UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL

SEPARATA

MICROECONOMIA

ING: ABRAHAM ARTURO PACHECO OVIEDO

Arequipa – Perú

2015
 INDICE GENERAL

El Mercado 36
La Elección y la Teoría de la Utilidad 37
La Demanda 38
Factores Determinantes de la Demanda 39
La Elasticidad de la Demanda 42
Diferencia entre cambio de Demanda y Cantidad Demanda 44
La Oferta 45
Determinantes de la Oferta 45
Elasticidad de la Oferta 47
Diferencia entre cambio de Oferta y cantidad Ofrecida 48
El Precio 49
Algunos Determinantes de la Demanda 50
Algunos Determinantes de la Oferta 51

Ing. Abraham A. Pacheco Oviedo 35

EL MERCADO

A. Qué es el mercado

Un mercado es un conjunto de compradores y de vendedores que se interrelacionan, posibilitando

realizar intercambios. La idea de mercado ha ido unida siempre a la de un lugar geográfico. Como
consecuencia del progreso de las comunicaciones el mercado se ha desprendido de su carácter
localista, y hoy día se entiende por mercado el conjunto de actos de compra y venta referidos a un
producto determinado en un momento del tiempo, sin ninguna referencia espacial concreta. Los
mercados se pueden clasificar con arreglo a diferentes criterios. Así, desde el punto de vista
territorial podemos hablar de mercado local, provincial, regional, nacional, continental, de ultramar y
mundial. El mercado actual o presente de una empresa está formado por los consumidores
actuales.

En este punto, es importante destacar la diferencia entre mercado e industria; el mercado es mayor
que una industria.

La industria será entendida como un conjunto de empresas que venden productos idénticos o
estrechamente relacionados entre sí. De hecho la industria se constituye en el responsable de la
oferta del mercado.

a. Clases y tipos de mercado

Según las personas o agentes que intervienen en los mismos, se tienen los siguientes tipos de
mercado: Mercado de consumidores, que es abastecido por minoristas, mercado de minoristas,
que es abastecido por semimayoristas, mercado de semimayoristas, que es abastecido
por mayoristas, mercado de mayoristas, que es abastecido por fabricantes o productores.

Los no consumidores relativos actuales son aquellos consumidores que si bien no demandan
el producto de la empresa pueden llegar a consumirlo en el futuro con una política
comercial conveniente; los no consumidores absolutos son aquellos que no consumen ni nunca
podrán consumir el producto en cuestión, como es el caso del cine para los ciegos, por ejemplo. El
mercado potencial está formado por los consumidores actuales más los no consumidores relativos
actuales. El mercado tendencial es el mercado esperado en el futuro.

Según el número de personas o agentes que participan en el mercado o nivel de competencia por
el lado de la oferta y la demanda, se suelen distinguir, entre los economistas, los tipos de mercado
de:
 Mercados de competencia perfecta
 Mercados de competencia imperfecta
Competencia Perfecta: Es un mercado perfectamente competitivo tiene numerosos compradores y
vendedores, por lo que ninguno de ellos tiene la capacidad de influir en el precio del bien o servicio.

Competencia Imperfecta: Por otro lado, existen muchos otros mercados que contienen un número
importante de productores o vendedores y muchos consumidores pero no son competitivos, es
decir las empresas pueden influir conjuntamente sobre el precio del bien o servicio. Estos
mercados se clasifican en Monopolios, Oligopolios y Monopsonios.

b. Condiciones para la existencia de un mercado

Para poder hablar en economía de la existencia de mercados es necesario existan dos grandes
grupos: Compradores y Vendedores. Los compradores son los consumidores que compran bienes

Ing. Abraham A. Pacheco Oviedo 36

y/o servicios para satisfacer una serie de necesidades; y los vendedores son las empresas, que
compran trabajo, capital y materias primas que utilizan para producir bienes y servicios.

Es evidente que la mayoría de los individuos y de las empresas actúan como compradores y como
vendedores al mismo tiempo, pero para el análisis del mercado resulta más útil estudiarlos por
separado, es decir, simplemente como compradores cuando compren algo o como vendedores
cuando vendan algo.

Sin embargo para que pueda darse una interrelación entre compradores y vendedores debe existir
una serie de bienes y servicios con precios asignados, de tal manera que el intercambio pueda ser
efectivo; en otras palabras para que el intercambio entre consumidores y vendedores sea real es
necesario que exista una mercancía del interés de ambos agentes y con un precio conocido, donde
un agente este dispuesto a entregar la mercancía a otro si recibe a cambio el precio que pide por
ella y aquel agente que quiere disfrutar de la mercancía debe pagar su precio para poder obtenerla.

Así, los mercados constituyen el centro de la actividad económica y muchas de las cuestiones y
temas interesantes de la economía se refieren a su funcionamiento; por lo tanto en desarrollos
temáticos posteriores se hará una breve presentación de las estructuras de mercado que son
objeto de análisis económico.

c. La Elección y la teoría de la utilidad

Para explicar la conducta del consumidor, la economía se basa en la premisa fundamental de que
éste tiende a elegir los bienes y servicios que más valora, es decir, aquellos que le reportan una
mayor utilidad. Para describir cómo los consumidores eligen entre las diferentes posibilidades de
consumo, los economistas desarrollaron el concepto de utilidad para denotar la satisfacción que el
consumo de un determinado bien o servicio le representa a un consumidor.

