Tarea Preliminar

Potenciando las Inteligencias Múltiples

para la Venta
Potenciando las Inteligencias múltiples y
utilizándola en las Ventas

La Inteligencia lógica-matemática:
Esta inteligencia tiene como propósito principal la adquisición de fórmulas y métodos,
lógicos, rápidos y concretos para la resolución de problemas.
Día tras días el vendedor se enfrenta a problemas a la hora de vender. Tales como el
precio, la competencia, la oferta superior con creces a la demanda, la saturación de los
clientes potenciales para recibir visitas, mails, la globalización, Internet…
Y una serie de preguntas deberás de llevar a cabo para llevar a cabo tu estrategia así
como desarrollar habilidades para ello.
De ahí la importancia de desarrollar esa inteligencia para resolver y encontrar soluciones
oportunas para seguir con tus propósitos y objetivos. ¿Y el cambio continuo será la clave.
Crear, innovador, intentar, borrar, empezar, perfeccionar, reflexionar, investigar, pensar,
poner en practicar, medir…con tal de encontrar las soluciones.

Sin problemas, no hay soluciones.

Serán necesarias adueñarse de habilidades tales como agilidad mental, vivacidad,
creatividad, ilusión, disciplina, razonamiento, perseverancia, intuición, persuasión,
seguridad en sí mismo, humildad, acción, organización. Importante también disponer “bajo
manga” otros enfoques, otras perspectivas, otros razonamientos, otros pensamientoscon
tal de lograr el objetivo.
Un ejemplo podría la ley de probabilidades tal como a mayor visitas comerciales, mayor
será el resultado de Ventas. A mayores llamadas de teléfono, mayor visitas. A mayor
número de empresas, mayores contactos.
El secreto está en trazarse metas, de ponerse “timmings”, establecer estrategias de
actuaciones, dotarse de las habilidades necesarias y evidentemente, saber nuestro
objetivo. No hay secretos. Focalizar. Sin enfoque, no hay Ventas.
El medir los resultados después de cada misión comercial, en un espacio de tiempo
determinado es de suma importancia. Y si no se logran los objetivos, deberás
de replantearte el procedimiento, cuestionarte la calidad en las acciones
emprendidas, averiguar los fallos, las razones del porque no se ha logrado nuestros
objetivos y poner en cuestión el enfoque. Con introspección, con lógica, con reflexión, con
meditación, con números, con humildad, sinceridad, con el empleo de nuevos
procedimientos, de nuevos enfoques…hasta dar con la clave.
A continuación te propongo un modelo de enfoque a continuación. Deberás responder de
la manera más sincera, humilde. Ya que, las respuestas serán el detonante de la
efectividad en tus resultados. Ahí, entra en juego habilidades tales como la lógica, el
razonamiento…es decir un plan de actuación para enfocar tus acciones comerciales e ir al
grano. Y tus resultados irán mucho más rápido, más eficientes, más precisas.

Inteligencia visual-espacial:
Es bien sabido que una imagen mental condiciona o genera el cambio en el cuerpo, en la
mente y en tus patrones más arraigados.
La inteligencia visual-espacial es considerada como la habilidad de pensar y percibir el
mundo en imágenes, se piensa en imágenes tridimensionales y se transforma la
experiencia visual a través de la imaginación.
El desarrollo de esta inteligencia te brindara un gran poder a la hora de formular tus
deseos, tus sueños para enfocar tu plena atención en ir tras estos objetivos.
De manera voluntaria vas guiando tus acciones hacia la consecución de tus propósitos, de
tus ambiciones. Tendrás claro tu misión de vida tanto a nivel personal, profesional. Te
surgirán pocas dudas a la hora de la toma de decisiones. Estarás encaminado a un fin bien
claro: el que te hayas marcado.
Aquí te enseño como realizar tu wish board o tablón de sueños
Es elemental saber lo que se quiere, como se quiere y luchar para lograrlo…y esta
inteligencia te permitirá imaginar, visualizar tal como quieras que se lleve a cabo tus
acciones con sus consecuencias. A la vez que realizas un trabajo de imaginación, también
impulsas la creatividad.
De ahí, a que la poderosa habilidad de la visualización creativa te permitirá junto a la fe, a
la positividad, el afán y al trabajo e confianza en ti mismo, lograr lo que deseas
realmente.
Esta técnica la puedes realizar en cualquier momento, situación o circunstancia.
Imaginarte tal como te gustaría que sucedieran los acontecimientos. Lo puedes poner en
práctica antes de tus entrevistas, de tus cierres, de tus negociaciones, en tus citas, en tu
trabajo, en tus timmings, con tus objetivos… Imagínate el antes, el durante y
el después victorioso con la ayuda de tus cinco sentidos.
Esa es la actitud ganadora. Gana antes de haber empezado.

