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Integrantes:
Apaza Luque Jaime
Ascorbe Llerena Jorge Eduardo Vicente
Churata Ramos Huber
Laura Tejada Cesar Andre
Ramos Perez David Alejandro
Arequipa – Perú
2017
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INDICE:
1. Resumen ejecutivo
1.1. Presentación
1.2. Mercado objetivo y justificación
1.3. Visión, Propósito y Objetivos del negocio
1.4. Propuesta de valor
1.5. Descripción del producto ofrecido al cliente
2. Análisis del entorno
2.1. Factores externos
2.2. Características del mercado
2.3. Análisis de la competencia
3. Análisis de mercado
3.1. Objetivos de la investigación
3.2. Hipótesis de la investigación
3.3. Fuentes de información: primarias y
secundarias
3.4. Metodología de la investigación o ficha
técnica
3.5. Resultados
3.6. Estimación de la demanda
4. Plan de marketing
4.1. Mercado objetivo o mercado meta
4.2. Producto servicio
4.3. Precio
4.4. Canales de distribución
4.5. Relación con los clientes
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5. Operaciones
5.1. Sistema de producción
5.1.1. Objetivos de operación
5.1.2. Diseño del producto o servicio
5.1.3. Describa el proceso de producción del
producto o servicio
5.1.4. Características de la tecnología/
determinación de máquinas, herramientas
y equipo
5.1.5. Cadena de suministro de su producto/
servicio
6. Organización y gestión
6.1. Estructura organizativa
6.2. Función, características y competencias
6.3. Alianzas estratégicas
7. Costos y finanzas
7.1. Supuestos básicos
7.2. Desglosamiento del precio del producto/
servicio
7.3. Análisis de costos
7.4. Financiamiento
7.5. Costos
8. Bibliografía
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1. RESUMEN EJECUTIVO
1.1. Presentación:
Atiende más rápido a tus clientes e incrementa tus ventas. Si, de esa manera
competencia.
competitiva. Los estudios demuestran que los negocios con éxito utilizan
que poseen un ritmo de negocio acelerado. Algunas veces por falta de tiempo
consumidor, que consiste en tener los datos y el menú del restaurante a fácil
acceso, como es la solicitud del pedido. Por lo tanto será de agrado para el
óptima.
1.3.
Visión, Propósito y Objetivos del negocio
Visión:
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Nuestra visión es llegar a consolidarnos como una empresa en venta de
nivel macro-regional.
Propósito:
Ordenen delos perdidos por llegada y por tiempos y así permitir al jefe de
Este proyecto se propone dada la necesidad en las personas de tener una adecuada
atención en cualquier restaurante ya que los mozos a veces se confunden del plato
tecnológica se vio convente crear una aplicación que funcione cuando entren los
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los pedidos, ya que en los restaurantes modernos se utiliza el punto
Wi-Fi gratis y solo con conectarse a esta red se abrirá una ventana automáticamente
con eso la empresa tendría mayores ingresos satisfaciendo las necesidades de los
restaurantes, bares u otro centro que ofrezca algún tipo de servicio gastronómico.
inteligente del cliente cuando este se conecte al punto Wi-Fi que posee el
restaurante, a través de este sistema el podrá hacer sus pedidos automáticamente sin
Muchas veces se oye quejas de los clientes por que el mozo no los atiende rápido y
terminan retirándose del lugar porque jamás los atendieron, pero con este moderno
El software será de fácil manejo, por lo que el personal no tendrá que ser muy
cierto tiempo para así estar al día de las nuevas propuestas del restaurante.
los consumidores de estos son empresas con una alta demanda de clientes y
por ello deben tener bien administrados los pedidos, sus ingresos y egresos.
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Esta causa lleva a los programadores a crear distintos
cumplen con las expectativas, es por esta razón que se opta por este nuevo
producto.
cada tipo de necesidad, como los que solo se dedican a administrar los
gran demanda debido a que la tecnología avanza cada día más y las empresas
para que el cliente pueda escoger a su gusto lo que desee sin embargo el
clientes insatisfechos porque podrían hacer click por error en un plato que no
les agrade.
