Punto de Equilibrio

Economista. Dennis Pichilingue Romero

MOS MASTER Office
* dennisp1967@gmail.com
El punto de equilibrio
El punto de equilibrio, en términos de contabilidad de costos, es aquel punto de actividad (volumen
en donde los ingresos son iguales a los costos, es decir, es el punto de actividad en donde no existe

Hallar y analizar el punto de equilibrio nos permite, por ejemplo:

- Obtener una primera simulación que nos permita saber a partir de qué cantidad de ventas empez
- Conocer la viabilidad de un proyecto (cuando nuestra demanda supera nuestro punto de equilibr
- Saber a partir de qué nivel de ventas puede ser recomendable cambiar un Costo Variable por un C
por ejemplo, cambiar comisiones de ventas por un sueldo fijo en un vendedor.

Pasos para hallar y analizar el punto de equilibrio

Veamos a continuación cómo hallar y analizar el punto de equilibrio a través de los siguientes pasos

1. Definir costos
En primer lugar debemos definir nuestros costos. Lo usual es considerar como costos a todos los de
incluyendo los gastos de administración y de ventas, pero sin incluir los gastos financieros ni los im

Pero cuando se trata de un pequeño negocio es preferible considerar como costos a todos los desem
incluyendo los gastos financieros y los impuestos.
 de actividad (volumen de ventas)
ad en donde no existe utilidad ni pérdida.

tidad de ventas empezaremos a generar utilidades.

stro punto de equilibrio).
Costo Variable por un Costo Fijo o viceversa,

de los siguientes pasos:

o costos a todos los desembolsos

s financieros ni los impuestos (método de los costos totales).

ostos a todos los desembolsos de la empresa,

2. Clasificar costos en Costos Variables (CV) y en Costos Fijos (CF)
Una vez que hemos determinado los costos que utilizaremos para hallar el punto de equilibrio,
pasamos a clasificarlos o dividirlos en Costos Variables y en Costos Fijos:

Costos Variables: son los costos que varían de acuerdo con los cambios
en los niveles de actividad, están relacionados con el número de unidades
vendidas, volumen de producción o número de servicios realizado;
ejemplos de costos variables son los costos incurridos en materia prima,
combustible, salario por horas, etc.

Costos Fijos: son costos que no están afectados por las variaciones en los
niveles de actividad
Eemplos de costos fijos son los alquileres, la depreciación, los seguros, etc.

3. Hallar costo variable unitario

En siguiente paso consiste en hallar el Costo Variable Unitario (CVU), el cual se obtiene
al dividir los Costos Variables Totales entre el número de unidades producidas y vendidas (Q).
el punto de equilibrio,

s cambios
ero de unidades
ealizado;
materia prima,

ciones en los

los seguros, etc.

ual se obtiene
cidas y vendidas (Q).
4. Aplicar fórmula del punto de equilibrio
La fórmula para hallar el punto de equilibrio es:

Pe = CF / (PVU – CVU)

Donde:
Pe: Punto de equilibrio (unidades a vender de tal modo
que los ingresos sean iguales a los costos).
CF: Costos fijos.
PVU: Precio de venta unitario.
CVU: Costo variable unitario.

El resultado de la fórmula será en unidades físicas;

si queremos hallar el punto de equilibrio en unidades monetarias,

simplemente debemos multiplicar el resultado por el precio de venta
 A B C D E F G
1 2. Calculo del punto de equilibrio en unidades
2 Se utiliza cuando la empresa produce un solo bien o se trata de empresas en las cuáles es posible
3 identificar razonablemente los costos fijos y variables y asignarlos a cada producto.
4
5 PE= Costo fijo/ (Precio - Costo variable unitario)
6
7 Ejemplo: Un albergue ecológico tiene los siguientes datos
8 Costo fijo 27800 Mensual
9 Costo variable diario por habitación 7.2
10 Tarifa diaria de cada habitación 49 Precio
11 Cantidad de habitaciones 40 1200
12