La Inteligencia intrapersonal:
Esta inteligencia permite comprenderse mejor y trabajar con uno mismo. Es decir el
conocerse a sí mismo. Es la parte más delicada y la que más asusta al ser humano que es
la de averiguar nuestras limitaciones, nuestros miedos, nuestras creencias…No va
siendo otra cosa que conocer tu pasado para impulsar tu presente y construir tu futuro.
¿Y si te dijera que te puedes convertir en lo que quieras?
La finalidad de esta inteligencia será la de moldearse a sí mismo, limando las asperezas,
potenciando las fortalezas para llevar a cabo tu misión de vida: convertirte en un Número 1
en Ventas.
Esta te permitirá llevar a cabo TU “auto”. Es decir, encontrar los recursos dentro de ti
mismo para impulsar el “auto” conocimiento” la “auto” estima, la “auto” motivación, el “auto”
control, la “auto” determinación”…mediante la creación de hábitos y así, esculpir tu vida.
La Inteligencia lingüística-verbal:
Esta inteligencia te dotara de la capacidad para usar las palabras de manera efectiva al
escribirlas o al hablarlas a la hora de tratar con los clientes y/o potenciales.
Sera imperioso dominarla a la hora de presentarte, de comunicar lo que tenemos a la
Venta, para resolver conflictos, crear clima de confianza, construir relaciones…Demos
paso a la comunicación asertiva donde está, será la piedra filosofal para una excelente
atención al cliente y fidelización.
Esta inteligencia tiene una estrecha relación directa con la interpersonal y musical. Es
decir en las entonaciones, en la comunicación asertiva… De ahí a que sea menester lograr
que tu “speech”, tu manera de hablar sea adecuado, melodioso, agradable, entusiasta.
Este tiene que convertirse en una descarga emocional. Con tono, ritmo y timbre.

Recuerda que la máxima eficiencia y regla: Escuchar

en un 90% y hablar un 10%.

El saber expresarse, explicarse, debatir con las palabras adecuadas es elemental

especialmente para el mundo de la Venta. Es fundamental poseer un amplio registro de
vocabulario, una gran cultura general para hablar de cualquier cuestión que le pueda
interesar al sujeto con el que estas conservando. Recuerda, cada cliente es un mundo.
Con aficiones, intereses, gustos, temperamentos tan distintos!
De ahí a que sea importante estar en perpetuo movimiento psicológico, aprender
cosas nuevas constantemente, y cuantas más áreas y amplias sean, mejor.
Mejor impacto crearas al sujeto.

Debes de hablar acerca de lo que el otro quiere.

Despertar en la otra persona un franco deseo.
Estudiar, aprender, investigar, leer, retener, memorizar, curiosear…serán palabras y
procedimientos claves en la Venta. El saber contar anécdota, compartir
descubrimientos,experiencias, novedades…siempre serán puntos favor a la hora de
vender.
La finalidad es crear un gran valor adicional a lo que vendas. Esta práctica aparte de ser
deliciosa para la mente, te permitirá estar en constante evolución, tener gran capacidad de
sorprender, de generar interés, gran expectación, aportar novedad, crear curiosidad, estar
a la última, en constante superación personal y ofrecer e vender extra ordinarez.
A la vez de saber interesar, embaucar, soñar, seducir, se potenciara la persuasión, el
razonamiento, la argumentación, la negociación, la fluidez, la oratoria, la retórica, la
flexibilidad, la intriga y evidentemente, tu inteligencia intelectual.

