Televisión subliminal: Socialización mediante

comunicaciones inadvertidas
-Mas allá de la racionalidad.
La economía y el consumo se basan en
bienes servicios y valores que son
superfluos, pero que son presentados por la
publicidad como imprescindibles.
El uso de la vida racional tiene sus peligros,
si se formulan promesas que luego no se
cumplen se corre el riesgo de tener que
cargar con consecuencias legales. Es mejor
sugerir que prometer explícitamente. Es
preferible que las promesas se intuyan, no
hay riesgo de reclamaciones judiciales, sino
la posibilidad de que la imaginación del
cliente vaya mas lejos.
Otro riesgo, afecta a la actividad del
receptor, publicitarios creen que los
argumentos racionales son peligrosos porque
sitúan al destinatario de los msj en una
actitud reflexiva y la mente humana es difícil
de controlar. Por esto prefieren la vía
emocional.
La via emocional se basa en el principio de
que cada argumento racional crea en la
mente del receptor un contrargumento. Una
ventaja es que la seducción atrae porque
conlleva implícitamente una promesa.
Otro riesgo, el rechazo que provocan cada
vez mas los discursos verbalistas y
conceptuales. Cuanto mas corto es un texto,
mas leído es.
Lo que hace la publicidad es tapar las
autenticas necesidades, las autenticas
limitaciones.

-Campañas y eslóganes mas allá de la

racionalidad.
No se venden productos, si no promesas, los
productos se convierten en símbolos.
En la estrategia publicitaria abundan cada
vez mas los eslóganes que demuestran lo
lejos que se puede llegar en la burla de la
racionalidad.
Desde la lógica de la seducción, se
seleccionan las dimensiones de la realidad
que interesan, las que resultaran
gratificadoras para el usuario potencial,
tranfierendolas al producto. La publicidad
como reino de la contradicción lógica.

-Otras contradicciones lógicas.

Estas son constantes, se apela a la
personalidad cuando lo que se esta
promoviendo es el conformismo. Se apela a
la libertad cuando lo que se apela es
coartarla.
La contradicción fundamental de la
publicidad radica en el hecho de que
aparenta satisfacer toda clase de
necesidades y deseos cuando su función es
crearlos. No hay compra si no hay deseo, y no
hay deseo si no hay insatisfacción, si no hay
ausencia. El deseo se sostiene mediante la
carencia.
La publicidad es reflejo de una sociedad
absurda, que dedica mas esfuerzos a crear
deseo que a satisfacerlos.
Estas contradicciones constituyen la esencia
misma de lo que representa la moda, que es
un especie de tiranía, pretende conferir
personalidad. Imitando pretende adquirir
singularidad, también supone la
acomodación a un grupo social, y la voluntad
a diferenciarse. La moda se ha convertido en
un fenómeno primordial, ahora se ha
extendido a todos los ámbitos de la vida
cotidiana.
La televisión refleja las modas y, les rinde
culto, las potencia, legitima, etc. Al mismo
tiempo margina a aquellos que se oponen a
ella.

-Estrategias para burlar la racionalidad.

La publicidad recurre a diversas estrategias
conectadas con lo emocional.
∙Short List: conferir valor al producto
mediante la repetición, teniendo en cuenta
que el inconsciente tiende a social lo
conocido con lo bueno.
Introducir el nombre del producto en la short
List. Relación mental de marcas que primero
se nos vienen a la cabeza. La idea es
encabezar esa lista con nuestra marca.
∙La racionalidad aparente: burla la
racionalidad desde la aparente racionalidad.
∙La fascinación de los contextos: la
publicidad recurre a las estrategias de
creación de contextos. Es eficaz la creación
de unos contextos artificiales para los
productos, cuya fascinación impida advertir
las contradicciones implícitas en los
mensajes desde el punto de vista de la lógica
racional.
∙Fascinación de los modelos: ejercen un
efecto seductor. Famosos aseguraban la
bondad de los productos que anunciaban.
Basta que su nombre o figura queden
asociados con el producto en la mente del
consumidor, mejormente en el inconsciente.
∙El escamoteo de las intenciones: seducir
mediante la promesa fácil o mediante
actitudes aparentemente altruistas,
enmascarando las verdaderas intenciones
del emisor. La contradicción aparece también
enmascarada en la apariencia de servicio
con la que las marcas encubren sus
autenticas intenciones.

-El proceso irracional de la compra.

