Universidad Autónoma San Francisco

Carrera Profesional: Ingeniería Mecánica

Asignatura: Gestión Empresarial

Tarea Nº 2.2

RESPONDA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS

1.- ¿Cuándo debe la empresa adoptar una mentalidad orientada hacia el marketing?

Cuando necesite satisfacer las necesidades y las demandas de los consumidores descubriendo
la naturaleza exacta de estos. Para ello se utilizan actividades como estudio de mercado,
promoción, venta.

2.- Haga una lista de todas las actividades que son parte del marketing-mix.

- Estudios del mercado.

- La investigación del producto y su desarrollo.

- El diseño del producto.

- Los precios.

- El envase.

- La distribución.

- La publicidad.

- Las acciones comerciales.

- Las relaciones públicas.

- Los consumidores.

- Los servicios de mantenimiento y post-venta

3.- ¿Están representadas siempre todas las estrategias de marketing en una empresa?

La proporción exacta de estas actividades dentro de las acciones del marketing pueden variar y
en algunas empresas parte de estas acciones pueden no estar representadas. Por ejemplo, en
la fabricación de alambres quizás no exista ningún servicio de mantenimiento, mientras que en
la industria del automóvil es un elemento vital en la estrategia de marketing.

4.- ¿Por qué la investigación de mercado es la aplicación práctica del concepto de marketing
estratégico?

La investigación del mercado nos determina el proceso a seguir para la obtención del producto
correcto para el consumidor. Esta faceta preliminar es la esencia del concepto del marketing, es
decir, el proceso de registrar y analizar los datos relacionados con la venta final de los productos
o servicios

5.- Explique la analogía entre el ciclo de venta de un producto y el ciclo de la vida humana.

La analogía entre el ser humano y el producto es que los productos pasan por un ciclo de vida:
crecen (en ventas) luego declinan (envejecen) y con el tiempo terminan por ser reemplazados.
Del nacimiento a su muerte el ciclo de vida de un producto se divide generalmente en cuatro
etapas: introducción, crecimiento, madurez y declinación.

6.- ¿Por qué se considera la gasolina como un producto “inflexible”?

Se considera un producto inflexible porque la gasolina no tiene competencia es una sola ellos
ponen el precio y los consumidores pagan porque no saben que es la misma empresa que
reparte el producto a distintos lugares ellos no tienen competencia.

7.- ¿Qué factores tiene en cuenta la gerencia al decidir sobre un determinado sistema de
distribución física?

La distribución física de productos es un tema que se relaciona directamente con el mercadeo.

Dicho en forma simple la distribución física es llevar el producto desde el centro de producción
al consumidor final. Dependiendo del tipo de producto la distribución física será más o menos
compleja. Al igual los costos variarán considerablemente, tratándose de uno u otro. No es lo
mismo distribuir físicamente productos perecibles o no perecibles, líquidos o sólidos,
inflamables o inocuos, gaseosos o no gaseosos, pequeños de tamaño o muy grandes.

8.- ¿Cuál es el papel del Director de Publicidad?

El papel principal del director de publicidad es de dirigir las actividades publicitarias de la misma.
Entre sus funciones se incluyen las de diseño de la estrategia de publicidad, determinación del
presupuesto, relación y selección de agencias de publicidad y medios de comunicación, diseño
y planificación de campañas publicitarias, y control de la eficacia de la publicidad.

9.- ¿Cuál es el principio de estimulación por demanda?

Consiste en que el anunciante trata de crear demanda para una categoría de producto en
general. En su forma pura, el propósito de este tipo de publicidad es educar a los compradores
potenciales en cuanto a los valores fundamentales del tipo de producto, en lugar de destacar
una marca específica dentro de la categoría del producto. El otro uso de la publicidad de
demanda primaria se da a lo largo del ciclo de vida del producto y por tanto se considera
publicidad para sostener la demanda. Esto lo hacen asociaciones en las que los comerciales
tratan de estimular o conservar la demanda del producto de su industria.

10.- ¿Cuáles son los objetivos prioritarios de un Director Comercial?

El director comercial es el máximo responsable del departamento comercial. En dependencia

directa del Director General de la compañía el Director Comercial es responsable del
cumplimiento de los objetivos de ventas de la misma. Elaboración del presupuesto de ventas
anual. Elaboración y valoración de los objetivos comerciales. Elaboración de los presupuestos
de gastos del departamento comercial.