13
Calcular Pto. de Equilibrio Habitaciones por mes
14
15 Comprobamos
16 Ingreso por ventas
17 Costo variable
18 Margen de contribución
19 Costo fijo
20 Resultado Margen de contribución - Costo fijo
21
22
 A B C D E F G H
1 1. Calculo del punto de equilibrio en valores monetarios
2 Corporación Hotelera Felices sueños
3
4 Ventas mensuales 345,200.00
5 Costos fijos 118,200.00
6 Costos variables 95,100.00
7 No. Habitaciones 60.00
8
9 1. Calculo punto de equilibrio mensual
10
PE = Ventas de equilibrio mensuales
11
 A B C D E F G
1 3. Meta de utilidad
2 Se utiliza cuando se quiere superar el punto de equilibrio y se propone una utilidad meta en
3 valores monetarios
4
5 PE = (Costo fijo + utilidad meta)/ (Precio - costo variable unitario)
6
7 Ejemplo: Un albergue ecológico tiene los siguientes datos
8 Utilidad meta 8000 Mensual
9 Costo fijo 27800 Mensual
10 Costo variable diario por habitación 7.2
11 Tarifa diaria de cada habitación 49 Precio
12 Cantidad de habitaciones 40 1200
13
14 PE= Habitaciones por mes
15 Comprobamos
16
17 Ingreso por ventas
18 Costo variable
19 Margen de contribución
20 Costo fijo
21 Resultado Margen de contribución - Costo fijo
22
23
 A B C D E F G H I
1 4. Cálculo del precio de venta para lograr el punto de equilibrio
2
3 Ejem. Una agencia de viajes estima que con 1,500 city tours mensuales se estaría en punto de equilibrio
4 EL costo unitario variable de cada city tours es de $28.50 y el costo fijo es de $25000 mensuales. Calcular el precio de equilibrio
5
6
7 Ejemplo: Agencia de viaje
8 Costo fijo 25000
9 Costo variable de cada city tours 28.5
10 Punto de equilibrio 1500 City tours mensuales
11
12 PE= Costo fijo/ (Precio - Costo variable unitario) =(B8/B10) +B9
13
14 1500 =25000 Despejando PVU 45.16667 =(B8/B10) + B9
15 PVU - 28,50
16 Comprobamos
17 Ingreso por ventas Punto de equilibrio * PVU
18
Costo variable Punto de equilibrio * Costo variable de cada City Tours
19
Margen de contribución
20
Costo fijo
21
Resultado Margen de contribución - Costo fijo
22
23
24
 A B C D E
1 5. Punto de equilibrio en caso de un hotel con dos tipos de habitaciones
2
3 Costo fijo anual 1,420,000
4

5 No. habitaciones % Tipo Habitación Precios por día Gasto variable diario
6 Habitaciones individuales 64 80% 72 8
7 Habitaciones dobles 16 20% 89 11
8 80
9

10

11 a. Calculo del precio diario promedio (PDP)

12 PDP = Precio promedio ponderado diario
13
14 b. Cálculo del Gasto Variable Promedio (GVP)
15

16 GVP = Gasto variable promedio

17
18 c. Cálculo del Punto de equilibrio (PE)
19 PE= Costo fijo/ (Precio - Costo variable unitario)
20
PE= Habitaciones al año
21
22 d. Cálculo del Punto de equilibrio (PE) en habitaciones diarias
23 Individuales Dobles
24
PE = 0 0
25 =C6*B22 =C7*B22
26 e. Cálculo del porcentaje de ocupación de equilibrio (POE)
27
POE=
28
29 f. Cálculo del punto de equilibrio en valores monetarios
30
PEVM= -
31

32 g. Comprobando
33 PE=
34
35

36
Ingreso por ventas -
37
Costo variable -
38
Margen de contribución -
39
Costo fijo 1,420,000.00
40
Resultado -1,420,000.00
41
42
43 g. Que sucede si el porcentaje de ocupación fuera 80%
44 Habitaciones vendidas al día

45 Habitaciones vendidas anuales

46

47 Ingreso por ventas

48 Costo variable
49 Margen de contribución
50 Costo fijo
51 Resultado Se obtiene utilidades
52
 A B C D E F G H I J

1
Gráfico del punto de equilibrio
2
La empresa Afa S.A.C. tiene como meta de utilidad para el ejercicio 2015 S/. 311000, sus costos fijos son de S/. 35000,
3 su costo variable diario es de 9.5 y su precio de venta es de 62. Cuantos productos debe vender para lograr su meta?
4
5

