PERFIL DE LA EMPRESA MOTOMAQUINARIA, S.A. DE C.V.

1. GENERALIDADES

Nombre: Motomaquinaria, Sociedad Anónima de Capital Variable, que se abrevia

Motomaquinaria, S.A. de C.V.

Domicilio: San Miguel, departamento de San Miguel.

Inscripción: Inscrita en el Registro de Comercio al número 57 del Libro 1150 del

Registro de Sociedades, del folio 102 al folio 104, fecha de inscripción, San
Salvador, 12 de septiembre de 2006.

Giro: Comercialización de Equipo Agroindustrial.

Sector: Comercio.

Productos y servicios: Equipo Agroindustrial, tales como: motosierras, moto

guadañas, fumigadoras, sopladoras, plantas eléctricas, bombas para pozo,
compresores, taladros, pulidoras, lijadoras, sierras eléctricas, soldadores,
motocicletas, repuestos y accesorios; servicio de taller, entre otros.

Principales marcas que distribuye: Stihl, Honda, Kohler, Pedrollo, Makita, Franklin
Electric, Dewalt, Karcher, Taifú, Baldor, Skygo, Giro, Jialing, Yamaha, Keewai,
entre otras.

Mercado: Su principal mercado son todas las personas de la zona oriental que
hacen uso de los productos que comercializa.

Clasificación: Pequeña empresa.

Naturaleza: Privada.

2. FILOSOFÍA DE LA EMPRESA

2.1 MISIÓN

Somos una empresa dedicada buscar soluciones integrales a nuestros

clientes que demandan equipo agroindustrial, repuestos, accesorios y
servicio técnico; contamos con talento humano especializado,
comprometido con la calidad de nuestros servicios y una atención
personalizada.
2.2. VISIÓN

Ser una empresa líder en la zona oriental del país en la búsqueda de

soluciones integrales para nuestros clientes que demandan nuestros
productos y servicios, superando sus expectativas.

2.3. VALORES

• Integridad.

• Compromiso.

• Trabajo en equipo.

• Innovación.

3. ANÁLISIS DEL ENTORNO

3.1. ANÁLISIS FODA

NIVEL INTERNO
FORTALEZAS
 Talento humano especializado
 Experiencia en el ramo
 Conocimiento del mercado
 Diversidad de productos
 Ubicación estratégica
 Distribución de Marcas reconocidas
 Precios competitivos
 Buena relación con los clientes
NIVEL EXTERNO
OPORTUNIDADES
 Aumento del parque vehicular
 Deterioro de las calles de la ciudad
 Falta de agua potable
 Época de sequía
 Exigencias de legislación de tránsito
 Crecimiento de la población
 Expansión de mercados locales
 Clientes de la competencia insatisfechos
 Viabilidad de importar
DEBILIDADES
 Carencia de un Plan de Marketing
 Falta de financiamiento
 Falta de proveedores locales
 Equipo de transporte insuficiente
 Locales alquilados
 Falta de estacionamiento
 Poco presupuesto para publicidad
 Falta de planes estratégicos
AMENAZAS
 Legislación en medio ambiente
 Nuevos competidores
 Competencia desleal
 Inestabilidad económica y política
 Inseguridad social
3.2. LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Poder de Negociación con los Proveedores

El poder de negociación de los proveedores es muy importante ya que reside en la

posibilidad de incrementar los precios en los productos y limitar las entregas en
volumen incluso a reducir la calidad del producto. El proveedor frente a sus
clientes puede tomar las siguientes actitudes:

 La Empresa proveedora tiene un cliente asegurado debido a que los costos

para cambiarse a otra empresa son muy elevados.

 Algunos proveedores tienen un poder de negociación altamente competitivo

debido a que son importadores directos, además exclusivos por lo tanto la
empresa tiene que regirse a las políticas de estas empresas proveedoras.

 Grado de concentración de los proveedores. Cuanto menor sea el número

de éstos, su capacidad de negociación será mayor.

 Cuando no tienen productos sustitutos mayor es el poder del proveedor.

 Los criterios de compra están determinados por el precio, calidad, confianza

y puntualidad en la entrega. Los productos se compran a 30 días crédito y
tienen un descuento del 3% por pago de contado.

 El proveedor represente para el cliente una amenaza real de integración

vertical hacia atrás.

 Cuanto más importante es el producto para el cliente mayor es el poder de

negociación del proveedor.

