95 mm.
SELLO Gestion 2000
Todos somos presentadores por naturale-
za. Tenemos ideas que comunicar, medios
para transmitirlas y personas con las que
compartirlas. Pero, si todos somos capaces
de realizar presentaciones, ¿por qué nos
cuesta tanto hablar en público?
Haz que tu presentación sea algo extraor-
dinario nos proporciona una estrategia de
cinco sencillos pasos para pasar del ner-
viosismo y la complejidad a la confianza y
la claridad. Como presentadores, nuestro
objetivo es educar, entretener, persuadir,
motivar y, en última instancia, cambiar los
conceptos de nuestra audiencia. Como afa-
181 mm.
mado presentador y orador, Dan Roam ha
elaborado una guía completa con sus técni-
cas visuales más exitosas y el conocimiento
que ha adquirido impartiendo presentacio-
nes, algunas de ellas muy laureadas.
Con un estilo motivador y visual que incluye
dibujos hechos a mano y textos elocuentes,
Roam te ayudará a superar la ansiedad, lle-
var a cabo un objetivo y fascinar a tu pú-
blico. Conseguirás una apertura brillante y
dejarás una impresión duradera. Se acabó
el dormitar en salas de conferencias y las
caras de atención fingidas. Prepárate: gra-
cias a este libro, muy pronto serás capaz
de hacer la presentación de tu vida... una
y otra vez.
181 mm. 22,5 mm. 181 mm. 95 mm.
COLECCIÓN
DAN
DAN ROAM
FORMATO 17,5 x 17,5 cm. - TAPA DURA
CON SOBRECUBIERTA
Tú también puedes hacer de tu presentación algo extraordinario.
ROAM SERVICIO
Para la gran mayoría de nosotros, realizar una presentación es un proceso
extremadamente difícil y estresante, ya sea en una reunión de dos, en una
Autor de
PRUEBA DIGITAL
sala de conferencias con una docena de extraños o en un salón ante miles TU MUNDO EN UNA SERVILLETA VÁLIDA COMO PRUEBA DE COLOR
de personas. Pero, según Dan Roam, el aclamado autor de Tu mundo en una EXCEPTO TINTAS DIRECTAS, STAMPINGS, ETC.
servilleta, no tiene por qué ser tan engorroso.
DISEÑO 23-12-2014 Marga
En este excelente libro, Roam introduce un nuevo conjunto de herramientas
para hacer presentaciones extraordinarias en cualquier entorno. Se basa en
las ideas que ha estado perfeccionando durante más de dos décadas, como
DAN ROAM EDICIÓN
reputado presentador que lleva su pizarra a todas partes, y que ha impartido es el autor de Tu mundo en una servilleta
desde a las quinientas compañías Fortune hasta las pequeñas nuevas empre- (Gestión 2000, 2010), considerado uno de los
sas y startups o la Casa Blanca. mejores libros de empresa por Fast Com-
pany y uno de los mejores libros sobre in-
Incluso si ya eres un buen orador, con este libro aprenderás a comprender al novación y diseño por Business Week. Asi-
público, a organizar el contenido, a construir una historia clara, a crear efectos mismo, es el fundador de Roam Digital Inc.,
visuales eficaces y a canalizar el miedo hacia la diversión. Y podrás dominar una compañía de consultoría de gestión.
tres reglas fundamentales:
Entre sus clientes se incluyen Microsoft, CARACTERÍSTICAS
• Cuando decimos la verdad, conectamos con nuestra audiencia, nos volvemos Google, Wal-Mart, Boeing, Lucasfilm, The
apasionados y nos sentimos con confianza.
Gap y la oficina de comunicaciones de la IMPRESIÓN CMYK
Casa Blanca. Su análisis del sistema de
• Cuando contamos una historia, convertimos en simples los conceptos com-
plejos, hacemos las ideas inolvidables y logramos que todos los presentes se salud de Estados Unidos fue escogido Me-
sientan identificados. jor Presentación de Business Week en 2009.
Actualmente reside en San Francisco. PAPEL
• Cuando utilizamos imágenes, los asistentes ven exactamente lo que queremos
decir, cautivamos la mente de nuestro público y desterramos el aburrimiento. ACABADOS Softtouch i UVI brillant
UVI
Diseño de la cubierta: Departamento de Arte FORRO TAPA
Gestión 2000
Grupo Planeta
PVP 17,95 € 10117535
TODO LO QUE NECESITAS SABER Y HACER y Diseño, Área Editorial Grupo Planeta
Fotografía de la cubierta: © Opicobello y © Rudie
www.gestion2000.com
www. planetadelibros.com
PARA QUE TUS PRESENTACIONES SEAN MEMORABLES Strummer /Shutterstock
9 788498 753837 Fotografía del autor: © Leslie Flores
www.facebook.com/Gestion2000 GUARDAS
 HAZ QUE TU
PRESENTACIÓN
SEA ALGO
EXTRAORDINARIO
TODO LO QUE NECESITAS SABER Y HACER PARA
QUE TUS PRESENTACIONES SEAN MEMORABLES

DAN ROAM
Traducido por Blanca Ribera de Madariaga

032-HAZ QUE TU PRESENTACION 01.indd 3 18/12/14 12:23

 Título original: Show and tell
Publicado por Penguin Group (USA) LLC, Nueva York, 2014

