Proyecto de Aula F y E de Proyectos - Final 334

FACULTAD DE INGENIERÍA Y
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA PROYECTOS DE INVERSIÓN

CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL

INGENIERÍA INDUSTRIAL – MODALIDAD VIRTUAL
COLOMBIA
2017
CONTENIDO
1. DESCRIPCIÓN SUMARIA ................................................................................ 5

1.1. IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO:.........................................................................................5
1.2. OBJETIVOS: ...........................................................................................................................5
1.2.1. OBJETIVO GENERAL:.....................................................................................................5
1.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS:..............................................................................................5
1.3. MARCO CONCEPTUAL: .........................................................................................................6
1.3.1. ANTECEDENTES: ...........................................................................................................6
1.3.2. ENTORNO: ....................................................................................................................7
1.4. MARCO LEGAL: .....................................................................................................................8
1.5. JUSTIFICACIÓN: ....................................................................................................................9
2. ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................... 10
2.1. ENTORNO MACROECONÓMICO: ...................................................................................... 10
2.2. DINÁMICA DE PRODUCCIÓN: ............................................................................................ 11
2.3. ESTUDIO DE LA DEMANDA:................................................... Error! Bookmark not defined.
2.4. HORIZONTE DE PROYECCIÓN: ........................................................................................... 12
2.5. COMPETENCIA EN EL MERCADO FOTOVOLTAICO COLOMBIANO: ..... Error! Bookmark not
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2.6. MERCADO OBJETIVO Y MERCADO POTENCIAL: ................................................................ 13
2.6.1. CLIENTES RESIDENCIALES: ......................................................................................... 13
2.6.2. CLIENTES CORPORATIVOS (EMPRESAS): ................................................................... 14
2.7. VENTAS PROYECTADAS: .................................................................................................... 14
3. ESTUDIO DE INGENRÍA, ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN ............... 16
3.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA: ......................................................................................... 16
3.2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO: ......................................................................................... 17
3.2.1. CARACTERÍSTICAS: .................................................................................................... 17
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PROYECTO GRUPAL

3.3. DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO: ............................................................................................. 18
4. ESTUDIO TECNICO: ................................................................................................................ 19
4.1 OBJETIVO DEL ESTUDIO: ..................................................................................................... 19
4.2 CONSIDERACIONES INICIALES: ...................................................................................... 19
4.5 MATERIA PRIMA E INSUMOS: ........................................................................................... 21
INGENIERÍA, TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN:...................................................................................... 22
4.6 LOCALIZACIÓN:.............................................................................................................. 22
4.6.1 TAMAÑO: .................................................................................................................. 23
4.6.2 PROCESOS DE PRODUCCIÓN: .................................................................................... 23
4.7 ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN: ............................................................................... 24
4.7.1 ORGANIGRAMA CORPORATIVO: ............................................................................... 24
4.7.2 TALENTO HUMANO:.................................................................................................. 24
5. Estudio complementario .................................................................................. 26
5.1 OTRAS HERRAMIENTAS Y MATERIALES .................................................................................. 28
6. LOGÍSTICA DEL PROYECTO ........................................................................ 29
6.1. CADENA DE VALOR: .......................................................................................................... 29
6.1.1 ACTIVIDADES DE SOPORTE: ................................................................................................. 29
6.1.1.1 INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA: ............................................................................... 29
6.1.1.2 RECURSOS HUMANOS: ..................................................................................................... 29
6.1.1.3 TECNOLOGIA: .................................................................................................................... 30
6.1.2 ACTIVIDADES PRIMARIAS:.................................................................................................... 30
6.1.2.1 LOGISTICA DE ENTRADA: .................................................................................................. 30
6.1.2.2 OPERACIONES: .................................................................................................................. 30
6.1.2.3 LOGISTICA DE SALIDA:....................................................................................................... 30
6.1.2.4 MERCADEO Y VENTAS: ...................................................................................................... 31
6.1.2.5 SERVICIOS:......................................................................................................................... 31
6.2 ESQUEMA LOGISTICO DE PRODUCCION: ................................................................................ 31
6.3 ESQUEMA LOGISTICO DE ADMINISTRACION: ......................................................................... 32
6.4 ESQUEMA LOGISTICO DE FINANZAS: ...................................................................................... 32
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6.5 ESQUEMA LOGISTICO OPERACIÓN DE DISTRIBUCION YTRANSPORTE: .................................. 33
6.8 ESQUEMA LOGISTICO DE ENVIO AL CONSUMIDOR FINAL: .................................................... 33
7. ESTUDIO FINANCIERO ................................................................................. 34
7.1. COSTOS DE PRODUCCIÓN: ................................................................................................ 34
7.2. GASTOS PUBLICITARIOS: ................................................................................................... 34
7.3. SECTORES DE INVERSIÓN: ................................................................................................. 35
7.6. PRECIOS ESTIMADOS: ....................................................................................................... 39
8. EVALUACIÓN ECONÓMICA .......................................................................... 39
8.1 DINÁMICA DE PRODUCCIÓN, DISTRIBUCIÓN Y ENTREGA DEL BIEN O
SERVICIO OBJETO DEL PROCESO. ................................................................... 43
9. PLAN DE EJECUCIÓN ...................................................................................... 43
LISTA DE PÁGINAS WEB CONSULTADAS ......................................................... 45
Instalaciones fotovoltaicas para autoconsumo: ........................................................................... 45
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PROYECTO GRUPAL
1. DESCRIPCIÓN SUMARIA
1.1. IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO:

La propuesta empresarial planteada tiene que ver con el creciente interés en una de las
alternativas para el mantenimiento sostenible de la civilización moderna: el cambio o
migración desde la electricidad generada a partir de energías convencionales y/o fósiles,
hacia una que es generada a partir de fuentes renovables o más conservativas con el
medio ambiente. Puntualmente, el proyecto es una empresa que ofrece productos y
servicios a modo de soluciones energéticas para aquellos clientes que deseen o
requieran empezar a generar su propia electricidad a partir de la luz del sol, donde una
línea de los productos será fabricada y la otra, adquirida por partes ya terminadas, listas
para ser instaladas como un sistema completo de autogeneración eléctrica solar en el
domicilio del cliente.
1.2. OBJETIVOS:
1.2.1. OBJETIVO GENERAL:
 Evaluar la factibilidad para la puesta en marcha de una empresa fabricante,

comercializadora e instaladora de equipos y soluciones eléctricas sustentadas en el
aprovechamiento de la energía solar.
1.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
 Definir las características generales de la empresa proyectada, tales como razón

social, tipo de sociedad empresarial, misión, visión, producto o servicio ofrecido.
 Desarrollar el estudio de mercado de los productos y servicios de la compañía, a

fin de identificar el mercado objetivo y oportunidades de demanda no explotadas por
otras empresas del sector y proyectar en el horizonte de planeación la producción
necesaria.
 Calcular los costos y presupuestos asociados a las ventas pronosticadas,

producción de equipos con tecnología solar, venta del servicio de comercialización de
partes y de instalación de sistemas de autogeneración eléctrica solar.
 Analizar la rentabilidad futura de la compañía a través de diferentes escenarios de

inversión del capital de los socios, determinando finalmente la viabilidad financiera
(factibilidad) del proyecto.
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1.3. MARCO CONCEPTUAL:
1.3.1. ANTECEDENTES:
DEL DESCUBRIMIENTO DEL EFECTO FOTOVOLTAICO A LOS PÁNELES SOLARES:

El fenómeno físico de la transformación que sufre la energía solar en energía eléctrica fue
descubierto en el siglo XIX durante la primera revolución industrial, cuando varios
prominentes físicos e ingenieros europeos notaban los cambios en el potencial eléctrico y
la corriente que ocurrían en ciertos metales o elementos químicos al estar expuestos a un
haz de luz solar directo; concretamente, esto sucedió primero en electrodos galvánicos de
platino, y posteriormente en barras pequeñas de selenio. La electricidad generada era
muy pequeña, pero fue el comienzo de una tecnología que revolucionaría el concepto que
se tenía hasta ese momento de las potencialidades de la luz solar que podrían ser
explotadas.
En el siglo XX, durante la época de posguerra y en pleno auge del conflicto geopolítico
entre EE.UU y la URSS, la producción de electricidad a partir de luz solar había quedado
casi como un proyecto olvidado, dado que hasta el momento no había sido posible
generar este tipo de electricidad a costes económicos o asequibles para uso práctico.
Solo la naciente industria espacial encontró una utilidad práctica para ella: la alimentación
eléctrica de los satélites artificiales por medio de un dispositivo llamado panel solar. El
panel solar permitió alimentar energéticamente a los satélites por largos periodos de
tiempo en operación, lo cual los consolidó como el dispositivo estrella en la generación de
electricidad a partir de luz solar.
Finalmente, el abaratamiento en los materiales y costes de fabricación de los páneles

solares permitió que se extendiera el uso de la energía solar como alternativa para
generar electricidad a nivel comercial, doméstico e industrial, tanto para fomentar la
autosuficiencia energética como para evitar los altos costos de la energía convencional.
AUTOCONSUMO FOTOVOLTAICO:
El autoconsumo fotovoltaico hace referencia a la producción individual de electricidad
para el propio consumo, a través de paneles solares fotovoltaicos. Esta práctica puede
ser llevada a cabo por individuos, familias, empresas, centros públicos, etc., siempre y
cuando la electricidad producida solo la utilicen los mismos. El sistema tecnológico que se
utiliza para generar la electricidad es denominado sistema de autoconsumo.
Gracias a los avances tecnológicos, la sofisticación y la economía de escala, el coste de
la energía solar fotovoltaica se ha reducido de forma constante desde que se fabricaron
las primeras células solares comerciales y su coste medio de generación eléctrica ya es
competitivo con las fuentes de energía convencionales en un creciente número de
regiones geográficas, alcanzando la paridad de red.
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CIENCIAS BÁSICAS
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El coste de la electricidad solar ha disminuido lo suficiente para alcanzar el momento en el

que se realizan instalaciones aunque no se incentive.
1.3.2. ENTORNO:
POTENCIAL SOLAR COLOMBIANO:

Por su posición geográfica Colombia, ubicado en la zona ecuatorial, cuenta con radiación
solar constante en determinadas zonas del territorio, uno de los elementos claves para
convertirse en generador de energía solar. Este efecto puede durar las 12 horas al día,
registrando incluso los índices más altos a nivel mundial. Por lo que con una menor
cantidad de paneles solares, a diferencia de otros países, es posible abastecer una casa
o edificio, haciéndolo más económico y eficiente a largo plazo.
PROYECTOS FOTOVOLTAICOS EXITOSOS EN COLOMBIA:

En nuestro país, son varios los proyectos pioneros en el uso de la energía solar como
fuente para generar electricidad. La industria de la electricidad solar está en crecimiento
en Colombia, y los proyectos que se citarán a continuación son un ejemplo a seguir para
creer en las potencialidades y ventajas que ofrece esta tendencia de eco sostenibilidad
energética:
 Institución educativa Martinica: Ubicada en zona rural del municipio de Montería,

cuenta con una instalación de 16 páneles solares que garantizan luz durante 24 horas,
siendo el primer colegio colombiano que funciona 100% con energía solar.
 Universidad Autónoma de Occidente: En su sede principal en Cali, planeó instalar

un sistema de energía solar que apoyara el suministro de energía en la universidad y
que fuera un centro de investigación para el uso de la energía solar fotovoltaica en
Colombia. Hoy, la universidad cuenta con 638 paneles solares que han aportado
grandes resultados.
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 Mujeres Wayuu, ingenieras de paneles solares: En el 2013, cinco mujeres

indígenas Wayuu analfabetas fueron seleccionadas por la Embajada de la India para
viajar a este país durante 6 meses y tomar una capacitación en páneles solares. El
idioma no fue ningún obstáculo para que estas mujeres aprendieran a través de señas,
sonidos y colores a instalar y mantener paneles solares. La finalidad de esta iniciativa
busca generar desarrollo, mejorar la calidad de vida de sus comunidades y capacitar a
otras mujeres de su etnia.
 Institución Pública Ramón B. Jimeno en Bogotá: Durante el mes de mayo de 2015

fue inaugurado el Colegio Ramón B. Jimeno de la Empresa de Acueducto, Alcantarillado
y Aseo de Bogotá – EAB – Esta institución cuenta con 100% de iluminación producida
con energía solar gracias a la instalación de 148 páneles solares. La inversión que
realizó la EAB lo convierte en uno de los pioneros en el cumplimiento de la ley 1715 de
2014.
 Fundación Centro Experimental Las Gaviotas: Esta fundación sin ánimo de lucro
que recibió el Premio Mundial del Medio Ambiente, desde sus inicios ha propuesto
modelos de energía alternativa. Las primeras instalaciones de calentadores solares
fueron realizadas con el apoyo de esta fundación que se ha dedicado a explorar y
desarrollar tecnologías innovadoras. Un proyecto de vida integral y un buen ejemplo de
sostenibilidad.
SITUACIÓN GENERAL DEL MERCADO DE CLIENTES PRESENTES Y FUTUROS:

Teniendo en cuenta que 1 de cada 5 personas carece de energía eléctrica en su hogar y
que la energía solar fotovoltaica en Colombia permite mayor acceso a sectores rurales a
bajo costo, estamos frente a una gran oportunidad de reducir el efecto invernadero,
conservar nuestros recursos naturales e incrementar la cobertura de energía para familias
del sector rural colombiano. Este tipo de tecnología también tiene un gran mercado
potencial en las áreas urbanas de los municipios con abundante luz a lo largo del año, ya
que constituye una elección importante al momento de reducir el consumo energético
desde el sistema convencional, que en última instancia se refleja en una disminución de
las tarifas a pagar a las empresas electrificadoras.
En la actualidad, las empresas de energía solar en Colombia que se dedican a la venta
de paneles solares, instalaciones de sistemas solares fotovoltaicas, le apuestan a
promover el uso inteligente de la energía, respondiendo a una necesidad mundial:
generar energía con elementos no contaminantes.
1.4. MARCO LEGAL:

Puesto que la propuesta del proyecto tiene que ver con el aprovechamiento de una fuente
alternativa o no convencional de energía como lo es la energía solar, se citarán a
continuación los referentes legislativos que rigen el aprovechamiento y fomento del uso
de energías renovables no convencionales en Colombia.
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 LEY 1715 DEL 13 DE MAYO DE 2014: Por medio de la cual se regula la

integración de las energías renovables no convencionales al sistema eléctrico nacional.
En el capítulo III, se establecen los incentivos tributarios ofrecidos a quienes inicien
proyectos de investigación o inversión para aprovechamiento de las energías no
convencionales. En el capítulo IV, artículo 19, están los lineamientos para la energía
solar.
 RESOLUCIÓN 045 DEL 03 DE FEBRERO DE 2016: Por la cual se establecen los

procedimientos y requisitos para emitir la certificación y avalar los proyectos de fuentes
no convencionales de energía (FNCE), con miras a obtener la exclusión del IVA y la
exención de gravamen arancelario de que tratan los artículos 12 y 13 de la Ley 1715 de
2014, y se toman otras determinaciones.
En su artículo 1°, la resolución mencionada establece que su objetivo es establecer los
procedimientos y requisitos para solicitar la certificación del beneficio ambiental ante la
autoridad ambiental competente, con miras a obtener el beneficio de la exclusión del
IVA y/o la exención de gravamen arancelario de que tratan los artículos 12 y 13 de la
Ley 1715 de 2014. Por otra parte, el artículo 2° hace énfasis en que la resolución será
aplicable a todos los agentes públicos y privados que intervengan en el desarrollo y
aprovechamiento de las FNCE.
 DECRETO 348 DEL 01 DE MARZO DE 2017: Por el cual se adiciona el Decreto

