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Witzenhausen / Alemania, sede

de Biosolutions Engineers
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Qué son Bio-Cosméticos?

Los bio cosméticos se basan en

extractos de plantas; libres de
conservantes, colorantes y perfumes
sintéticos nocivos. Persigue estimular
la función natural de autorregulación
de la piel mediante sustancias
naturales, a la vez que fomenta el
respeto por el medioambiente gracias
al uso de una menor cantidad de
energía en su producción.
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Proceso de exracción de
Extractos
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CIFRAS DEL MERCADO DE

COSMÈTICOS

El mercado europeo de perfumería y

cosmética es el más importante del mundo
ya que la UE 27 supone unos 70.300
millones de €/año (cinco billones de
unidades de productos consumidos por más
de 350 millones de europeos). El mercado
estadounidense, el segundo en importancia,
alcanza unos 40.000 millones de €/año. El
tercer lugar mundial lo ocupa el mercado
japonés, con casi 19.000 millones de €/año
en consumo.
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Mercado de Biocosméticos en la
Unión Europea

AÑO VALOR

2009 € 2052 millones

2010 € 2000 millones
2011 € 2074 millones
2012 € 2400 millones
2014 € 4500 millones
(Proyecc
ión)
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Venta de Bio-Cosméticos en la
Unión Europea
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• PARTICIPACIÓN DEL
MERCADO DE

BIOCOSMÈTICOS EN
EUROPA
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Lugares de ventas en
Alemania
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Perspectivas de
crecimiento,

Kline Group: “La Bio-cosmética

experimentará un crecimiento y en
Europa en 2014, se prevé que
alcance una cifra cercana a los 4.500
millones de euros, esto debido a un
movimiento hacia un modo de vida
más natural, no de una moda
efímera.“
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Comportamiento del mercado, y

tendencias
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Descripción del mercado

cosmético

Laboratorios NUXE - Francia: Maneja plus

como anti – oxidantes, vitamina C, omega
3, 6 y 9
Fuertes concentraciones de frutas (Texturas
y olores)

Bourjois - Francia: línea de maquillaje Bio

Detox, está compuesta con un 98,8% de
ingredientes de origen natural y un 21,9 %
de los ingredientes totales provienen de la
Agricultura Biológica.
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Mercado objetivo

• La categoría del mercado que más creció

desde 2010 y 2012 fue la de cremas
nutritivas/anti‐arruga, que subió casi 12%. Este
tipo de producto no se utiliza sólo por las
mujeres mayores para reducir las arrugas, sino
también por la gente joven como medida
preventiva.

• Siguen cuidado de la piel, durante todo el año,

diferenciando la formulación en los meses de
verano e invierno
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Tendencias

A.C. Nielsen afirma que los

hogares presentan una mayor
concientización por el bienestar
corporal, constituidos por
familias con integrantes mayores
de 55 años, jubilados y solteros,
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Productos demandados en la
Unión Europea, Mayo 2013

• Líneas del rostro:

Desmaquilladoras, hidratantes, maquillaje de

polvos minerales y perfumes
• Para el cuerpo:

Aceites de ducha
Cremas de manos
Desodorantes
Cremas hidratantes y reafirmantes
Cremas protectoras del sol, hasta Septiembre
2013
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Fotos de Presentaciones
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PERFIL DEL CONSUMIDOR EN LA UNIÒN

EUROPEA

• Profesionales con un nivel adquisitivo alto,

busca calidad e innovación, más no precio,
entre los 35 y 50 años

• Personas de más de 55 años, busca productos

para la limpieza y protección de la piel. Precios
entre € 80 y más

• Clase media busca productos más baratos,

pero con menos principios activos. Precios
entre € 20 y €30 Euros.
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Creación del precio;

márgenes de ganancia

Según un análisis de los precios de la

marca alemana de cosmética ‘Helen
Pietrulla’, los estudios de belleza que
compran directamente al fabricante
llegan a establecer márgenes de
beneficio en sus ventas de entre el
35 y el 70 %.
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Nichos de mercado

• Temporadas de compra:

Navidad
Día de la madre
San Valentín
Envejecimiento acelerado, todo el año
Exposición solar (cáncer de piel),
principalmente en verano
Vanidad masculina, todo el año
Productos que dependen de la estación
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Ciclo de vida

El ciclo de vida de la mayoría de los

productos cosméticos no suele llegar
a los cinco años y los fabricantes
reformulan un 25 % de sus productos
cada año. Los fabricantes necesitan
mejorar constantemente sus
productos para poder mantenerse a
la cabeza de un mercado muy
competitivo, donde los consumidores
esperan cada vez más productos
donde elegir y una mayor eficacia de
los mismos.
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Biocosméticos naturales e
Innovativos

Nueva paleta de colores

Tratamientos para cada tipo de piel

Fórmulas únicas para el
tratamiento de cada necesidad

Productos con aplicador (gel para
los ojos que se aplica con un
“roll‐on” que a la vez masajea la
piel para estimular la
microcirculación)

Patentes
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Biocosméticos naturales e
Innovativos

Labels bio

Uso de nuevos ingredientes

Embalaje y packaging
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Algunas especies con

demanda actual interesante
• Copoazu (Theobroma grandiflorum) –
cremas, perfumes y lápices de labio.

Granadilla de olor (Passiflora nitida), dar

fragancia a los biocosméticos.

Gualanday (Jacaranda caucana),

bactericidad, Jabon ó crema, por ejemplo
para el acne
Plantas Andinas promisorias en
Biocosmética

• Diosme (Coleonema album), Piñuela

(Bromelia pinguin)
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Contacto con los

compradores

Como en cualquier otro mercado

pueden distinguirse diversas figuras o
intermediarios. Las empresas que
establecidas en los países
productores están principalmente
involucradas en la venta y
exportación de ingredientes naturales
de especies de plantas locales.
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Canales de comercialización

Ventas por internet:

Esto se ha notado especialmente
en el caso de los cosméticos
naturales. Las tiendas con marcas
bien establecidas de cosméticos
naturales siguen existiendo pero
las que venden a través de internet
a menor volumen pueden reducir
costos y tomar más riesgos
vendiendo productos en línea.
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Distribución selectiva

Su venta está confinada a ciertos

minoristas o mayoristas. Este método
se usa o para presentar una imagen
de exclusividad, o para favorecer a
un
minorista especial. Los contratos de
exclusividad en la distribución no son
siempre permanentes.
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Minoristas especializados

Los minoristas especializados de los

cosméticos incluyen “The Body
Shop”, “Lush Cosmetics”, “Molton
Brown”, “L’Occitane”, “SpaceNK”, “Jo
Malone” and “Neal’s Yard”.
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Otros

Tiendas corrientes

Grandes almacenes

Supermercados

Venta directa
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Almacen de Biocosmeticos en
Witzenhausen / Alemania
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Ventas al Detal
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Biocosméticos € 20 a €35 Euros

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Reformhaus Witzenhausen /
Alemania
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Biocosméticos de Cadena
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Negociación

• 50% y 50%, para

pedidos pequeños.

• Cartas de crédito,
para otro tipo de
pedidos
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ORIGINS ORGANICS, (EEUU)

Y ALEMANIA

• Productos básicos para la cara, el

cuerpo y el cabello. Entre sus
ingredientes, se encuentran
emulsionantes naturales como
la lecitina de soja, espesantes
como el almidón de maíz o la cera
de abeja ecológica. No incluyen
ni colorantes ni perfumes.
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TAUTROPFEN – Alemania

Proyectos socio-ecológicos en todo el

mundo:
COOPERATIVA ASPROME en Colombia
Con cerca de 450 familias. Todos sus
miembros cultivan fruta orgánica, que
Asprome transforma en mermeladas, purés
de fruta y aceites, para la elaboración de
biocosméticos.
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YVES ROCHER - Francia

La línea abarca una serie para el rostro y

otra para el cuerpo. Las dos tienen
diferentes ingredientes según sean para
el día o la noche.