© 2014 Dan Roam

© de la traducción Blanca Ribera de Madariaga, 2015

© Centro Libros PAPF, S.L.U., 2015

Gestión 2000 es un sello editorial de Centro Libros PAPF, S. L. U.
Grupo Planeta
Av. Diagonal, 662-664
08034 Barcelona

www.planetadelibros.com

Diseño de cubierta: Departamento de Arte y Diseño, Área Editorial Grupo Planeta

Imagen de cubierta: © Opicobello y © Rudie Strummer /Shutterstock

Ilustraciones interiores:
AAA Pathways: págs. 90-107
© 2013, Spectrum Health. Derechos reservados: págs. 118-133
iStockphoto: págs. 215, 216, 218 y 219

ISBN: 978-84-9875-383-7
Depósito legal: B. 972-2015
Primera edición: febrero de 2015
Preimpresión: Victor Igual, S.L.
Impreso por T.G. Soler

Impreso en España - Printed in Spain

No se permite la reproducción total o parcial de este libro, ni su incorporación a un sistema

informático, ni su transmisión en cualquier forma o por cualquier medio, sea éste electrónico,
mecánico, por fotocopia, por grabación u otros métodos, sin el permiso previo y por escrito del
editor. La infracción de los derechos mencionados puede ser constitutiva de delito contra la
propiedad intelectual (Art. 270 y siguientes del Código Penal).
Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita fotocopiar o
escanear algún fragmento de esta obra. Puede contactar con CEDRO a través de la web
www.conlicencia.com o por teléfono en el 91 702 19 70 / 93 272 04 47.

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 Cómo hacer
una presentación Decir
extraordinaria: la verdad.

032-HAZ QUE TU PRESENTACION 01.indd 6 18/12/14 12:23

 Explicar Explicar
con una la historia
historia. con imágenes.

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 CONTENIDOS

ESTAS HERRAMIENTAS NOS AYUDARÁN DURANTE

 EL CAMINO ix

UNA IDEA SENCILLA x

CAPÍTULO 1. LAS TRES REGLAS 1

CAPÍTULO 2. REGLA 1: DECIR LA VERDAD 7

CAPÍTULO 3. REGLA 2: EXPLICAR CON UNA HISTORIA 27

CAPÍTULO 4. REGLA 3: EXPLICAR LA HISTORIA

CON IMÁGENES 177

CAPÍTULO 5. CÓMO DEJAR DE PREOCUPARSE 235

CAPÍTULO 6. EL REGALO 255

AGRADECIMIENTOS 258

OTRAS LECTURAS 260

viii

032-HAZ QUE TU PRESENTACION 01.indd 8 18/12/14 12:23

 ESTAS
HERRAMIENTAS NOS
AYUDARÁN DURANTE
EL CAMINO CORAZÓN

1. Una pirámide para contribuir CABEZA

a la verdad
DATOS

eza
Ca b Columna Cola

2. Un esquema que nos ayude

con las historias Patas

 n gráfico circular que apoye

3. U
las imágenes

ix

032-HAZ QUE TU PRESENTACION 01.indd 9 23/12/14 15:27

 UNA IDEA SENCILLA

Si te digo la verdad, te la cuento con una historia, y te cuento esa historia con
imágenes, te puedo mantener pegado a la silla. Déjame enseñarte cómo.

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 HAZ QUE TU
PRESENTACIÓN
SEA ALGO
EXTRAORDINARIO

032-HAZ QUE TU PRESENTACION 01.indd 11 18/12/14 12:23

032-HAZ QUE TU PRESENTACION 01.indd 12 18/12/14 12:23
 LAS TRES REGLAS

Como autores de una presentación, nuestro objetivo es sencillo:

Ayudar a otros a ver lo mismo que nosotros.
Para ello, tenemos que:
entretener
educar
persuadir
motivar
y, en última instancia,
cambiar
a nuestra audiencia

En otras palabras, nosotros creamos y ofrecemos un informe, una explicación,

un discurso o una historia tan atractiva que nuestro público quiere ver las cosas
a nuestro modo.
Eso parece bastante sencillo.

032-HAZ QUE TU PRESENTACION 01.indd 1 18/12/14 12:23

 Debería ser fácil.

Pero no lo es.

2 H A Z Q U E T U P R E S E N TAC I Ó N S E A A L G O E X T R AO R D I N A R I O

032-HAZ QUE TU PRESENTACION 01.indd 2 18/12/14 12:23

 Así que, se nos plantea un interrogante: si hacer una presentación es tan fácil,
¿por qué es tan difícil?

Porque olvidamos mostrar y explicar.

L A S T R E S R E G L A S 3

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 LAS TRES REGLAS
DE UNA PRESENTACIÓN:
1. Si vas con la verdad por delante, el corazón la seguirá.
2. Si vas con una historia por delante, generará comprensión.
3. Si vas con la vista por delante, la mente la seguirá.

4 H A Z Q U E T U P R E S E N TAC I Ó N S E A A L G O E X T R AO R D I N A R I O

032-HAZ QUE TU PRESENTACION 01.indd 4 18/12/14 12:23

 1. Verdad Corazón
Cuando decimos la verdad en una presentación, ocurren tres cosas positivas.
Conectamos con el público, nos entusiasmamos y ganamos confianza en
nosotros mismos

2. Historia Comprensión
Cuando explicamos una historia en una presentación, ocurren tres cosas
estupendas: aclaramos los conceptos complejos, hacemos inolvidables las
ideas e incluimos a todo el mundo.

3. Ojo Mente
Cuando explicamos una historia en una presentación, ocurren cosas
extraordinarias: la gente ve exactamente lo que queremos decir, queda
cautivada y el aburrimiento se esfuma.

L A S T R E S R E G L A S 5

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