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多备份,让数据与服务随时可用

陈元强|13560773869|cyq@dbfen.com
IDG和极客帮天使投资企业

全行业急待变革 手动/土 手动、没有、免费的单机软件 丢数据 办法 缺互联网 恢复不了 时代的 时间很长 缺得很 : 出了问题 开放 重 针对传统中大型内网DC 备份不敢用 效率 灾备中心不能用 简单 依然大事故 投入大 封闭,落后,10年前的结构 过时 。。。 .

多备份是什么? “任何一种应用、服务、系统或设备,一批服务,甚至 一个网络,无论在哪里,只要接入多备份,其上的数 据和设备上提供的服务可用性就有了保障” SaaS 进入保护 装个软件 拨下开关 定时监测 其他服务 状态 .

市场规模/特征/保护场景分析 互联网企业 4 趋势市场 1 企业内部系统/桌面 半个互联网 场景备份等 +千亿线下市场 3 2 服务器虚拟化场景 中小企业/机 备份/连续保护/灾备等 增量市场 构 没有1个老板希望 3 混合云场景/互联网+融合保护 出问题,不希望 大数据云归档/迁移等 2 快,不希望更低 投入 传统中大型 4 连续保护,备份/ 存量市场 企业/机构 跨云灾备 1 存量市场支撑了十多家传统上市企业(EMC/Symantec/飞康/CommVault等),市值 上千亿美金 ; 国内数万家代理/OEM商; .

四个竞争维度 习惯与保守 盒子派 IaaS云派 云项目派 【逐渐被行业 【out了】 【3-5年后吧】 【思路不样】 开放/创新氛 围带入】 EMC\Symant 阿里云/腾讯 企业内部 国内有几家 ec\CommVau 云/金山云/ 管理层 lt\飞康\爱数 华为云等等 .

竞争优势 开放/全场IT 景兼容 0等待体验 盒子派与项目 VS 派 SaaS 最短1分钟内 定位即优势 部署完成 任意规模扩展 先发优势 VS 追赶者 .

国外情报:两家相似领域创业企业 Datto Rubrik 2013年融资2500万美元, 8个月左右,产品功能深度拓展,及初期营销市场拓展投入 2014销售额 1亿美金 2014年成立,1年内完成3轮融资, 2014是2010的32倍销售额 共计融资5000万美元 全球有500万客户 .

发展思路 快速占 增强核心 全系列数据保 拓展周边服务 领SaaS品牌 能力研发 护场景覆盖 产品线 制高点 增量和趋势市场优 实时连续保护等强 先支持,适当考虑 刚需场景带入更强 存量市场 品牌 扩大优势/拓展关联 市场品牌覆盖 服务线 容易开放思维的: 深度研发云和企业 中小企业类 IT连接能力 部分中大企业 考虑客户习惯, 占位/留口子 先到本地,然后到 云(Datto) .

业务进展 能力最强,最具创新能力 能力最强,最具创新能力 与云、IT生态合作最广,最深 • 最全的企业级数据库支持 • 阿里云第1位入住的SaaS灾备业务 • 第1次在SaaS模式下支持了几十个创新 • UCLOUD第1位入住的SaaS灾备业务 设计的企业级特征 • 腾讯云最早API级合作 • 与企业级公有云,私有云,数据中心架 • 与国内最大的数据服务平台CNZZ集成中 构融合最好 • 江苏电信全省云计算中心联合运营 • • 最简单的使用体验 。。。 SaaS 包括国内顶级的十来家云平台,都是第1家达 成API、控制面板集成、或方案打包销售合作 模式数据保 第1家拥有名企客户 护行业第1 • 海里化工,上市企业 位 更前瞻的视野和品牌影响力 • 深圳EC 国内领先的CRM平台 • 深圳INVENO 准上市企业 • 第1家全球化部署的企业 • 顺丰速运 金融事业群 • 第1家全球化英文版即将推出 • 酷牛游戏(凯撒股份7.5亿收购) • 被媒体报道最多的SaaS灾备业务 • 上海朝阳续升P2P金融 • 第1家以SaaS灾备获得融资的企业 • 第1家专注推出混合云概念 • 。。。 .

3年的业务初步规划 聚焦基于云的保护管理服务,从数据 往系统,从物理往虚拟化,从自建IT 2018年底 往云设施自动化连接等深入 (150万用户 +,5亿) 2017年底 (100万用户, 2016年底 2亿) (40-50万用 户,2000万 收入) Datto.dropmsite.codeguard . Rubrik,Veeam等 commVault,code42, druva.

重要细分里程碑、业务预期细分规划 日期 里程碑 特点 用户 营收 备注 2013年10月 上线网站备份 来源国外的模型 数据 营收 2014年5月 启动企业级开发 支持主流企业级云存储 1万+ 0 2014年8月 全新交互改版 全新体验/缩短交互路径 0 2015年3月 全新保护架构 弹性灾备架构/主流DB 0 2015年7月 试点在线套餐 免费/标准/企业/定制版 5万 0 2015年9月 启动渠道体系 线上+线下结合 22万+ 成本60万/月 2016年2月 实时/镜像/跨云灾备 与云结合的连续性增强 10万 200万 成本100万/月 2016年8月 发布全新连续性保护 改进Datto/Rubrik模型 15万 600万 成本120万/月 架构/虚拟化 2016年12月 第2版融合保护架构 让数据和服务随时可用 40万 2000万 成本150万/月 .

很懂IT,云计算,服务化,数据保护的团队 腾讯等产 品与服务 传统安全 化经验 爱数等灾 /OS内核/ (7年+) 备解决方 网络技术 案和渠道 经验(10 经验(7-8 年+) 强烈的热 年) 情/进取/ 狼性/经验 融合的团 超强的安 队 全/企业发 持续引入 UCLOUD/ 展/资源整 迅雷网络 更多专业 华为云计 合顾问团 传输经验 人才 算经验(7 队 (4年+) 年) .

陈元强|13560773869|cyq@dbfen.com 谢谢! .