Poder de negociación de los clientes

Los clientes o mercado meta de MOTOMAQUINARIA están conformado por las

personas que se dedican a actividades de construcción, metal mecánica,
carpintería y fabricación de muebles de madera incluso amas de casa que
necesitan efectuar trabajos de mantenimiento en sus hogares. Actualmente 65%
de los clientes proviene del área rural de la zona oriental, el resto del área urbana.
Los clientes poseen un gran poder de negociación, los mismos que buscan la
reducción de los precios, exigiendo mejores servicios y facilidades de pago, en lo
que se refiere al crédito por el volumen de compras que realizan, exigen que se les
amplié los plazos de pago; si la empresa no accediera a este tipo de negociaciones
ellos pueden dirigirse hacia otros proveedores que acepten estas peticiones y de
hecho esto provocaría la pérdida de los clientes. El poder de negociación de los
clientes se basa en:

 Los clientes detectan un poder de negociación al momento que tienen

variedad de proveedores, por lo tanto se debe manejar una relación
eficiente con sus clientes y mantener fidelidad con los mismos.
 Grado de concentración de los clientes y el volumen de sus compras. Si hay
pocos clientes y compran gran parte de las mercancías su poder es mayor.
 El Cliente exige que el producto que se le vende tenga una garantía en caso
de desperfecto.
 Exigencias en la reducción de precios.
 Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
 La Diferenciación de los productos. A menor diferenciación mayor es la
presión que ejerce el cliente ante la amenaza de acudir a la competencia.
 La Rentabilidad y margen de cliente. Cuanta menor rentabilidad obtenga en
su actividad hará más presión para comprar en mejores condiciones.
 La Información que el cliente tenga sobre el mercado. Cuanta más
información tenga el cliente y más transparente consiga que el mercado
sea, podrá conseguir mejores condiciones de compra.

Competidores

Se realizará un análisis estructural para identificar en forma global a las empresas

de la zona que venden los mismos productos, ya que todos están dirigidos a un
solo mercado objetivo en el cual se busca dar el aprovisionamiento de todo tipo de
equipo agro industrial.

Algunos de sus competidores no cuentan con la estructura y capital financiero

necesario, lo que produce que la empresa ingrese al mercado en su totalidad,
satisfaciendo de manera eficiente las necesidades de los clientes.

Entre los principales competidores se encuentran:

Almacenes Durán Turcios: Es una empresa con larga trayectoria en el mercado,

ubicada en la 6ª. Calle Oriente de la ciudad de San Miguel. Este negocio ofrece
artículos para el hogar, librería, motocicletas, repuestos para motocicletas, además
equipos agroindustriales, su slogan es “El líder en precios bajos” tiene una gran
acogida por sus clientes por la presencia que mantiene en un canal de televisión
local, sin embargo no cuenta con servicio de taller para sus clientes.
Proveedores de Oriente: Es una empresa que se dedica a la venta de equipo
agro industrial, es representante de marcas de equipos y herramienta reconocidas,
cuenta con dos tiendas en la ciudad de San Miguel, una ubicada en la 12ª. Calle
Poniente y otra ubicada en la 6ª. Calle Oriente en las cercanías de la terminal de
buses, lo cual le da una ventaja en cuanto a los clientes que vienen de fuera de la
ciudad. No posee taller de mantenimiento.

Almacenes Freund: Es una empresa que tiene presencia a nivel nacional,

además puede ofrecer precios competitivos porque son importadores directos, sin
embargo los clientes no pueden negociar el precio de sus productos. En la ciudad
de San Miguel cuenta con tres sucursales ubicadas, una en la 2ª. Calle Oriente y
4ª. Avenida Sur, otra en la Calle Siramá y 6ª. Avenida Sur y otra en el centro
comercial Metrocentro.

Materiales Eléctricos Portillo: Es una empresa que su principal rubro es la

venta de materiales eléctricos, sin embargo dentro su portafolio están productos
similares a los que vende MOTOMAQUINARIA, tales como bombas para pozos,
plantas eléctricas, etc. Cuenta con tres tiendas en la ciudad de San Miguel, una
ubicada en la 2ª. Calle Poniente, otra en la 5ª. Avenida Norte y otra en la
Carretera Panamericana, salida a La Unión. No posee taller de mantenimiento.

José N. Batarse: Es una empresa con larga trayectoria en la ciudad de San

Miguel, se dedica a la venta de artículos diversos, dentro de los cuales se
encuentran bombas para pozos y otros similares a los que vende
MOTOMAQUINARIA, su ventaja es que ofrece precios bajos, sin embargo es
reconocida por brindar un mal servicio a los clientes. Cuenta con dos tiendas, una
ubicada en la 6ª, Calle Oriente y 2ª. Avenida Norte y otra ubicada en Carretera
Panamericana, salida a La Unión. No tiene taller de mantenimiento.

Almacenes Bou: Cuenta con una larga trayectoria en la ciudad de San Miguel, su
rubro principal es la ferretería, sin embargo también comercializa motores
estacionarios y bombas para pozos, motosierras y otros. Posee una sola tienda en
la ciudad de San Miguel, ubicada en el centro de la ciudad, en la 4ª. Calle Poniente
y Avenida Gerardo Barrios. No posee taller de mantenimiento.

