A nivel mundial todos los gobiernos tienen claro el papel que desempeñan las Pymes en el

desarrollo económico de un país.

Los gobiernos hacen importantes esfuerzos para fomentar todas aquellas actividades que
permitan a las Pymes tener una mejor posición competitiva en el exterior.

Dentro de la realidad de la Pymes peruanas, debemos indicar que los gobiernos, desde del
Presidente Toledo hasta el actual, vienen firmando Acuerdos Comerciales de Nueva
Generación con diferentes países dentro del marco del plan estratégico exportador 2003-
2013.

Estos acuerdos de nueva generación, se diferencia de los anteriores acuerdos firmados

por el Perú, porque no solo se refieren a temas arancelarios sino a temas muchos más
amplios como por ejemplo: propiedad intelectual, comercio electrónico, laboral, medidas
sanitarias y fitosanitarias, etc.

Sin embargo muchas Pymes se enfrentan a una alta incertidumbre al momento de

internacionalizarse, perdiendo energía, tiempo y dinero en ese camino pues, cometen
muchas equivocaciones en el proceso.

Por otro lado gran parte de los productos peruanos de exportación no se orientan a las
necesidades específicas de los mercados y en general poposeen escaso valor agregado.

Los emprendimientos en el Perú son, por lo general, individuales y de poca escala. De esta
manera, es difícil que una empresa pueda contar con una oferta exportable de las
dimensiones que requieren los grandes mercados internacionales. La producción de este
tipo no logra alcanzar economías de escala, y, por ello, resulta complicado que compita
con corporaciones de carácter internacional. Para enfrentar este problema, se deberían
desarrollar alianzas estratégicas en las cuales logren integrarse hacia adelante una serie de
empresas para poder hacer más eficientes sus procesos productivos y canales
distributivos. Estas alianzas no deben solo limitarse a las empresas peruanas de una región
determinada, sino que, por el contrario, deben ser interregionales e, inclusive,
internacionales. Cada región cuenta con productos en los cuales es más competitiva que
las demás, y aprovechar estas diferencias para desarrollar productos que tomen estos
factores en cuenta es una estrategia que todos los empresarios deben considerar.
Las empresas peruanas se expanden en mercados cercanos pero también en otros lejanos y con
culturas sobre las que se tiene escaso conocimiento. Las empresas valoran a los profesionales
capaces de interactuar con éxito en estos mercados, y las características de la formación hacen
que este conocimiento sea cada vez mayor. En esta nueva etapa las habilidades desarrolladas
deben mejorar las condiciones para que las inversiones y el comercio peruanos se vean
favorecidos.

La internacionalización de empresas peruanas (que tiene como casos recientes más notables a
AJE, Álicorp, Grupo Brescia, Corporación Belcorp, Grupo Gloria, entre otros) ha llevado a los
empresarios y directivos peruanos a valorar cada vez más las habilidades de los profesionales para
las negociaciones interculturales muy similares, configurando mercados geográfica y
culturalmente diversificados.

Adicionalmente, el crecimiento y la estabilidad de la economía peruana determinan que cada vez

más peruanos retornen de experiencias de trabajo y estudio en el exterior, con vivencias
enriquecidas, con una idea más amplia de cómo hacer negocios en otras culturas, y
consecuentemente causando un efecto multiplicador en sus empresas y con las que tienen
relaciones de negocios.

Estas nuevas características de la formación y el desarrollo de conocimientos llevan a un cambio

definitivo en la manera de hacer negocios, por lo tanto se espera que eleven la tasa de éxito de los
negocios internacionales debido a que, por ejemplo, las nuevas empresas exportadoras tendrán
un énfasis mayor en el mercado objetivo, tendrán una tendencia a negociar conociendo mejor al
negociador y sus características, conocerán mejor las regulaciones y características de mercados
destino, ente otras mejoras al proceso. Además, si bien el crecimiento de los negocios
internacionales lleva a las empresas peruanas existentes a interactuar más con mercados
externos, muchos de los jóvenes profesionales iniciarán emprendimientos enfocados en mercados
internacionales, configurando una nueva etapa en los negocios internacionales en el Perú.

En este momento la cultura de negociación de los peruanos pasa por un proceso de adaptación a
los estándares internacionales y se nutre de un conocimiento más directo de los mercados
internacionales, determinado también por las necesidades de un país con múltiples tratados de
libre comercio. Puedo observar que los cambios descritos deben llevar a una mejora general en la
apertura de los negocios peruanos hacia cada vez más mercados, sean estos cercanos o distantes
geográfica y culturalmente.