La Inteligencia corporal cinestésica:

La inteligencia corporal cinestésica o kinestésica es la capacidad de unir el cuerpo y la
mente para lograr el perfeccionamiento del desempeño físico. El propósito esencial de esta
inteligencia es dotar tu cuerpo, tu “maquina” a punto en todo momento gracias a la mente.
Esta te permitirá controlar tus movimientos automáticos, voluntarios y así, dominar tu
comunicación no verbal. Sin olvidar tampoco la expresividad a la hora de recordar, sentir,
tocar…
Todo tiene que ir sincronizado para su máxima eficiencia. Como prueba irrefutable, la
tienes al ver a los deportistas de elite y como ganan con la mente y la visión. Nuestro
cuerpo debe actuar y acompañar nuestra comunicación verbal de manera elegante,
harmoniosa, flexible y en sintonía con nuestra comunicación verbal y
en cualquier situación. Es decir durante nuestra presentación, nuestro “speech“, nuestra
demostración, a la hora de la negociación, cierres…tu cuerpo tiene que estar volcado al
100%.
En todas las etapas de la Venta, durante todo el proceso de Venta es menester que
nuestra mente y cuerpo estén sincronizados para su máxima eficiencia. Tu mente tiene
poder sobre tu cuerpo.
Cosa que, la práctica del yoga representa la disciplina por excelencia para permitir
alcanzar esa unión cuerpo y mente. ¿Sabías que controlando tu respiración, puedes
controlar tu vida? Créeme, la práctica de la respiración voluntaria cambiara tu vida.

La Inteligencia Naturalista:
Esta inteligencia es la de los sentimientos con la naturaleza y los animales. Esta
inteligencia te ayuda a entender el mundo natural. En su desarrollo de manera individual,
ser uno participe en la preservación de la madre naturaleza movilizando nuestras
actitudes, aptitudes y valores como seres humanos.
Probablemente, dar un paseo por un parque te ha proporcionado un estado inmenso de
tranquilidad, de sosiego y de serenidad. Donde tu mente se ha encontrado en sintonía con
la naturaleza, fusionada con tu cuerpo y tus 5 sentidos. ¿A quién no le ha pasado?
¡Qué sensación tan inmensa de libertad!
Pues eso es lo que te aporta la madre naturaleza y cada vez que vas a su encuentro. Por
eso que deberías entre todos juntos, velar por ella, cuidarla y preservarla.
¿A quién no le gustaría reemplazar su despacho por estar trabajando en un parque?
Esa es la inteligencia que te brinda la naturalista. De ahí a que sea imperioso velar por ella
y todo comienza por uno mismo, de manera individual.
Los beneficios son múltiples ya que, te permite ser consciente de que todo está
relacionado, unido y que afecta en el conjunto. La naturaleza sufre, tú también algún día
sufrirás. Es obvio.
El plástico que tiras en el césped representa contaminación atmosférica, tu colilla bajo
tierra, desmejoramiento de la tierra de cultivo, la pesca masiva exterminación de las
especies marinas, la caza desproporcionada extinción de animales… Afecta a la calidad
del aire, de los alimentos, en su escasez, en la reproducción, al ciclo de la vida.
¿Te preguntaras pero eso que tiene que ver con mis Ventas e resultados?
Esta inteligencia te permite concienciar y suponer un gran e delicioso reto para ti. El
sentirte útil para la sociedad al reciclar, al no tirar tus desechos en los lugares inadecuados
sino que en las papeleras, a utilizar energías menos contaminantes, a desarrollar ideas e
aplicaciones para las ciudades del futuro tales como las “smarts cities”.
Y todo empieza por ti mismo. Puedes sentirte importante al involucrarte con donaciones,
con participaciones en ONGs, en recogidas de basuras en los parques y bosques de
manera altruista…Todas esas acciones que pueden parecer incipientes y el desarrollo de
esta inteligencia te aportara sentido de humanidad, de responsabilidad, de solidaridad, de
iniciativa, de civismo, de empatía, de respecto, de cooperación y aportarte un gran sentido
a tu vida…
Puede que seas partícipe de un gran reto global a la vez que luchas por una gran cuestión
que no va siendo otra cosa que la naturaleza.