1073 de 2015, en lo que respecta al establecimiento de los lineamientos de política
pública en materia de gestión eficiente de la energía y entrega de excedentes de
autogeneración a pequeña escala.
Dado que la generación eléctrica a partir de las FNCE ya está autorizada y
reglamentada en el país el decreto establece, desde una perspectiva general, las
condiciones por las cuales los pequeños generadores pueden aportar excedentes de
energía generada en pequeña escala, al sistema de distribución local o regional. Este
aporte dependerá de la capacidad de generación instalada y del consumo energético
propio.
1.5. JUSTIFICACIÓN:
Un hecho real es el cambio climático, que se está generando por el consumo energético
de los combustibles fósiles (petróleo, carbón y gas), sin darnos cuenta que este consumo
energético es insostenible debido a que los yacimientos de combustibles se están
agotando; adicionalmente, el uso de combustibles fósiles y energías convencionales está
ocasionando graves trastornos ambientales deteriorando el planeta. Para nadie es un
secreto que el calentamiento global es un problema actual y a nivel mundial algunas
naciones empiezan a cambiar sus formas de producción y sus normas con el fin de tratar
de disminuir los efectos de su industria en el ambiente, así mismo se buscan formas de
producción de energía alternativas, pues es ya sabido que el gran problema gira entorno
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CIENCIAS BÁSICAS
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a la liberación de bióxido de carbono (CO2) producido por la quema de esos combustibles
que en los medios de transporte, los electrodomésticos y las industrias.
Con el fin de satisfacer todas nuestras necesidades debemos aprovechar de forma

racional la energía solar continuamente disponible sobre el planeta. Colombia es un país
privilegiado respecto al sol debido a la exposición que se tiene por estar ubicado cerca de
la línea del ecuador; es importante aprovechar esta fuente de energía que es gratuita y
limpia apartando el uso del petróleo y de las demás fuentes de energía que contaminan y
que se agotan.
Este proyecto es importante puesto que impacta de una manera más directa sobre todos
los temas referentes a la energía solar, como por ejemplo las ventajas que esta energía
produce y sus implicaciones en los aspectos social, económico y ambiental. Se pretende
demostrar que no se necesita deteriorar y contaminar la naturaleza para obtener recursos
que solo tenemos por comodidad; en un sentido distinto, debemos tener proyectos que
aprovechen los recursos renovables y sostenibles de la naturaleza, que para nuestro
caso es la energía que porta la luz del sol. Las energías limpias ecosostenibles están en
pleno auge, y las empresas asociadas a este potencial ambiental están en pleno
desarrollo, en vista de la preocupación y conciencia actuales por la preservación del
medio ambiente y por la crisis de energías agotables que están afectando a todo el
mundo. Implementar páneles solares y otras tecnologías que generen energía a partir de
radiación solar, implica un gran avance para nuestra sociedad, es dejar atrás
la generación del exceso de gases de invernadero que afectan directamente a la
atmósfera e indirectamente a todos los seres vivos del planeta.
Finalmente, desarrollar un proyecto empresarial enfocado a incentivar y consolidar la

autogeneración eléctrica a partir de energías no convencionales es una muy buena
oportunidad de generar beneficios económicos para aquellos visionarios que emprendan
sus ideas de negocio en un sector económico que está en una etapa inicial, con
potencialidades de expansión en el mercado, alternativas y autosuficiencia energéticos
del país.
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. ENTORNO MACROECONÓMICO:
Crecimiento económico
Según el análisis del sector económico realizado por Aso bancaria los años 2016-2017,
considera un periodo de ajustes, pero también de enormes retos. Se ha venido
generando una importante incertidumbre respecto a lo que le deparará al país en materia
de crecimiento económico de cara al periodo 2016-2017 debido al cambiante balance de
pesos y contrapesos que se ha ido configurando para dicho bien.
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CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL
Una situación que cobra singular importancia si se tiene en cuenta que precisamente
durante este periodo se dará inicio a la (aun eventual) primera etapa del periodo de
posconflicto y el país deberá asumir una reforma tributaria estructural de gran calado en
respuesta a las ingentes necesidades fiscales que se avecinan y a la urgente necesidad
de reformar y corregir de una vez por todas las fallas del estatuto tributario actual. La
recalibración del modelo de equilibrio señala que el escenario más probable de
crecimiento para 2016 es de una expansión cercana al 2.6%, con un crecimiento más
dinámico hacia 2017 (cercano al 3.7% real). Con ello, el PIB para el periodo 2015-2017
apenas estaría expandiéndose a una tasa cercana a 3,1%, muy inferior frente al registro
del período 2012-2014, cuando la economía creció a una tasa promedio de 4,5% real De
materializarse dichos crecimientos en el periodo 2015-2017, el país seguramente
superará la media regional, pero se mantendrá muy por debajo de su tasa potencial
(cercana al 4,2%).
La tasa de crecimiento potencial aunque sea imprecisa, es importante ya que si

crecemos por encima de la misma, los costos y precios se acelerarán. Así,
una demanda de trabajo superior a la oferta implicará salarios crecientes, es decir,
mayores costos para la compañía.
2.2. DINÁMICA DE PRODUCCIÓN:

En la actualidad todas las empresas enfrentan escenarios de alta competencia, donde se
busca el uso de la tecnología enfocada a la conservación del medio ambiente, lo anterior
dispone un reto para las empresas en lo que se refiere al manejo de los recursos, costos,
servicio, calidad, tecnología entre otros. Esto nos obliga a hacer esfuerzos en todas las
áreas de la compañía para lograr mayores niveles de productividad e innovación en los
productos a ofrecer. La realización de evaluaciones de las actividades que inciden en la
rentabilidad y en los indicadores de competitividad, es un factor importante para llevar a
cabo este proyecto.
Como se evidencia en Colombia y en el mundo, uno de los servicios más importantes es

el de la electricidad, la cual produce efectos luminosos, mecánicos, caloríficos, químicos,
etc., Por ende la importancia de adquirir y buscar soluciones prácticas y amigables con el
medio ambiente, con el fin de llegar a todo el territorio nacional y porque no a territorio
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CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL

internacional. Si bien es cierto que hay otras compañías implementando este servicio,
aún hay mucho camino por recorrer, ya que existen otros productores de energía que
brindan calefacción como el gas y la electricidad, pero que aún presentan algunas
desventajas como lo son los altos costos y el tema ambiental.
En cuanto a la cadena de distribución en el sector comercio y manufactura se evidencia el

siguiente esquema:
Las células fotovoltaicas han experimentado un continuo descenso en su costo junto con
una ligera mejora de su eficiencia. Estos factores unidos al apoyo de algunos gobiernos
hacia esta tecnología han provocado un gran impulso de la electricidad solar en los
últimos años.
Las células fotovoltaicas que forman una central generadora de energía comparten un
mismo terreno y los gastos tanto de mantenimiento como de conexión, equipamiento etc.
son menores, lo cual constituye un ahorro. Este concepto ha animado a muchos
inversionistas que han visto en ella una fuente de ingreso fija y fiable invirtiendo
importantes cantidades de dinero en la generación eléctrica solar.
2.3. HORIZONTE DE PROYECCIÓN:

La demanda, tanto del producto como del servicio, inicia conjuntamente con el inicio de
operaciones de la compañía, y los datos estimados están proyectados a dos años,
calendario 2018 y 2019. Así mismo, se estimaron las ventas mes a mes en cada uno de
los años de proyección, para dar un total anual.
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12
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PROYECTO GRUPAL

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2.4. MERCADO OBJETIVO Y MERCADO POTENCIAL:
2.4.1. CLIENTES RESIDENCIALES:
Clientes residenciales
Mercado Potencial 100%
Mercado Objetivo 20%
Participación del Mercado 3.0%
13
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL
Clientes residenciales
Participacion
Mercado del Mercado
Objetivo
Mercado
Potencial
Mercado Potencial Mercado Objetivo Participacion del Mercado
2.4.2. CLIENTES CORPORATIVOS (EMPRESAS):
Clientes corporativos (empresas)

Mercado Potencial 100%
Mercado Objetivo 15%
Participación del Mercado 5.0%
Clientes corporativos
Mercado Participacion
Objetivo del Mercado
Mercado
Potencial
Mercado Potencial Mercado Objetivo Participacion del Mercado
2.5. VENTAS PROYECTADAS:

Puesto que el proyecto se planea ejecutar durante lo restante del año 2017, se tiene
planeado ponerlo en marcha a inicios del año 2018. Las ventas se proyectaron
inicialmente a 2 años, para la vigencia de los años 2018 y 2019. Las cifras se muestran
en la siguiente tabla:
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CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL
2018
Instalación
Calentador sistema
Mes
solar fotovoltaico para
autoconsumo
Enero 3 2
Febrero 2 3
Marzo 2 3
Abril 1 4
Mayo 2 2
Junio 2 2
Julio 5 3
Agosto 3 4
Septiembre 2 3
Octubre 2 5
Noviembre 4 4
Diciembre 2 2
TOTAL 30 37
UNIDADES
PROMEDIO 3 3
MENSUALES
15
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL
2019
Instalación
Calentador sistema
Mes
solar fotovoltaico para
autoconsumo
Enero 4 5
Febrero 3 4
Marzo 5 2
Abril 4 5
Mayo 6 6
Junio 3 3
Julio 5 4
Agosto 2 2
Septiembre 2 4
Octubre 4 3
Noviembre 5 3
Diciembre 3 4
TOTAL 46 45
UNIDADES
PROMEDIO 4 4
MENSUALES
3. ESTUDIO DE INGENRÍA, ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN
3.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA:
RAZÓN SOCIAL: SOLARIAM ÉNERGON S.A.S.
FORMA DE CONSTITUCIÓN: Sociedad por Acciones Simplificadas (S.A.S).
MISIÓN:
Entregar soluciones a nuestros clientes al satisfacer la mayores necesidad en el comercio
y residencia donde es la rentabilidad; originando el mayor impacto en la cadena costo –
beneficio por medio de la instalación de sistemas fotovoltaicos de la mejor calidad,
aumentando el cuidado del medio ambiente y confort, siempre pensando en las mejores
16
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL

prácticas para aumentar la eficacia y crecimiento de nuestra empresa en los ahorros de
energía eléctrica.
VISIÓN:
Ser una empresa líder en la fabricación de equipos funcionales a base de energía solar e
instalación de páneles solares, capaz de entregar soluciones tanto en hogares como en
puestos de trabajo enfocados a la autogeneración de energía. Expandir nuestro mercado
para generar nuevos retos de eficacia, siempre de la mano con las mejores tecnologías
en instalación, generando valor y prestigio a nuestra empresa.
LOGOTIPO CORPORATIVO:
3.2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:

El producto consiste en un equipo denominado calentador solar, el cual está diseñado
para proveer de agua caliente a las locaciones que necesiten el líquido a temperaturas
entre 40 y 60 grados Celsius.
3.2.1. CARACTERÍSTICAS:
 Referencia: Calentador Solar Térmico.
 Producción diaria: 30 Galones.
 Tiempo de producción térmica: 8 horas/día, de 8:00 AM a 4:00 PM.
 Temperatura promedio del agua: 47°C.
 Tiempo de retención térmica: 48 horas.
 Eficiencia: 83% (Área de Captación – producción de ACS (agua caliente
sanitaria)).
 Usuarios: Viviendas de estratos 2, 3, 4 y 5, con posibilidades del sector comercial.
 Lugar de instalación: cubiertas, azoteas, áreas comunes en altura
 Materia prima: tubería de cobre rígido diámetro ¾” y ½”, accesorios de cobre,
perfilería de aluminio, tanque de acero inoxidable, soldaduras blandas (Estaño-
Antimonio), aislamiento térmico en poliuretano.
 Proveedores: Almacenes de cadena (materiales de construcción), ferreterías.
 Procesos constructivos: soladuras blandas, montajes armables-desarmables
con tuercas y tornillería, en algunos casos remachados.
17
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL

 Durabilidad: 25 años.
 Garantía: 3 (tres) años y primer mantenimiento.

 Mantenimiento: Preventivo, cada tres o cinco años.
Esquema del sistema de calentamiento solar del agua sanitaria
Ilustración del equipo instalado en un domicilio
3.3. DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO:

Prestamos servicio de instalación de sistemas de autogeneración eléctrica a partir de
energía de luz solar, con páneles captadores de luz que se ubican en el tejado del
inmueble; los páneles generan un determinado voltaje de tipo continuo (voltaje de C.C) y
se conectan a un equipo inversor de corriente, el cual se encargará de darle potencia a la
electricidad generada en los páneles y, simultáneamente, convertir dicho voltaje en uno
de tipo alterno (voltaje de C.A), de 120 o 240 VCA, que es el que finalmente alimentará
los requerimientos eléctricos en el interior del edificio.
18
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL

Sistema fotovoltaico instalado en un domicilio y conectado a la red convencional
Esquema general del autoconsumo fotovoltaico
4. ESTUDIO TECNICO:
El presente estudio técnico tiene como objeto diseñar, calcular y definir los equipos
principales y necesidades del cliente, así como definir la tipología de instalación más
adecuada y las características para el aprovechamiento de la energía solar.
4.1 OBJETIVO DEL ESTUDIO:

El objetivo de este estudio persigue el diseño, análisis, descripción y calculo desde el
punto de vista técnico, del aprovechamiento de la energía solar, para evaluar la
factibilidad y las soluciones que ayudarían a nuestros clientes.
4.2 CONSIDERACIONES INICIALES:

CARACTERÍSTICAS DE LA INSTALACIÓN:
El abastecimiento de la energía eléctrica se realiza desde un punto de apoyo de una línea
de media tensión de 20kv , propiedad de SOLARIAM ÉNERGON S.A.S, este apoyo
estará situado en una vía pública, colindante a donde se vaya hacer la instalación del
19
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL

cliente, se deriva una línea hasta el centro de transformación de 630k , y de ahí habrá una
tención secundaria de 400/230v , propiedad de SOLARIAM ÉNERGON S.A.S. , que será
la que estará encargada de suministrar el equipo necesario según las especificaciones
para la solución del cliente.
La línea de 20kV abastece igualmente al transformador de 630kVA propiedad de esta
misma empresa distribuidora para el abastecimiento general en baja tensión del polígono
industrial, con una potencia actual conectada de 278kva que será del cual parta la
acometida hasta donde estará la instalación principal.
4.3 SUB-CAMPOS:
El funcionamiento de cada sub-campo tiene las siguientes funciones principales:
Producción de energía: el generador es el encargado de esta función, está compuesto por
paneles en una configuración serie/paralelo. La energía eléctrica se produce en las
células solares como corriente continua de forma proporcional a la radiación solar.
Conversión de corriente: la corriente continua es convertida en corriente alterna para que
sea compatible con la existencia en la red eléctrica, esta labor lo hace el denominado
inversor.
Utilización de la energía: una vez la energía se produce y se transforma se tiene que
aprovechar, y como se trata de una instalación conectada, se inyecta a la red mediante
un punto de conexión que será común para los subgrupos individuales de forman el
campo fotovoltaico.
4.4 COMPONENTES:
A continuación, los distintos componentes de la instalación serán nombrados:
 ESTRUCTURA SOPORTE: Es uno de los elementos clave para el
aprovechamiento adecuado de toda la inversión, ya que se asegura la orientación
de la inclinación del diseño, las disposiciones de los módulos sobre los soportes
se han diseñado para colocación horizontal y dos módulos por soporte, con el fin
de disminuir el número de elementos a emplear y optimizar la superficie útil de la
cubierta del panel.
 INVERSOR TRIFASICO: Es un elemento clave en la instalación, convierte la

corriente continua generada por los paneles en corriente alterna, adaptándola a
los modos que el cliente lo ha solicitado con anterioridad. Este inversor está
preparado para trabajar en paralelo con la red eléctrica, de tal forma que la señal
de salida del inversor estará sincronizada en fase, frecuencia y tención en la red.
 PROTECCIONES ELECTRICAS: Las protecciones eléctricas en la interconexión

entre el sistema fotovoltaico y la red de distribución eléctrica aseguran una
operación segura , tanto para las personas como para los equipos que participen
en el proyecto, las funciones principales de esta a paramenta eléctrica se
enumeran seguidamente : desconexión de equipos en caso de fallos severos ,
20
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL

protección de equipos ante descargas y sobrecargas, derivar a tierras posibles
sobretensiones inducidas por la estructura soporte.
 PROTECCIONES DE LOS CIRCUITOS DE CORRIENTE CONTINUA: Son todos

aquellos que unen los módulos entre sí, en serie o paralelo, o a estos en el
armario de corriente continua pata llegar finalmente al inversor trifásico, se
garantizan contactos de corriente continua, mediante el empleo de cajas de
conexión para que estas queden aisladas, no permitiendo el acceso personas no
autorizadas o sin cualificación.
 PROTECCIONES DE LOS CIRCUITOS DE CORRIENTE ALTERNA: Siendo

unas de las protecciones de las partes de la aparenta más importantes, en el
circuito de alterna cobra especial relevancia, ya que el circuito el que está
conectado a la red de distribución.
 CABLEADO: Todo el cableado de los circuitos será compuesto por conductores

unipolares de cobre, siendo ellos de clase II, y serán calzados bajo tubo aislante
flexible de PVC.
 PUESTA A TIERRA: La función principal es proteger tanto a las personas como a

los equipos ante posibles sobretensiones que puedan aparecer por distintos
motivos, tanto los circuitos de corriente continua como los de alterna se
encuentran conectados a tierra y esta conexión se realiza de tal manera que no
afecte a las condiciones de la puesta a tierra de la red de distribución.
 EQUIPOS DE MEDIDA: Estos equipos de medida son los encargados de medir la

energía que produce la instalación por lo que cada subcapa contara con un equipo
que determine la energía vertida por la instalación a la red, como se especifícasela
normativa que aplica en este caso, que es la ITC-BT.16 y le RD 1663/2000.
4.5 MATERIA PRIMA E INSUMOS:

