Universidad Fermín Toro

Decanato de Investigación y Postgrado

Master Gerencia Empresarial
Barquisimeto, Estado Lara.

Ensayo: Estrategias y Tácticas de

Mercadeo

Maestrante: Lcda. Yuly Meza – C.I V- 10.811.734

Abril, 2018
 Las estrategias y tácticas de mercadeos se han convertido de gran interés,
convirtiéndose como punto importante para todas las empresas y organizaciones
Cuando se habla se habla de estrategias tiene que ver con el direccionamiento de
alcanzar los objetivos de una marca, producto, servicios, cualquier cosa que se
quiera promocionar, vender en un tiempo determinado.

Las estrategias de mercadeo se puede decir que son aquellas que se utilizan
para obtener un discernimiento de la competencia y saber qué es lo que realmente
desea los consumidores o clientes. Cuando se habla de tácticas es saber cómo se
puede ejecutar las estrategias, utilizando las diferentes herramientas que permitan
el logro de los objetivos.

En la actualidad se tienen muchas herramientas tomando como una de las

principales las redes sociales, el cual permite un trato directo con los consumidores
y clientes, facilitando la distribución y el poder estar muy cerca de las personas,
como también poder saber que tiene de nuevo la competencia.

En el caso de las redes sociales se han convertido en una de las principales

fuentes de información el cual permite trasmitir a millares de personas las diferentes
publicidades y captación de nuevos clientes.

El estudio de poder conocer las competencias obligan a planear estrategias

y tácticas que puedan contribuir a las nuevas planeaciones, analizar las finanzas e
incrementos, estudiar cómo está funcionando la empresa u organización.

En este caso Según Michael E. Porter en su ensayo señala las 5 estrategias

competitivas comúnmente utilizadas las cuales son:

1) Amenaza de entrada de nuevos competidores: El mercado o el segmento

no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de
franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y
capacidades para apoderarse de una porción del mercado.
2) Rivalidad entre los competidores: Para una corporación será más difícil
competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores
estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean
 altos, pues constantemente estará enfrentado guerras de precios, campañas
publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
3) Poder de negociación de los proveedores: Un mercado o segmento del
mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien
organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus
condiciones de precio y tamaño del pedido (con el agravante de si los
insumos que suministran no tienen sustitutos o son escasos y de alto costo).
4) Poder de negociación de los compradores: Un mercado o segmento no
será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto
tiene muchos sustitutos, no es muy diferenciado o es de bajo costo para el
cliente, lo que permite que se puedan hacer sustituciones por igual o a un
costo menor.
5) Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Un mercado o segmento no
es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales, se
encuentran en un estado más avanzado tecnológicamente, o pueden
penetrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la
corporación y de la industria.

Colocando en práctica estos conocimientos se podrá alcanzar el éxito que se

espera, sabiendo manejar efectivamente los nuevos cambios y mejorando aquellos
que ya están establecidos dentro de las empresas, esto consentirá un crecimiento
y aceleramiento como también permitirá un conocimiento para prepararse para
enfrentar posibles eventualidades que puedan surgir.
Bibliografía:

Bittan M. (2012). La estrategia competitiva y las cinco fuerzas de Porter. Datos en línea
disponible: https://www.calticconsultores.com.mx/estrategia-y-gestion/6-ventajas-
la-planificacion-estrategica/ . [Consulta: 2018, marzo 09].