Concretamente, la utilidad se refiere al grado en que los consumidores prefieren unos

determinados bienes y servicios a otros.

El concepto de utilidad es un instrumento científico utilizado por los economistas para comprender
cómo ordenan los consumidores los diferentes bienes y servicios de acuerdo a su nivel de
satisfacción y cómo distribuyen racionalmente sus limitados recursos (ingresos) entre aquellos
bienes que les reportan satisfacción.

En la teoría de la demanda, los consumidores o individuos maximizan su utilidad, lo que significa

que eligen la cesta o conjunto de bienes por la que tiene mayor preferencia.

d. Cuáles son los límites en la elección de bienes.

Utilidad Marginal: El concepto marginal es un término económico para ser utilizado en el sentido
de "adicional". La utilidad marginal indica la utilidad adicional que reporta el consumo de una
unidad adicional de un bien o servicio. Cuando nuestra utilidad total aumenta debido a que la
segunda unidad de un bien nos reporta una unidad adicional, a este incremento se le denomina
utilidad marginal.

Por lo tanto, la ley de la utilidad marginal decreciente establece que a medida que aumenta la
cantidad consumida de un bien, tiende a disminuir su utilidad marginal. Por lo que la cantidad de
utilidad adicional o marginal disminuye a medida que una persona consume una mayor cantidad de
un bien.

Principio de Insaciabilidad: Otro elemento que determina los límites de consumo o de elección
de bienes de los consumidores es el principio de insaciabilidad, el cual plantea que el consumidor
no se sacia con ninguna de las cestas de bienes viables, en el sentido de que una cesta que tiene
más de cualquier mercancía es preferible a una cesta que tenga menos de ese bien. Este supuesto
plantea que si algo es bueno cuanto más se pueda obtener de ese bien mejor.

Ing. Abraham A. Pacheco Oviedo 37

Sin embargo, el concepto de utilidad marginal permite establecer que la saciabilidad no es infinita,
esto significa que a medida que se consume más de un bien la utilidad que reporta el consumo de
una unidad adicional es cada vez menor, por lo tanto el consumidor puede llegar a un punto de
hastío en el consumo y dejaría de cumplirse el principio de insaciabilidad.

Restricción Presupuestaria: Por último, se tiene otro elemento importante que limita la elección
de bienes del consumidor y es su capacidad de pago, este factor determina la cantidad de bienes y
servicios que puede obtener un consumidor con el ingreso o renta que posee. Las decisiones de
los consumidores están relacionadas no sólo con sus preferencias de satisfacción sino también con
las restricciones presupuestarias (ingreso), que limitan su capacidad para consumir, teniendo en
cuenta los precios que debe pagar por los distintos bienes y servicios.

La restricción presupuestaria es el conjunto de canastas entre las cuales puede escoger un

consumidor, dado su ingreso y los precios que enfrenta.

B. LA DEMANDA

a. La demanda del Consumidor

A partir del análisis del óptimo del consumidor es posible obtener la curva de demanda individual
de un bien. Intuitivamente, la curva de demanda es una sencilla relación matemática que vincula
las distintas cantidades que se desean comprar a los distintos precios, siendo además una relación
inversa, que muestra que a medida que sube el precio del bien se reduce la cantidad demandada
del mismo. Esta característica suele denominarse ley de la demanda.

Ley de la Demanda se denomina a la relación inversa entre el precio de un bien y la cantidad

demandada del mismo, lo cual se refleja en la pendiente negativa de la curva de demanda.

Para representarla gráficamente se suelen definir los precios por unidad (unidad monetaria) en el
eje vertical y las cantidades del bien en el eje horizontal, lo cual va contra la convención
matemática de situar la variable dependiente en el eje vertical. Así la expresión algebraica de la
curva inversa de demanda en forma lineal es:

P = a - bQ

Donde a es la ordenada en el origen y b es la pendiente.

Ing. Abraham A. Pacheco Oviedo 38

b. La demanda del Mercado

La relación existente entre la cantidad de un bien que demandamos y el precio del bien se conoce
en economía como demanda individual. Eso significa que cada consumidor tiene una función de
demanda individual.

A partir de la suma de las cantidades demandadas individualmente para cada precio se obtiene la
función de demanda de mercado. Es decir, una vez conocidas las funciones de demanda
individuales de los consumidores se suman horizontalmente para derivar la función de demanda de
mercado.

Entonces, La Demanda del mercado (D) es la relación entre el precio de un bien y la cantidad
demandada por todos los participantes en el mercado. Por lo tanto, nos preguntamos a cada precio
cuáles son las cantidades demandadas por todos los consumidores participantes y simplemente
las agregamos para obtener la demanda del mercado.

