El vocabulario de la riqueza

Las palabras, además de describir la realidad,

también la transforman. Si quieres cambiar tus
experiencias, cambia las palabras que usas para
referirte a ella y notarás la diferencia. Somos nuestras
palabras. Y nuestro vocabulario nos define. Y para
tomar posesión de tu vida precisarás un vocabulario
poderoso, no uno débil. De modo que elígelas con
sumo cuidado, como eliges a tu pareja.
Te conviertes en tus palabras.
He comprobado, atendiendo a los asistentes a
micurso, que las personas felices y prósperas hablan
undialecto propio, y las que no lo son, también tienen
su propio dialecto. El idioma es el mismo pero suena
diferente. El modo de hablar de cada

persona describe minuciosamente lo que está
obteniendo. Sus palabras son el mapa que describe
su viaje por la vida.
Primero pronuncias una palabra, poco después
ellahabla de ti.
Las palabras pueden hacerte rico o pobre: son una
palanca para ambas cosas. Siempre afirmo que las
palabras son gratuitas, no cuestan dinero, pero
pueden costarte tu dinero.
Tus palabras moldean tu realidad:
Palabras pobres, resultados pobres. Palabras
prósperas, resultados prósperos.
Quisiera que entendieses que para hacer dinero no
necesitas dinero, sino un mejor vocabulario.
Por ejemplo, hay palabras muy pobres como:fácil,
difícil, suerte, imposible, problema, fracaso, intentar,
miedo... Y palabras muy prósperas como:misión,
compromiso, ilusión, servicio, oportunidad, confianza,
inversión, pasión... Este libro te enseñará el
vocabulario básico para desarrollar tu inteligencia
financiera y que contribuirá a tu educación financiera.
El dinero tiene su propio lenguaje (igual que la
medicina tiene el suyo, la astronomía tiene el suyo, la
mecánica tiene el suyo, y la botánica tiene el suyo,
etc.). Es decir, su propia jerga. El problema está en
que la mayoría de las personas no conocen el
lenguaje del dinero y en consecuencia pierden el
juego del dinero. ¿Podrías abrirte camino
profesionalmente en un país del que desconoces la
lengua? Claro que no. Si en la escuela se enseñase
el lenguaje del dinero, los problemas financieros
serían erradicados de la Tierra (como lo fue la viruela
en su día) y contaríamos con más emprendedores
libres financieramente que empleados luchando en
«la carrera de la supervivencia». Lo que puedo
sugerirte al respecto es que aprendas ese lenguaje
de la manera que se aprende cualquier lenguaje:
hablándolo y leyéndolo.
El premio de ganar «la carrera de la supervivencia»
es sobrevivir pero no vivir.
Pasión, adoro esta actitud. La vida de cada cual es su
actitud. Si quieres cambiar tu vida tendrás que
cambiar tu actitud. En mi caso, junto con la disciplina
es lo que más
60
me ha ayudado siempre y forman un cóctel invencible
(mi cóctel: «pasión & disciplina»).
Isak Andic, Mister Mango, es el segundo hombre más
rico de España. Junto a su hermano, creó la cadena
de moda Mango, hoy presente en todo el mundo.
Isaac, con sólo 18 años, llenaba con camisetas indias
y zuecos el maletero de su coche para venderlos por
los mercadillos del país. Cuando el género ya no le
cabía en su tenderete ambulante, alquiló un pequeño
almacén. Hoy posee el mayor centro de diseño textil
de Europa, con una plantilla formada por un 80 %
mujeres y con personas de docenas de
nacionalidades diferentes. Su secreto: la ilusión, la
disciplina y la pasión.
Por las palabras que usa una persona, y sus
expresiones más habituales, puedo descubrir cuáles
son sus creencias inconscientes. Basta con
escucharla hablar. He concluido que una de las
razones por las que muchas personas no salen de
sus dificultades económicas es porque utilizan un
vocabulario deslucido.
Las palabras, débiles o poderosas, son el alimento
con el que nutres tu mente (el mayor recurso con el
que cuentas para crear tu realidad; vuelve a mirar la
portada de este libro).
Todo lo que hay en la realidad es resultado de una
idea previa, aun si lo fue en la mente de Dios en el
inicio de los tiempos. Este hecho queda verificado por
el axioma: si lo puedes ver en tu mente podrás verlo
en la realidad. La neurociencia ha descubierto que
para crear nuevas realidades es preciso pensar
«fuera de lo establecido»; es decir, al margen de lo
que está ocurriendo, y centrarse en lo quedeseas que
ocurra. Alguien dirá que eso es evadirse de la
realidad, y en cierto modo asíes, pero no para huir de
ella sino para crear otra realidad nueva.
Pensar es duro, lo sé, y pensar «fuera de lo
establecido» es más duro aún porque es como «ir
contra corriente». Como «pensar fuera de lo
establecido», o al margen de lo que está ocurriendo,
resulta muy difícil para la mayoría de la gente, muy
pocos son diestros en el arte de modelar su realidad
usando la mente. Henry Ford dijo: «Pensar es el
trabajo más duro que existe. Y por eso muy pocas
personas lo realizan». Sí, es verdad, se escabullende
la tarea de pensar.
Ernest Holmes, autor deAtraer la riqueza y el éxito,
(Ediciones Obelisco) escribió: «No veas nunca la
limitación; no pienses en ella y, por encima de todo,
no hables jamás con nadie sobre limitación alguna.
Aférrate a lo más grandeque puedas imaginar y
afirma que te pertenece. Percíbelo con tu visión
mental y sostén que ya es un hecho, y podrás
comprobar por ti mismo que la vida no tiene límites».
Lo que me recuerda esta cita es que puedo mejorar
mi economía empezando por el pensamiento. Ahora
sé que las economías seencogen varias tallas porque
las personas también dejan decrecer y no son
capaces de crear su siguiente realidad tal como la
desean.
Cuando el pensamiento y las palabras que lo
expresan se empequeñecen, la realidad le sigue en
su viaje hacia lo minúsculo.
61

