Amazon este cel mai mare magazin online din lume, asta inseamna cé este loc pentru toaté lumea. Noi ne dorim sa afle cat mai multi romGni despre acest business, in continuare, dacé citesti, o s& vezi punctele esentiale, pasii mari pe care i-am urmat ca sd fim selleri pe Amazon. Vei mai primi si cdteva tutoriale gratuite in care intrém in detaliu cu modelul nostru de afaceri. Vei decide apoi dacé vrei s& continu singur cu toate informatie pe care fi le-am pus la dispozitie, sau dacé vel dori sé te aldturi comunitéiii noastre, Amazonienii. Ai in acest PDF suficiente informafii pentru a intelege cum functioneazé intreg procesul. CINE SUNTEM NOI? Noi suntem Hudi (Alex Huditan) si Claus (Claudiu stanculescu) si suntem fondatorii comunitatii Amazonienii - cea mai mare comunitate de selleri pe Amazon din Romania, cu aproape 1000 de membri activi. Noi nu suntem profesori, noi suntem doi antreprenori care pur si simplu au gésit un sistem bun de business pe care doresc sé-I impartéseascd cu alti romani. Ne-am dedicat o parte din timp pentru a-i iivata pe prietenii nostri, Acest lucru a prins amploare, si procesul nosttu a devenit primul curs de Vanzari pe Amazon din Romania. Tot ceea ce iti spunem, toatd informatia este testatd de noi gi tofi pasil sunt detaliati astfel incat 8G nu se Impotmoleaseé nimeni Traim din business-urile noastre pe Amazon si de anul trecut am inceput sé tinem cursuri de comert online. Pané acum am avut peste 700 de cursanti. Amazon Set UP HUDI - Alex Huditan #Hudi #traveler #network Sunt antreprenor, marketer si investitor in egalé masuré. Am incercat multe afaceri pand am fondat-o pe cea perfectd pentru stilul de viatG pe care mi-! doream: libertate totald. Sunt plecat in lume de peste 30 de luni, cdlétoresc si lucrez din tari precum Thailanda, Columbia, Mexic sau Brazilia, find etern indrdgostit de plajele superbe si de climatul cald. Date ‘Sales breakdown jut category Futfitment channel ‘on Amcor ond sot) - — EET Sales snapshot taken at May 22, 2017 8:37:21 AM PDT ‘Dlorer tame Untseroed —Orerepotuct snes Ap uniordrtum Ap stele tem 70,508 73,602 $1,214,943.05 1.04 $17.23 Compare sales raph view (Table ww seins ct rnge whatsinsr 7602 Unie siatessnos Amazon Set UP 4 CLAUS - Claudiu Stanculescu #Claus #family #numbers Deoarece nu imi plécea ceea ce faceam, am ales sé imi canalizez energia pe construirea unei afaceri online. Am decis sd imi asum acest risc si fi multumesc sotiei mele ca a avut incredere in decizia mea, desi la acel moment, cu un bebe de un an, habar n-aveam cum se vor desfdsura lucrurile. Acum pot trece acest "leap of faith" pe lista celor mai bune decizii din viata mea. $i mai jos ai vanzGrile mele din ultimele 24 luni famaronsellercentral [> aWewTonY PRICNG ORDERS ADVERTIING REPORTS PERFORMANCE, Sales Dashboard sanmae alesis eee ate sas breakaown Proaucesagory Fier cannot ‘nn =] [ieteeai ‘Mopatcompes + tohaneenmsemy = EE Sales snapshot stn un 22 217 23429FU POT dhisi” aso” saa” LF GR ‘Amazon SetUP CE ESTE FULFILLMENT BY AMAZON? Ideea a fost asa: Existé un mega magazin online (cel mai mare din lume) numit Amazon.com si acolo poti vinde produse. Amazonul iti pune la dispozitie optiunea de FULFILLMENT, in care ei se ocupa de absolut tot ce inseamné comercializarea produsului tau: ei fac receptia produselor venite direct din China ei le deporiteazé ei iti dau posibilitatea de a le afiga pe site-ul lor eile livreazés la clienti ei fac customer support e@eoooccocs9o ei se ocupd de birocratie (conta., facturare, garantii) Acest serviciu de la Amazon ne-a dat sansa