En Arequipa aún no se ha podido ver restaurantes que hacen uso de algún
facilitaría al tomar el pedido del cliente, de que el cliente pueda tener amplia
ayudaran a los comensales para poder tomar el pedido; esta aplicación busca
3. ANALISIS DE MERCADO
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Descripción del mercado objetivo
“E-rest” es un software que busca ayudar a las empresas que brindan el servicio de bar
y el mobiliario que predomina es un mostrador que tiene sillas altas donde los clientes
pueden sentarse y pedir sus bebidas. Hay diversos tipos de bares de acuerdo a las
necesidades, preferencias y presupuestos de los clientes, incluso hay algunos que son
temáticos) o a los restaurantes a la carta (tienen una mayor variedad de platillos, cada
cliente elige el platillo que más le guste, o de acuerdo a sus necesidades y presupuesto.
Este software está enfocado en avanzar tecnológicamente y a la vez reducir sus gastos
los restaurantes son mucho más concurridos que hace 10 años y muchas veces los
meseros o personas que tienden a los clientes dan una mala atención y un mal servicio
debido a l gran cantidad de mesas que deben atender, por lo que muchos clientes se van
descontentos de muchos restaurantes o bares, lo que genera una gran pérdida económica
y un desprestigio para la empresa, viendo este problema es que se decidió crear este
software que ayuda a que el pedido sea más rápido, y los clientes se retiren con una
mayor satisfacción.
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Definir las necesidades del cliente respecto a la atención
3.2.-Hipotesis de la Investigación
avanza y las cosas se simplifican, es por ello que las empresas no pueden
quedarse atrás y no innovar, por lo que se propone esta idea que busca
personal de la empresa.
bares.
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Blogs o páginas relacionadas a las empresas a las que se
continuación:
Plan de muestreo:
1.-Objetivos
2.-Numero de Encuestados
250 personas
250 personas.
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En setiembre 2014, la actividad de Restaurantes aumentó en
0,7%.
Cabe precisar que el Instituto Nacional de Estadística e Informática realiza la
y Pizzerías.
También influyó la apertura de nuevas sucursales, ampliación de horarios de
clientes.
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Importante actividad en Bares y Cafeterías
fusiones, promoción de bebidas elaboradas con ocasión del Día Nacional del
Pisco.
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Negocios de restaurantes aumentaron en 5,14%
18/09/2014
comidas por encargo con 12,11%, Servicio de bebidas con 6,55% y Restaurantes
Entre los factores que explican este crecimiento está la expansión de locales,
Encuestas:
servicio que recibieron el algún bar o restaurante alguna vez, que si sienten la
software.
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- Las empresas estarían dispuestas a probar nuestro proyecto
dispuesto a usar nuestro software y cambiar la atención actual por una más
moderna.
En la actualidad los restaurantes son mucho más concurridos que hace 10 años y
muchas veces los meseros o personas que tienden a los clientes dan una mala
atención y un mal servicio debido a la gran cantidad de mesas que deben atender,
viendo este problema es que se decidió crear este software que ayuda a que el
pedido sea más rápido, y los clientes se retiren con una mayor satisfacción. El
Con capacidad de
pago, para poder
adquirir el
software.
Con un numero Con un numero
mayor a 30 mayor a 50
mesas en caso de ventas diarias en
tratarse de un caso de tratarse
restaurante. de un Bar.
cliente
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3.5 Estimación de demanda
comidas por encargo con 12,11%, Servicio de bebidas con 6,55% y Restaurantes
Entre los factores que explican este crecimiento está la expansión de locales,
nuestras ventas a nivel nacional “E-rest” ya sea un software usado por un 20%
4 Plan de marketing
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Se espera lograr vender este software al menos a un 60% de
grandes como para tener capacidad de pago, todo esto para el 2021.
31.82%
68.18%
DATOS:
atención que se recibe en un local como restaurante o bar, lo hace más eficiente
genera malestar en estos, por ello es que se crea esta útil herramienta para
4.3 Precio
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La estrategia pensada es que al principio para captar un mayor número de
empresas el costo sea solo por el software y que el precio sea de 850 nuevos
promoción en las empresas todo el primer año al precio de s/. 850.00. La forma
publicitarias por internet, así, de esta manera llegara más fácil a las personas y
podrán averiguar más acerca del producto en la página web de este mismo.
