ANÁLISIS COSTO VOLUMEN UTILIDAD (CVU) SUPUESTOS DEL ANÁLISIS COSTO VOLUMEN UTILIDAD

TIPOS DE COSTOS PUNTO DE EQUILIBRIO CONTENIDO CONCLUSIONES

El análisis costo volumen utilidad (CVU) proporciona una visión financiera panorámica
del proceso de planificación. ANÁLISIS COSTO VOLUMEN UTILIDAD (CVU) DEFINICIÓN

ANÁLISIS COSTO VOLUMEN UTILIDAD (CVU) DEFINICIÓN Es un modelo que ayuda a la

administración a determinar las acciones que se deben tomar con la finalidad de lograr
cierto objetivo, que en el caso de las empresas lucrativas es llamado utilidades.
RELACIÓN COSTO VOLUMEN UTILIDAD (CVU) La relación Costo-Volumen-Utilidad es una técnica
que se utiliza en el análisis de costos para decisiones. El análisis de la relación existente entre los
tres elementos nos provee una guía para el planeamiento y selección entre distintas alternativas.
Tanto el factor costo total como el factor ingreso total están influidos por los cambios en el
volumen. Lo mismo ocurre con el término beneficio.
RELACIÓN COSTO VOLUMEN UTILIDAD (CVU) Utilidad Total= Ingreso Total - Costo Total Ut = It - Ct
Ingreso Total = Ventas Costo Total = Gastos

1- Asume una dependencia lineal de los costos y el ingreso en el intervalo de análisis. Supuestos en
el análisis Costo Volumen Utilidad 2- Los cambios en el volumen de ventas no afectan
el precio unitario 3- Todos los costos se pueden clasificar en fijos y variables y están definidos
claramente. 4- El Costo Fijo Total se mantiene para todos los volúmenes de venta.

5- Los ingresos y los costos se componen sobre una misma base. Supuestos en el análisis Costo
Volumen Utilidad 6- Los precios de venta, al igual que el precio de los factores que influyen en los
costos, tienden a permanecer constantes. 7- El análisis, o cubre un solo producto, o asume que
una composición de ventan se mantiene aunque cambie el volumen de ventas total.
8- La eficiencia y la productividad permanecen sin cambios. Supuestos en el análisis Costo
Volumen Utilidad 9- El volumen de la producción es igual al volumen de ventas. 10- El volumen de
las ventas es el único factor de importancia que afecta el costo.
Según el área donde se consumen: TIPOS DE COSTOS 1- Costos de producción: MP, MOD, CIF. 2-
Costos de Distribución: Transporte 3- Costos Administrativos: Gastos 4- Costos Financieros: Capital

Según su Identificación: TIPOS DE COSTOS 1- Costos Directos: MP, MOD. 2- Costos Indirectos: CIF.
De acuerdo al momento en que se calcula: TIPOS DE COSTOS 1- Históricos: Costos pasados. 2-
Predeterminados: En base a métodos estadísticos para presupuestos.

De acuerdo al momento en que se reflejen en los resultados: TIPOS DE COSTOS 1- Costos del
periodo: donde se genero el costo 2- Costo del producto: costos directos generados por mercancía
vendida.

De acuerdo al control que se tenga sobre su consumo: TIPOS DE COSTOS 1- Costos controlables:
p.e. aumento salarial a quienes ganan sobre el salario mínimo. 2- Costo no
controlables: arrendamiento.
De acuerdo a su importancia en la toma de decisiones organizacionales. TIPOS DE COSTOS 1-
Costos relevantes: se modifican al tomar una u otra decisión, en ocasiones semejantes a los costos
variables. 2- Costo no relevantes: independientemente de la decisión tomada permanecen
constantes, son semejantes a costos fijos.
De acuerdo al tipo de desembolso en el que se ha incurrido. TIPOS DE COSTOS 1- Costos
desembolsables: generan una salida real de efectivo 2- Costo de oportunidad: generado por una
determinación que conlleva la renuncia de otra alternativa.
De acuerdo a su comportamiento. TIPOS DE COSTOS 1- Costos fijos: Son constantes durante un
periodo de tiempo determinado. (Gp:) $ (Gp:) VOLUMEN (Gp:) COSTO FIJO

De acuerdo a su comportamiento. TIPOS DE COSTOS 1- Costos fijos: Los costos fijos se consideran
como tal en su monto global, pero unitariamente se consideran variables. Ejemplo el costo del
alquiler de la bodega durante el año es de $12.000.000 por lo tanto se tiene un costo fijo mensual
de $1.000.000. En el mes de enero se produjeron 10.000 unidades y el mes de febrero se
produjeron 12.000 unidades; por lo tanto el costo fijo de alquiler por unidad para enero es de
$100/u y el de febrero es de $83.33/u.
De acuerdo a su comportamiento. TIPOS DE COSTOS 2- Costos Variables: son aquellos que se
modifican de acuerdo con el volumen de producción. (Gp:) $ (Gp:) VOLUMEN (Gp:) COSTO
VARIABLE
De acuerdo a su comportamiento. TIPOS DE COSTOS 2- Costos Variables: Unitariamente el costo
variable se considera Fijo, mientras que en forma total se considera variable. Ejemplo: el costo de
material directo por unidad es de $1.500. En el mes de marzo se produjeron 15.000 unidades y en
el mes de abril se produjeron 12.000 unidades, por lo tanto, el costo variable total de marzo es de
$22.500.000 y el de abril es de $18.000.000, mientras que unitariamente el costo se mantiene en
$1.500/u.

TIPOS DE COSTOS ventajas de separar los costos en fijos y variables son: Facilita el análisis de las
variaciones b) Permite calcular puntos de equilibrio c) Facilita el diseño de presupuestos d)
Permite utilizar el costeo directo e) Garantiza mayor control de los costos
PUNTO DE EQUILIBRIO DEFINICIONES Es aquel punto de actividad (volumen de ventas) donde los
ingresos totales y los gastos totales son iguales, es decir no existe ni utilidad ni pérdida. Es el punto
donde las ventas igualan a los costos Es el punto donde no hay beneficio ni pérdida
PUNTO DE EQUILIBRIO (PE) VENTAJAS La ventaja principal del PE es que explica la relación entre el
CVU. Puede ser ampliado a la demostración de cómo los cambios en los costos semivariables,
precios MP afectaran los niveles de beneficio y PE. Es el más útil cuando se esta utilizando
un presupuesto parcial o técnicas de presupuesto de capital. Indica la cantidad más baja de
actividad económica necesaria para prevenir perdidas.

PUNTO DE EQUILIBRIO (PE) LIMITACIONES Es más adecuado al análisis de un producto a la vez.

Puede ser difícil clasificar un costo como variable o fijo. Puede haber una tendencia a continuar
utilizando el análisis de los PE después que los costos o las proporciones de ingreso han cambiado.
PUNTO DE EQUILIBRIO (PE) Métodos para conocer el punto de equilibrio: Método de la ecuación.
Método del margen de contribución. Método gráfico.