de a face comert din fata laptopului pe cea mai mare piatd de desfacere din lume: SUA. Fara complicatii sau riscuri majore. Amazon Set UP SUN Wa anne Ca siti faci o idee clara despre ce inseamné Amazonul: E-mag e 0 super firm romaneascd si vinde foarte putin comparativ cu Amazon. Vezi comparatia in graficul de mai jos: miliarde USD 120 110 100 90 | 80 70 60 50 40 30 20 ‘0 0.58 EMAG AMAZON = miliarde USD Toaté lumea stie cé vanzérile online sunt in crestere. in toaté lumea, oamenii preferd sé comande direct acasé tot ce le trebuie: de la desfacator de bere la sosete, cauciucuri pentru masina de tuns iarba sau chiar scutece. Americanii folosesc Amazonul pentru cumpératuri Ia fel cum folosim noi Google pentru informatii. Americanul intra pe Amazon si isi umple cosul de cumparaturi cum faci tu la supermarket. Google —_, amazon Amazon Set UP 7 Amazon sunt facute de 3'¢ party sellers. Adicd oameni ca noi, ca tine, nu direct de producdtori. a Majoritatea vanzérilor (83%) de pe Amazon vs. 3“ Party Sellers Pet Automotive Home Patio, Lawn Improvement Gard =Amazon _= 3rd Party Sellers Deci poti sé vinzi de acas&é carcase de iPhone (exemplu aleatoriu) la oameni din Wisconsin sau Florida. $i ai nevoie doar de un laptop cu internet ca sd faci asta. Aceasta ¢ libertatea care ne-a atras pe noi in primul rand. $i mai e ceva important, jumétatea 2 a ec China, care fac totul mult mai ieftin decat producatorii din State. 1ajie!: producétori Noi am gait o multime de producéitori Chinezi pe alibaba.com. In continuare am inceput sé dialogém cu mai multi dintre ei, incercdnd sé gésim cea mai buna varianté ca raport pret/calitate. Am negociat cel mai bun deal si am dat comandé la produsele pe care urma sie vindem. Am cerut mostre, ca sé fim siguri ce ceea ce primim, iar apoi cand am fost multumiti, am. comandat primul stoc. Amazon 8 PENTRU A NE LANSA Exist@ 4 pasi in acest model de business: Alegerea Gasirea Listarea Lansarea Produsului Supplierului Produsului pe Amazon Practic, voiam sé vindem un produs pe amazon.com, unul singur (pentru inceput), deoarece era singurul mod in care puteam controla cu atentie toate etapele fara a face sacrificii la capitolul calitate. Dupa ce am lansat primul produs, am repetat acelasi proces cu urmétoarele produse. Amazon Set UP 1, ALEGEREA PRODUSULUI Ce poti vinde pe Amazon? Aproape Orice! Produsele nu le-am ales intémplétor. Am pus la punct un sistem pentru cdutarea de produse, pe care i vom prezenta in urmdatoarele materiale (céteva materiale video cu tot acest proces in curand, Am facut research detaliat. Nu ne-am bazat pe ce ni se pdrea nous interesant sau pe obiecte si lucrugoare pe care le-am gasit acasé. Am facut un research temeinic, pe site-ul Amazon, siam ales produse care nu aveau multé concurenté pe site, produse pe care ne-am dat seama cum le putem imbunatati. RESEARCH! O greseald mare pe care 0 poti face este sd te crezi mai destept decat researchul pe Amazon si sd crezi cd stii tu ce se vinde. ae eC ua Cot ea ie ene: Rae Noi am inceput prin a ne uita la concurenté. Am vézut ce ofereau si am cdutat metode pentru a imbunditati produsele. A fost necesar doar sé le privim obiectiv si sd ne intrebam: "De ce ar m: client pe lénga acest produs? Ce accesorii anexe? Ce informatii?” vea nevoie un Ai mai jos cdteva exemple de mindset pentru acest proces (exemplele sunt complet aleatorii si nu ar trebui late in seama decat ca valoare orientativa) ° Un set de castroane de bucatarie? Ofeream un set impreund cu o carticicd de retete, cu un set de linguri de lemn sau poate cu un