6 Desarrollo:
7
8 Utilidad meta S/. 311,000.00
PE= S/. 6,590.48
9 Costo fijo S/. 35,000.00
10 Costo variable diario S/. 9.50
11 Precio S/. 62.00
12

13 Comprobación:
14
15 Ingreso por ventas S/. 408,609.52
16 Costo variable S/. 62,609.52
17 Margen de contribución S/. 346,000.00
18 Costo fijo S/. 35,000.00
19 Utilidad Meta S/. 311,000.00
20
21
22
Gráfico del punto de equilibrio
La empresa Alfa S.A.C. tiene como meta de utilidad para el ejercicio 2015 S/. 311000, sus costos fijo
su costo variable diario es de 9.5 y su precio de venta es de 62. Cuantos productos debe vender par

Desarrollo:
PE = (Costo fijo + utilidad meta)/ (Precio -
Utilidad meta S/. 311,000.00 PE con
Costo fijo S/. 35,000.00 utilidad meta=
Costo variable diar S/. 9.50
Precio S/. 62.00 PE= Costo fijo/ (Precio - Costo variable u
PE =

Precio unitario S/. 62.00

Cantidad Costo fijo Costo variable Costo total
0 35,000.00 - 35,000.00
66.70 35,000.00 633.65 35,633.65
133.40 35,000.00 1,267.30 36,267.30
200.10 35,000.00 1,900.95 36,900.95
266.80 35,000.00 2,534.60 37,534.60
333.50 35,000.00 3,168.25 38,168.25
400.20 35,000.00 3,801.90 38,801.90
466.90 35,000.00 4,435.55 39,435.55
533.60 35,000.00 5,069.20 40,069.20
600.30 35,000.00 5,702.85 40,702.85
667.00 35,000.00 6,336.50 41,336.50
733.70 35,000.00 6,970.15 41,970.15
800.40 35,000.00 7,603.80 42,603.80
867.10 35,000.00 8,237.45 43,237.45
933.80 35,000.00 8,871.10 43,871.10
 1,000.50 35,000.00 9,504.75 44,504.75

Prod: Unid G.Fijo GFijo + G.Variable Ingresos

0
1,334.00
667.00
667.00
1,000.50
1,000.50
1,000.50
1,000.50
cio 2015 S/. 311000, sus costos fijos son de S/. 35000,
uantos productos debe vender para lograr su meta?

sto fijo + utilidad meta)/ (Precio - costo variable unitario)

S/. 6,590.48

osto fijo/ (Precio - Costo variable unitario)

S/. 667.00

Ingreso total
-
4,135.40
8,270.80
12,406.20
16,541.60
20,677.00
24,812.40
28,947.80
33,083.20
37,218.60
41,354.00
45,489.40
49,624.80
53,760.20
57,895.60
62,031.00

P.Eq: Utilidad Prod:

 Cálculo de la Utilidad y Gráfica del Punto de Equ

Gastos Fijos (de Administración y Ventas) 4,500.00 €

Material y Producción
mano de obra

Gastos Variables 40.00 € 200 8,000.00 € =B6*C6

GFijo + GVariable 12,500.00 € =SUMA(D3:D6)

Precio de Unidades
Venta vendidas
Ingresos por ventas 90.00 € 200 18,000.00 € =B11*C11

Utilidad 44.0% 5,500.00 €

=D13/D8 =D11-D8

Punto
de equilibrio 90 90.00000 =GF/(PVU-GVU)

Prod: 200 Unid G.Fijo GFijo + G.Variable Ingresos

0 4,500 4,500 -
250 4,500 14,500 22,500
90
90
200
200
200
200
a del Punto de Equilibrio

A(D3:D6) PUNTO DE EQUILIBRIO

25,000
INGRESOS
20,000

15,000 CTO. TOTAL

10,000

5,000 CTO. FIJO

-
0 50 100 150 200 250 300
G.Fi jo GFi jo + G.Vari abl e Ingres os
P.Eq: Util i dad Prod:

P.Eq: Utilidad Prod: Otros Datos

G.Var.Unit.: 40

Precio Vta.: 90

- U.Vendidas: 200

8,100
12,500
18,000
-
12,500
 INGRESOS

CTO. TOTAL

CTO. FIJO

250 300