MÉTODO DE LA ECUACIÓN Utilidad neta = ventas – gastos variables – gastos fijos Ó (precio de
venta por unidad X unidades) – (gastos variable por unidad X unidades) - gastos fijos = utilidad
neta

EJEMPLO MÉTODO DE LA ECUACIÓN SOLUCIÓN: Si X= al número de unidades a vender para

alcanzar el punto de equilibrio, donde el punto de equilibrio se define como: cero utilidades netas.
$0.90X - $0.50X - $200.00 = 0 $0.40X - $200.00 = 0 Entonces X = $200.00 / $0.40 X= 500 unidades
MÉTODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN. Es el método del margen de contribución o de la
utilidad marginal. 1.- margen de contribución por unidad para cubrir los gastos fijos y la utilidad
neta deseada. Margen de contribución = precio de venta por unidad – Gasto variable por unidad.
2.- punto de equilibrio en términos de Unidades vendidas. PE = Gastos fijos / margen de
contribución por unidad.
EJEMPLO DEL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN. SOLUCIÓN Margen de contribución por unidad = $0.90
-$0.50 = $0.40 pesos. PE= $200 / $0.40 = 500 unidades

MÉTODO GRÁFICO 1.- Para trazar los gastos variables se selecciona un volumen de ventas
conveniente. Por ejemplo 1000 unidades. Se marcan los gastos variables totales para ese volumen
1000 X $0.5 = $500 pesos (punto A) Se traza la línea de gastos variables desde el punto A hasta el
punto de origen O.

MÉTODO GRÁFICO 2.- Para marcar los gastos fijos, se determina la posición de $200.pesos en el
eje vertical. (Punto B). También se añaden los $200.00 al punto de los $500.00 (punto A) a nivel de
volumen de 1000 unidades para llegar al punto C, 700 pesos. Utilizando estos dos puntos trazar la
línea de gastos fijos paralela a la línea de gastos variables. La suma de los gastos variables más los
gastos fijos son los gastos totales o la función del costo total (línea BC).
MÉTODO GRÁFICO 3.- Para marcar las ventas, se selecciona un volumen de ventas conveniente,
por ejemplo 1000 unidades. Se determina el punto D para el importe total de las ventas y ese
volumen: 1000 X $0.90= 900 PESOS. Se traza la línea de las ventas totales desde el punto D hasta
el punto de origen O. El punto de equilibrio es donde se cruzan la línea de ventas totales y la línea
de gastos totales.
MÉTODO GRÁFICO Esta gráfica además muestra la perspectiva de utilidades o pérdidas para una
amplia escala de volumen la confianza que se tenga en cualquier grafica en particular de costo,
volumen, utilidad es desde luego una consecuencia de la exactitud relativa de las relaciones costo
volumen utilidad presentadas.
MÉTODO GRÁFICO (Gp:) Costos Fijos (Gp:) Perdidas (Gp:) Ganancias (Gp:) 200 (Gp:) 400 (Gp:) 300
(Gp:) 600 (Gp:) 500 (Gp:) 900 (Gp:) 800 (Gp:) 700 (Gp:) 100 (Gp:) 200 (Gp:) 500 (Gp:) 400 (Gp:) 300
(Gp:) 800 (Gp:) 700 (Gp:) 600 (Gp:) 900 (Gp:) 1000 (Gp:) Importe Bs (Gp:) A (Gp:) PE (Gp:) C (Gp:) B
(Gp:) D (Gp:) Área de utilidad neta (Gp:) Ventas (Gp:) Gastos variables (Gp:) Total de Gastos (Gp:)
Margen de contribución (Gp:) Unidades
Ejemplo Punto de Equilibrio Precio de venta: 400

ALGUNAS FÓRMULAS CV= Cvu*Q Iv= Pv*Q Mcu= Pv - Cvu U.Br = Iv - CV U.ne= U.br - CF Costos
Variables Ingresos Ventas Utilidad Bruta Utilidad Neta Margen Contrib. Un. (Gp:) Qeq = (Gp:) CF
(Gp:) Pv-Cvu Q Equilibrio

Calculamos el Q equilibrio en cada sitio (unidades) (Gp:) Qeq = (Gp:) CF (Gp:) Pv-Cvu (Gp:) Qeq =
(Gp:) CF (Gp:) Pv-Cvu (Gp:) Qeq = (Gp:) CF (Gp:) Pv-Cvu Sitio C Sitio B Sitio C = 10000000 (400-250)
= 66666.67 = 25000000 (400-150) = 60000000 (400-50) = 100000 = 171428.57 Ejemplo Punto de
Equilibrio
Ejemplo Punto de Equilibrio Utilidad con la Q de equilibrio Utilidad con la Q esperado “La
Alternativa B genera mayor utilidad”

CONCLUSIONES El análisis del CVU determina el volumen que se fijará como meta la empresa, es
decir, el volumen necesario para lograr el ingreso operativo deseado. El modelo CVU no sólo es útil
en la proyección de utilidades, sino también en otras áreas de toma de decisiones, como es el caso
de la determinación de precios, selección de canales de distribución, decisión ante alternativas de
fabricar o comprar, determinación de métodos de producción alternativos, inversiones de capital.

CONCLUSIONES El método punto de equilibrio determina el punto en que los ingresos de

La empresa son iguales a sus costos y, por lo tanto, no se genera utilidad ni pérdida. El análisis del
punto de equilibrio, además de servir de herramienta para tomar decisiones sobre el
comportamiento de la demanda, de la oferta, de sus costos y de su utilidad, sirve para observar
sobre el diseño de un nuevo producto, como deben ser sus ventas para ser competitivo.

Leer más: http://www.monografias.com/trabajos89/analisis-cvu/analisis-cvu.shtml#ixzz2liTYletJ

ANALISIS COSTO VOLUMEN UTILIDAD (CVU)

El análisis costo volumen utilidad (CVU) proporciona una visión financiera panorámica
del proceso de planeación. El CVU esta constituido sobre la simplificación de los supuestos con
respecto al comportamiento de los costos.

También se puede decir: es un modelo que ayuda a la administración a determinar

las acciones que se deben tomar con la finalidad de lograr cierto objetivo, que en el caso de
las empresas lucrativas es llamado utilidades. Esta elaborado para servir como apoyo fundamental
de la actividad de planear, es decir, diseñar las acciones a fin de lograr el desarrollo integral de la
empresa.

Este modelo ayuda a implantar la última etapa del modelo de planeación estratégica, facilita la
toma de decisiones y la puesta en práctica de acciones concretas.

En la actualidad la única de la tres variables que la empresa tendrá bajo su control será la de los
costos y por ello se le dirigirán todos los esfuerzos, habrá de pensar la forma de reducirlos a través
de un sistema de administración de costos.