set de capace de plastic. © O,c0arak de sairit? Poate atagam ja ea © mangets pentru transpiraie sou © coarda secundaré, dacé vrea cineva 0 coardé mai scurté. © UN set de gireturi colorate? Puteam ataga téipici pentru confort sau brétari cle catciue care sd se asorteze cu sireturile. Orice produs poate fi imbundatatit daca iti analizezi niga gi te dedici sa iti faci clientii fericiti. Amazon Set UP Pee AT ta eats Noi ne-am gGsit producGtorii pe website-ul alibaba.com, cel mai mare site de producatori din China. Am contactat mai multi deodata si am ales s@ colabordm doar cu cel mai bun (in functie de parametri precum: raportul calitate / pret, flexibilitate, respectarea cerintelor, usurinta de comunicare etc., Am comandat mostre de la mai multi dintre ei ca sG putem vedea cu ochii nostri care e calitatea produselor, inainte de a lua decizia finald. Secretul a fost negocierea. Am invdtat arta negocierii ca s& putem obtine cele mai bune preturi posibile. Producdtorii, s-a dovedit cG pot scddea preturile, si tinea doar de noi sé-i convingem sa faca asta. Dupd ce am gasit un pret satisfacator pentru g produsele noastre si am considerat cd suntem pregatiti sé mergem mai departe, a mai ramas un singur pas: SG comandém produsul de Ia fabrica din China gi sd-I trimita direct la depozitele Amazon. Amazon Set UP 11 3. LISTAREA PRODUSULUI CGnd vrei sé vinzi un produs pe Amazon, iti vei crea propria ta paginé de prezentare pentru cel produs. Ce este listarea unui produs? Felul in care iti prezinti produsul pe Amazon, ca sd fie cat mai atractiv pentru un client. Asa cd am facut absolut tot ceea ce am putut pentru a fi mai buni decét concurenta @ Am facut poze profesionale cu produsul. Dacé ai poze mai bune decat concurenta, vei vinde mai bine. @ Am facut texte bine scrise, care sé convingé clientul cé produsul tau este ceea ce eduta. Daca ai texte mai bune decat concurenta, vei vinde mai bine. @ Amfolosit cuvinte cheie pentru a apdrea cat mai sus la cdutari. Dacd ai keywords mai bune decat concurenta, vei vinde mai bine. @ Amseris titluri bune gi clare, descriptive si cu keywords-urile cele Mai importante. Dacd ai un titlu mai bun decat concurenta, vei vinde mai bine. A fost suficient ca listingul nostru sé réspunda Ia urmétoarele intrebari pentru cei ce ne citesc pagina: De ce ag cumpara? Cuce ma ajuta? De ce s& nu cumpér de la alii? De ce sé cumpar acum? Raspunsul la aceste intrebari ni s-a prut esential pentru listarea produsului pe Amazon. Amazon 12 Ce e lansarea? CGnd produsul tau devine disponibil pentru cumpdrare, ai nevoie de 0 campanie de marketing care sé te propulseze in topul cdutdrilor. Astfel am reusit s& vindem inca din prima saptéimand de céind ne-a ajuns stocul la Amazon. in acel moment deja nu mai er evoie de Ia fel de mult& munca. Produsele intrasera deja intr-un stadiu de ‘mentenanté" in care vanzdrile aveau loc organic. Am continuat sé Imbundtétim oferta constant in mdsura in care puteam. Sunt multe elemente de care a trebuit sé tinem cont pentru a prinde tractiune cu produsele noastre. Cele mai importante au fost vanzarile initiale si recenziile. Pentru a avea niste vanzarinitiale bune, ne-am bazat pe prieteni si cunostiinte. La fel am facut si cu recenaiile, Asta am facut noi, Acum lucrurile sunt mai usoare pentru cei din comunitatea Amazonienii, deoarece roménii se ajuta intre ei. Dupé fiecare lansare, am cdutat alte produse conexe pentru a replica acelasi proces. Cu cat am avut mai multe produse lansate, ne-am bucurat de venituri tot mai mori Pe data viitoare,

You might also like