El Baratillo: Empresa dedicada a la venta de materiales de construcción, sin

embargo también ofrece plantas eléctricas, bombas para pozo, no posee taller de
mantenimiento. Cuenta con dos tiendas, una ubicada en la 4ª. Avenida Sur y otra
en la Carretera Panamericana, salida a La Unión.
Ferretería Vigil: Esta empresa se dedica a la venta de materiales de
construcción, sin embargo ha incursionado en el mercado de las bombas para
pozos, motosierras, y demás equipo industrial. Cuenta con una tienda ubicada en
la Carretera Ruta Militar, entrada al Turicentro Altos de la Cueva; no cuenta con
servicio de taller.

Productos Sustitutos

Son productos sustitutos aquellos que pueden desempeñar la misma función que
el nuestro en el sector objeto de estudio. Todas las empresas compiten con
empresas que producen bienes o servicios sustitutivos que limitan los rendimientos
potenciales del sector. Cuanto más atractivo sean los precios alternativos ofrecidos
por éstos, mayor será el declive de las utilidades.

La posición frente a los productos sustitutos puede ser influida por acciones
colectivas en el sector. Por ejemplo, aunque la publicidad de una empresa puede
no ser suficiente para apoyar la posición de la industria contra un sustituto, una
publicidad intensa y sostenida por parte de todas las empresas bien puede mejorar
la posición colectiva del sector. Lo mismo podría decirse de una respuesta colectiva
para la mejora de la calidad del producto, esfuerzos de comercialización, entre
otros.

Los productos sustitutivos que merecen la máxima atención son aquéllos que:

 Están sujetos a tendencias que mejoran su posición y precio respecto al

producto del sector.

 Proceden de sectores que obtienen elevados rendimientos. En este caso, los

sustitutos suelen entrar rápidamente en escena si algún acontecimiento
aumenta la competencia en sus sectores y causa una reducción de precios.

Nuevos Competidores

La competencia potencial de un sector viene definida por las amenazas de entrada

de nuevos competidores y la aparición de nuevos productos, los cuales pueden
sustituir a los que en la actualidad se producen en el sector.

El tema fundamental de la competencia potencial se centra en el estudio de las

barreras de entrada. La incorporación de nuevos competidores a un sector puede
obligar a las empresas que en él concurren a bajar los precios o a incrementar sus
costes para afrontar esta nueva competencia, reduciendo su rentabilidad.
Dentro de los nuevos competidores en el mercado podemos mencionar:
- Almacenes Vidrí
- Freund industrial
3.3. ANÁLISIS PESTL (Político, Económico, Social, Tecnológico y Legal)

POLÍTICO: A la fecha el entorno político no ha sido relevante para el desarrollo

normal de las actividades de MOTOMAQUINARIA, S.A. de C.V.; a excepción de los
períodos pre electorales presidenciales donde se tiene identificada una reducción
considerable de las ventas.

El sector no es considerado estratégico por el gobierno, por lo tanto no existen

políticas de exoneraciones ni otros incentivos fiscales.

ECONÓMICOS: En el entorno económico, los gobiernos de turno han buscado

promover desarrollo de la PYMES, brindándoles asistencia técnica para su
funcionamiento.

Como parte del entorno económico podemos encontrar: Capital, trabajo, niveles de
precios, políticas fiscales y tributarias, clientes.

Capital: Casi todas las organizaciones necesitan recursos financieros para

maquinaria, edificios, inventarios de bienes, equipos de oficina, herramientas de
todo tipo y efectivo. Las empresas organizadas generalmente resuelven sus
necesidades de capital con diversos proveedores, cuyo trabajo es producir los
materiales y otros bienes de capital que requiere la organización para operar. Es
decir todas las clases de operaciones dependen de la disponibilidad y de los
precios de los bienes de capital que necesitan.

Trabajo: Otro insumo importante del medio económico, es la disponibilidad, la

calidad y el precio de la fuerza laboral. El precio de la mano de obra es un factor
económico importante para la empresa, aunque la automatización hace que se
pueda reducir el capital humano logrando con esto una reducción de los gastos
operativos.

Niveles de precios: Los cambios de precios repercuten en la inflación y estos a

su vez no sólo desequilibran a las empresas, sino que también distorsionan todo
tipo de organizaciones por sus efectos sobre los costos de la mano de obra, los
materiales y demás insumos necesarios para el desempeño de sus actividades.
Políticas tributarias y fiscales: Las políticas tributarias y fiscales afectan la
liquidez de la empresa ya que el sector no cuenta con incentivos fiscales.

Clientes: El factor más importante para que una empresa tenga éxito son sus
clientes sin ellos el negocio no puede existir. Es evidente que las expectativas de la
demanda de diversos públicos a quienes atienden las empresas reciben la
influencia de factores económicos y no económicos. Las principales son las
actitudes, los deseos y las expectativas de las personas muchas de las cuales son
producto de patrones culturales del ambiente social.