1.1 SUPUESTOS DEL ANALISIS COSTO VOLUMEN UTILIDAD.

Los supuestos en que se basa el Método de Costo-Volumen-Utilidad son los siguientes:

a) Asume una dependencia lineal de los costos y el ingreso en el intervalo de análisis. b) Los
cambios en el volumen de ventas no afectan el precio unitario.

c) Todos los costos se pueden clasificar en fijos y variables y están definidos claramente.

d) El Costo Fijo Total se mantiene para todos los volúmenes de venta. e) Los ingresos y los costos
se componen sobre una misma base.

f) Los precios de venta, al igual que el precio de los factores que influyen en los costos, tienden a
permanecer constantes.

g) El análisis, o cubre un solo producto, o asume que una composición de ventan se mantiene
aunque cambie el volumen de ventas total.

h) La eficiencia y la productividad permanecen sin cambios.

i) El volumen de la producción es igual al volumen de ventas.

j) El volumen de las ventas es el único factor de importancia que afecta el costo.

2. TIPOS DE COSTOS

Los costos tienen diferentes clasificaciones de acuerdo con el enfoque y la utilización que se les de.
Algunas de las clasificaciones más utilizadas son:

Según el área donde se consume:

Costos de Producción: son los costos que se generan en el proceso de transformar la materia
prima en productos terminados: se clasifican en material directo, mano de obra directa, CIF
y contratos de servicios.

Costos de Distribución: son los que se generan por llevar el producto o servicio hasta
el consumidor final.
Costos de Administración: son los generados en las áreas administrativas de la empresa. Se
denominan Gastos.

Costos de financiamiento: son los que se generan por el uso de recursos de capital.

Según su identificación:

Directos: son los costos que pueden identificarse fácilmente con el producto, servicio, proceso o
departamento. Son costos directos el Material Directo y la Mano de Obra Directa.

Indirectos: su monto global se conoce para toda la empresa o para un conjunto de productos. Es
difícil asociarlos con un producto o servicio especifico. Para su asignación se requieren base de
distribución (metros cuadrados, número de personas, etc.).

De acuerdo con el momento en el que se calcula:

Históricos: son costos pasados, que se generaron en un periodo anterior. Predeterminados: son
costos que se calculan con base en métodos estadísticos y que se utilizan para
elaborar presupuestos.

De acuerdo con el momento en el que se reflejan en los resultados:

Costos del periodo: son los costos que se identifican con periodos de tiempo y no con el producto,
se deben asociar con los ingresos en el periodo en el que se genero el costo.

Costos del producto: este tipo de costo solo se asocia con el ingreso cuando han contribuido a
generarlos en forma directa, es el costo de la mercancía vendida.

De acuerdo con el control que se tenga sobre su consumo:

Costos Controlables: Son aquellos costos sobre los cuales la dirección de la organización (ya sea
supervisores, subgerentes, gerentes, etc.) tiene autoridad para que se generen o no. Ejemplo: el
porcentaje de aumento en los salarios de los empleados que ganen más del salario mínimo es un
costo controlable para la empresa.

Costos no Controlables: son aquellos costos sobre los cuales no se tiene autoridad para su control.
Ejemplo el valor del arrendamiento a pagar es un costo no controlable, pues dependen del dueño
del inmueble.

De acuerdo con su importancia en la toma de decisiones organizacionales:

Costos Relevantes: son costos relevantes aquellos que se modifican al tomar una u otra decisión.
En ocasiones coinciden con los costos variables.

Costos no Relevantes: son aquellos costos que independiente de la decisión que se tome en la
empresa permanecerán constantes. En ocasiones coinciden con los costos fijos.
De acuerdo con el tipo de desembolso en el que se ha incurrido:

Costos desembolsables: son aquellos que generan una salida real de efectivo.

Costos de oportunidad: es el costo que se genera al tomar una determinación que conlleva la
renuncia de otra alternativa.

De acuerdo con su comportamiento:

Costos Fijos (CF): son aquellos costos que permanecen constantes durante un periodo de tiempo
determinado, sin importar el volumen de producción. Los costos fijos se consideran como tal en su
monto global, pero unitariamente se consideran variables. Ejemplo el costo del alquiler de la
bodega durante el año es de $12.000.000 por lo tanto se tiene un costo fijo mensual de
$1.000.000. En el mes de enero se produjeron 10.000 unidades y el mes de febrero se produjeron
12.000 unidades; por lo tanto el costo fijo de alquiler por unidad para enero es de $100/u y el de
febrero es de $83.33/u. Veamos la gráfica 1 de los costos fijos:

GRAFICO 1

COSTOS FIJOS

Costos Variables (CV): son aquellos que se modifican de acuerdo con el volumen de producción, es
decir, si no hay producción no hay costos variables y si se producen muchas unidades el costo
variable es alto.

Unitariamente el costo variable se considera Fijo, mientras que en forma total se considera
variable. Ejemplo: el costo de material directo por unidad es de $1.500. En el mes de marzo se
produjeron 15.000 unidades y en el mes de abril se produjeron

12.000 unidades, por lo tanto, el costo variable total de marzo es de $22.500.000 y el de abril es
de $18.000.000, mientras que unitariamente el costo se mantiene en $1.500/u. Veamos la gráfica
2 de los costos variables:

GRAFICO 2
COSTOS VARIABLES

Costo semi-variable: son aquellos costos que se componen de una parte fija y una parte variable
que se modifica de acuerdo con el volumen de producción. Hay dos tipos de costos semivariables:

Mixtos: son los costos que tienen un componente fijo básico y a partir de éste comienzan a
incrementar

Escalonados: son aquellos costos que permanecen constantes hasta cierto punto, luego crecen
hasta un nivel determinado y así sucesivamente. La separación de costos en fijos y variables es una
de las más utilizadas en la contabilidad de costos y en la contabilidad administrativa para la toma
de decisiones. Algunas de las ventajas de separar los costos en fijos y variables son:

a) Facilita el análisis de las variaciones b) Permite calcular puntos de equilibrio c) Facilita

el diseño de presupuestos

d) Permite utilizar el costeo directo

e) Garantiza mayor control de los costos

GRAFICO 3

COSTOS SEMIVARIABLE MIXTO

GRAFICO 4

COSTOS SEMIVARIABLE ESCALONADO

Terminología

Entradas de operación, sinónimo de ventas.

Costos de operación están constituidos por los costos variables de operación y los costos fijos de
operación. También se refiere a los gastos de operación.

Costos de operación = costos variables de operación - costos de operación

Ingreso de operación son las entradas para el período contable menos todos los costos de
operación, incluyendo el costos de los bienes vendidos.

Ingresos de operación = entradas de operación - costos de operación

Ingreso neto Es el ingreso de operación más las entradas provenientes de no operación

(generados por intereses) menos los costos no operativos (costo de intereses) menos
el impuesto sobre ingresos.
Ingreso neto = ingreso de operación - impuesto al ingreso

Los Principios Contables constituyen bases o reglas establecidas con carácter obligatorio, que
permiten que las operaciones registradas y los saldos de las cuentas presentadas en los Estados
Financieros expresen una imagen fiel del patrimonio, de la situación financiera y de los resultados
de las empresas.

3. PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es aquel nivel de producción de bienes en que se igualan los ingresos totales
y los costos totales, donde el ingreso de operación es igual a cero. El punto en que los ingresos de
las empresas son iguales a sus costos se llama punto de equilibrio; en él no hay utilidad ni pérdida.

Para calcular el punto de equilibrio es necesario tener bien identificado el comportamiento de los
costos; de otra manera es sumamente difícil determinar la ubicación de este punto.

Fundamentalmente los gerentes tienen que decidir cómo adquirir y utilizar los recursos
económicos con vista a una meta de la organización. A menos de que puedan realizar predicciones
razonablemente exactas sobre niveles de costos e ingresos, sus decisiones pueden producir
resultados indeseables o incluso desastrosos por lo general estas decisiones son a corto plazo,
¿cuantas unidades deben fabricarse?, ¿se deben cambiar los precios? Etc. Sin embargo, decisiones
a largo plazo como la compra de plantas y equipos también dependen de predicciones sobre las
relaciones resultantes de costo- volumen -utilidad.

El punto de equilibrio es aquel punto de actividad (volumen de ventas) donde los ingresos totales
y los gastos totales son iguales, es decir no existe ni utilidad ni pérdida. Existen tres métodos para
conocer el punto de equilibrio y son:

a) Método de la ecuación.

b) Método del margen de contribución. c) Método gráfico.

Ejemplo:

Elsse se propone vender en la feria de su escuela distintivos de recuerdo. Puede comprarlos en $

0.5 pesos cada uno con la posibilidad de devolver todos los que no venda. El alquiler del puesto
para vender es de $200.00, pagaderos por anticipado. Venderá los distintivos a $.90 pesos, cada
uno. ¿Cuántos distintivos tiene que vender, para no ganar, ni perder?

MÉTODO DE LA ECUACIÓN

Utilidad neta = ventas – gastos variables – gastos fijos

O (precio de venta por unidad X unidades) – (gastos variable por unidad X unidades) - gastos
fijos = utilidad neta.

SOLUCION:
Si X= al número de unidades a vender para alcanzar el punto de equilibrio, donde el punto de
equilibrio se define como: cero utilidades netas.

$0.90X - $0.50X - $200.00 = 0

$0.40X - $200.00 = 0

Entonces X = $200.00 / $0.40

X= A 500 unidades. MÉTODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN.

Es el método del margen de contribución o de la utilidad marginal.

1.- margen de contribución por unidad para cubrir los gastos fijos y la utilidad neta deseada.

Margen de contribución = precio de venta por unidad – Gasto variable por unidad.

2.- punto de equilibrio en términos de Unidades vendidas.

PE = Gastos fijos / margen de contribución por unidad.

SOLUCION

Margen de contribución por unidad = $0.90 -$0.50 =$0.40 pesos.

PE= $200 / $0.40 = 500 unidades

METODO GRAFICO

1.- Para trazar los gastos variables se selecciona un volumen de ventas conveniente. Por ejemplo
1000 unidades. Se marcan los gastos variables totales para ese volumen

1000 X $0.5 = $500 pesos (punto A)

Se traza la línea de gastos variables desde el punto A hasta el punto de origen O.

2.- Para marcar los gastos fijos, se determina la posición de $200.pesos en el eje vertical. (Punto
B). También se añaden los $200.00 al punto de los $500.00 (punto A) a nivel de volumen de 1000
unidades para llegar al punto C, 700 pesos. Utilizando estos dos puntos trazar la línea de gastos
fijos paralela a la línea de gastos variables.

La suma de los gastos variables más los gastos fijos son los gastos totales o la función del costo
total (línea BC).

3.- Para marcar las ventas, se selecciona un volumen de ventas conveniente, por ejemplo 1000
unidades. Se determina el punto D para el importe total de las ventas y ese volumen:

1000 X $0.90= 900 PESOS.

Se traza la línea de las ventas totales desde el punto D hasta el punto de origen O.

El punto de equilibrio es donde se cruzan la línea de ventas totales y la línea de gastos totales.

Esta gráfica además muestra la perspectiva de utilidades o pérdidas para una amplia escala de
volumen la confianza que se tenga en cualquier grafica en particular de costo, volumen, utilidad es
desde luego una consecuencia de la exactitud relativa de las relaciones costo volumen utilidad
presentadas.

GRAFICO 5

PUNTO DE EQUILIBRIO

Punto de equilibrio

Ejemplo para varias alternativas de producción

Se Estudian tres sitios disponibles para construir su nueva planta de p

Volumen esperado produccion: 250.000,00

Costo Variable
Costos Fijos
por unidad

Sitio A 10.000.000 250

Sitio B 25.000.000 150

Sitio C 60.000.000 50

El precio de venta por cada unidad es de 400 bs

Solución

Calculamos los Qeq para cada planta

Utilidades con el Q equilibrio

Precio Q. U
Alternativas Ventas C. Variable U bruta
V equilibrio neta

A 400 66.666,67 26.666.666,67 16.666.666,67 10.000.000 0,00

B 400 100.000,00 40.000.000,00 15.000.000,00 25.000.000 0,00

C 400 171.428,57 68.571.428,57 8.571.428,57 60.000.000 0,00

Utilidades con el Q esperado

Precio Q
Alternativas Ventas C. Variable U bruta U neta
V esperado
A 400 250.000,00 100.000.000,00 62.500.000 37.500.000 27.500.000

B 400 250.000,00 100.000.000,00 37.500.000 62.500.000 37.500.000

C 400 250.000,00 100.000.000,00 12.500.000 87.500.000 27.500.000

La Mejor alternativa es la opción B, ya que es la que genera mejores utilidades

CONCLUSIONES

Se puede precisar que el modelo CVU se aplicó no sólo en la proyección de utilidades, pues
también es útil en otras áreas de toma de decisiones, como es el caso de la determinación de
precios, selección de canales de distribución, decisión ante alternativas de fabricar o comprar,
determinación de métodos de producción alternativos, inversiones de capital, etc.

El análisis del CVU determina el volumen que se fijará como meta la empresa, es decir, el volumen
necesario para lograr el ingreso operativo deseado. Una de las formas más utilizadas es
el cálculo del punto de equilibrio, a través del cual se determina el punto en que los ingresos de La
empresa son iguales a sus costos y, por lo tanto, no se genera utilidad ni pérdida.

El análisis del punto de equilibrio, además de servir de herramienta para tomar decisiones sobre el
comportamiento de la demanda, de la oferta, de sus costos y de su utilidad, sirve para observar
sobre el diseño de un nuevo producto, como deben ser sus ventas para ser competitivo.