Instalación sistema fotovoltaico para autoconsumo
Cantidad / Precio
Costo total
Componente Unidad cantidad unitario
componente
mínima (incluye IVA)
Panel o dispositivo captador de luz solar
Unidad 4 $ 230.000 $ 920.000
60W/12V
21
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL

Inversor de corriente AC/DC Unidad 1 $ 1.200.000 $ 1.200.000
Bomba centrifuga Cap.Máx 50L/min Unidad 1 $ 800.000 $ 800.000
Estructura para paneles Unidad 1 $ 110.000 $ 110.000
Acometida conductora (cableado) AWG 8 Metro 50 $ 2.650 $ 132.500
Costo total de materiales $ 3.162.500
Calentador solar
Precio
Costo total
Componente Unidad Cantidad unitario
componente
(incluye IVA)
Tanque en acero inoxidable. Capacidad
30 Galones Unidad 1 $ 750.000 $ 750.000
Tubería de cobre RTM de 3/4 " Metro 4 $ 9.000 $ 36.000
Tubería de cobre RTM de 1/2 " Metro 24 $ 7.500 $ 180.000
Tee de cobre de 3/4 " Unidad 6 $ 3.500 $ 21.000
Tee de cobre de 1/2 " Unidad 30 $ 2.800 $ 84.000
Codo de cobre de 3/4 " Unidad 8 $ 3.100 $ 24.800
Codo de cobre de 1/2 " Unidad 12 $ 2.300 $ 27.600
Adaptador de cobre macho de 3/4 " Unidad 6 $ 3.500 $ 21.000
Adaptador de cobre macho de 1/2 " Unidad 8 $ 2.500 $ 20.000
Adaptador de cobre hembra de 3/4 " Unidad 6 $ 3.500 $ 21.000
Adaptador de cobre hembra de 1/2 " Unidad 4 $ 3.100 $ 12.400
Válvula para agua de 3/4 " Unidad 2 $ 16.000 $ 32.000
Válvula para agua de 1/2 " Unidad 3 $ 12.000 $ 36.000
Registro de 3/4 " Unidad 2 $ 12.000 $ 24.000
Válvula cheque de 1/2 " Unidad 2 $ 11.000 $ 22.000
Válvula de seguridad (para sobrepresión)
de 1/2 " Unidad 2 $ 14.000 $ 28.000
Aditivo sellante hidráulico Unidad
1 $ 11.800 $ 11.800
(frasco)
Soldadura blanda estaño - antimonio Libra 1 $ 48.000 $ 48.000
Kit instalación tanque calentador Unidad
1 $ 81.200 $ 81.200
(juego)
Tanque plástico AF con kit de instalación Unidad
1 $ 250.000 $ 250.000
(juego)
Costo total de materiales $ 1.730.800
INGENIERÍA, TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN:
4.6 LOCALIZACIÓN:
La empresa se encuentra ubicada en la Avenida Troncal de Occidente Km 15, Parque
industrial San Jorge, Oficina 21 Mosquera, Cundinamarca, desde donde se ejecutará toda
la parte de planteamiento, diseño y realización del aprovechamiento solar.
22
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL
4.6.1 TAMAÑO:
El proyecto se concibe como una pequeña/mediana empresa (sector PYMES) cuya planta
física será de tipo taller de manufactura, con una distribución en planta definida. Se
contempla expansión de las instalaciones en la medida que haya incremento significativo
de la actividad empresarial de la compañía.
Distribución en planta SOLARIAM ÉNERGON
10 m
Materia prima e insumos

Oficinas administrativas
Zona cargue y descargue
Baños Baños taller

oficinas operativo
20 m
Vestier
Taller soldadura
Taller corte de materiales
Taller eléctrico
Taller montajes hidráulicos

(plomería)
4.6.2 PROCESOS DE PRODUCCIÓN:

Durante la fabricación de los calentadores solares y la adecuación de los componentes o
piezas que conformarán el sistema de autogeneración eléctrica solar del cliente, se
emplearán las siguientes operaciones de manufactura:
 Medición y trazado.
 Corte de materiales.
 Soldadura.
 Ensambles hidráulicos para agua (plomería).
23
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL

 Acometidas y conexiones eléctricas.
4.7 ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN:
4.7.1 ORGANIGRAMA CORPORATIVO:
GERENTE
GENERAL
INGENIERO
CONTADOR
ELÉCTRICO
SECRETARIA
ADMINISTRATIV
A CONTABLE
TÉCNICO TÉCNICO
PLOMERO
METALISTA ELECTRICISTA
AUXILIAR DE
PLOMERÍA
4.7.2 TALENTO HUMANO:

Las necesidades de talento humano para la constitución de la compañía se tienen
debidamente planificadas, al igual que los costos asociados. Los dos grandes grupos en
que se divide la nómina a contratar son: mano de obra directa (operativa) y mano de obra
indirecta (administrativa).
Mano de obra directa:

Mano de Obra Directa
Auxilio de Cantidad
53.29%
Salario por transporte de Costo
Cargo Seguridad Año 1
empleado por empleados mensual
Sociales
empleado en el cargo
Técnico Metalista $900.000 $77.700 $479.610 2 $ 2.914.620 $34.975.440
24
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL

Técnico electricista Instalador $900.000 $77.700 $479.610 2 $ 2.914.620 $34.975.440
Plomero $900.000 $77.700 $479.610 1 $ 1.457.310 $17.487.720
Auxiliar de plomería $689.455 $77.700 $367.411 1 $ 1.134.566 $13.614.787
TOTAL $8.421.116 $101.053.387
Total M.O.D mensual dividido # de productos $4.210.558
Costo por fabricación M.O.D
Calentador solar $1.684.223

Instalación sistema
fotovoltaico para $1.365.586
autoconsumo
Mano de obra indirecta:
Mano de Obra Indirecta (Administración)
Cantidad
Salario Auxilio de 53.29%
de Costo
Cargo por transporte por Seguridad Año 1
empleados mensual
empleado empleado Sociales
en el cargo
Gerente $2.000.000 $0 $1.065.800 1 $ 3065800 $36.789.600
Contador $1.500.000 $0 $799.350 1 $ 2299350 $27.592.200
Ingeniero eléctrico $1.500.000 $0 $799.350 1 $ 2299350 $27.592.200
Secretaria administrativa contable $689.455 $77.700 $367.411 1 $1.134.566 $13.614.787
TOTAL $8.799.066 $105.588.787
MES AÑO
Costos Fijos + M.O administrativa mensual
$10.239.066 $122.868.787
Meses de Gastos admón. requeridos para el

proyecto
25
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL
6 $61.434.393
Total G.A mensual dividido # de productos $2.559.766
5. Estudio complementario
 Relación y especificación de las obras que se realizarán

 Clasificación funcional y características específicas de las obras
Solariam Energon S.A.S especializada en la gestión e instalación de sistemas solares

fotovoltaicos individuales; realizará el acompañamiento total a todos los clientes que
tengan aquella necesidad y orientación de la innovación presentada a ellos acerca de
nuestros sistemas, funciones y fortalezas que provocan el cambio de lo normal a lo
ahorrativo y confiable.
De todas las actividades que se realizarán serán necesarias y convenientes para el ideal
funcionamiento de nuestros proyectos la localización y replanteo, es decir la mejor
ubicación en campo de los paneles donde produzca el mayor nivel de beneficio para cada
uno de los usuarios, pues deben ir ubicados en un lugar donde que no genere sombra y
que tenga la menor pérdida de tensión. Al mismo tiempo se cuenta con la adecuación
del terreno en el cual va a ir instalada la unidad solar, se realiza limpieza del lugar y se
evalúa si en el entorno a futuro va a sufrir sombras, de lo contrario será necesario
replantear el estudio para este lugar. Instalación sistema de celdas solares, será la
actividad en la cual se realizará el montaje de la base donde van los paneles solares que
tienen su inclinación y orientación correcta para su perfecto funcionamiento, todo esto de
la mano del reglamento técnico de instalaciones eléctricas (RETIE). En la Instalación de
celdas solares, la empresa se rige a las coordenadas de latitud según las regiones
donde se estén instalando los paneles a continuación la tabla de latitud según la
ubicación en Colombia
26
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL

Instalar cables y dispositivos de procesamiento de la energía, son aquellas
actividades donde se conectan las celdas solares con los dispositivos de almacenamiento
y control, se crean las zanjas para el ingreso de los cables con las medidas específicas
como lo son 20 cm de ancho y 25 cm de profundidad y su instalación con tubos
galvanizados (RETIE); seguido de la instalación del sistema de puesta a tierra donde
estarán conectados los módulos y marcos metálicos unidos a una misma pica a tierra
para guardar la equi-potencialidad de la instalación.
Durante la conexión de la batería (encargada de acumular energía que se produce

durante las horas de luminosidad para poder ser utilizada en la noche o periodos de mal
tiempo), el orden de los cables será importantísimo ya que de allí depende el éxito del
proyecto, conexión entre polos positivos y conexión entre polos negativos desde batería a
regulador. La batería estará resguardada en un gabinete cerrado con ventilación y amplio
para que los cables no vayan a tener ningún tipo de contacto con las paredes del recinto,
además fuera del alcance de los niños y libre de alguna inundación.
El regulador será la próxima conexión, pues éste controla que la batería cuando llegue a
su carga óptima no cargue más, así mismo se encargará de distribuir la energía que
llegan a las celdas con la que sale hacia el domicilio.
La instalación de redes internas se llevará acabo bajo las normas ICONTEC 2050 y el
RETIE donde sugiere los materiales apropiados para dicha labor, apoyados de los planos
previamente dibujados.
 Dimensiones de las obras

 Exigencias en terrenos
En cuanto la exigencia del terreno, más que una exigencia es una descripción de cómo
debe ser el entorno para lograrse una instalación perfecta. El constructor deberá
mantener en los sitios de las obras los equipos adecuados a las características y
magnitud de las mismas y en la cantidad requerida, de manera que se garantice su
ejecución de acuerdo con los planos, especificaciones, programas de trabajo y dentro de
los plazos previstos. Los equipos a instalar, deberán cumplir con los estándares mínimos
de calidad y certificación para garantizar la perdurabilidad de los mismos.
 Limpiar y despejar toda el área de rastrojo, maleza, bosque o pastos.

 Los cultivos y/o elementos cercanos a la instalación del lugar de los paneles, no
deben superar la altura de éstos, sería inadecuado ya que generan sombras e
interceptan la alimentación de energía que se va a acumular en las baterías
durante el día.
 La excavación para el soporte de la estructura, tendrá la profundidad adecuada,
según la cantidad de paneles a instalar, la dureza del terreno y por corrientes de
viento, podrá variar entre una profundidad u otra, una profundidad media para
instalar dos paneles está entorno de 60 cm a 80 cm. Vale la pena resaltar que el
27
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL

poste podrá ser circular, cuadrado o cualquier otra geometría que cumpla con la
resistividad de cargas portantes y esfuerzos dinámicos.
 Requisitos de las obras
 Equipos, maquinarias y herramientas para la instalación.
Se trata de lugares donde comúnmente no hay facilidad de energía eléctrica ya que son
zonas aisladas, procurar llevar todas las herramientas necesarias para que no ocurran
tras pies mientras se desarrolla el proyecto. Si no nos facilitamos de un Generador
Eléctrico Portátil de corriente 230 V obviamente tenemos que contar como mínimo una
fuente de energía eléctrica nominal de 12 V DC.Si utilizamos herramientas de 12V DC,
debemos valernos de llevar una batería totalmente cargada. Otra herramienta
fundamental que no debe faltarnos es el multímetro digital, esencial para la comprobación
de continuidad de circuito (hilos rotos, malas conexiones), aislamientos, resistencia y
polaridad, al medir la tensión de los módulos y baterías.
5.1 OTRAS HERRAMIENTAS Y MATERIALES
 Peladores para conexión de cables de diferentes diámetros. Especial para pelar

la sección final de los alambres eléctricos.
 Soldador de 12V DC de hierro para soldar terminales de cables y fijar las
conexiones entre componentes.
 Destornilladores (de estrella y plano) para fijar tornillos y terminales.
 Densímetro para el control de carga o del estado de la(s) batería(s).
 Taladro de 12V y disponibilidad de brocas para perforación de agujeros.
 Cinta métrica para el medido de distancias y marcación en la colocación de
cables principalmente y otros usos de medida.
 Lápiz y papel obligado para tomar nota en general.
 Cortadora de sierre manual para la preparación de los marcos de metal.
 Cuchillo para diversos trabajos de corte.
 Cortador de alambre y Expulsor para la preparación de los cables.
 Linterna o lámpara portátil para la colocación de cables en lugares oscuros
(techo), trabajando de noche.
 Alicates para asegurar pernos y tuercas.
 Llave ajustable para la preparación de los cables.
 Martillo para diversas tareas en la instalación y construcción.
 Pala para la excavación de zanjas, cimentaciones, etc.
 Nivel de agua para comprobar el grado de montaje, cable relajado y cimientos.
 Limas o lijas para igualar las superficies rugosas después de un corte.
 Cable extensión adicional para hacer pruebas de corriente de los inversores a
otros componentes.
 Inclinómetro y brújula para ayudarnos a fijar el ángulo de inclinación de los
módulos solares.
 Manual o guía de instalación (planos, croquis) fuente de información de referencia
28
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL
6. LOGÍSTICA DEL PROYECTO
Para la entrega de nuestro producto al cliente se identifica la implementación de

un sistema logístico para generar cadenas de valor, y así hacer de los procesos
de producción y distribución más eficientes.
6.1. CADENA DE VALOR:
Conforme aumenten las necesidades del cliente, la cadena de valor de la empresa

es un modelo que clasifica y organiza los procesos con el fin de implementar
políticas de mejoramiento.
6.1.1 ACTIVIDADES DE SOPORTE:
Estas actividades son las que dan el soporte a las actividades primarias y que a
su vez se apoyan entre sí, proporcionando insumos, tecnología, recursos
humanos, además de la infraestructura de la misma
6.1.1.1 INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA:
Incluye actividades desde la administración general, planeación, finanzas,

contabilidad, asuntos legales, entre otras.
6.1.1.2 RECURSOS HUMANOS:
Estas actividades implican la búsqueda, contratación, entrenamiento, desarrollo,

de todos los tipos de personal.
29
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL

6.1.1.3 TECNOLOGIA:
Toda actividad de valor representa tecnología, ya sea estén involucrados los

conocimientos del personal, procedimientos, o la tecnología aplicada dentro del
proceso.
6.1.1.3 COMPRAS Y ABASTECIMIENTO:
Tiene como función la comprar de insumos o el aprovisionamiento que son

utilizados directamente en la producción.
6.1.2 ACTIVIDADES PRIMARIAS:
Estas actividades son las que están directamente implicadas en la producción del
producto y/o prestación del servicio, su venta o entrega al comprador y la
asistencia posterior a la venta.
6.1.2.1 LOGISTICA DE ENTRADA:

Actividades relacionadas con la recepción, almacenamiento y distribución de los
insumos entre ellas:
 -Manejo de materiales.
 -Control de inventarios.
 -Devolución a los proveedores.
6.1.2.2 OPERACIONES:
Actividades relacionadas con la transformación de la materia o insumos en el

producto final:
 -Maquinado.
 -Empaque.
 -Ensamble.
 -Mantenimiento de equipo.
6.1.2.3 LOGISTICA DE SALIDA:
Actividades asociadas con la recopilación, almacenamiento y distribución física del

producto a los clientes y/o usuarios:
-Almacén de materias terminadas.
-Manejo de materiales.
30
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL

-Operación de vehículos de entrega.
6.1.2.4 MERCADEO Y VENTAS:
Actividades relacionadas con proporcionar un medio por el cual los clientes

puedan acceder y comprar el producto y/o servicio:
 -Publicidad.
 -Fuerza de ventas.
 -Selección del canal.
6.1.2.5 SERVICIOS:
Actividades asociadas con la prestación de servicios para realizar o mantener el

valor del producto:
 Instalación.
 Reparación.
 Mantenimiento
6.2 ESQUEMA LOGISTICO DE PRODUCCION:
PRODUCCION
PLANIFICACION GESTION CONTROL
-Cálculo de -Producción. -Seguimiento de la

recursos -Gestión de
31stock. producción.
-Programación de la -Análisis de
producción. desviaciones.
-Lanzamiento de
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL
6.3 ESQUEMA LOGISTICO DE ADMINISTRACION:
ADMINISTRACION
RECURSOS RECURSOS RECURSOS

HUMANOS TECNICOS ECONOMICOS
-Talento humano. -Insumos -Finanzas

-Capacitaciones. -Instalaciones -Compras.
-Servicio al Cliente. -Maquinaria. -Ventas.
-Marketing. -Procesos de
producción.
6.4 ESQUEMA LOGISTICO DE FINANZAS:
FINANZAS
COMPRAS VENTAS
-Abastecimiento. 32 -Gestión de stocks.

