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多备份,让数据与服务随时可用

陈元强|13560773869|cyq@dbfen.com
IDG和极客帮天使投资企业
全行业急待变革

手动/土
手动、没有、免费的单机软件 丢数据
办法
缺互联网 恢复不了
时代的 时间很长
缺得很 : 出了问题
开放 重 针对传统中大型内网DC 备份不敢用
效率 灾备中心不能用
简单 依然大事故
投入大
封闭,落后,10年前的结构
过时 。。。
多备份是什么?

“任何一种应用、服务、系统或设备,一批服务,甚至
一个网络,无论在哪里,只要接入多备份,其上的数
据和设备上提供的服务可用性就有了保障”
SaaS

进入保护
装个软件 拨下开关 定时监测 其他服务
状态
市场规模/特征/保护场景分析
互联网企业 4 趋势市场 1 企业内部系统/桌面
半个互联网
场景备份等
+千亿线下市场

3 2 服务器虚拟化场景
中小企业/机 备份/连续保护/灾备等
增量市场

没有1个老板希望 3 混合云场景/互联网+融合保护
出问题,不希望 大数据云归档/迁移等
2
快,不希望更低
投入 传统中大型 4 连续保护,备份/
存量市场
企业/机构 跨云灾备
1

存量市场支撑了十多家传统上市企业(EMC/Symantec/飞康/CommVault等),市值
上千亿美金 ; 国内数万家代理/OEM商;
四个竞争维度

习惯与保守
盒子派 IaaS云派 云项目派 【逐渐被行业
【out了】 【3-5年后吧】 【思路不样】 开放/创新氛
围带入】

EMC\Symant 阿里云/腾讯 企业内部


国内有几家
ec\CommVau 云/金山云/ 管理层
lt\飞康\爱数 华为云等等
竞争优势 开放/全场IT
景兼容

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盒子派与项目
VS 派
SaaS 最短1分钟内
定位即优势 部署完成

任意规模扩展

先发优势 VS 追赶者
国外情报:两家相似领域创业企业

Datto Rubrik

2013年融资2500万美元,
8个月左右,产品功能深度拓展,及初期营销市场拓展投入
2014销售额 1亿美金 2014年成立,1年内完成3轮融资,
2014是2010的32倍销售额 共计融资5000万美元
全球有500万客户
发展思路
快速占
增强核心 全系列数据保 拓展周边服务
领SaaS品牌
能力研发 护场景覆盖 产品线
制高点

增量和趋势市场优 实时连续保护等强
先支持,适当考虑 刚需场景带入更强
存量市场 品牌
扩大优势/拓展关联
市场品牌覆盖
服务线

容易开放思维的:
深度研发云和企业
中小企业类
IT连接能力
部分中大企业

考虑客户习惯,
占位/留口子
先到本地,然后到
云(Datto)
业务进展
能力最强,最具创新能力

能力最强,最具创新能力
与云、IT生态合作最广,最深
• 最全的企业级数据库支持 • 阿里云第1位入住的SaaS灾备业务
• 第1次在SaaS模式下支持了几十个创新 • UCLOUD第1位入住的SaaS灾备业务
设计的企业级特征 • 腾讯云最早API级合作
• 与企业级公有云,私有云,数据中心架 • 与国内最大的数据服务平台CNZZ集成中
构融合最好 • 江苏电信全省云计算中心联合运营


最简单的使用体验
。。。
SaaS 包括国内顶级的十来家云平台,都是第1家达
成API、控制面板集成、或方案打包销售合作

模式数据保
第1家拥有名企客户 护行业第1
• 海里化工,上市企业 位 更前瞻的视野和品牌影响力
• 深圳EC 国内领先的CRM平台
• 深圳INVENO 准上市企业 • 第1家全球化部署的企业
• 顺丰速运 金融事业群 • 第1家全球化英文版即将推出
• 酷牛游戏(凯撒股份7.5亿收购) • 被媒体报道最多的SaaS灾备业务
• 上海朝阳续升P2P金融 • 第1家以SaaS灾备获得融资的企业
• 第1家专注推出混合云概念
• 。。。
3年的业务初步规划
聚焦基于云的保护管理服务,从数据
往系统,从物理往虚拟化,从自建IT 2018年底
往云设施自动化连接等深入 (150万用户
+,5亿)
2017年底
(100万用户,
2016年底 2亿)
(40-50万用
户,2000万
收入)
Datto, Rubrik,Veeam等

commVault,code42,
druva,dropmsite,codeguard
重要细分里程碑、业务预期细分规划
日期 里程碑 特点 用户 营收 备注
2013年10月 上线网站备份 来源国外的模型 数据 营收
2014年5月 启动企业级开发 支持主流企业级云存储 1万+ 0
2014年8月 全新交互改版 全新体验/缩短交互路径 0
2015年3月 全新保护架构 弹性灾备架构/主流DB 0
2015年7月 试点在线套餐 免费/标准/企业/定制版 5万 0
2015年9月 启动渠道体系 线上+线下结合 22万+ 成本60万/月
2016年2月 实时/镜像/跨云灾备 与云结合的连续性增强 10万 200万 成本100万/月
2016年8月 发布全新连续性保护 改进Datto/Rubrik模型 15万 600万 成本120万/月
架构/虚拟化
2016年12月 第2版融合保护架构 让数据和服务随时可用 40万 2000万 成本150万/月
很懂IT,云计算,服务化,数据保护的团队
腾讯等产
品与服务
传统安全 化经验 爱数等灾
/OS内核/ (7年+) 备解决方
网络技术 案和渠道
经验(10 经验(7-8
年+) 强烈的热 年)
情/进取/
狼性/经验
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全/企业发 持续引入
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队 (4年+)
年)
陈元强|13560773869|cyq@dbfen.com

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