14
Las 30 preguntas que te
harán pensar
Lo que sigue es tan increíble que casi nadie lo cree:
la calidad de las preguntas que te formules
determinará la calidad de las respuestas que
obtengas en la vida. Grandes preguntas, grandes
experiencias. Pequeñas preguntas—o ninguna—,
pequeñas experiencias.
En este capítulo te enseñaré a hacerte las preguntas
que las personas financieramente inteligentes se
hacen a menudo. Piensa, actúa y habla como si
fueras la persona que deseas ser y, garantizado, te
convertirás en esa clase de persona.
Las preguntas amplifican tu pensamiento y te ayudan
a pensar en grande. Cuando te centras en preguntas
grandes de verdad, estás literalmente rediseñando tu
cerebro porque cambias la estructura de tus circuitos
neuronales.
Antes, voy a darte 3 pautas cuyo éxito he
comprobado, una y otra vez, en mis clientes.
1. Si quieres tener prosperidad, antes deberás pensar
y comportarte como una persona próspera.
2. Si deseas obtener algo diferente, antes deberás
formularte preguntas mejores.

3. Si anhelas pasar a tu siguiente nivel, antes deberás
trascender tus creencias actuales.
¿Nunca has soñado con dar con una pregunta cuya
respuesta pudiera cambiar el resto de tu vida? Eso es
lo que va a suceder si sigues leyendo y te formulas
las 30 preguntas que seleccioné para ti. ¿Y no has
soñado con mantener una conversación que lo
cambie todo? Eso es lo que sucede en las sesiones
decoaching financiero en nuestro gabinete.
Si deseas dar un paso de gigante hacia la vida que
deseas, deberás empezar a formularte buenas
preguntas. El emprendedor lo es porque en algún
momento se ha hecho a sí mismo algunas de las
siguientes preguntas:
1. ¿Cuáles son mis creencias sobre el dinero?
2. ¿Qué me parece hoy imposible sobre el dinero que
si fuera posible lo cambiaría todo?
3. ¿Qué haría de mi vida si dispusiera de 1 millón de
euros?

4. ¿Qué talento poseo que pueda convertirse en
dinero?

5. ¿Qué habilidades precisaré desarrollar para
progresar en mi profesión?

6. ¿Qué formaciónnecesito para dar un gran salto en
mi profesión?

7. ¿Qué es lo peor y lo mejor que puede ocurrirme si
me dedico a lo que más amo? 8. ¿Qué habilidades y
talentos poseo y no aprovecho al 100%?

9. ¿Cuáles van a ser mis metas económicas a corto,
medio y largoplazo?

10. ¿Cómo puedo aumentar el valor de mis servicios
o productos?

11. ¿Qué actividades pueden conducirme a la
independencia financiera?

12. ¿Cuánto dinero quiero ahorrar e invertir en los
próximos tres, cinco, diez años?
62
13. ¿Qué ingresos pasivos puedo crear para liberar
mi tiempo?
14. ¿Cuál es mi cifra objetivo de ingresos para el
próximo año y siguientes?
15. ¿Cómo podría hacer funcionar un negocio sin mi
presencia?
16. ¿Cómo puedo generar fuentes de ingresos
adicionales para conquistar mi libertad económica?
17. ¿A qué clientes les gusta a los bancos prestar su
dinero y con qué fin?
18. ¿Cómo puedo doblar mis ingresos y reducir mi
deuda?
19. ¿Cómo puedo proteger mis ingresos de los
impuestos?
20. ¿Si mi empleo desapareciera de la faz de la tierra,
qué otras ocupaciones me inspirarían?
21. ¿Cuál es la cifra de ingresos para la que estoy
programado ahora? 22. ¿Cuántas personas antes de
mí han conseguido lo que yo quiero? 23. ¿Quién es
mi referente de éxito?

24. ¿Cuál es el valor de lo que ofrezco?
25. ¿Qué aspecto debería tener mi vida en los
próximos cinco años?

26. ¿Cómo puedo mejorar mi oferta y ofrecerla a más
personas?

27. ¿Qué me gustada hacer que a la gente le gustaría
comprar?

28. ¿Qué habilidades necesitaré desarrollar para
avanzar a mi siguiente nivel? 29. ¿Quién puede
ayudarme o enseñarme?
30. ¿A qué edad deseo retirarme y con qué respaldo
financiero?
Puedo sentir la vibración del eco de tus respuestas
llegando a mí. Y me agrada que ensanches tu
amplitud de miras. Ahora estás pensando en grande...
Sé que en lo sucesivo no subestimarás el poder de
las buenas preguntas para crear nuevas realidades.
Las 30 preguntas creadoras de riqueza que te acabas
de formular parecen preguntas simples, pero no te
engañes por las apariencias, las diseñé para
queproduzcan un efecto primero en tu inconsciente y
después en tu economía. Estoy seguro que desatarán
al gigante que hay dentro de ti y que pide abrirse
paso.
Si deseas más, en el apartado «recursos» de mi web
www.raimonsamso.com encontrarás un stock de
preguntas adicionales. Y también puedes leer mi
libroCien preguntas que cambiarán tu vida en menos
de una hora (Ediciones Obelisco).
Si tuviera que elegir un concepto de este capítulo me
gustaría que recordaras esto: una persona
extraordinaria es una personaordinaria que se formula
preguntas extraordinarias.