La curva de demanda D tiene pendiente negativa, esto

es la expresión gráfica de la "ley de la demanda", la cual
plantea que los consumidores compran menos a mayor
precio; en otras palabras existe una relación inversa
entre el precio y la cantidad que se demanda del ese
bien.

c. Factores determinantes de la demanda

Al analizar la demanda del consumidor se puede ver que existen variables, que al cambiar
provocan desplazamientos de la curva de demanda del consumidor. Los cambios o factores que
provocan alteraciones en la curva de demanda, están expresados en la función de la demanda:
Qd = f (P, Ps, Pc, I, G,...)
Donde:
Qd: demanda del bien
P: precio del bien
Ps: precio del sustituto
Pc: precio de los complementarios
I: Ingresos
G: gustos de los consumidores
... todos los demás factores no mencionados (moda, tiempo, costumbres, etc.)

Ing. Abraham A. Pacheco Oviedo 39

Los determinantes o factores de la demanda se dividen en dos grupos: por un lado un parámetro
de movimiento (precio) y los parámetros de cambio (todas las demás variables de la función
excepto el precio del bien). Sin embargo, cuando se trata de establecer una representación gráfica
de la demanda se establece una relación entre la cantidad demanda del bien y su precio, dejando
los demás factores constantes.
a) Precio del bien (P): La cantidad demandada se mueve de forma inversa al precio: si el precio de
un bien sube se demanda menos, mientras que si baja su demanda aumenta.

b) Ingresos (I): Normalmente si aumenta el ingreso del consumidor aumenta también la cantidad
demandada de un bien. Este es el comportamiento que presenta la mayoría de los bienes, a los
que se denomina "bienes normales".

Pero cabe la posibilidad de que al aumentar el ingreso del consumidor disminuya su consumo de
un determinado bien; son los llamados "bienes inferiores". El mayor poder adquisitivo del
consumidor le permite sustituirlos por otros de mayor calidad.

c) Precio de los bienes relacionados: distinguiremos entre bienes sustitutivos y bienes

complementarios.
Bien sustitutivo (Ps), es aquel que puede satisfacer la necesidad del consumidor prácticamente
igual que el bien en cuestión (por ej. la margarina es un bien sustitutivo de la mantequilla).

Bien complementario (Pc), es aquel que se consume conjuntamente con el bien en cuestión (por
ejemplo, raqueta de tenis y pelota de tenis).
Si sube el precio del bien sustitutivo aumenta la demanda del bien (y lo contrario si baja).
Si sube el precio de la mantequilla tenderá a aumentar la demanda de la margarina (muchos
consumidores sustituirán la mantequilla por la margarina).
En cambio, si sube el precio de un bien complementario baja la demanda del bien (y lo contrario si
baja).
Si sube el precio de las raquetas de tenis disminuirá la demanda de pelotas, ya que algunas
personas dejarán de practicar este deporte.
d) Los gustos (G). Si un producto se pone de moda aumentará su demanda, mientras que si pierde
popularidad disminuirá su demanda.

e) Las expectativas sobre el futuro. En función de cómo prevea el consumidor que puede cambiar
el escenario influirá positiva o negativamente en la demanda de un bien.
Si el consumidor anticipa cambios de tecnología, subidas o bajadas de precio, aumentos o
disminuciones de sus ingresos, etc., su actual demanda de un bien puede verse afectada.
Estos factores que provocan cambios en la demanda se muestran a través de la siguientes
gráficas, como es un incremento de los ingresos provoca un aumento de la demanda. La moda
(gustos) puede alterar el deseo de los individuos por un bien, así mismo el precio de otros bienes
puede cambiar la demanda.

Ing. Abraham A. Pacheco Oviedo 40

d. Caso práctico: cómo se construye una curva de demanda.
Suponga que una función de demanda individual del artículo Z es Qz = 8 – Pz con todos los demás
factores constantes. Al sustituir diferentes precios de Z en esta función de demanda, se obtiene la
tabla de demanda individual que se muestra a continuación. Esta tabla enseña las diferentes
cantidades del artículo Z que la persona está dispuesta a comprar a cada uno de los diferentes
precios del artículo Z, permaneciendo todo lo demás constantes.

1. Tabla de la demanda individual del artículo Z

Pz 8 7 6 5 4 3 2 1 0

Qz 0 1 2 3 4 5 6 7 8

Al trazar cada par de puntos de valores como un punto sobre una gráfica y unir los puntos
resultantes, se obtiene la curva de demanda individual del artículo Z.

Para obtener la curva de demanda total del mercado se obtiene sumando las cantidades
demandadas por cada consumidor a un mismo precio, tal como se indica en la siguiente tabla.
Para su graficar esta curva se traza cada par de valores (precio del artículo y demanda total) como
un punto sobre una gráfica y se unen los puntos resultantes.