SOCIALES: Según la Encuesta de Hogares de Propósitos Múltiples 2016, los

hogares en viviendas con tenencia de agua por cañería son el 79.3% (que incluye:
cañería dentro y fuera de la vivienda, tubería por poliducto en buen estado, tiene
pero no le cae (por más de un mes). Lo que significa que el 20.7% de la población
es el mercado objetivo en la venta de bombas para pozos.

La encuesta también revela que las cuatro ramas de actividad económica que
concentran la mayor parte de la población ocupada son: comercio, hoteles y
restaurantes (30.8%), Agricultura y ganadería (17.8%), industria manufacturera
(15.3%) y servicios comunales, sociales y de salud (6.8%). Asimismo, revela la
existencia de una diferenciación en la distribución de la población ocupada por
género, en el caso de las mujeres se emplean principalmente en las ramas de
comercio, hoteles y restaurantes (44.9%), industria manufacturera (16.8%), en
servicios domésticos (11.6%); servicios comunales, sociales y de salud (10.0%) y
mientras que los hombres se emplean principalmente en las ramas de Agricultura y
ganadería (28.0%), comercio, hoteles y restaurantes (20.6%), industria
manufacturera (14.1%) y Construcción (9.0%), lo que significa que es otro
mercado meta para la empresa.

TECNOLÓGICOS: La Encuesta de Hogares de Propósitos Múltiples 2016 reveló

que el 23.82% de los hogares urbanos tienen acceso a internet, sin embargo las
personas tienen acceso a internet y a redes sociales a través de dispositivos
móviles. Con la información obtenida se concluye que la empresa no tiene
presencia significativa en redes sociales, ya que a pesar de tener una Fan Page,
únicamente cuenta 65 seguidores, por lo que una estrategia para atraer clientes
mediante el uso del internet por medio de redes sociales sería viable. En cuanto a
sus actividades internas la empresa cuenta con un software contable y de
facturación.
LEGALES: La empresa debe cumplir con una serie de obligaciones:

Mercantiles: obtener su matrícula de comerciante social y el registro de sus

establecimientos, inscribirse en la Superintendencia de Obligaciones Mercantiles;
esto implica erogaciones en concepto de gastos de organización.

Tributarias: obtener su Número de Identificación Tributaria, inscribirse como

contribuyente del Impuesto a la Transferencia de Bienes Muebles y a la Prestación
de Servicios, declarar y enterar mensualmente los impuestos relacionados al IVA,
enterar el Pago a Cuenta del Impuesto sobre la Renta, declarar y enterar
anualmente el Impuesto sobre la Renta.

Laborales: inscribirse en el Ministerio de Trabajo y Previsión Social, inscribir a los

empleados en el Instituto Salvadoreño del Seguro Social y pagar las cotizaciones
mensuales del mismo, inscribir a los empleados en una Administradora de Fondo
de Pensiones y pagar las cotizaciones mensuales de la misma.

Municipales: pagar anualmente la matrícula de funcionamiento de la empresa,

impuesto sobre los rótulos, las tasas por los servicios que brinda la municipalidad,
presentar anualmente los Estados Financieros de la empresa.

4. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA

ASAMBLEA GENERAL DE
ACCIONISTAS

GERENCIA AUDITORÍA EXTERNA

VENTAS TALLER CONTABILIDAD

4.1. La Asamblea General de Accionistas es la máxima autoridad de la sociedad,

y está representada por los propietarios de las acciones de la sociedad, sin
embargo la administración está delegada en un Administrador Único, quien
en este caso es socio de la misma.
4.2. La Gerencia es el cargo de la persona que se encarga de dirigir y gestionar
los asuntos de la empresa, así como velar por el uso eficiente de los
recursos de la misma. En el caso particular de MOTOMAQUINARIA, S.A. de
C.V., el Gerente de la empresa es el Administrador Único.
Gerente General: Sr. Oscar Francisco Ramos González
4.3. La Auditoría Externa es la encargada de vigilar el uso de los recursos de la
sociedad.
Auditor Externo: Lic. Francisco Dagoberto Lovos Turcios
4.4. La Gerente de Ventas es la persona encargada de preparar planes y
presupuesto de ventas, establecer metas y objetivos, calcular la demanda
pronosticar las ventas, reclutamiento, selección y capacitación de los
vendedores, compensación y motivación. En MOTOMAQUINARIA, S.A. de
C.V. la Gerente de Ventas también es accionista de la sociedad.
Gerente de Ventas: Sra. Yolanda Peñalva de Ramos
4.5. El Jefe de Taller es el encargado de dirigir un equipo de técnicos de servicio,
asegurándose que las reparaciones en el departamento de servicios se
hagan correcta y eficientemente y que el departamento de servicios
mantenga un alto nivel de satisfacción del cliente.
Jefe de Taller: Sr. Rubén Ramos
4.6. El departamento de Contabilidad se encarga de instrumentar y operar las
políticas, normas, sistemas y procedimientos necesarios para garantizar la
exactitud y seguridad en la captación y registro de las operaciones
financieras, presupuestales y de consecución de metas de la entidad, a
efecto de suministrar información que coadyuve a la toma de decisiones, a
promover la eficiencia y eficacia del control de gestión, a la evaluación de
las actividades y facilite la fiscalización de sus operaciones, cuidando que
dicha contabilización se realice con documentos comprobatorios y
justificativos originales, y vigilando la debida observancia de las leyes,
normas y reglamentos aplicables.
Contador General: Licda. Patricia Alejandrina Rivera Machado
5. ESTADOS FINANCIEROS

5.1. BALANCE GENERAL

MOTOMAQUINARIA S.A. DE C.V.

