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Actividad de aprendizaje 3

Evidencia 1: Taller “Global Country”

Global Country es la simulación de una situación de mercado, en la cual se describen las


características geográficas, económicas y comportamentales de su población, que con
su análisis permitirá definir los criterios de segmentación de un mercado y desarrollar
estrategias de mercadeo, teniendo en cuenta las características específicas de la
población de estudio.

Para dar cumplimiento a esta evidencia consulte el material de formación denominado


Segmentación y plan de acción de mercadeo, correspondiente a esta actividad de
aprendizaje y adicionalmente el siguiente material complementario:

 Caso Global Country.

 ¿Cómo desarrollar Plan Exportador?

 Factores que influyen en la conducta del consumidor.

 Guía para exportar servicios.

Posteriormente y basado en dichos materiales, desarrolle el siguiente taller:

1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello diligencie
la tabla que se encuentra a continuación:

Base de
Variable Características
segmentación
Ubicación: Es un país Cuenta con una gran
ubicado en el norte riqueza de fuentes
extremo del Continente hídricas representadas en
Tropical. Población: áreas marítimas, ríos,
10.350.200 habitantes. lagos y lagunas ubicadas
Geográfica Densidad: Extensión de en las diferentes regiones
510000 km2 y de los del país. Lo que permite
cuales 455000 son de que cuente con gran
área continental y 55000 variedad de recursos
de área marítima. Clima: naturales.
agradable, con
temperaturas que oscilan
en verano con un
promedio de 30C y en
invierno de 10C.Sus
habitantes viven en un
70% principalmente en
las áreas urbanas y el
30% en áreas rurales.
Género: 55% por Sus habitantes viven en
hombres y un 45 % un 70% principalmente en
mujeres. Edad: 12% son las áreas urbanas y el
menores de 5 años, el 30% en áreas rurales.
18% entre 5 y 15 años, el
20% entre 15 y 20 años, el
20% entre 20 y 40
años,15% entre 40 y 60
años y el 15% mayores de
60 años. Origen étnico:
35% son blancos, negros
35%, extranjeros 15%,
indígenas 15%. Estado
civil: 70% comprometidos
– casados y 30% solteros
(mayores de 18 años).
Tamaño familiar: familias
Demográfica
con menos de 3
miembros el 25%%, entre
3 y 6 miembros el 35%y
más de 6 miembros el
40%. Educación: 100%
de su población
alfabetizada y el 50% está
adelantando estudios de
nivel primaria y
secundaria el 50% es
profesional y de estos el
45% tiene
especialización, el 35%
maestría y el 20%
doctorado. Religión: 50%
es católica, el 20%
cristiana, 15%
protestante, 5% judía, 5%
musulmana, hindú el 5%.
Ingresos: ingreso
promedio por persona es
de US$1.500 mensuales
y el 50% de esta es
económicamente activa.

Clase social: Clase baja


1% y el resto de la
población está repartida
el 40% en clase alta y el
59% en clase media.
Personalidad y Valores:
sus habitantes se
caracterizan por su
amabilidad, por el amor
por su país, son sociables
y trabajadores para
contribuir al desarrollo de
este, conservan el medio
ambiente. Estilos de vida:
las personas acuden a los
centros comerciales
Pictográfica durante la semana para
adquirir los productos
alimenticios, ropa,
calzado y demás artículos
de primera necesidad.
Practican deportes al aire
libre, se reúnen los fines
de semana para compartir
con sus familias en el
campo, los solteros les
gusta disfrutar la vida
nocturna y a los mayores
de 30 años les gusta salir
en pareja y compartir con
sus amigos, saliendo a
restaurantes para debatir
sobre la vida política del
país y comportamiento de
la economía.

La actividad principal del


país es la industria y la
tecnología y sus mayores
ingresos de este se
Conductual generan por las
exportaciones de
vehículos, software,
dispositivos móviles,
productos electrónicos.

2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden encontrar


en Global Country.

Es un país donde la mayor población se alimenta saludablemente asi sea mas


costoso, podemos encontrar varios clientes para el sector electrónico, calzado,
belleza-

3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda


vender en Global Country exitosamente.
4.
CONOCIDOS NUEVOS

NUEVOS  Incrementar uso de


 La mejora del producto
productos
 Extensión de línea de
 Aumentar la cuota de
producto
comercialización
 Nuevo producto para un
mismo mercado
CONOCIDOS

 Ampliar los mercados


 No se vende fácilmente
para los productos
existentes  Distinto producto
 Apuntar a un nuevo
segmento

5. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los
segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión.

Con el fin de alcanzar dichos objetivos de la segmentación hacia el mercado de


Global Country, se es indispensable diseñar el plan de acción de mercadeo en el
cual se haga la inclusión de cada uno de las variables de la mezcla de mercadeo
sobre las cuales una empresa tiene mayor control tales como: Producto, El
producto.que se va a ofrecer tiene características principales como diseños
innovadores y exclusivos, variedad en telas y colores, telas importadas, excelente
calidad, empaque decorativos reutilizable, prendas de playa personalizables. Precio
Ajustar precios cómodos que permitan la satisfacción del consumidor, basado en la
competencia y costos de materia prima utilizada para su elaboración, distribución del
mismo, mano de obra, etc… Plaza: Almacenes, centros comerciales que permitan la
distribución al consumidor final. Promoción: utilizar como instrumento de divulgación
los distintos medios de comunicación existentes (redes sociales, televisión, revistas,
panfletos etc.) con el fin de comunicar e informar a los distribuidores o clientes que el
producto ya se encuentra disponible.

Desarrolle esta evidencia con la herramienta de su preferencia y envíe el archivo al


instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

Pasos para enviar evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.


2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje


con el fin de verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo
desarrollarlas y entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
Selecciona los criterios de segmentación dependiendo si se trata de segmentación
de clientes de consumo o segmentación de clientes de inversión teniendo en cuenta
normas nacionales e internacionales teniendo en cuenta las políticas de la empresa.

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