Ing. Abraham A. Pacheco Oviedo 41

2. Tabla de demanda total del mercado del artículo Z
Pz 8 7 6 5 4 3 2 1 0
Qz1 0 1 2 3 4 5 6 7 8
Qz2 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Qztotal 2 4 6 8 10 12 14 16 18

Donde Qztotal = Qz1 + Qz2 . Para obtener la curva de demanda total del mercado es suficiente
con trazar los valores correspondientes a Pz contra Qztotal y obtendrán una línea recta
decreciente.

Ejemplo: determine la curva de mercado si la curva de los consumidores viene expresado por las
ecuaciones:

Si despejamos las cantidades en función de los precios, obtenemos:

Al sumar las cantidades de Q1 + Q2, sería la demanda total o demanda de mercado

Entonces la curva de demanda del mercado es:

e. Elasticidad de demanda

Frecuentemente necesitamos medir la respuesta de la cantidad demandada a cambios en el

precio; una medida que cumple esta función es la elasticidad precio de la demanda.
El concepto de elasticidad mide la amplitud de la variación de una variable cuando varía otra
variable de la que depende.

Este concepto se aplica a las curvas de demanda y de oferta para medir la variación de la cantidad
demandada u ofertada a raíz de variaciones de las variables que las determinan.
Elasticidad-precio de la demanda: mide la variación de la cantidad demandada ante una variación
del precio.
Se calcula dividiendo la variación porcentual de la cantidad demandada por la variación porcentual
del precio.

Donde % significa "cambio porcentual". Como las curvas de demanda tienen pendiente negativa,
el cambio porcentual del precio y el cambio porcentual de la cantidad tienen signos opuestos y su
cociente es negativo, por lo tanto, para efectos del análisis se utilizará su valor absoluto.

Reordenando la definición la podemos expresar como:

Ing. Abraham A. Pacheco Oviedo 42

Recordando que ∆P/∆Q es la pendiente de la curva de la demanda, es posible expresar la
elasticidad precio como:

La elasticidad precio de la demanda se categoriza según el valor que toma: Se dice que una
demanda es elástica si la elasticidad precio es mayor que uno, inelástica si es menor que uno y
unitaria es igual a uno.

La demanda de un bien es elástica si la cantidad demandada responde significativamente a una

variación del precio, e inelástica si la cantidad demandada responde muy levemente a una
variación del precio.

Según el valor de la elasticidad se puede hablar de:

Demanda elástica (elasticidad > 1)

Demanda con elasticidad unitaria (elasticidad = 1)

Demanda inelástica (elasticidad < 1)

Adicionalmente, es importante diferenciar dos formas de calcular la elasticidad precio de la

demanda: elasticidad punto y elasticidad arco.

Elasticidad punto: Es el coeficiente de la elasticidad precio de la demanda en un punto

determinado sobre la curva de demanda. Algebraicamente:

Ejemplo: Nos encontramos en el punto A de la curva de demanda en un precio de $10 pesos

donde se demandan 200 kilos de carne. Ahora consideremos un aumento del precio a $10.25
pesos donde se demandan 192 kilos de carne. Cuál es la elasticidad en el punto A, cuando se da
un aumento en el precio?

P= 10.25 – 10 = 0.25 Q= 192 – 200 = -8

Esto significa que cerca del punto A, un aumento del 1% en el precio de la carne de vaca
conduciría a una disminución del 1.6% de la cantidad demandada de carne.

Ing. Abraham A. Pacheco Oviedo 43

Elasticidad arco: Es definida como el coeficiente de la elasticidad precio de la demandada entre
dos puntos sobre la misma curva de demanda. Algebraicamente se representa así:

Esta forma de calcular la elasticidad es muy utilizada cuando los cambios en los precios son
relativamente grandes. Veamos un ejemplo: Nos encontramos en el punto A de la curva de
demanda en un precio de $10 pesos donde se demandan 200 kilos de carne. Ahora consideremos
un aumento del precio a $15 pesos donde se demandan 80 kilos de carne. Cuál es la variación de
la cantidad demandada cuando se da un aumento en el precio?

P= 15 – 10 = 5 Q= 80 – 200 = -120

Esto significa que un aumento del 1% en el precio de la carne haría disminuir en un 2.14% la
cantidad demandada de la carne.

f. Diferencia entre cambio de demanda y cantidad demandada.

Es importante en aras de una mejor comprensión sobre la demanda establecer la diferencia entre
cambio de demanda y cambios en la cantidad demandada de un bien.

En primer lugar, los movimientos a lo largo de la función de demanda o curva de demanda se

conocen como cambios en las cantidades demandadas del bien y se presentan cuando hay
variaciones sólo en el precio del producto con todo lo demás constante. Por lo tanto, siempre que
haya un cambio en el precio del significa un cambio en la cantidad total demandada del bien en
sentido contrario, es decir, si aumenta el precio la cantidad demandada disminuye. Gráficamente
esta situación se visualiza de la siguiente manera: la situación inicial es el precio P1 donde los
consumidores demandan Q1 unidades del bien, cuando disminuye el precio del producto, sin
presentarse cambios en los demás factores que explican la demanda, la reacción de los
consumidores será demandar más del producto dado que el precio es menor, por lo tanto,
pasamos de P1 a P2 con un aumento de las cantidades de Q1 a Q2.