-Requerimientos de -Planes de
entrega. producción
conforme la
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL
6.5 ESQUEMA LOGISTICO OPERACIÓN DE DISTRIBUCION YTRANSPORTE:
DISTRIBUCION Y
TRANPORTE
PREPARACIONDE TRANSPORTE
PEDIDOS
-Definición del tipo -Establecimiento

de distribución. de una zona de
-Tipo y método de cargue y
preparación. descargue.
-Planificación de
recorrido de
mercancías.
-Aprovechamiento
del máximo número
6.8 ESQUEMA LOGISTICO DE ENVIO AL CONSUMIDOR FINAL:de cargas
completas y
retornos vacíos.
ENVIO AL
CLIENTE
ALMACENAMIENTO PREPARACION TRANSPORTE INSTALACION

DE PEDIDOS
33
- -Definición del tipo -Gestión del -Estudio Técnico.

de distribución. (Diseños,
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL
7. ESTUDIO FINANCIERO
7.1. COSTOS DE PRODUCCIÓN:

Estimados para el producto y el servicio, se establecen en totalidad para un año de
producción.
COSTOS DE PRODUCCIÓN
UNIDADES COSTOS
COSTOS COSTOS COSTOS
PRODUCTO/ SERVICIO VENDIDAS TOTALES
MPD MOD UNITARIOS
EN EL AÑO POR AÑO
Calentador solar 1.730.800 1.684.223 $ 3.415.023 30 $ 102.450.693
3.162.500 1.365.586 $ 4.528.086 37 $ 167.539.193
autogeneración
7.2. GASTOS PUBLICITARIOS:
34
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL
7.3. SECTORES DE INVERSIÓN:
INFRAESTRUCTURA Y ADECUACIONES
Rubro Cantidad Valor Total
Adecuaciones 1 $3.500.000 $3.500.000
Instalaciones eléctricas 1 $1.500.000 $1.500.000
TOTAL $5.000.000
35
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL
MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS
Rublo Cantidad Valor Total
Maquinaria 1 $15.000.000 $15.000.000
Herramienta 1 $10.000.000 $10.000.000
TOTAL $25.000.000
EQUIPOS DE OFICINA
Rublo Cantidad Valor Total
Equipos de Oficina 1 $9.900.000 $9.900.000
TOTAL $9.900.000
MUEBLES Y ENSERES
Rubro Cantidad Valor Total
Muebles y Enseres 1 $3.000.000 $3.000.000
Varios 1 $1.300.000 $1.300.000
TOTAL $4.300.000
36
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL

7.4. NECESIDADES TOTALES DE CAPITAL:
RESUMEN DE INVERSIONES REQUERIDAS
Infraestructura y Adecuaciones $ 5.000.000
Maquinaria y Herramientas $ 25.000.000
Equipos de Oficina $ 9.900.000
Muebles y Enseres $ 4.300.000
Mano de Obra Directa $ 50.526.693
Gastos Administrativos $ 61.434.393
Gastos de Publicidad $ 1.457.000
TOTAL $ 157.618.087
7.5. DETERMINACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO:
MARGEN DE CONTRIBUCION TOTAL DEL NEGOCIO
37
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL
MARGEN DE
UNIDADES PRECIO MARGEN DE
COSTO CONTRIBUCION
PRODUCTO/ VENDIDAS DE VENTAS CONTRIBUCION
VARIABLE DEL
SERVICIO EN EL VENTA DEL AÑO TOTAL EN
UNITARIO PRODUCTO EN
AÑO UNITARIO PESOS
PESOS
Calentador solar 30 $4.000.000 $ 3.428.396 $ 571.604 $120.000.000 $17.148.126

fotovoltaico para 37 $4.500.000 $ 4.435.587 $ 64.413 $166.500.000 $2.383.268
autoconsumo
67 $4.250.000 TOTALES $286.500.000 $19.531.394
Costos de distribución Total $266.968.606
COSTO PRECIO DE DIFERENCIA DIFERENCIA

PRODUCTO
VARIABLE VENTA $ %
Calentador solar $ 3.428.396 $4.000.000 $571.604 14.29%
fotovoltaico para
autoconsumo $ 4.435.587 $4.500.000 $64.413 1.43%
Margen de Contribución en $ = Precio - Costo variable x Unid Vend
= $19.531.394
Margen de Contribución total en $
Margen de Contribución en % = M.C. en $/Ventas * 100 = 6.82%

Margen de Contribución Total en % =
Gastos Fijos Mes

Punto de Equilibrio=
M.C. Total en %
Punto de Equilibrio en $= $ 10.239.066 = $ 150.193.701
38
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL
6.82%
Punto de Equilibrio en Unidades PE $/Precio Ponderado 35
7.6. PRECIOS ESTIMADOS:
PRECIO UNITARIO DEL

PRECIO UNITARIO DEL SERVICIO
PRODUCTO
PRODUCTO P/V sin IVA SERVICIO P/V sin IVA
Calentador
$ 4.000.000 fotovoltaico para $ 4.500.000
solar
autoconsumo
8. EVALUACIÓN ECONÓMICA
Los sectores económicos que más crecerán en Colombia en 2017. La economía

colombiana enfrenta grandes desafíos este 2017, donde los sectores de la construcción y
la minería serán determinantes en el desempeño del crecimiento. Estos son los sectores
económicos que más y menos crecerán en Colombia en 2017.
39
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL
En el tercer trimestre del 2016 el Producto Interno Bruto (PIB) de Colombia creció 1,2%
con respecto al mismo periodo de 2015, según revelaron las últimas cifras del Dane.
Además, en los primeros nueve meses del 2016 (enero - septiembre) el crecimiento fue
de 1,9%.
A pesar de que aún no se conocen las cifras finales del crecimiento de Colombia en 2016,
se estima que la economía no supere el 2%.
Por otro lado, entidades nacionales e internacionales precisan que para 2017 se espera
que la actividad económica se acelere levemente ubicándose entre un 2% y 3% al final
del año. Corficolombiana, con 2,8%; Asobancaria, con 2,3%; y Fedesarrollo, con 2,6%,
son algunas de las estimaciones de crecimiento que se han expuesto para este año.
Mucho se ha hablado de los principales riesgos que enfrenta la economía en 2017, entre
los que se encuentran la llegada de Donald Trump, la reforma tributaria, la desaceleración
de la demanda, entre otros. En términos generales, el crecimiento al interior de los
sectores es heterogéneo. Por un lado, el sector de la construcción se mantendría como el
principal motor de crecimiento en el 2017, con una tasa de crecimiento de 4,2%,
manifestando una mejora frente a 2016.
Según Fedesarrollo, lo anterior obedece principalmente a los proyectos de infraestructura
de cuarta generación y a la reactivación de la inversión de los entes territoriales tras el
año de transición en los gobiernos de alcaldes y gobernadores, generando una expansión
de 5,8% de las obras civiles.
No obstante, los recientes casos de corrupción descubiertos en este sector, ponen en

duda el buen desempeño y el crecimiento esperado para este año.
Escándalos como Conalvías, Nule y ahora Odebrecht han enredado el camino para sacar
adelante la infraestructura del país. Por cuenta de estos hechos y otros cambios en el
panorama macroeconómico, las exigencias de los bancos y otras fuentes se han
agudizado y se han vuelto más difíciles de cumplir.
Por estos motivos, para el gobierno será un reto enorme recuperar la confianza en el
sector si se quieren lograr las metas de crecimiento que se tienen.
40
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL

Se proyecta que la agricultura tenga en 2017 un mayor dinamismo (2,1%) al estimado
para 2016 (1,5%), principalmente por la superación de los fenómenos climáticos que
afectaron al agro durante el año anterior.
Según Fedesarrollo, el buen comportamiento de la construcción y la agricultura
favorecería la generación de empleo este año, ya que estas actividades concentran cerca
del 22% del empleo en Colombia.
Los sectores de comercio y servicios tendrían un comportamiento similar al observado en
2016, con tasas de crecimiento de 2% cada uno. No obstante, Fedesarrollo dice que este
comportamiento podría verse afectado durante los primeros meses del año por los
registros negativos en la confianza del consumidor, el incremento del IVA, la caída de la
demanda y el aumento de las tasas de interés de los créditos de consumo.
Las proyecciones de la entidad sugieren que el sector industrial crecería en 2017 a tasas
de 3,5%, levemente inferiores a las de 2016. Este comportamiento se explicaría en parte
por la disolución del efecto positivo de Reficar, pero se podría ver compensado con un
mayor crecimiento de otros subsectores industriales, incentivando la generación de
empleo en la industria
Los exploradores y en general las personas que por múltiples razones disfrutan de la
naturaleza y están en pro del medio ambiente , se ven frente a muchas dudas al
momento de adquirir este nuevo sistema . Las razones van desde, la gran diversidad de
marcas, variedad de modelos existentes y principalmente su complejidad por el enorme
desarrollo tecnológico que existe en la actualidad. Estos cambios ya hacen que los
calentadores tengan un precio variado.
41
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL
42
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL

8.1 DINÁMICA DE PRODUCCIÓN, DISTRIBUCIÓN Y ENTREGA DEL BIEN O
SERVICIO OBJETO DEL PROCESO.
ORDEN DE COMPRA
REQUERIMIENTO
RESEPCIÓN DE MATERIALES
PRODUCCIO
INSTALACIÓN
ENTREGA AL CLIENTE
En la actualidad todas las empresas enfrentan escenarios de alta competencia, donde se

ha aumentado el grado de complejidad de desempeño de las empresas que quieren
permanecer en el mercado, lo anterior dispone un reto para la administración de cada uno
de las empresas en lo que se refiere al manejo de los recursos, costos, servicio, calidad,
tecnología entre otros. Esto ha obligado a las empresas a hacer esfuerzos en todas las
áreas de la organización para lograr mayores niveles de productividad y a realizar
evaluaciones de las actividades que más inciden en la rentabilidad y en los indicadores
de competitividad de la organización.
9. PLAN DE EJECUCIÓN
43
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL

FECHA DESCRIPCION
DIAS
 SOLICITUD DE LA INSTALACION POR PARTE DEL
CLIENTE
1
 LOCALIZACION DE LA INSTALACION
 ESTUDIO GENERAL DEL CLIENTE RECEPCION DE

DOCUMENTOS
2 A 3 DIAS
 COSTO APROXIMADO
 PORTAFOLIO DE SERVICIOS
 ESTUDIO DEL TECNICO
 PLANOS
 DISEÑO
4 A 6 DIAS  RESULTADOS DEL ESTUDIO
 COTIZACION DE LA INSTALACION
 CONTACTO TELEFONICO CON DEL CLIENTE
 CITA CON EL CLIENTE
 ENCUENTRO CON EL CLIENTE
 PRESENTARLE PRODUCTO FACTIBLE
 DECISIÓN DE LA INSTALACION
7 Y 8 DIAS
 FECHA DE INICIO DE LA INSTALACION
 PAGO DEL 75% DEL COSTO TOTAL DE LA INSTALACION
 LOCALIZACION
 INICIO DE LA INSTALACION
 RECEPCION DE LA MERCANCIA AL CAMPO DE
INSTALACION.
 PROCESOS DE LA INSLACION
 MONTAJE
9 A 37 DIAS
 CLABEADO
 PRUEBA 1
 PRUEBA 2
 PRUEBA FINAL
 Al completar el cronograma programado para este caso de 38 días, se le hace

entrega al cliente la instalación correspondiente que el solicito el primer día antes
nuestra oficina.
 Puede variar el cronograma dependiendo el estudio técnico que tenga los
ingenieros en el área, porque puede haber factores en pro o contra de la
instalación, de ahí deduciremos si son menos o más días del mismo
 Terminado la instalación el cliente tendrá un lapso de 8 días para cancelar el 25%
restante del costo total del sistema solicitado a SOLARIUM ENERGON S.A.S
 Terminado el contrato, se le hace firmar un comprobante de satisfacción del
servicio adquirido a nuestra compañía y ya ofrecerle los servicios de
mantenimientos preventivos y correctivos cuando el cliente los requiera.
44
CIENCIAS BÁSICAS
PROYECTO GRUPAL

LISTA DE PÁGINAS WEB CONSULTADAS
Instalaciones fotovoltaicas para autoconsumo:

https://es.wikipedia.org/wiki/Energia_solar_fotovoltaica
https://es.wikipedia.org/wiki/Autoconsumo_fotovoltaico
http://www.sitiosolar.com/la-historia-de-la-energia-solar-fotovoltaica/
http://www.laguiasolar.com/energia-solar-en-colombia/
http://www.laguiasolar.com/top-5-proyectos-exitosos-de-energia-solar-en-colombia/
https://proyectostipo.dnp.gov.co/images/pdf/Celdas/ptceldas.pdf
http://iluminarum.com/smart_energy/calentadores-solares/
Normatividad colombiana sobre la energía solar y otras fuentes no convencionales

de energía:
http://www.upme.gov.co/Normatividad/Nacional/2014/LEY_1715_2014.pdf
http://www1.upme.gov.co/sala-de-prensa/secciones-de-interes/resoluciones/res-045-
febrero-2016
http://es.presidencia.gov.co/normativa/normativa/DECRETO%20348%20DEL%2001%20
DE%20MARZO%20DE%202017.pdf
Indicadores económicos
http://www.asobancaria.com/2017/?cat=38
https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema
https://pbicolombiablog.org/
http://www.eco-finanzas.com/diccionario/C/CRECIMIENTO_POTENCIAL_DEL_PIB.htm
45

Proyecto de Aula F y E de Proyectos - Final 334

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Proyecto de Aula F y E de Proyectos - Final 334

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FACULTAD DE INGENIERÍA Y

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

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1. DESCRIPCIÓN SUMARIA ................................................................................ 5

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1.1. IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO:

1.2.1. OBJETIVO GENERAL:

 Evaluar la factibilidad para la puesta en marcha de una empresa fabricante,

1.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

 Definir las características generales de la empresa proyectada, tales como razón

 Desarrollar el estudio de mercado de los productos y servicios de la compañía, a

 Calcular los costos y presupuestos asociados a las ventas pronosticadas,

 Analizar la rentabilidad futura de la compañía a través de diferentes escenarios de

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

1.3. MARCO CONCEPTUAL:

DEL DESCUBRIMIENTO DEL EFECTO FOTOVOLTAICO A LOS PÁNELES SOLARES:

Finalmente, el abaratamiento en los materiales y costes de fabricación de los páneles

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El coste de la electricidad solar ha disminuido lo suficiente para alcanzar el momento en el

POTENCIAL SOLAR COLOMBIANO:

PROYECTOS FOTOVOLTAICOS EXITOSOS EN COLOMBIA:

 Institución educativa Martinica: Ubicada en zona rural del municipio de Montería,

 Universidad Autónoma de Occidente: En su sede principal en Cali, planeó instalar

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 Mujeres Wayuu, ingenieras de paneles solares: En el 2013, cinco mujeres

 Institución Pública Ramón B. Jimeno en Bogotá: Durante el mes de mayo de 2015

SITUACIÓN GENERAL DEL MERCADO DE CLIENTES PRESENTES Y FUTUROS:

1.4. MARCO LEGAL:

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 LEY 1715 DEL 13 DE MAYO DE 2014: Por medio de la cual se regula la

 RESOLUCIÓN 045 DEL 03 DE FEBRERO DE 2016: Por la cual se establecen los

 DECRETO 348 DEL 01 DE MARZO DE 2017: Por el cual se adiciona el Decreto

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Con el fin de satisfacer todas nuestras necesidades debemos aprovechar de forma

Finalmente, desarrollar un proyecto empresarial enfocado a incentivar y consolidar la

2.1. ENTORNO MACROECONÓMICO:

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La tasa de crecimiento potencial aunque sea imprecisa, es importante ya que si

2.2. DINÁMICA DE PRODUCCIÓN:

Como se evidencia en Colombia y en el mundo, uno de los servicios más importantes es

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En cuanto a la cadena de distribución en el sector comercio y manufactura se evidencia el

2.3. HORIZONTE DE PROYECCIÓN:

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Diseño e instalación de sistemas

2.4. MERCADO OBJETIVO Y MERCADO POTENCIAL:

2.4.1. CLIENTES RESIDENCIALES:

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Mercado Potencial Mercado Objetivo Participacion del Mercado

2.4.2. CLIENTES CORPORATIVOS (EMPRESAS):

Clientes corporativos (empresas)

Mercado Potencial Mercado Objetivo Participacion del Mercado

2.5. VENTAS PROYECTADAS:

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3. ESTUDIO DE INGENRÍA, ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN

3.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA:

RAZÓN SOCIAL: SOLARIAM ÉNERGON S.A.S.

FORMA DE CONSTITUCIÓN: Sociedad por Acciones Simplificadas (S.A.S).

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