多备份，让数据与服务随时可用

陈元强|13560773869|cyq@dbfen.com
IDG和极客帮天使投资企业
全行业急待变革

手动/土
手动、没有、免费的单机软件 丢数据
办法
缺互联网 恢复不了
时代的 时间很长
缺得很 ： 出了问题
开放 重 针对传统中大型内网DC 备份不敢用
效率 灾备中心不能用
简单 依然大事故
投入大
封闭，落后，10年前的结构
过时 。。。
多备份是什么？

“任何一种应用、服务、系统或设备，一批服务，甚至
一个网络，无论在哪里，只要接入多备份，其上的数
据和设备上提供的服务可用性就有了保障”
SaaS

进入保护
装个软件 拨下开关 定时监测 其他服务
状态
市场规模/特征/保护场景分析
互联网企业 4 趋势市场 1 企业内部系统/桌面
半个互联网
场景备份等
+千亿线下市场

3 2 服务器虚拟化场景
中小企业/机 备份/连续保护/灾备等
增量市场
构
没有1个老板希望 3 混合云场景/互联网+融合保护
出问题，不希望 大数据云归档/迁移等
2
快，不希望更低
投入 传统中大型 4 连续保护，备份/
存量市场
企业/机构 跨云灾备
1

存量市场支撑了十多家传统上市企业(EMC/Symantec/飞康/CommVault等)，市值
上千亿美金 ； 国内数万家代理/OEM商；
四个竞争维度

习惯与保守
盒子派 IaaS云派 云项目派 【逐渐被行业
【out了】 【3-5年后吧】 【思路不样】 开放/创新氛
围带入】

EMC\Symant 阿里云/腾讯 企业内部

国内有几家
ec\CommVau 云/金山云/ 管理层
lt\飞康\爱数 华为云等等
竞争优势 开放/全场IT
景兼容

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盒子派与项目
VS 派
SaaS 最短1分钟内
定位即优势 部署完成

任意规模扩展

先发优势 VS 追赶者
国外情报：两家相似领域创业企业

Datto Rubrik

2013年融资2500万美元，
8个月左右，产品功能深度拓展，及初期营销市场拓展投入
2014销售额 1亿美金 2014年成立，1年内完成3轮融资，
2014是2010的32倍销售额 共计融资5000万美元
全球有500万客户
发展思路
快速占
增强核心 全系列数据保 拓展周边服务
领SaaS品牌
能力研发 护场景覆盖 产品线
制高点

增量和趋势市场优 实时连续保护等强
先支持，适当考虑 刚需场景带入更强
存量市场 品牌
扩大优势/拓展关联
市场品牌覆盖
服务线

容易开放思维的：
深度研发云和企业
中小企业类
IT连接能力
部分中大企业

考虑客户习惯，
占位/留口子
先到本地，然后到
云(Datto)
业务进展
能力最强，最具创新能力

能力最强，最具创新能力
与云、IT生态合作最广，最深
• 最全的企业级数据库支持 • 阿里云第1位入住的SaaS灾备业务
• 第1次在SaaS模式下支持了几十个创新 • UCLOUD第1位入住的SaaS灾备业务
设计的企业级特征 • 腾讯云最早API级合作
• 与企业级公有云，私有云，数据中心架 • 与国内最大的数据服务平台CNZZ集成中
构融合最好 • 江苏电信全省云计算中心联合运营
•
•
最简单的使用体验
。。。
SaaS 包括国内顶级的十来家云平台，都是第1家达
成API、控制面板集成、或方案打包销售合作

模式数据保
第1家拥有名企客户 护行业第1
• 海里化工，上市企业 位 更前瞻的视野和品牌影响力
• 深圳EC 国内领先的CRM平台
• 深圳INVENO 准上市企业 • 第1家全球化部署的企业
• 顺丰速运 金融事业群 • 第1家全球化英文版即将推出
• 酷牛游戏(凯撒股份7.5亿收购) • 被媒体报道最多的SaaS灾备业务
• 上海朝阳续升P2P金融 • 第1家以SaaS灾备获得融资的企业
• 第1家专注推出混合云概念
• 。。。
3年的业务初步规划
聚焦基于云的保护管理服务，从数据
往系统，从物理往虚拟化，从自建IT 2018年底
往云设施自动化连接等深入 （150万用户
+，5亿）
2017年底
（100万用户，
2016年底 2亿）
（40-50万用
户，2000万
收入）
Datto, Rubrik，Veeam等

commVault，code42，
druva,dropmsite,codeguard
 重要细分里程碑、业务预期细分规划
日期 里程碑 特点 用户 营收 备注
2013年10月 上线网站备份 来源国外的模型 数据 营收
2014年5月 启动企业级开发 支持主流企业级云存储 1万+ 0
2014年8月 全新交互改版 全新体验/缩短交互路径 0
2015年3月 全新保护架构 弹性灾备架构/主流DB 0
2015年7月 试点在线套餐 免费/标准/企业/定制版 5万 0
2015年9月 启动渠道体系 线上+线下结合 22万+ 成本60万/月
2016年2月 实时/镜像/跨云灾备 与云结合的连续性增强 10万 200万 成本100万/月
2016年8月 发布全新连续性保护 改进Datto/Rubrik模型 15万 600万 成本120万/月
架构/虚拟化
2016年12月 第2版融合保护架构 让数据和服务随时可用 40万 2000万 成本150万/月
很懂IT，云计算，服务化，数据保护的团队
腾讯等产
品与服务
传统安全 化经验 爱数等灾
/OS内核/ （7年+） 备解决方
网络技术 案和渠道
经验（10 经验（7-8
年+） 强烈的热 年）
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年）
陈元强|13560773869|cyq@dbfen.com

谢谢！