SAN MIGUEL, EL SALVADOR, C.A.

ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA AL 31 DE DICIEMBRE DE 2015 - 2016

(Expresado de Dólares de los Estados Unidos de América)

2015 2016
ACTIVO
ACTIVO CIRCULANTE
EFECTIVO Y EQUIVALENTE Nota 4 $ 17,185.36 $ 18,259.45
CUENTAS POR COBRAR Nota 5 $ 7,504.09 $ 7,973.10
INVENTARIOS Nota 6 $ 120,159.74 $ 145,432.56
GASTOS PAGADOS POR ANTICIPADO Nota 7 $ 5,612.71 $ 5,963.50
IMPUESTOS PAGADOS POR ANTICIPADO Nota 8 $ 6,486.67 $ 6,892.09
TOTAL ACTIVO CIRCULANTE $ 156,948.57 $ 184,520.70
ACTIVO NO CIRCULANTE
PROPIEDAD, PLANTA Y EQUIPO Nota 9 $ 84,585.00 $ 84,585.00
DEPRECIACIÓN ACUMULADA Nota 10 -$ 26,361.07 -$ 31,633.29
TOTAL ACTIVO NO CIRCULANTE $ 58,223.93 $ 52,951.71
TOTAL ACTIVO $ 215,172.50 $ 237,472.41

PASIVO
PASIVO CIRCULANTE
CUENTAS POR PAGAR Nota 11 $ 7,827.39 $ 8,316.61
PRESTAMOS Y SOBREGIROS BANCARIOS Nota 12 $ 8,756.45 $ 7,120.52
PROVISIONES Nota 13 $ 911.38 $ 952.39
RETENCIONES Nota 14 $ 792.13 $ 827.77
TOTAL PASIVO CIRCULANTE $ 18,287.35 $ 17,217.30

PASIVO NO CIRCULANTE
PRESTAMOS BANCARIOS DE LARGO PLAZO Nota 15 $ 26,350.34 $ 20,350.34
TOTAL PASIVO NO CIRCULANTE $ 26,350.34 $ 20,350.34
TOTAL PASIVO $ 44,637.69 $ 37,567.64

PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL Nota 16 $ 50,000.00 $ 50,000.00
RESERVA LEGAL Nota 17 $ 9,540.77 $ 11,596.67
UTILIDADES NO DISTRIBUIDAS Nota 18 $ 85,286.68 $ 110,994.04
UTILIDAD DEL EJERCICIO Nota 19 $ 25,707.36 $ 27,314.07
TOTAL PATRIMONIO $ 170,534.81 $ 199,904.77
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO $ 215,172.50 $ 237,472.41
5.2. ESTADO DE RESULTADOS

MOTOMAQUINARIA, S.A. DE C.V.

SAN MIGUEL, EL SALVADOR, C.A.

ESTADO DE RESULTADOS DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2015 - 2016

(Expresado de Dólares de los Estados Unidos de América)

2015 2016
INGRESOS POR VENTAS Nota 20 $ 214,646.52 $ 228,061.93
COSTO DE VENTA Nota 21 $ 118,055.59 $ 125,434.06
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS $ 96,590.94 $ 102,627.87
GASTOS DE OPERACIÓN Nota 22 $ 55,179.85 $ 58,628.59
UTILIDAD ANTES DE INTERESES, RESERVAS E IMPUESTOS $ 41,411.08 $ 43,999.28
GASTOS FINANCIEROS Nota 23 $ 13,768.77 $ 14,629.31
UTILIDAD ANTES DE RESERVAS E IMPUESTOS $ 27,642.32 $ 29,369.96
RESERVA LEGAL $ 1,934.96 $ 2,055.90
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS $ 25,707.36 $ 27,314.07
IMPUESTO A LAS GANANCIAS Nota 24 $ 7,712.21 $ 8,194.22
UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO $ 19,930.11 $ 21,175.74
5.3. ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO

MOTOMAQUINARIA, S.A. DE C.V.

SAN MIGUEL, EL SALVADOR, C.A.

ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2015 - 2016

(Expresado de Dólares de los Estados Unidos de América)
2015 2016
FLUJO DE EFECTIVO POR ACTIVIDADES DE OPERACIÓN
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO $25,707.36 $27,314.07

DEPRECIACION ACUMULADA $ 4,393.51 $ 5,272.21

AUMENTOS O DISMINUCIONES EN CUENTAS ACTIVO
CUENTAS POR COBRAR -$ 441.42 -$ 469.01
INVENTARIOS -$32,947.06 -$25,272.82
GASTOS PAGADOS POR ANTICIPADO -$ 330.16 -$ 350.79
IMPUESTOS PAGADOS POR ANTICIPADO -$ 381.57 -$ 405.42
AUMENTOS O DISMINUCIONES EN CUENTAS DE PASIVO
CUENTAS POR PAGAR $ 460.43 $ 489.21
PROVISIONES $ 39.25 $ 41.01
RETENCIONES $ 34.11 $ 35.65
FLUJO NETO POR ACTIVIDADES DE OPERACIÓN -$29,172.90 -$20,659.95
FLUJO DE EFECTIVO POR ACTIVIDADES DE INVERSION
PROPIEDAD, PLANTA Y EQUIPO -$22,000.00 $ -
CAPITAL SOCIAL $ - $ -
RESERVA LEGAL $ 1,934.96 $ 2,055.90
UTILIDAD DEL EJERCICIO $ 1,512.20 $ 1,606.71
UTILIDADES NO DISTRIBUIDAS $24,195.16 $25,707.36
FLUJO NETO POR ACTIVIDADES DE INVERSION $ 5,642.32 $29,369.97
FLUJO DE EFECTIVO POR ACTIVIDADES DE FINANCIAMIENTO
PRESTAMOS Y SOBREGIROS BANCARIOS $ 4,497.49 -$ 1,635.93
PRESTAMOS BANCARIOS DE LARGO PLAZO $20,044.00 -$ 6,000.00
FLUJO NETO POR ACTIVIDADES DE FINANCIAMIENTO $24,541.49 -$ 7,635.93
AUMENTO O DISMINUCION DE EFECTIVO $ 1,010.90 $ 1,074.08
FLUJO AL INICIO DEL PERÍODO $16,174.46 $17,185.36
EFECTIVO AL FINAL DEL PERÍODO $17,185.36 $18,259.44
5.4. ESTADO DE CAMBIOS EN EL PATRIMONIO

MOTOMAQUINARIA, S.A. DE C.V.

SAN MIGUEL, EL SALVADOR, C.A.

ESTADO DE CAMBIOS EN EL PATRIMONIO AL 31 DE DICIEMBRE DE 2014 - 2015 - 2016

(Expresado de Dólares de los Estados Unidos de América)

AL 31/12/2015 AUMENTOS AL 31/12/2016

CAPITAL SOCIAL $ 50,000.00 $ - $ 50,000.00
RESERVA LEGAL $ 9,540.77 $ 2,055.90 $ 11,596.67
UTILIDADES NO DISTRIBUIDAS $ 85,286.68 $ 25,707.36 $ 110,994.04
UTILIDAD DEL EJERCICIO $ 25,707.36 $ 1,606.71 $ 27,314.07
TOTAL PATRIMONIO $ 170,534.81 $ 29,369.97 $ 199,904.77
5.5. NOTAS EXPLICATIVAS A LOS ESTADOS FINANCIERAS

MOTOMAQUINARIA, S.A. DE C.V.

SAN MIGUEL, EL SALVADOR, C.A.
NOTAS EXPLICATIVAS A LOS ESTADOS FINANCIEROS AL 31 DE DICIEMBRE DE 2015 - 2016
(Expresado de Dólares de los Estados Unidos de América)

NOTA 1. ENTIDAD
La Sociedad “MOTOMAQUINARIA, SOCIEDAD ANONIMA DE CAPITAL VARIABLE” que
se abrevia “MOTOMAQUINARIA, S.A. DE C.V.” fue constituida mediante Escritura Pública
otorgada ante los oficios del Notario Licenciado José Raúl Vásquez Argueta a las diez
horas del día ocho de febrero del año dos mil once, inscrita en el Registro de Comercio
bajo el número sesenta y nueve del libro dos quinientos siete, del Registro de
Sociedades, con domicilio en la ciudad de San Miguel y cuya finalidad económica
principal es la Venta de Maquinaria y Equipo Agro Industrial, para un plazo indefinido.

NOTA 2.- UNIDAD MONETARIA

A1 31 de Diciembre de 2012, 2013, 2014, 2015 y 2016 los registros se llevaron en
Dólares de Estados Unidos de Norte América representados por el mismo símbolo $ en
los estados adjuntos. Con fecha 30 de noviembre de 2000 se aprobó 1a ley de
integración monetaria, la cual entró en vigencia el 1 de Enero de 2001 en la que se
establece el tipo de cambio fijo de ₡ 8.75 por US $ 1.00 asimismo permitiendo a las
empresas llevar sus registros contables en Colones salvadoreños o Dólares de los
Estados Unidos de Norte América.