La de día se basa fundamentalmente en la

pasiflora, la caléndula, la camomila, el aloe
vera, el hamamélis y al almendra dulce.

La de noche añade lavanda, ylang-ylang,

jojoba y petit grain entre otros ingredientes.
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COSMETICA MATARRANIA
Teruel, España

Prioriza la ocupación femenina, ofreciendo

salarios dignos y facilitando la conciliación
de la vida familiar y personal con la laboral.
Además de la línea femenina, trabaja con
una línea para hombres.
Dona el 0.7% de sus ganancias a
proyectos locales relacionados con el
desarrollo sostenible con carácter social o
ambiental.
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THE BODY SHOP

Es una empresa relativamente nueva, en el

negocio de Biocosméticos comenzó en
Febrero de 2010. Tienen como base la
composición de aceites esenciales de rosa
de Damasco, tomillo o hinojo de
procedencia biologica

Los precios oscilan entre € 18 y € 30euros,

orientados hacia la clase media europea
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Procesos de los
distribuidores

Algunos distribuidores pueden,

además, encargarse del proceso
de los materiales en bruto y
transformarlos en aceites
esenciales, colorantes naturales,
extractos vegetales y aceites
vegetales.
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REQUISITOS DE LOS
BIOCOSMÈTICOS EN
ALMACENAMIENTO Y
FABRICACIÒN

1. Su fabricación, almacenamiento y
transporte debe haber generado el mínimo
impacto

2. No deben tener conservantes:

colorantes, siliconas ni productos
artificiales.
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En Alemania, la Asociación federal de

comercio e industria para productos
farmacéuticos, dietéticos, complementos
nutritivos y cosméticos

•En Alemania, la Asociación federal de comercio e

industria para productos farmacéuticos, dietéticos,
complementos nutritivos y cosméticos (BDIH, por
sus siglas en alemán) trabaja para fijar un estándar
de calidad y de certificación ecológica para los
productos de cosmética natural
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COSMEBIO

COSMEBIO (ubicada en Francia) es el

líder ecológico y cosméticos orgánicos
asociación profesional. Reúne a todos los
actores de la industria cosmética y en la
actualidad representa a más de 350
miembros en Francia y en el
extranjero. Estos miembros son los
laboratorios cosméticos, distribuidores,
fabricantes por contrato y proveedores de
materias primas.
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Reglamentación en la Unión
Europea

ECOCERT:
La certificación es otorgada por un período
limitado, Cuánto Tiempo durante el cual el
organismo de certificación realiza un
seguimiento.

Los auditores: Inspeccionan para

proporcionar la trazabilidad, que implican
todo el sistema de producción: Insumos,
produccción, transformación, fabricación,
envasado, etiquetado, almacenamiento,
distribución e importación.
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Evaluadores de los requisitos

Oficiales de certificación: Evalúan el

cumplimiento de los requisitos.

El comité de supervisión de la
certificación: Emite dictámenes, vigilan los
cambios de las normas, para la apelación y
quejas.
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KORRES NATURAL
PRODUCTOS

Compañía griega fundada en

1996
Actualmente, Korres tiene más
de 400 productos naturales y
productos con certificado
orgánico, con presencia de
marca en más de 30 países.
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Muestras de aceites, aromas,

extractos,
•
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Acompañamiento a la oferta

• Pruebas sobre personas

voluntarias o cultivos de
células.

• Utilización muy limitada de

algún conservador suave (ácido
benzoico, ácido sórbico). La
utilización debe mencionarse:
“conservado conW”
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Sustento Cientifico
acompañamiento a la
oferta

Creación de principios activos de

origen natural innovadores, seguros y
eficaces para el sector farmacéutico y
cosmético

Investigación y desarrollo en la
funcionalidad, la sensibilidad y la
seguridad
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Contacto

• Hugo-Fernando Puerta-
Hurtado
• E-mail:
• hugofernando@biosolutionsengine
ers.com

• Telefóno ++49 174 723 9057 /

Alemania
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Muchas Gracias, por

su Atención

A nombre de Proexport /
Colombia

Biosolutions Engineers /
Alemania