Universidad de San Carlos de Guatemala

Facultad de ingeniería

Escuela de ingeniería civil

Curso: Ingeniería de tránsito

Ing. Armando Fuentes Roca

Resumen: Capitulo 01 El arte de la Guerra

Tarea No. 03

José Fernando Ortíz Salic

201404181
Resumen capítulo 01:

Desde un punto de vista político, Sun Tzu hace ver que la guerra es algo contra lo que un estado se
enfrentará en algún punto de su historia, y que lo tanto no debe ser menospreciada o tomada al azar. Se
comprende la realidad de saber hacer la guerra para fortalecer al estado y no dejarlo en manos del enemigo.

Al aplicarlo en los negocios, la guerra se puede comparar a una competencia continua, que en ciertos
momentos será más puntual. Haciendo que el manejar las dificultades de una manera inteligente sirva para
fortalecer los negocios y aumentar los ingresos. El manejar las dificultades de forma imprudente puede
llevar a la quiebra.

Los cinco factores expuestos en libro, doctrina, tiempo, terreno, mando y disciplina, se aplican en los
negocios siendo las herramientas que permitan a los colaboradores estar en armonía con su superior,
dándoles un objetivo a seguir como empresa, haciendo que ellos puedan sentirse parte de la empresa y no
como una pieza más. Esto generará en ellos la lealtad y determinación para conseguir que los objetivos sean
alcanzados.

Se da a entender que el jefe o líder de la empresa debe ser una persona sabia, sincera, benévola, con coraje
y disciplina. Haciendo que la empresa tenga un liderazgo fuerte se consigue un trabajo eficiente de todo el
grupo. Consiguiendo que al tomar las decisiones complicadas se tenga la mayor ganancia o la menor
pérdida. Siendo lo suficientemente técnico para enfrentarse de forma práctica a las dificultades, y lo
suficientemente humano como para mantener una armonía en el trabajo.

La disciplina es una de las cualidades que el liderazgo ha de inculcar en sus colaboradores, haciéndoles
conocer la cadena de mando y dando un orden a la administración. También esto permite una gestión de
alta eficiencia en los recursos de la empresa, debido a que se puede ubicar las regiones en las que se
necesite un ajuste en la organización.

Al enfrentarse dos empresas por un mismo proyecto, saldrá a relucir cuál de los dos líderes es más capaz de
realizar el trabajo. Cuál de las empresas posee ventajas por experiencia. Cuál es más ordenada. Qué equipo
está más capacitado.

La empresa que salga mejor valorada será la que tenga la mayor probabilidad de obtener el proyecto,
debido a que su apariencia es más valorada y su organización es más efectiva. Todo esto debe de ser
realizado en relativo secreto, haciendo saber que la empresa tiene capacidad de realizar el trabajo
solicitado, pero no revelando todos sus detalles a otras empresas, de lo contrario, perdería su ventaja
competitiva.

Cuando todos estos detalles están bien valorados, se puede saber aun antes de entrar en competencia cuál
de las dos empresas es la que posee la ventaja. Si en el aspecto empresarial se percibe que el trabajo no
devolverá el rendimiento económico mínimo esperado, esto dará a conocer las posibilidades de perder, por
lo que habrá que reanalizar la situación para encontrar que puntos pueden ser ajustados y mejorados.