Y en segundo lugar, los desplazamientos de la función de demanda o curva de demanda se

presentan cuando varían los parámetros de cambio. Esto significa que los consumidores desean
adquirir una cantidad del bien diferente a la venían demandando a cada precio. Ejemplo: un
producto sustituto del pan son las galletas, cuando el precio del último bien aumenta de precio

Ing. Abraham A. Pacheco Oviedo 44

tiende a aumentar la compra de pan ; esto se refleja en un desplazamiento a la derecha de la curva
de demanda D.

El aumento del precio de las galletas implica un cambio en los factores que determinan la demanda
y que hasta ahora estaban constantes, este cambio implica una mayor demanda de unidades de
pan sin cambios en su precio de venta. Gráficamente esto implica el paso de la curva D a una
nueva curva de demanda D’. Para este caso a un precio P1 inicialmente se demandaban Q1
unidades, después del aumento del precio del sustituto se demanda a ese mismo precio Q3
unidades y a un precio P2 los consumidores demandan Q4 unidades.

C. La oferta concepto y definiciones

La oferta es un “diagrama o curva que muestra las diversas cantidades de un producto que un
productor puede y está dispuesto a producir y a ofrecer en venta, a cada uno de los precios
posibles, en un período de tiempo específico”.

La oferta determina la cantidad de un bien que los vendedores ofrecen al mercado en

función del nivel de precio.
La ley de la oferta; a mayor precio, mayor producción
Es decir, el concepto de “oferta” alude a la cantidad de producto que se producirá para la venta a
los distintos precios posibles, si todo lo demás permanece constante. Se dice “puede y está
dispuesto a producir”, porque la capacidad empresarial, si no está apoyada por el capital, resulta
económicamente irrelevante.

a. Determinantes de la curva de oferta

La oferta o curva de oferta es la relación entre la cantidad de un bien que los productores están
dispuestos a vender y todos los precios posibles del producto, en un período determinado con todo
lo demás constante (ceteris paribus). Entendida de esta manera la función de oferta se puede
definir como:
Qs = f (P, s, r , T, ...)
Donde:
P: Precio del producto
s: precio del trabajo (salario)
r: precio del capital
T: nivel de tecnología

Al igual que la demanda, la oferta es la relación multidimensional entre la cantidad ofrecida y todos
sus determinantes. El precio será entendido también en esta explicación como el parámetro de
movimiento, con todos los demás factores constantes, y los cambios experimentados por todos los
demás parámetros, s, r y T, explicarán los desplazamientos o cambios de la curva de oferta.

Ing. Abraham A. Pacheco Oviedo 45

Analizando la gráfica anterior se encuentra que cuando el precio aumenta de P1 a P2 la presentan
cambios en la cantidad ofrecida, siendo mayor para el precio P2, esto significa que cambios en el
precio del producto pueden generar cambios en la cantidad ofrecida, lo cual se observa al pasar
del punto A al B. Sin embargo cuando el precio de la mano de obra se reduce, los empresarios se
ven incentivados a producir más del producto a los mimos precios que se ofrecen en el mercado. Si
bajan los salarios el empresario puede ofrecer más producción porque los costos de la mano de
obra son menores, esto implica que en el mercado se pagan los mismos precios pero se ofrece
mayor cantidad del producto, tal como se observa entre A y C.

La oferta viene determinada por las siguientes variables:

a) Precio del bien. Cantidad ofertada y precio se mueven en la misma dirección. Si el precio sube
los vendedores aumentarán su oferta, en cambio si el precio baja la oferta también disminuirá.

Cuando baja el precio de un bien disminuye la rentabilidad que obtiene el vendedor lo que le
llevará a orientar su actividad hacia otros tipos de bienes.

Esta relación paralela de cantidad ofrecida y precio determina que la curva de oferta tenga
pendiente positiva.

b) Precios de los factores (recursos utilizados en su fabricación). Si sube el precio de los factores
aumenta el costo de fabricación con lo que la rentabilidad obtenida por el vendedor se reduce. Por
tanto la relación de esta variable con la oferta es inversa:
Si sube el precio de los factores disminuye la cantidad ofertada y si baja el precio aumenta.
c) Tecnología: tecnología y cantidad ofertada se mueven de forma paralela. Una mejora
tecnológica conllevará una disminución del coste de fabricación, aumentando la rentabilidad del
producto. Esto impulsará al vendedor a aumentar su oferta.

d) Las expectativas: su influencia en la oferta es similar a la que se vio al analizar la demanda. Las
expectativas, según cual sean (subida o bajada prevista del precio del bien, cambios de gustos,
tendencia al alza o a la baja del coste de los factores, etc.), pueden favorecer o perjudicar la
cantidad ofertada. .