La Inteligencia interpersonal:
Esta inteligencia permite no solamente el desarrollo de la empatía y de la capacidad de
manejar las relaciones interpersonales sino que también la capacidad de influir en las
opiniones y actuaciones de los demás… ¿De forma positiva o negativa? Dependerá del
rango alcanzado en el resto de “inteligencias”, sobre todo la Intrapersonal
Créeme, esta inteligencia será uno de los factores diferenciales para toda persona que
aspire a mejorar sus dotes de Venta así como aumentar su crecimiento, su rentabilidad y
su rendimiento. Esta inteligencia, dará el paso definitivo a Vender sin querer.
También denominada Inteligencia emocional, su desarrollo nos serviría a conectar con las
personas de manera más próxima y notar las diferencias entre personas. Es decir, sentir a
la otra persona para así, crear estados de ánimos propicios a nuestro cometido que en
este caso, sería impulsar la Venta o bien a la compra.
Aunque antes de aspirar a esto último, deberás primeramente tener control sobre ti
mismo tal como lo vimos en la primera inteligencia: la intrapersonal.
Es decir, dominio de sí mismo. De nuestros pensamientos, de nuestras emociones para
aspirar a sentir a las demás personas.
El desarrollo y la utilidad de esta inteligencia te permitirán entender los estados de ánimo
de las personas, comprenderlas teniendo en cuenta sus diferentes estados de ánimo, sus
temperamentos, sus motivaciones, sus habilidades para fusionarnos con ellos con la
debida empatía. Esta, será el detonante para averiguar el estado de ánimo de nuestros
clientes y/o potenciales para aportar soluciones, manejar estados emocionales a nuestro
favor y para el bien psicológico, personal, profesional del cliente y, crear una nueva
demanda. Seremos capaces no solamente de construir relaciones verdaderas con clientes
y/o potenciales sino que también con cualquier ser humano.

La Inteligencia musical.
La finalidad va a ser la de fomentar el hábito de ejercitar ciertas partes del cerebro que
estén “dormidas” para sacar todo el potencial que nos brinda el cerebro mediante
ejercicios sencillos prácticos…y sin la ayuda de nadie.
Mediante unos ejercicios prácticos, ciertas claves que llevaras a cabo para cada una de
estas inteligencias. Estos servirán esencialmente para estimular la parte cerebral
correspondiente y desarrollar esta Inteligencia.
Esta es la inteligencia de los grandes oradores para hacer llegar un mensaje poderoso y
adecuado al propósito que se persigue. Es la percepción de la música. Mediante el uso
pertinente de las entonaciones, de los silencios creados, de la sensibilidad de los oídos y
de la música como instrumento de percibir y enviar los sonidos contagiosos para unos
discursos vigorosos, melodiosos, potentes y encantadores.
Ejercicio práctico: Modelo de enfoque
Tienes un producto/servicio a la Venta y hay que tener en cuenta estas preguntas
“existenciales” comerciales:
¿A quién me dirijo?
¿Cuáles son las necesidades de las empresas?
¿Porque me comprarían a mí?
¿Que ofreces?
¿Qué valor añadido puedo ofrecer? ¿Qué novedades puedo aportar?
Simplemente cambiando tu “speech“, reformular tus preguntas, cambiar el orden de las
palabras…serán las repercusiones directas y lógicas que impulsaran un fuerte impacto
y ser capaz de crear así una nueva demanda, aportar soluciones, crear necesidades.
Y el potenciamiento de esta inteligencia es la que te permitirá cerrar más Ventas
y focalizar. Hay que tener muy claro el objetivo y el enfoque.

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