En un estudio de costos reemplaza con ventajas a otros sistemas similares. Ya sea expresado en
unidades de venta (Pq) o en unidades de dinero (Pd) el Punto de Equilibrio nos ayuda a hacer las
Previsiones de Ventas básicas para calcular los Objetivos de Ventas. También es muy útil para fijar
precios.

BIBLIOGRAFÍA

http://www.fernandocatacora.com/vs/libros/catacora_pcga_01.pdf

http://temas-estudio.com/trabajos-tesis-monografias-resumenes/en/node/234

www.institucional.us.es/acontfin2/g7t1.ppt

http://www.eumed.net/tesis/2006/erbr/2b.htm

http://www.bolsa-valores-bolivia.com/faq/TEMA04.htm

http://www.contabilidad.tk/node/418#comment-365

http://www.gabilos.com/cursos/curso_de_contabilidad/1_principios_contables.htm

http://www.gerencie.com/principios-de-contabilidad-en-espana.html
http://noticias.juridicas.com/base_datos/Derogadas/r0-pgc.t1.html

http://www.gestiopolis.com/canales6/fin/contabilidad-y-principios-contables.htm

http://www.aulafacil.com/Contab2/Lecc-1.htm

http://es.wikipedia.org/wiki/Principios_de_Contabilidad_Generalmente_Aceptados

http://www.wikilearning.com/curso_gratis/manual_de_contabilidad_basica-
principios_contables/12594-3

http://www.monografias.com/trabajos/pcga2/pcga2.shtml

Autor:

Ing. Aguinagalde Yrma

Ing. Boada Neudys

Ing. Natacha Hernández

Lic. Quiroga Ciro

Facilitador:

Prof. MSc. Ing. Iván Turmero

"ANTONIO JOSÉ DE SUCRE"

VICE-RECTORADO PUERTO ORDAZ

DIRECCIÓN DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE MANTENIMIENTO CATEDRA COSTOS Y PRESUPUESTOS

PUERTO ORDAZ, ABRIL DE 2008

Leer más: http://www.monografias.com/trabajos90/analisis-costo-volumen-utilidad/analisis-

costo-volumen-utilidad.shtml#ixzz2liWyYpz3
 El analisis de Costo-Volumen-Utilidad es la examinacion sistematica de las relaciones entre los precios de venta, ventas, volum
produccion, costos, gastos, y utilidades. Este analisis proporciona informacion muy util para la toma de decisiones a la administ
empresa. Por ejemplo, el analisis puede ser usado en el establecimiento de precios de venta, en la seleccion de mezcla de produc
en la decision para escoger estrategias de mercado, y en el analisis de los efectos en las utilidades por cambios en costos. En el m
actual de los negocios, la administracion de un negocio debe actuar y tomar decisiones de una manera rapida y precisa. Como re
importancia del analisis de Costo-Volumen-Utilidad se sigue incrementando conforme para el tiempo.

MARGEN DE CONTRIBUCION

Una relacion entre el costo, volumen y la utilidad es el margen de contribucion. El margen de contribucion es el exceso
ventas sobre los costos variables. El concepto de margen de contribucion es especialmente util en la planeacion de los negocios
vision del potencial de utilidades que puede generar una empresa. A continuacion se presenta el estado de resultados de la comp
Inc. el cual ha sido preparado para mostrar su margen de contribucion

Ventas $1,000,000
(-) Costos Variables 600,000
= Margen de Contribucion $ 400,000
(-) Costos Fijos 300,000
= Ingreso de Operaciones $ 100,000

PORCENTAJE DE MARGEN DE CONTRIBUCION

El margen de contribucion puede tambien ser expresado en porcentaje. La razon de margen de contribucion, que alguna
llamadarazon de utilidad-volumen, indica el porcentaje de cada unidad de moneda vendida (dolar, peso, euro, etc) disponible p
costos fijos y proveer un ingreso operativo. Para la compañia Fusion, Inc. la razon de margen de contribucion es 40%, que se ca
siguiente manera:

Ventas - Costos Variables

Porcentaje de Margen de Contribucion = --------------------------
Ventas

Porcentaje de Margen de Contribucion = ($1,000,000 - $600,000) / $1,000,000 = 40%

El porcentaje de margen de contribucion mide el efecto, en el ingreso de operacion, de un incremento o reduccion en el v

ventas. Por ejemplo, asuma que la administracion de Fusion, Inc. esta estudiando el efecto de agregar $80,000 en ordenes de ven
Multiplicando el porcentaje de margen de contribucion (40%) por el cambio en el volumen de ventas ($80,000) indica que el ing
operacion se incrementara $32,000 si las ordenes adicionales son obtenidas. Para validar este analisis a continuacion se presenta
resultados de la compañia incluyendo las ordenes adicionales:

Ventas $1,080,000
 (-) Costos Variables
648,000
($1,080,000 X 60%)
Margen de Contribucion
$ 432,000
($1,080,000 X 40%)
(-) Costos Fijos 300,000
Ingreso de Operaciones $ 132,000

Los costos variables como porcentaje de ventas son igual al 100% menos el porcentaje de margen de contribucion. Enton
estado de resultados anterior, los costos variables son 60% (100% - 40%) de las ventas, o $648,000 ($1,080,000 X 60%). El ma
contribucion total, $432,000, tambien puede ser calculado directamente por multiplicar las ventas por el porcentaje de margen d
($1,080,000 X 40%).

MARGEN DE CONTRIBUCION UNITARIO

El margen de contribucion unitario tambien es util para calcular el potencial de utilidades de proyectos propuestos. El m
contribucion unitario es la cantidad monetaria (dolares, pesos, euros, etc.) de cada unidad de ventas disponible para cubrir los c
proporcionar utilidades de operacion. Por ejemplo, si el precio de venta unitario de la compañia Fusion, Inc. es $20 y el costo va
es $12, el margen de contribucion unitario es $8 ($20 - $12).
El porcentaje de margen de contribucion es mas util cuando el incremento o reduccion en el volumen de ventas es medi
vendidas (cantidades). Para ejemplificar lo anterior, asuma que la compañia Fusion, Inc. vendio 50,000 unidades. Su ingreso de
$100,000, como se muestra en el estado de resultados y margen de contribucion siguiente:

Ventas (50,000 u's X $20) $1,000,000

(-) Costos Variables
600,000
(50,000 X $12)
Margen de Contribucion (50,000) X $8 $ 400,000
(-) Costos Fijos 300,000
Ingreso de Operaciones $ 100,000

Si las ventas de la compañia Fusion, Inc. hubieran sido incrementadas por 15,000 unidades, de 50,000 a 65,000 unidades
operacion se habria incrementado por $120,000 (15,000 u's X $8), como se muestra abajo:

Ventas (65,000 u's X $20) $1,300,000

(-)Costos Variables
780,000
(65,000 u's X $12)
Margen de contribucion (65,000 X $8) $ 520,000
(-)Costos Fijos 300,000
Ingreso de Operaciones $ 220,000
INTRODUCCION

La empresa debe ser concebida como la célula básica de la economía de un país y como
instrumento generador y distribuidor de riqueza. Se debe entender como: “una organización que
coordina esfuerzos encaminados a proporcionar un servicio a la sociedad”. (Ramírez Padilla 2002)

Los objetivos de los administración de cualquier empresa son maximizar el valor de la misma e
incrementar su capacidad de servicio. Es recomendable que ante la apertura comercial y la
Globalización se implanten estrategias en paralelo con determinadas acciones como la
reconversión de las instalaciones, la internalización de la cultura de calidad, tener el tamaño de de
escala adecuado que provoque un liderazgo en costos, contar con la tecnología de punta, etc.