Ing. Abraham A. Pacheco Oviedo 46

Mientras que variaciones en las otras tres variables provocan desplazamientos de la curva.

b. Caso práctico: cómo se construye una curva de oferta

Suponga que una función de oferta individual del artículo Z es Qz = 18+24Pz , con todos los demás
factores constantes (ceteris paribus). Al sustituir diferentes precios de Z en esta función de oferta,
se obtiene la tabla de oferta individual que se muestra a continuación. Esta tabla enseña las
diferentes cantidades del artículo Z que el empresario está dispuesto a ofrecer a cada uno de los
diferentes precios del artículo Z, permaneciendo todo lo demás ceteris paribus.

3. Tabla de oferta individual del artículo Z

Pz 8 7 6 5 4 3 2 1 0
Qz 210 186 162 138 114 90 66 42 18

Al trazar cada par de puntos de valores como un punto sobre una gráfica y unir los puntos
resultantes, se obtiene la curva de oferta individual del artículo Z.

Para obtener la curva de oferta total del mercado se obtiene sumando las cantidades ofrecidas por
cada empresario a un mismo precio, tal como se indica en la siguiente tabla. Para graficar esta
curva se traza cada par de valores (precio del artículo y oferta total) como un punto sobre una
gráfica y se unen los puntos resultantes.

4. Tabla de oferta total del mercado del artículo Z

Pz 8 7 6 5 4 3 2 1 0
Qz1 16 14 12 10 8 6 4 2 0
Qz2 20 18 16 14 12 10 8 6 0
Qztotal 36 32 28 24 20 16 12 8 0

Donde Qztotal = Qz1 + Qz2 . Para obtener la curva de oferta total del mercado es suficiente con
trazar los valores correspondientes a Pz contra Qztotal y obtendrán una curva creciente.

c. Elasticidad de oferta
Esta elasticidad mide la magnitud de la variación de la cantidad ofertada ante una variación del
precio.
La elasticidad precio de la oferta se define como el valor del cambio porcentual de la cantidad
ofrecida dividido el cambio porcentual del precio, algebraicamente sería:

Ing. Abraham A. Pacheco Oviedo 47

Donde % significa "cambio porcentual". Las curvas de oferta tienen pendiente positiva, por lo
tanto el cambio porcentual del precio y el cambio porcentual de la cantidad tienen signos iguales y
su cociente es positivo, por lo tanto, para efectos del análisis no es necesario utilizar su valor
absoluto.

Su funcionamiento es similar al de la elasticidad de la demanda.

Adicionalmente, es importante diferenciar dos formas de calcular la elasticidad precio de la oferta:

elasticidad punto y elasticidad arco.

Elasticidad punto: Es el coeficiente de la elasticidad precio de la oferta en un punto determinado

sobre la curva de la oferta. Algebraicamente se representa como la ecuación presentada en el
párrafo anterior.

Elasticidad arco: Es definida como el coeficiente de la elasticidad precio de la demandada entre

dos puntos sobre la misma curva de demanda. Algebraicamente se representa así:

Esta forma de calcular la elasticidad es muy utilizada cuando los cambios en los precios son
relativamente grandes.

d. Diferencia entre cambio de oferta y cantidad ofrecida.

Es importante en aras de una mejor comprensión sobre la oferta establecer la diferencia entre
cambio de oferta y cambios en la cantidad ofrecida de un bien.

En primer lugar, los movimientos a lo largo de la función de oferta o curva de oferta se conocen
como cambios en las cantidades ofrecidas del bien y se presentan cuando hay variaciones sólo en
el precio del producto con todo lo demás constante. Por lo tanto, siempre que haya un cambio en el
precio del producto significa un cambio en la cantidad total ofrecida del bien; es decir, si aumenta el
precio aumenta la cantidad ofrecida. Gráficamente esta situación se visualiza de la siguiente
manera: la situación inicial es el precio P1 donde los productores o empresarios ofrecen Q1
unidades del bien, cuando disminuye el precio del producto, sin presentarse cambios en los demás
factores que explican la oferta, la reacción de los productores será ofrecer más del producto dado
que el precio es mayor, por lo tanto, pasamos de P1 a P2 con un aumento de las cantidades de Q1
a Q2.

Y en segundo lugar, los desplazamientos de la función de oferta o curva de oferta se presentan

cuando varían los parámetros de cambio. Esto significa que los productores desean vender una
cantidad del bien diferente a la que venían ofreciendo a cada precio, cuando hay cambios en los
salarios, en el precio del capital y la tecnología (s, r, T, ...).

Ing. Abraham A. Pacheco Oviedo 48

Ejemplo: Se presenta una disminución del precio de un insumo básico para la producción del bien
Z; esto se refleja en un desplazamiento a la derecha de la curva de oferta O.

La disminución del precio del insumo implica un cambio en los factores que determinan la oferta y
que hasta ahora estaban constantes, este cambio implica una mayor oferta de unidades del bien Z
sin cambios en su precio de venta. Gráficamente esto implica el paso de la curva O a una nueva
curva de oferta O’. Para este caso a un precio P1 inicialmente se demandaban Q1 unidades,
después de la disminución del precio del insumo se ofrece al mismo precio Q3 unidades y a un
precio P2 los consumidores demandan Q4 unidades.