∙Emotividad e inconsciencia: El consumo es
la consecuencia lógica de la publicidad. Se
ponen de manifiesto la irracionalidad y la
inconsistencia de muchos de los
comportamientos humanos. La compra se
realiza desde actitudes compulsivas, mas
que reflexivas.
Según Du pont, siete de cada diez compras
se deciden en el supermercado. De manera
poco racional. Los grandes almacenes crean
para el cliente una atmósfera seductora,
emotiva y sensitiva, de manera que es
inducido a la compra sin un proceso de
convencimiento lógico o racional.
En la sociedad de la abundancia entran en
funcionamiento unos mecanismos diferentes
de los que entraban en juego en las
relaciones con los verdaderos ambulantes.
Funcionaban mas las estrategias de
argumentación.
∙El triunfo del merchandising: Del
conocimiento de estas actitudes se
aprovechas los técnicos. Casi la mitad de las
compras que se efectúan en los
supermercados se realidad por impulso. Se
ha comprobado la diferencia en los
porcentajes de compra de un mismo
producto en los supermercados y grandes
almacenes según que los productos esten a
nivel de los ojos, de las manos o pies.
Ejemplo: Un producto colocado al nivel de los
ojos pierde un 20% de las ventas cuando
pasa al nivel de la manos.
El volumen de ventas de un producto esta
condicionado por las variables de la
circulación de los clientes: velocidad de paso
y circuitos, por la anchura de los pasillos y
por la ambientación sonora.

-La publicidad inconsciente.

∙Publicidad indirecta: una manera de burlar la
racionalidad es mediante la publicidad
indirecta, camuflada, este tipo se capta de
manera inconsciente porque no se percibe
como tal.
Cada día esta mas en boga, tanto la
intencional como la involuntaria. Hay otras
técnicas de publicidad indirecta, que se las
denomina infomerciales, son concursos o
talk shows, pero en realidad son publicidad.
A veces este tipo de publicidades no son
intencionales. La mas conocida es:
#Product placeen: su misión consiste en
estudiar guiones de serios y de filmes para
intentar insertar estrategimante en ellos toda
clase de productos comerciales. Se firman
contratos en los que todos salen
beneficiados: los anunciantes tienen
propaganda camuflada y los productos
reciben una buena suma de dinero que
contribuye a la financiación de la obra.
A veces las empresas realizan un store-boas
para que el posible anunciante vea de que
manera quedara integrado el producto en la
imagen.
Transferencia hacia el producto de los
valores encarnados en un personaje.
La idea es que los productos se vean pero
que no se destaquen demasiado.

-La publicidad como discurso socializador.

∙Publicidad y venta de valores:
La publicidad es hoy uno de los sistemas de
socialización mas eficaces.
La publicidad, antes que vender producto,
vende valores. La publicidad juega con la
dualidad carencia-satisfacción. Las
carencias sueles ser de valores, mientras
que la satisfacción que ofrece es de
productos, con lo que, la publicidad potencia
los valores, en cuanto hace tomar conciencia
de su carencia.
Es mas fuerte la venta de valores ya que es
menos consiente y activa menos defensas
racionales.
Por otra parte, desde el punto de vista de la
promoción de productos, los anuncios
compiten entre ellos y en este sentido
contrastan su eficacia, en cambio, la
promoción de valores se refuerzan.
∙Algunos valores promocionados:
La única diferencia es el producto, de manera
que la publicidad educa implícitamente en el
materialismo. En la mayor parte de los
programas se transmite la sensación de que
es la adquisición de productos o su consumo
lo que proporciona la felicidad.
El recurso a determinadas estrategias
publicitarias, implica la potenciación de unos
valores ideológico o éticos.
La lista de productos que no venden valores
funcionales sino valores emotivos y sociales
seria interminable. Los mas promocionados:
seguridad emocional, la autoafirmaciuon, el
amor, estatus social, etc.
La publicidad nos introduce al paraíso de las
sensaciones.
∙Mas allá del bien y del mal:
La publicidad basada en valores emotivos,
resulta semánticamente ambigua y a partir
de ahí, ambigua ideológica o éticamente.
Si los creativos recurren a estas estrategia
es porque saben que los msjs serán
procesados por el pensamiento primario.

-La manipulación de los sentimientos.

∙Publicidad y cultura del deseo:
La publicidad presenta el propio consumo, la
satisfacción de necesidades materiales.
Reproduce el mito del paraíso terrenal al
alcance de la mano.
El deseo nunca podrá ser satisfecho del todo,
la publicidad aprovecha esa carencia. Una
consecuencia es la capacidad confortadora
de la publicidad.
∙La culpa y otros sentimientos:
La eficiencia d algunos spots se basa en una
sabia manipulación de los sentimientos de
culpa. La culpabilidad es una de las fuentes
de energía mas impresionantes, capaz de
generar acción, es sentimiento movilizador.
También los es la soledad, esta es tal vez la
mas intolerable de todas las emociones
humanas, y la publicidad juega
adecuadamente con ella.