Todas las acciones y estrategias requieren ser analizadas, además de estudiar los efectos que
causarían en la empresa, es decir cualquier cambio que se efectué debe ser medido en utilidades.
Para ello la importancia del Modelo costo volumen utilidad, que ante la apertura de México a los
mercados mundiales cobra relevancia en el diseño de estrategias que permita a las empresas
poder competir y sobrevivir.

1. PLANEACIÓN DEL COSTO VOLUMEN UTILIDAD

El modelo costo volumen utilidad es un apoyo fundamental en la planeación, al diseñar las

acciones que permitirán lograr el desarrollo integral de la empresa al igual que los presupuestos.
Para lograr ese desarrollo integral la empresa, necesita contar con una ventaja competitiva en el
sector que se desenvuelve, con respecto a su competencia.

Dicha ventaja se podrá obtener mediante el diseño de acciones futuras (planeación estratégica)
que nos indica cual es la Misión, visión y objetivos de la empresa (fija el rumbo que se quiere llevar
y hacia donde dirigirse), además de un adecuado control de costos.

En este proceso de planeación estratégica, hay que estar conscientes de que se tienen que
encauzar a futuro, contando con tres elementos básicos: Costos, volúmenes y precios

2. FACTORES QUE INTERVIENEN EN EL ANALISIS

Ante la Globalización que se está viviendo en el mundo, la variablePrecio es un factor que no

puede controlar ninguna empresa (excepto en productos de nueva creación), el gobierno o
cualquier otro organismo particular sino, el Mercado mediante la oferta del producto.
El volumen es fijado por la demanda de dicho producto en el mercado a vender y a producir por
cada una de las empresas. De modo que, la única variable que tendrá la empresa bajo su control
será el Costo. La contabilidad Administrativa a través de sus funciones y herramientas permite a
las empresas, lograr la ventaja competitiva, mediante el mejoramiento continuo, incrementando
la eficiencia de las empresas, utilizando la creatividad a través de modelos que permitan lograr el
liderazgo en costos.

La mejor estrategia es la reducción de costos, aunado a la cultura de calidad.

2.1 SUPUESTOS DEL MODELO COSTO VOLUMEN UTILIDAD

Es necesario que al analizar los resultados generados por este modelo se consideren los siguientes
supuestos:

1. Tanto la función de ingresos como la de costos tienen un comportamiento lineal, lo cual es

valido dentro de un nivel relevante.

2. Existe sincronización perfecta entre el volumen de ventas y el de producción, la cual trae

por consecuencia que los inventarios de artículos terminados permanezcan constantes.

3. Existe la posibilidad de una perfecta diferenciación de los costos en fijos y variables.

4. El cambio de una de las variables no tiene efecto sobre las demás, que se suponen
constantes.

5. Durante la búsqueda del punto de equilibrio no se produce modificación alguna de la

eficacia y la eficiencia de los insumos que intervienen en la organización.

6. El modelo se basa originalmente en la utilización de una sola línea en la empresa, el

denominador del modelo es el margen de contribución por línea y no por conjunto de
líneas.

2.2 DISCREPANCIAS DE SUPUESTOS ENTRE LOS ECONOMISTAS Y CONTADORES AL USAR EL

MODELO

1. El comportamiento de los costos por unidad. Los contadores lo suponen constante que no
se altera con el volumen de producción. Los economistas suponen que es una curva y no
lineal.
 2. Función lineal entre variable precio y la variable demanda. Los contadores suponen que es
una función lineal. Es decir no reconocen el efecto que le cambio de precios tiene sobre la
demanda. Los economistas afirman que mientras más suba el precio, la demanda
disminuye.

2.3 VENTAJAS DE LA SIMULACIÓN

1. Permite experimentar con un modelo de sistema y no con el sistema real.

2. Facilita la proyección de hechos futuros y detecta cual será la reacción del sistema real.

3. Ayuda a que la empresa conozca con anticipación los efectos que pueden ocurrir con la
liquidez y la rentabilidad, antes de comprometerlos con una acción determinada

4. Se logra analizar en forma independiente cada una de las variables que integran el
modelo, facilitando la solución de problemas específicos de cada una de las variables, así
como su expresión óptima.

5. Disminuye el riesgo del negocio cuando se enfrenta un problema al elegir la acción

adecuada basada en información objetiva. Una de las dificultades más graves que surgen
al aplicar la simulación es la construcción del modelo, lo que no sucede en los casos del
presupuesto del modelo costo- volumen – utilidad, debido a que dichos modelos ya
existen.

3. ELEMENTOS QUE INTERVIENEN EN LA RELACION COSTO VOLUMEN UTILIDAD Y LOS CAMBIOS

QUE LOS ORIGINAN

3.1. ANALISIS MARGINAL

“Examina el comportamiento de los costos y muestra la relación de los costos variables y fijos
independientemente de cómo estén asociadas las funciones de un elemento del costo dado”. Este
análisis suministra datos útiles en la Planeación administrativa y la Toma de decisiones pero NO es
aceptable para propósitos de información externa o para pago de impuestos.
3.2 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN. Es la diferencia entre las ventas y los costos variables, o bien es
la cantidad que se tiene disponible, para cubrir los costos fijos y obtener una utilidad.

Utilidad o Perdida Marginal (V- CV = MC)

3.3 MARGEN BRUTO. Es la diferencia que existe entre las ventas y el costo de producción, es la
cantidad, que se tiene disponible para cubrir los gastos de operación y obtener una utilidad.

Utilidad o pérdida Bruta. (V - CPV = UB)

3.4 MARGEN DE SEGURIDAD (MS)

Es la diferencia entre el punto de equilibrio de una empresa y sus ventas (pronosticadas)

planeadas y / o actuales, se le conoce con el nombre de Margen de Seguridad (MS) el cual se
obtiene restando al volumen planeado de vender, el volumen del punto de equilibrio.

MS

MS = V´- X % MS = V

Este indicador debe ser expresado como porcentaje y es recomendable que se encuentre por lo
menos 50 % arriba del punto de equilibrio.

3.5 RIESGO DE OPERACIÓN.

Probabilidad de que las ventas no cubran los costos fijos de la compañía.