NOTA 3.- PRINCIPALES POLITICAS CONTABLES

a) Inventarios
Los Inventarios de Mercadería están registrados al costo de adquisición.
b) Activos Fijos
La Entidad ha registrado al Costo de Adquisición el valor de los Bienes Mobiliario y
Equipo, Equipo de Transporte, Maquinarla y Equipo
c) Depreciación.
La Entidad deprecia sus activos por el método de línea recta aplicando los porcentajes de
acuerdo a la Ley de Impuesto sobre la Renta, los gastos de mantenimiento reparación se
cargan en el momento en que se incurran.

NOTA 4.- EFECTIVO Y EQUIVALENTE DE EFECTIVO 2015 2016

Caja General $ 775.95 $ 991.43
Caja Chica $ 359.00 $ 150.00
Banco Procredit $ 2,614.25 $ 7,112.25
Banco Scotiabank $ 0.79 $ 328.78
Banco de América Central $ 1,356.58 $ 3,796.99
Banco Promerica $ 12,078.79 $ 5,880.00
TOTAL $ 17,185.36 $ 18,259.45

NOTA 5.- CUENTAS POR COBRAR 2015 2016

Clientes Locales $ 7,504.09 $ 7,973.10
TOTAL $ 7,504.09 $ 7,973.10
NOTA 6.- INVENTARIOS 2015 2016
Stihl $ 9,874.70 $ 10,491.87
Honda $ 5,789.52 $ 6,151.37
Karcher $ 3,465.80 $ 3,682.41
Pedrollo $ 7,452.53 $ 7,918.31
Franklin Electric $ 6,943.00 $ 7,376.94
Truper $ 5,897.20 $ 6,265.78
DeWalt $ 4,126.95 $ 4,384.88
Makita $ 4,462.23 $ 4,741.12
Freedom $ 5,124.00 $ 5,444.25
Kohler $ 4,551.30 $ 4,835.76
Baldor $ 2,698.40 $ 3,300.50
Extol $ 1,986.45 $ 3,110.00
Skygo $ 22,861.00 $ 26,430.00
Jialing $ 16,439.00 $ 24,562.00
Repuestos $ 6,125.50 $ 9,465.75
Accesorios $ 6,390.00 $ 9,398.80
Lubricantes $ 3,020.60 $ 4,569.85
Herramientas $ 2,951.56 $ 3,302.98
TOTAL $ 120,159.74 $ 145,432.56

NOTA 7.- GASTOS PAGADOS POR ANTICIPADO 2015 2016

Alquiler $ 1,200.00 $ 1,600.00
Papelería y Utiles $ 712.71 $ 613.50
Seguros $ 3,700.00 $ 3,750.00
TOTAL $ 5,612.71 $ 5,963.50

NOTA 8.- IMPUESTOS PAGADOS POR ANTICIPADO 2015 2016

Pago a Cuenta del Impuesto sobre la Renta $ 6,486.67 $ 6,892.09
TOTAL $ 6,486.67 $ 6,892.09

NOTA 9.- PROPIEDAD, PLANTA Y EQUIPO 2015 2016

Isuzu D-MAX $ 26,000.00 $ 26,000.00
Panel Peugeot $ 12,000.00 $ 12,000.00
Microbús Mitsubishi $ 22,000.00 $ 22,000.00
Motocicleta Skygo $ 1,684.50 $ 1,684.50
Motocicleta Honda $ 3,800.00 $ 3,800.00
Herramienta $ 2,600.00 $ 2,600.00
Mobiliario $ 12,850.50 $ 12,850.50
Equipo de Oficina $ 3,650.00 $ 3,650.00
TOTAL $ 84,585.00 $ 84,585.00
NOTA 10.- DEPRECIACION ACUMULADA 2015 2016
Isuzu D-MAX -$ 26,000.00 -$ 26,000.00
Panel Peugeot $ - $ -
Microbús Mitsubishi $ 5,500.00 $ 5,500.00
Motocicleta Skygo -$ 421.13 -$ 421.13
Motocicleta Honda -$ 950.00 -$ 950.00
Herramienta
Mobiliario -$ 2,245.00 -$ 6,003.61
Equipo de Oficina -$ 2,244.95 -$ 3,758.55
TOTAL -$ 26,361.08 -$ 31,633.29

NOTA 11.- CUENTAS POR PAGAR 2015 2016

INDUPAL, S.A. de C.V. $ 4,005.50 $ 4,131.32
Moto Sport, S.A. de C.V. $ 1,200.00 $ 1,750.00
Skygo de Centro América, SA. De C.V. $ 2,000.00 $ 1,750.00
Rodamiento, S.A. de C.V. $ 350.00 $ 255.00
Comercial René, S.A. de C.V. $ - $ 230.30
Importadora Unión, S.A. de C.V. $ 271.89 $ 199.99
TOTAL $ 7,827.39 $ 8,316.61

NOTA 12.- PRESTAMOS Y SOBREGIROS BANCARIOS 2015 2016

Préstamo Banco Citi - Cuscatlán (Porción Circulante) $ 8,000.00 $ 6,300.00
Sobregiro Banco Davivienda $ 756.45 $ 820.52
TOTAL $ 8,756.45 $ 7,120.52