D. El precio

Los mercados brindan la posibilidad de realizar transacciones entre los compradores y los
vendedores. Se venden cantidades específicas de un bien a precios específicos. Normalmente,
cada empresa puede cobrar un precio distinto por el mismo producto, ya que trata de atraer
clientes de sus competidores o a que los clientes son leales a una marca, lo que le permite a
ciertas empresas cobrar precios más altos que los de sus competidores. Los precios de mercado
varían con el paso del tiempo y estos cambios pueden ser rápidos en el caso de muchos
productos.

Sin embargo, cuando se analiza el comportamiento de los precios de un producto es necesario ser
cuidadosos. Básicamente en el análisis económico se identifican dos tipos de precios los reales y
los nominales. A menudo queremos comparar el precio que tiene hoy un producto con el que tenía
hace un año o con el que tendrá en un futuro. Para que esta comparación sea válida se requiere
medir los precios en relación con el nivel global de precios (inflación). Por lo tanto, se debe tener en
cuenta cuidadosamente la inflación cuando se comparan los precios a lo largo del tiempo.

El precio nominal de un bien es simplemente su precio absoluto; por ejemplo, en Medellín el precio
nominal de un tiquete doble del metro hoy es de $1.050 pesos, mientras que el año pasado fue de
$850. Estos fueron los precios que se pagaron durante 1999 y el 2000.

El precio real de un bien es el precio en relación con un indicador agregado de precios. El indicador
agregado de precios más utilizado es el índice de precios de consumo (IPC), para el caso
colombiano este índice es calculado por el Departamento Nacional de Planeación (DNP) y
publicado mensualmente. Este índice indica cómo varía con el paso del tiempo el coste de una
gran cesta o canasta de bienes comprada por un consumidor "representativo" en un año base; las
variaciones porcentuales de este índice miden la tasa de inflación de la economía. En el siguiente
cuadro se ilustra el análisis aquí planteado a través de un examen del comportamiento de los
precios nominales y reales de la enseñanza universitaria en los Estados Unidos.

5. Tabla sobre precios nominales y reales de la enseñanza superior

1970 1975 1980 1985 1990 1995

Indice de Precio al consumo – IPC 38.8 53.8 82.4 107.6 130.7 152.4

Precio nominal 2 530 3 403 4 912 8 156 12 800 16 685

Precio real 2 530 2 454 2 313 2 914 3 800 4 248

Los precios reales de la enseñanza universitaria fueron calculados en dólares de 1970, en otras
palabras fue tomando como año base 1970. El calculo se efectúo de la siguiente manera:

Precio real de la enseñanza en 1975 = (IPC1970 / IPC1975) x precio nominal en 1975

Precio real de la enseñanza en 1980 = (IPC1970 / IPC1980) x precio nominal en 1980

Y así sucesivamente hasta obtener el precio real de 1995. Al comparar el precio real de la
enseñanza entre 1970 y 1995 se observa claramente que subió un 68% durante este periodo; son

Ing. Abraham A. Pacheco Oviedo 49

estas variaciones de los precios reales las que son importantes para las decisiones de los
consumidores y no el hecho de que la enseñanza universitaria cuesta más hoy que en 1970.

En apartados anteriores se hizo una breve presentación de la curva de demanda y la curva de

oferta de manera independiente, no obstante una vez definida la importancia de los precios para el
análisis económico, es necesario interrelacionar estos tres conceptos que dan forma al mercado.
En economía la relación entre oferta y demanda permiten determinar si un determinado mercado
de bienes o servicios se encuentra en equilibrio, es decir, una situación donde la cantidad ofrecida
es igual a la cantidad demandada a un precio específico. La siguiente gráfica ilustra la situación en
enunciada.

Como se observa en el gráfico se alcanza el equilibrio de pan a un precio de venta de $90 cuando
la cantidad demandada es igual a la ofrecida, en este caso cuatro unidades de pan. A cualquier
precio por encima de $90 las empresas están dispuestas a producir más de lo que los
consumidores están dispuestos a comprar, se presenta una situación de exceso de oferta o
escasez de demanda en el mercado. A cualquier precio por debajo de $90 los consumidores están
dispuestos a comprar más de lo que las empresas están dispuestas a producir, se presenta un
caso de escasez de oferta o exceso de demanda.

En un libre mercado, el mecanismo del mercado es la tendencia del precio a variar hasta que el
mercado se encuentre en equilibrio o se vacíe, es decir, hasta que la cantidad ofrecida se igual a la
cantidad demandada.

Se recomienda analizar los cambios en el equilibrio del mercado cuando se presentan

desplazamientos de la curva de oferta o demanda, así como las implicaciones que esto trae
consigo.