3.6 PLANEACIÓN DE LA UTILIDADES CON EL MODELO C.V.U.

Como se ha comentado anteriormente, este modelo ayuda a la Administración para determinar

las acciones que se deben tomar con la finalidad de lograr cierto objetivo, que en el caso de las
empresas lucrativas es llamado Utilidades. Las utilidades deberán ser suficientes para aumentar el
capital invertido en la empresa. De acuerdo con lo que se imponga como meta u objetivo cada
empresa,se puede calcular cuánto hay que vender, a qué costos y a que precio, para lograr
determinadas Utilidades.

CF+UAI

Unidades a vender X = M C

UAI = Utilidad antes de impuesto C F + U D I/ (1 – t)

UDI = Utilidad después de impuesto X = M C

t = tasa fiscal

Es necesario introducir el aspecto fiscal en la determinación de unidades a vender y considerando

el rendimiento deseado después de impuesto.

3.7 OTROS CONCEPTOS IMPORTANTES:

Análisis de sensibilidad o simulación.

Herramienta que se utiliza para evaluar cursos alternativos de acción basada en hechos y
suposiciones, con un modelo matemático, a fin de representar la toma real de decisiones en
condiciones de incertidumbre.

Palanca de operación.

Es el incremento de utilidades por el empleo óptimo de los costos fijos provocados por
determinada capacidad instalada.

Palanca Financiera.
Incremento de utilidades por financiamiento con u peso ajeno en lugar de uno propio.

Productividad.

Rendimiento simultáneo de la producción y de los métodos utilizados, es decir trabajar con gente
con más ideas, y no con menos gente.

Simulación.

Técnica ideada para diseñar y elegir las mejores acciones que colocarían a la empresa en el lugar
deseado por la administración

Valor económico agregado (EVA)

Incremento que se genera en el patrimonio de los accionistas en u periodo determinado. Se

calcula de la siguiente manera a la utilidad antes de financiamiento y después de considerar los
impuestos se le resta el costo de capital de los recursos que se utilizan en la empresa

EJEMPLO:

Una empresa “X”, que tiene una inversión en activos de $ 10,000.00, los accionistas desean un 30
% de rendimiento antes de impuesto. Tiene costos variables de $ 2.00 por unidad, el precio de
venta de $ 5.00 por unidad y costos fijos de $ 2,000.00 Cuánto tiene que vender para dar a los
accionistas la utilidad que desean?

2,000.00 + 3,000.00

Unidades a vender = 5 – 2 = 1,667 unidades

Rendimiento deseado 30 % de 10,000 = 3,000.00

Se podría pensar en 35 % como tasa de ISR y 10 % de PTU dando un 45 % de impuesto, con el

ejemplo anterior los accionistas pidieran un 20 % de rendimiento sobre la inversión, después de
impuesto, la forma de calcular cuántas unidades hay que vender sería:
2,000 + 2,000/ (1 - .45)

Unidades a vender = 5 – 2 = 1,879 Uds.

Se puede probar que, si se venden 1,879 unidades, se logran $ 2,000 de utilidades deseadas
después de impuestos... Por medio del enfoque de contribución.

4. COMPARACION DE LOS DOS ENFOQUES

ENFOQUE TRADICIONAL

VENTAS $
15,000.00

COSTO DE PROD. V. 7,000.00

UTILIDAD BRUTA 8,000.00

GASTOS DE OPERACIÓN

DISTRIBUCION Y VTA. $ 2,100.00

ADMINISTRACION 1,500.00 3,600.00

UTILIDAD O INGRESO NETO $ 4,400.00

ENFOQUE DE CONTRIBUCION

VENTAS $ 15,000.00

COSTOS VARIABLES

PRODUCCIÓN $ 4,000.00
 VENTA Y DISTRIBUCION 1,600.00

ADMINISTRACION 500.00 6,100.00

MARGEN DE CONTRIBUCION 8,900.00

COSTOS FIJOS

PRODUCCIÓN 3,000.00

VENTA Y DISTRIBUCION 500.00

ADMINISTRACION 1,000.00 4,500.00

UTILIDAD O INGRESO NETO $ 4,400.00

Publicado por Martha Elena en 20:38

Etiquetas: Competitividad

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 1. ANÁLISIS DE COSTO VOLUMEN UTILIDAD 14/03/11 22:35 S.Urzúa O.

 2. RELACION COSTO - VOLUMEN - UTILIDAD El análisis costo-volúmen-utilidad (CVU)

proporciona una visión financiera panorámica del proceso de planeación. El CVU esta
constituido sobre la simplificación de los supuestos con respecto al comportamiento de los
costos. Factores costos - factores ingresos Se define al factor de costos como un cambio al
 factor que ocasionará una modificación en el costo total de un objeto de costos
relacionado. Un factor de ingresos es cualquier circunstancia que afecta a los ingresos.
Existen muchos factores de ingresos como son los cambios en le precio de venta, la calidad
de producto y las exhibiciones de mercadotecnia afectan los ingresos totales. 14/03/11
22:35 S.Urzúa O.

 3. Para prever los ingresos y costos totales se incluirá un análisis acerca de la manera en
que afectan las combinaciones de factores de ingresos y de costos. Por ahora suponemos
que las unidades de produción son el unico factor de costos e ingresos. Las relaciones
directas CVU son importantes porque: tales relaciones han servido de ayuda en la toma de
decisiones. las relaciones directas ayudan a comprender las relaciones más complejas. El
término CVU analiza el comportamiento de los costos totales, ingresos totales e ingresos
de operación , como cambios que ocurren a nivel de productos , precio de venta, costos
variables o costos fijos. En este análisis se utiliza un solo factor de ingresos y un solo factor
de costos. 14/03/11 22:35 S.Urzúa O.

 4. La letra ¨V¨ por volumen se refiere a factores relacionados con la producción como son :
unidades fabricadas o unidades vendidas; por lo que en el modelo, los cambios a nivel de
ingresos y costos surgirán por variaciones únicamente en el nivel de producción 14/03/11
22:35 S.Urzúa O.

 5. Terminología. Entradas de operación sinónimo de ventas. Costos de operación están

constituidos por los costos variables de operación y los costos fijos de operación. También
se refiere a los gastos de operación. Costos de operación = costos variables de operación –
costos fijo de operación = Gastos de Operación. Ingreso de operación son las entradas
para el período contable menos todos los costos de operación, incluyendo el costos de los
bienes vendidos. Ingresos de operación = entradas de operación - costos de operación
Ingreso neto Es el ingreso de operación más las entradas provenientes de no operación
(generados por intereses) menos los costos no operativos (costo de intereses) menos el
impuesto sobre ingresos. Ingreso neto= Ingreso de operación + Ingresos No Operacionales
- Impuesto al ingreso 14/03/11 22:35 S.Urzúa O.

