UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA DE LA SELVA

FACULTAD DE RECURSOS NATURALES RENOVABLES

Escuela Profesional de Ingeniería Forestal

PLAN DE NEGOCIO

TÍTULO : TINGO FOREST SEED (TFS)

CURSO : Formulación y Evaluación de Proyectos

Forestales
DOCENTE : SOTO PEREZ, Hugo

EJECUTORES : - Luna Puchuri, Gabriela

- Romero Ramos, Lizbeth
- Santa Cruz Carrasco, Rosa Marleny
- Santos Flores, Cleide
- Vilcatoma Huanuqueño, Bryan Edson

SEMESTRE : 2018-I

TINGO MARÍA – PERÚ

ABRIL 2018
1. RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de negocio trata de una empresa que se dedica al
Acopio y Comercialización de Semillas Forestales Certificadas en la Provincia de
Leoncio Prado.

2. ASPECTOS GENERALES
2.1 Nombre de la Propuesta Productiva y su localización.
Acopio y Comercialización de Semillas Forestales Certificadas en
la Provincia de Leoncio Prado

2.2 Responsables

Cargo Responsables DNI

Presidente Santos Flores, Cleide 47718120
Vicepresidente Vilcatoma Huanuqueño, Bryan Edson 72944808
Secretario de Actas Luna Puchuri, Gabriela 77665383
Secretario de Economía Santa Cruz Carrasco, Rosa Marleny 70113403
Secretario de Organización Romero Ramos, Lizbeth 77568549

2.3 Objetivos y descripción de la propuesta productiva

a. Misión y visión del negocio
Misión
Comercializar semillas forestales certificadas de manera
sustentable, cumpliendo con las expectativas de los futuros clientes
rigiéndonos con lo estipulado en las normas legales para la industrialización de
productos forestales.
Visión
Al 2025 ser el principal productor de semillas forestales de calidad
para así Introducirnos al mercado internacional.

b. Objetivos de la propuesta productiva

- Producir semillas de especies forestales de alta calidad, que
contribuye a mejorar la forma, diámetro y crecimiento de los árboles en las
plantaciones.
 - Establecer en la provincia de Leoncio prado como un centro de
acopio de diversas regiones, garantizando la certificación y categorización de
las semillas de acuerdo a su origen.

c. Descripción de la propuesta productiva

El presente plan de negocio trata de una empresa ubicada en la
región de Huánuco, provincia de Leoncio Prado, distrito Rupa Rupa (Tingo
María), que se dedica al Acopio y Comercialización de Semillas Forestales
Certificadas, con el objetivo de producir semillas de especies forestales de alta
calidad, que contribuye a mejorar la forma, diámetro y crecimiento de los
árboles en las plantaciones.
Para este proceso se tendrá en cuenta los siguientes elementos :
Inspección de la fuente de semilla por un forestal profesional competente antes
de la polinización correspondiente, apreciación de la cosecha de conos o
frutos, recolección de conos y frutos por recolectores de semilla ; extracción,
limpieza y envasado en instalaciones extractoras de semilla y almacenamiento
en almacenes para semilla, ensayo, según las normas de la Asociación
Internacional para la Prueba de Semillas, siembra en viveros inscritos en los
que la rotulación y toma de datos satisfagan exigencias mínimas; estos se
encuentran dentro del cual será el proceso por el cual se obtendrá las semillas
certificadas.
Dentro de los mercados en expectativa se tiene a Latinoamérica ya
que estos países son los que tienen mayor demanda de especies forestales en
la actualidad, posteriormente introducirnos al mercado europeo.
Además, este proyecto seguirá el Decreto Supremo Nº 024-2005-
AG, Reglamento de Certificación de Semillas; para no tener inconvenientes en
el éxito de este proyecto.
Para esta propuesta hemos seleccionado algunos rubros de
inversión:
- Inversión fija tangible, donde se están considerando los terrenos y
áreas de producción.
- Inversión fija intangible, donde se están considerando todos los
estudios de elaboración de la propuesta y definitiva, gastos de organización,
 investigación y desarrollo, licencias, certificados (Defensa Civil), trámites de
constitución, así como gastos de capacitación del personal.
- Capital de trabajo, donde se considera materias primas e
insumos, mano de obra y costos indirectos.

2.4 Marco de referencia

a. Antecedentes
Las semillas forestales certificadas son comercializadas a nivel
nacional e internacional basados en el cumplimiento estipulado en las leyes
como se sabe para obtener buena calidad de semillas es importante conocer
adecuadamente la floración y fructificación de las especies forestales, debido a
que muchas especies no se correlaciona bien la producción de semillas con el
clima, por lo tanto se presentan años semilleros (fructificación regular),
presentando varios aspectos que es necesario conocer:

Las semillas forestales tienes distintos destinos de producción bien

puede ser para plantones o para industrias que mediante procesos le dan un
valor agregado como es el caso de la tara, el aguaje, etc.

Esta idea de proyecto nace de la fuerte demanda que hay por la

comercialización de semillas certificadas, y por el uso que le dan partiendo
desde su producción para plantones e industrias, transformándolos en
productos mediante procesos, para así proyectar esta idea a nivel nacional y
poder exportarlos en productos dándoles un valor agregado elevado.