Se estima que a un 90% de empresas que decidan probar nuestro modelo piloto
les interesara comprarlo, por lo que la estrategia para gestionar relaciones con
como piloto o modelo de prueba para ver el nivel de satisfacción de los clientes
y para que la empresa evalúe cuantos gastos evitaría usando nuestro software,
además de estar dispuestos a escuchar todas las sugerencias que nos planteen los
5 Operaciones
5.1Sistema de Producción
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5.1.1 Objetivos de operaciones: calidad, flexibilidad, entrega, costos.
platos y/o bebidas desea ordenar, las especificaciones y si desea cambiar algo
compra.
software y probarlo
Los único recursos serian los solicitados por el programador que estimamos
software.
herramientas y equipos
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Lo único necesario es un programador que diseñe el software,
posterior a esto instalar una Tablet o pantalla que reciba los pedidos en la
cocina, y proveer de tablets a los bares o restaurantes para los clientes que no
empresa.
5.2 Logística
5.3 Calidad
La calidad del producto se ve en la aceptación por parte del cliente hacia este, es
por ello la importancia que se debe poner en cuanto a la revisión minuciosa del
6 Organización y gestión
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encargaran de llevar la parte financiera de la empresa, junto con
los encargados de distintas áreas económicas; el gerente y los socios quienes son
Las funciones que cumplirá E-rest podrán sustituir a la forma convencional del
servicio, haciendo que la empresa que compre el producto gane más clientela y
del producto para ver y optar por cambios para que se adapte a las nuevas
año captar un mercado mayor y estar abiertos a propuestas de mejora para así
7. Costos y finanzas
Los costos posibles que puede dar este tipo de proyectos son los siguientes:
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Mantenimiento
Capacitación del personal que maneja este software
Asesoramiento a los clientes después de comprarlo
Regularizar cualquier tipo de duda e inquietud sobre este tipo de software
Estos costos podrían variar a la necesidad de cada cliente que requiera de este
mensualmente.
Capacitación de cualquier nueva novedad que haya en el software será de
que debe de estar en las mejores condiciones para que sea más rápida la vía de
de manejo de software.
Darle un buen manejo a las actualizaciones para que los clientes no se
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7.4 Financiamiento
marca y el producto. También se dará el aporte de los socios que formen parte de
la empresa.
7.5 Costos
CP=MP+MOD+CIF
MP=Materia Prima
CP=10+10000+600
CP=10610
Otros = 400
Total = 6100
Valor de Venta
VV=CT+Utilidad
VV=16710+0.4 (16710)
VV=23394
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PV=23394+1.8 (23394)
PV=65503
(PV/10) = 1 Unidad
CT=10550+6160
CT=16710
Ingresos-Egresos=Utilidad
U=PV*Q-(CFT+CV*Q)
U=65503*10-(10550+6160*10)
U=655030-167100
U=487930
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Punto de Equilibrio
90000
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Costos fijos Costos Vari a bl e Costo Tota l Ingres o Tota l
Trabajos citados
Anonimo. (s.f.). Ingenieria Industrial. Obtenido de
http://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingeniero-
industrial/gesti%C3%B3n-de-almacenes/
http://www.gestiopolis.com/evaluacion-financiera-de-proyectos-de-inversion-7-casos-
practicos/. (s.f.).
http://www.monografias.com/trabajos93/calidad-basada-producto/calidad-basada-
producto.shtml. (s.f.).
https://es.wikipedia.org/wiki/Estructura_organizacional. (s.f.).
Vollmann , T., Berry, W., Whybark , D., & Jacobs, R. (2005). Planeacion y control de la
produccion - administracion de la cadena de suministros. Mc Graw Hill.
Wikipedia. (s.f.). Obtenido de https://es.wikipedia.org/wiki/Sistema_de_gesti
%C3%B3n_de_almacenes
www.emprendedores.es/crear-una-empresa/plan-de-negocios. (s.f.).
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www.organizacionygestion.es/. (s.f.).
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