 6. Punto de equilibrio. El punto de equilibrio es aquel nivel de producción de bienes en

que se igualan los ingresos totales y los costos totales, donde el ingreso de operación es
igual a cero. Existen tres métodos de para determinar el punto de equilibrio: 1. Método de
ecuación Con la metodología empleada, e l estado de ingresos puede expresarse en forma
de ecuación como sigue: Ingreso - costos variables - costos fijos = ingreso de operación 2.
Método de margen de contribución El margen de contribución es igual a los ingresos por
ventas menos todos los costos que varían respecto de un factor de costo relacionado con
la producción. (precio de vta - Costos ú var.) x N°. De ú = CF + ingreso de operación
Margen de Cont. por ú x N°. de ú = CF + ingreso de operación El ingreso de operación es
igual a cero, entonces: N° de unidades en el punto de equilibrio = CF/ Mg de C. por ú.
14/03/11 22:35 S.Urzúa O.
 7. 3. Método gráfico En el método gráfico se trazan las líneas de costos totales e ingresos
totales para obtener su punto de intersección, que es el punto de equilibrio. Es el punto en
donde los costos totales igualan a los ingresos totales. 14/03/11 22:35 S.Urzúa O.

 8. Supuestos en CVU El análisis se basa en los siguientes supuestos: Los costos totales
pueden dividirse en un componente fijo y uno variable respecto de un factor relacionado
con la producción. El comportamiento de los ingresos totales de los costos totales es lineal
en relación con las unidades de producción . No existe incertidumbre respecto de los
datos de costos, ingresos y cantidades de producción utilizada. El análisis cubre un solo
producto o supone que una mezcla de ventas de productos permanece constante,
independiente del cambio del volumen total de ventas. Todos los ingresos y costos
pueden agregarse y compararse sin considerar el valor del dinero en el tiempo. 14/03/11
22:35 S.Urzúa O.

 9. Planeación de costos y CVU. El análisis CVU es un instrumento útil para la planeación de

costos. Puede proporcionar datos sobre los ingresos que diferentes estructuras de costos
significan para un negocio. Efecto del horizonte de tiempo. Los costos no siempre se
clasifican como fijos y variables, porque mientras más corto sea el horizonte de tiempo
planeado, será mayor el porcentaje de costos totales que se considere como fijos. Para
determinar si los costos son realmente fijos depende en grado de la longitud de horizonte
del tiempo en cuestión. 14/03/11 22:35 S.Urzúa O.

 10. Incertidumbre y análisis de sensibilidad.- El análisis de sensibilidad es una técnica que

examina como cambiará un resultado si no se alcanzan los datos previstos o si cambia
algún supuesto subyacente. Una herramienta del análisis de sensibilidad es el margen de
seguridad, que es el exceso de ingresos presupuestados sobre los ingresos del punto de
equilibrio. La incertidumbre es la posibilidad de que una cantidad sea diferente de una
cantidad esperada. La construcción de un modelo para la toma de decisiones consta de
cinco pasos: i. identificar el criterio de selección de quien toma decisiones. ii. identificar la
serie de acciones consideradas iii. identificar la serie de eventos que pueden ocurrir iv.
asignar probabilidades para la ocurrencia de cada evento v. identifique la serie de
resultados posibles que dependen de acciones y eventos específicos 14/03/11 22:35
S.Urzúa O.

 11. Mezcla de ventas.- La mezcla de ventas es la combinación relativa de los volúmenes de

productos o servicios que constituyen las ventas totales. Si cambia la mezcla, los efectos
en el ingreso de operación dependerán de la forma en que haya cambiado la proporción
original de productos de bajo o alto margen de contribución. Margen de Contribución =
ingresos - costos que varían respecto de un factor relacionado con el producto Margen
Bruto = ingresos - costos de bienes vendidos En el sector comercial, la diferencia entre el
margen bruto y margen de contribución, está en que el margen de contribución se calcula
después de la deducción de todos los costos variables, mientras el margen bruto se calcula
deduciendo el costo de los bienes vendidos de los ingresos. 14/03/11 22:35 S.Urzúa O.
 12. En el sector de manufactura, las dos áreas de diferencia son los costos fijos de
fabricación y los costos variables que no son de fabricación. Ambos, el margen de
contribución y el margen bruto pueden expresarse como totales, cantidades por unidad o
como porcentajes. Los costos fijos de fabricación no se deducen de las ventas cuando se
calcula el margen de contribución, pero si cuando se calcula el margen bruto. Los costos
variables no de fabricación se deducen de las ventas cuando se calculan los márgenes de
contribución, pero no se deducen cuando se calcula el margen bruto. El porcentaje de
margen contribución es el margen de contribución total dividido entre los ingresos. El
porcentaje de costo variable es el total de costos variables dividido entre los ingresos.
14/03/11 22:35 S.Urzúa O.

 13. Equilibrio 1. En Unidades de Venta Ingresos - Costo Variable - Costo Fijo = 0 P*Q –
Q*cv - CF = 0 Q (p-cv) = CF Q de E = CF / (p – cv) 14/03/11 22:35 S.Urzúa O.

 14. 2.- En Pesos de Venta En lugar de margen de contribución unitario sería margen de
contribución por c/$ de Ventas. Equilibrio 14/03/11 22:35 S.Urzúa O.

 15. 14/03/11 22:35 S.Urzúa O. $ Q C.V. $ Q Vtas. $ Q C.F. $ Q C.F. E Vtas. C.T.

 16. 14/03/11 22:35 S.Urzúa O. $ Q C.F. Vtas. Vtas. C.Total E’ E Aumento de Precios

 17. 14/03/11 22:35 S.Urzúa O. $ Q E E’ C.F. C.F. C.T.’ C.T. Vtas . Incrementos de Costos Fijos

 18. 14/03/11 22:35 S.Urzúa O. Incremento de Costos Variables $ Q C.F. E E’ Vtas. C.T.’ C.T.

 19. 14/03/11 22:35 S.Urzúa O. $ Q C.F. E E’ Vtas’. C.T.’ C.T. E’’ Vtas. Incremento de Costo
Variable y Precios E’’’

 20. Punto de Equilibrio No Lineal Mientras m ás producción exista, no es claro que todas
las ventas se podrán realizar al mismo precio. Existirán mayores dificultades para las
ventas incrementales (rendimiento decreciente) Adicionalmente, tampoco es claro que
pueda producir una mayor cantidad al mismo costo total. Una empresa que tiene costos
fijos de $350.000 quiere saber la cantidad de ventas mínimas que debe realizar para poder
cubrir al menos sus costos. Las ventas y los costos variables pueden ser expresados por las
funciones que se describen a continuación. Interesa determinar además el volumen de
venta óptima para la empresa. 14/03/11 22:35 S.Urzúa O. CF = 350000

 21. Punto de Equilibrio No Lineal 14/03/11 22:35 S.Urzúa O.

 22. Punto de Equilibrio No Lineal El volumen de venta óptima para la empresa está dado
por la igualdad entre las pendientes de las dos funciones mostradas en el gr áfico . As í:
14/03/11 22:35 S.Urzúa O.

 23. 14/03/11 22:35 S.Urzúa O.