Lic.

Gabriel Aguilera

/aguileragabriel

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A.  Quiero iniciar mi primer negocio y
convertirme en emprendedor
B.  Soy un nuevo emprendedor y quiero
despegar con mi primer negocio
C.  Soy un emprendedor experimentado y
quiero lograr mas exitos
D.  Soy muy exitoso como emprendedor y quiero
algo mas de la vida



Negocio
Idea
Exitoso

1.  Emprendedor, Equipo
2.  Idea de Negocio
3.  Ejecucion
Tres personas en UNA

Emprendedor

Ustedes

Técnica/o Directiva/o
 Soy
Soy QUIEN
QUIEN VENDE
PRODUCE

Soy
QUIEN
ADMINIS
TRA

Emprendedor
 CAPACIDADES
AUTOEMPLEADO EMPRESARIO
ü  Independientes ü  Les gusta armar equipo
ü  Ser jefe ü  Saben delegar
ü  Ingresos autogenerados
ü  Pensar vs acción
ü  Control situación
ü  Profesionales ü  Aprende a liderar equipos
ü  “Lo hago mejor que nadie” ü  Habilidades de negocios
ü  No pueden contratar a otros ü  Dueño de un sistema
ü  Trabajan duro y hacen las cosas
UDs.
ü  Dueño de tu empleo



Que hacemos Como
COMPRADOR o consumidor ?
 Consumidor 2.0

ü  Esta informado
ü  Se aburre rápido
ü  Inmune la publicidad
ü  Información innovadora
ü  Experiencia diferentes
ü  Conectados permanentemente
ü  Mayor poder de decisión
ü  Mas posibilidades de elección
ü  Mas demandante de información
1.  ¿Que estamos ofreciendo a los
clientes /Mercado?

2.  ¿Por que otros necesitan lo que
nosotros hacemos?


¿Cuál es tu Negocio?

1.  Crea y ofrece algo de VALOR
2.  Que los demás quieran o necesiten
3.  A un precio que estén dispuesto a pagar
4.  De una manera que satisfaga a los clientes
5.  Generando ganancias para el negocio




Que hacemos COMO
Emprendedores ?





PRODUCTO


DEFINA EL PRODUCTO:

Bien /servicio

ü  Característica (¿que es?)
ü  Beneficios (¿que hace?)
ü  Necesidades (¿Qué necesidades satisface?)




MERCADO / CLIENTES
 MERCADO


ü Analizar qué segmentos de clientes a cuál
dirigirte o venderle
ü Conocer más a fondo a tu competencia
 Perfil de Cliente
ü Relevar información del sector

ü Observar

ü Conversar con clientes (cuanto gastan en el

producto)

ü Hacer encuestas digitales.

 Ejemplo

Alfajores Gasista
Necesidades Alimentarse Construir artefactos
que satisface Para regalar Arreglar
Para quiscos Colocar
Calefactores
 Perfil de Cliente


Identificar los segmentos de mercado

Variables:

Sexo:

Edad:

Estado civil:

Tipo de familia:

Tipo de vivienda:

Ingresos:

Ahorros:

Ocupación:

Tiempo libre:

Grupo Étnico:

Nivel Socio económico:

Ubicación geográfica:



CANALES
Canales
ü ¿A través de qué canales/medios se
contactará y se atenderá a los clientes?
ü Canales de comunicación
ü Canales de distribución
ü Venta




RELACION CON LOS CLIENTES
Relación con los clientes
•  ¿Qué tipo de relaciones esperan los clientes
que se establezcan y se mantengan con ellos?

ü Captacion de clientes

ü Fidelizacion de clientes

ü Estimulacion de las ventas




INGRESOS
Ingresos
ü ¿Qué valor están dispuestos a pagar los
clientes por dicha solución?
ü ¿Mediante qué formas de pago?
ü ¿Qué margen se obtendrá?
 GRACIAS!!!!!

Lic. Gabriel Aguilera

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