NOTA 13.- PROVISIONES 2015 2016

ISSS $ 455.25 $ 490.90
AFP $ 456.13 $ 461.49
TOTAL $ 911.38 $ 952.39

NOTA 14.- RETENCIONES 2015 2016

ISSS $ 420.15 $ 435.32
AFP $ 371.98 $ 392.45
ISR $ - $ -
TOTAL $ 792.13 $ 827.77

NOTA 15.- PRESTAMOS BANCARIOS LARGO PLAZO 2015 2016

Banco Citi $ 26,350.34 $ 20,350.34
TOTAL $ 26,350.34 $ 20,350.34
NOTA 16.- CAPITAL SOCIAL 2015 2016
Oscar Francisco Ramos González $ 25,000.00 $ 25,000.00
Oscar Ramos Márquez $ 12,500.00 $ 12,500.00
Yolanda Peñalva de Ramos $ 12,500.00 $ 12,500.00
TOTAL $ 50,000.00 $ 50,000.00

NOTA 17.- RESERVA LEGAL 2015 2016

Reserva Legal $ 9,540.77 $ 11,596.67
TOTAL $ 9,540.77 $ 11,596.67

NOTA 18.- UTILIDADES NO DISTRIBUIDAS 2015 2016

Utilidades no Distribuidas $ 85,286.68 $ 110,994.04
TOTAL $ 85,286.68 $ 110,994.04

NOTA 19.- UTILIDAD DEL EJERCICIO 2015 2016

Utilidad del Presente Ejercicio $ 25,707.36 $ 27,314.07
TOTAL $ 25,707.36 $ 27,314.07

NOTA 20.- INGRESOS POR VENTAS 2015 2016

Venta de Equipo Agro Industrial $ 88,664.95 $ 95,432.78
Venta de Motocicletas $ 53,132.00 $ 51,956.50
Venta de Repuestos $ 31,098.25 $ 37,457.00
Venta de Lubricantes $ 19,859.89 $ 20,862.30
Venta de Accesorios $ 9,762.62 $ 10,723.36
Servicios de Taller $ 12,128.81 $ 11,629.99
TOTAL $ 214,646.52 $ 228,061.93

NOTA 21.- COSTO DE VENTA 2015 2016

Venta de Equipo Agro Industrial $ 48,765.72 $ 52,488.03
Venta de Motocicletas $ 29,222.60 $ 28,576.08
Venta de Repuestos $ 17,104.04 $ 20,601.35
Venta de Lubricantes $ 10,922.94 $ 11,474.27
Venta de Accesorios $ 5,369.44 $ 5,897.85
Servicios de Taller $ 6,670.85 $ 6,396.49
TOTAL $ 118,055.59 $ 125,434.06

NOTA 22.- GASTOS DE OPERACIÓN 2015 2016

Gastos de Venta
Sueldos y Salarios $ 14,926.29 $ 15,968.12
Aguinaldos $ 1,350.00 $ 1,700.50
Indemnizaciones $ 326.00 $ -
Comisiones $ 9,365.63 $ 8,124.24
Alquileres $ 6,000.00 $ 6,000.00
Energía Eléctrica $ 1,800.20 $ 1,892.56
Aporte Patronal ISSS $ 1,462.24 $ 1,675.00
Aporte Patronal AFP $ 1,112.54 $ 1,321.59
Combustibles y Lubricantes $ 1,487.85 $ 1,897.87
FOVIAL $ 297.57 $ 379.57
COTRANS $ 148.79 $ 189.79
Fletes y Acarreos $ - $ 460.00
Mantenimiento de Vehículos $ 348.79 $ 1,430.77
Total Gastos de Venta $ 38,625.90 $ 41,040.01
Gastos de Administración
Sueldos y Salarios $ 13,265.00 $ 14,026.50
Aguinaldos $ 700.00 $ 900.00
Honorarios Profesionales $ 1,500.00 $ 1,500.00
Aporte Patronal ISSS $ 603.20 $ 670.50
Papelería y Útiles $ 485.76 $ 491.58
Total Gastos de Administración $ 16,553.96 $ 17,588.58
TOTAL GASTOS DE OPERACIÓN $ 55,179.86 $ 58,628.59

NOTA 23.- GASTOS FINANCIEROS 2015 2016

Intereses Corrientes $ 12,391.89 $ 13,166.38
Comisiones $ 235.41 $ 209.42
Seguros de Deuda $ 1,120.00 $ 1,220.00
Chequeras $ 21.47 $ 33.51
TOTAL $ 13,768.77 $ 14,629.31

NOTA 24.- IMPUESTO A LAS GANACIAS 2015 2016

Impuesto sobre la Renta $ 7,712.21 $ 8,194.22
TOTAL $ 7,712.21 $ 8,194.22