IMPORT FOREST S.A piensa buscar instituciones o entidades

públicas para que apuesten por esta propuesta como es el caso de los
proyectos de reforestación por medio de las municipalidades dando a conocer
esta propuesta se evaluara las opiniones de estas para poder mejorar y debatir
este proyecto.

b. Pertinencia de la propuesta productiva

En la actualidad en la provincia de Leoncio Prado se vienen
ejecutando diversos proyectos como: Recuperación de suelos degradados,
Mejoramiento del potencial técnico de Agricultores, Inclusión de sistemas
Agroforestales, etc. La pertinencia del presente plan de negocio radica en que
las semillas forestales que serán comercializadas por esta idea productiva se
acoplan a la política para impulsar el sector forestal en los distritos de esta
provincia
c. Justificación de la propuesta productiva

El Plan de Negocio de la Asociación para la Comercialización de

Semillas Forestales Certificadas en la Provincia de Leoncio Prado, busca
aprovechar una oportunidad de comercio con miras a la exportación en el
continente europeo, el cual es un mercado poco explorado en la venta de
semillas forestales por los países tercermundistas. La FAO menciona que a
comparación con el de las semillas agrícolas, el comercio internacional de
semillas forestales es reducido en volumen y valor, pero, no obstante, tiene
importancia. Su existencia y organización es esencial para los países donde la
introducción de especies exóticas ha significado notables aumentos o mejoras
en su producción maderera.

A diferencia del año 1997 donde la cantidad de semillas forestales

demandadas alcanzó 12,513 kg en selva y 1,760 kg en sierra, hoy la
producción es mucho menor, uno de los operadores en la campaña del año
2014 vendió aproximadamente 835 kg de semillas principalmente de especies
exóticas (735 kg) con destinos a la sierra y selva del país, cifra que refleja el
nivel de la demanda, si a esta sumamos la solicitud de semillas de Caoba que
sumó 170 kg aproximadamente en el mismo periodo la cifra sigue siendo
menor que en el pasado. La preferencia por las especies exóticas podría
explicarse por los mejores rendimientos económicos que se alcanza con su
aprovechamiento.

Por otro lado, la INIA en una investigación determino la demanda

de semillas en ciertas regiones de la selva, las cuales fueron 2944 kilogramos
de semillas demandados durante los años 2007 al 2010; las especies mayor
demandadas fueron: marupá y shihuahuacu. En el año 2007 fueron
demandados 38 kilogramos, incrementándose a 718. La producción de
plantones se efectúa, preferentemente, mediante la compra de semilla antes
que por la colecta de la misma. Por su parte, las instituciones con experiencia
en la colecta de semillas tienen bien identificados los lugares donde se debe
efectuar esta actividad, en tanto que las empresas que van a colectar semilla lo
harán cerca al lugar de plantación. Sin embargo, la demanda no es suplida por
la inexistencia de fuentes de semillas forestales que impide la adquisición
oportuna de semillas para iniciar la producción de plantones, acorde con la
temporada de siembra de los mismos. Las razones frecuentes para seleccionar
las especies están relacionadas con aspectos de mercado (demanda del
mercado y alto precio) y biofísicos (alta tasa de crecimiento y adaptabilidad a
diferentes tipos de suelos).

Fuente: INIA

El MINAGRI en un estudio de mercado, determino que las especies

más cosechadas por los productores es el Cedro (Cedrela odorata), seguida de
Caoba (Swietenia macrophylla), en tercer lugar el Pino sin especificar si es P.
radiata o P. patula, en cuarto lugar se observa un triple empate entre Eucalipto
(Eucalyptus globulus), Pali perro (Vitex sp) y Bolaina (Guazuma crinita) y en
quinto lugar la Capirona (Callycophylum spruceanum), esto puede ser
explicado debido a que son especies con alta demanda y fáciles de colectar en
la mayoría de estos casos. Además, que tienen promoción permanente y
demanda del mercado.

Gran parte del mercado de semillas forestales se alimenta de

semillas de fuente semillera desconocida, además que en el Perú no existe
todavía una fuente semillera que provea semilla certificada. No se tiene un
registro de árboles semilleros en los productores de semilla para asegurar la
calidad de los árboles madre y entrenar a los proveedores en la manera de
llevar el registro fenológico para aumentar la eficiencia de las operaciones.
Entonces teniendo en consideración el análisis de la cadena productiva de las
semillas forestales, se conoce que existe un mercado insatisfecho e
inexplorado a un nivel más comercial y científico, tanto en la ciudad de Tingo
María y las ciudades aledañas que son parte del objetivo, así a la vez diversos
países. Existiendo la cantidad suficiente de materia prima e insumos dentro del
ámbito de desarrollo de la propuesta lo que garantiza cumplir con sus niveles
de producción y mejoramiento genético obteniendo un comercio a mayor
escala, por eso el fin de la creación de la certificadora de semillas, ya que Perú
no cuenta con la tecnología y aún tiene un escaso cumplimiento por la
certificación de semillas, el fin de esta empresa es ser el centro de acopio de
diversas regiones, garantizando la certificación y categorización de las semillas
de acuerdo a su origen.