ALGUNOS DETERMINANTES DE LA DEMANDA

A. Bienes normales, inferiores y suntuarios

En economía cuando al aumentar el ingreso del consumidor, ceteris paribus, aumenta el consumo
de los bienes o servicios que demanda, estos bienes se conocen como bienes normales. Mientras
que aquellos bienes cuyo consumo disminuye cuando aumenta el ingreso se denominan bienes
inferiores, las viviendas y las comidas de restaurante son ejemplos de este tipo de bienes. De otro
lado, se encuentran aquellos bienes denominados suntuarios o de lujo, un bien de este tipo es
aquel que ante un aumento porcentual del ingreso experimenta un mayor aumento porcentual del
consumo.

B. Bienes sustitutos

Ing. Abraham A. Pacheco Oviedo 50

En el numeral anterior se presentaron de manera muy breve los tipos de bienes que pueden existir
dependiendo de la variación de su demanda ante cambios en el ingreso; no obstante es importante
recalcar que existe otra clasificación para los bienes desde el análisis del cambio en su demanda o
consumo frente a variaciones no de ingreso sino de precio. Por lo tanto, se clasificarán como
bienes sustitutos aquellos bienes susceptibles de ser utilizados de forma indistinta, cuyo aumento
de la demanda de un bien produzca la disminución de la demanda de su bien sustituto. Por
ejemplo, si disminuye el precio del aceite de oliva la demanda de este bien aumenta y disminuirá la
demanda del aceite de girasol.

C. Bienes complementarios

Al igual que los bienes sustitutos estos se clasifican teniendo en cuenta los cambios que sufre su
demanda a partir de variaciones en su precio. Los bienes complementarios son aquellos que
tienden a consumirse juntos. Se caracterizan porque la disminución del precio de un bien
provocará, además de un incremento en su demanda, un aumento de la demanda de su bien
complementario. Ejemplo: los automóviles y la gasolina.

D. Los impuestos y el ingreso

El Estado establece impuestos sobre una variedad de bienes, servicios, las nóminas y los
beneficios, donde el análisis basado en el modelo de oferta y de demanda puede ayudarnos a
predecir quién soportará verdaderamente la carga del impuesto y cómo afectará éste a la
producción y al consumo. Es bien sabido por todos que los impuestos se han constituido en el talón
de Aquiles de los gobiernos ya que son medidas impopulares, es decir, no cuentan con la acogida
unilateral de los agentes en el mercado. Si el gobierno decide fijar un impuesto a la producción de
un bien las empresas tomarán medidas al respecto para evitar reducir sus ganancias, esto conduce
normalmente a fijar un mayor precio al producto trasladando el pago final del impuesto al
consumidor. En el caso en que se fija un impuesto al consumo, como lo es el IGV, sobre aquellos
bienes de primera necesidad, los consumidores tendrán que pagar más para poder obtener el bien,
lo cual implica una disminución de su capacidad de compra, ya que sus ingresos no han variado.
Es importante profundizar en estos temas a partir del estudio de la bibliografía recomendada.

E. La publicidad y sus objetivos: Las marcas y el good will de la empresa

Como se verá en los apartados siguientes, las empresas pueden crear barreras a la entrada de
posibles rivales utilizando la publicidad y la diferenciación de su producto. En este sentido las
empresas además de preocuparse por el precio que fijan para el producto deben tomar otras
decisiones importantes como: cuánto deben anunciarse?. Por lo tanto, las empresas después de
haber realizado una investigación de mercado, saben en qué medida la cantidad demanda de su
producto depende de su precio como de sus gastos publicitarios. Los directivos de la empresa
justificarán los gastos publicitarios en la medida en que dado un precio, a mayor publicidad,
mayores ventas, y por lo tanto, mayores ingresos.

Adicionalmente, La publicidad puede llamar la atención sobre un producto y crear lealtad a marcas
reconocidas. Por ejemplo, Pepsi y Coca Cola gastan grandes cantidades de dinero en campañas
publicitarias al año para anunciar su marca, esta característica hace que para otros rivales sea muy
caro competir con estas empresas, creando poder de mercado para aquellas que tienen la
posibilidad de publicitar su producto.

ALGUNOS DETERMINANTES DE LA OFERTA

A. La Técnica de Producción

Los costos de producción (lo que se paga por los factores de producción), la tecnología existente,
así cualquier innovación tecnológica, determinan la técnica de producción de las organizaciones
dedicadas a diversas actividades económicas.

Cualquier innovación tecnológica que contribuye a disminuir los costos de producción, generará un
incremento en la oferta. Igualmente, si el precio de los factores productivos disminuye, también
originara un incremento de la oferta.

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B. El precio de los insumos o recursos productivos

La materia prima, el trabajo, el capital y la organización (habilidad empresarial), integran los

factores productivos que, al conjuntarse dan origen a una mercancía o la presentación de un
servicio.

C. Los Impuestos

El impuesto se define como toda prestación en dinero o especie que el Estado fija unilateralmente
y con carácter de obligatoriedad a todas aquellas personas que la ley señala como generadoras de
crédito fiscal.

D. Los Subsidios

Los subsidios son la cantidad en dinero, o estímulos que proporciona el gobierno para proteger una
empresa o industria.

E. El numero de vendedores que acuden a un determinado mercado

F. El precio de otras Mercancías

G. Las expectativas en los precios

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