Business Model Canvas

Relaciones Clave Actividades Clave

MOTIVACIÓN PARA REALIZAR SOCIEDADES: CATEGORÍAS:
* Producción
* Resolución de problemas
* Plataforma/Redes de Contacto

-- ¿Qué
¿Qué actividades
actividades clave
clave requiere
requiere tu
tu propuesta
propuesta de
de valor?
valor?
-- Canales
Canales de
de distribución
distribución
-- Relaciones
Relaciones con
con los
los clientes
clientes
-- Flujos
Flujos de
de Ingresos
Ingresos

Los proveedores claves con aquello que Recursos Clave

disponen de los productos naturales que
queremos ofrecer, ya sea producto
terminado o solo los ingredientes.

TIPOS DE RECURSOS:

* Físicos

* Intelectuales (Marcas, Patentes, derechos

reservados, bases de datos, etc)

- Tus socios clave -- ¿Qué

¿Qué recursos
recursos requiere
requiere tutu propuesta
propuesta de
de valor?
valor?
- Proveedores clave -- Recursos
Recursos de
de tus
tus canales
canales de
de Distribución
Distribución
- Recursos que te proveen -- Necesidades para las relaciones con los clientes
Necesidades para las relaciones con los clientes
- Actividades que realizan -- Necesidades
Necesidades para
para los
los flujos
flujos de
de ingresos
ingresos
 Estructura de Costos
TU NEGOCIO ESTA BASADO EN:
* Manejo de los costes - ¿Cuáles son los constos más relevantes inherentes a tu modelo de negocio?
- ¿Qué recursos clave son los más costosos?
* Crear Valor - ¿Qué actividades clave son las más costosas?

CARACTERÍSTICAS:
* Costos Fijos
* Costos Variables
* Economías de escala
* Economías de espectro

Bajo licencia Creative Commons por businessmodelgeneration.com

 Diseñado para: Nombre y/o logo de tu empresa
Diseñado por: Tu nombre

Propuesta de Valor Relaciones con los clientes

CARACTERÍSTICAS: EJEMPLOS:
* Asistencia Personal
* Autoservicio
* Generación y análisis de datos
* Servicios Automatizados
* Comunidades
* Co-Creación

* Análisis de datos disponibles gratuitamente

- ¿Qué tipo de relaciones buscamos con los clientes corto/med

-- ¿Cómo
¿Cómo se
se pueden
pueden integrar
integrar aa nuestro
nuestro modelo
modelo de
de negocios?
negocios?
-- ¿Cuánto
¿Cuánto cuestan?
cuestan?

* Agregación de datos desde múltiples fuentes internas

* Agregación de datos facilitados desde distintas fuentes Canales de Distribución

* Análisis de datos, principalmente descriptivos

Proceso de evaluación:

* Recopilación y agregación de datos

1. Presencia: ¿Cómo puedes incrementar la presencia de tus pro

2. Evaluación: ¿Cómo estás ayudando a tus clientes a evaluar tu

3. Adquisición: ¿Por qué medios pueden tus clientes adquirir tu

4. Entrega: ¿Cómo haces llegar tu Propuesta de Valor a tus clien
5. Post-Venta: ¿Cómo provees soporte al cliente después de rea
-- ¿Qué
¿Qué canales
canales de
de comunicación
comunicación prefieren
prefieren tus
tus cliente
cliente
- ¿Qué tipo de valor estamos generando para los clientes? -- ¿Cómo
¿Cómo los
los estás
estás contactando
contactando ahora
ahora mismo?
mismo?
- ¿Qué tipo de necesidades estamos atacando? -- ¿Cómo
¿Cómo estamos
estamos integrando
integrando dichos
dichos canales?
canales?
- ¿Qué paquetes o soluciones estamos creando para nuestros clientes meta? - ¿Qué canales funcionan mejor?
- ¿Qué tipo de problemas en el mercado estamos resolviendo? - ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a costes
-- ¿Cómo
¿Cómo los
los estás
estás integrando
integrando en
en su
su rutina?
rutina?
 Flujos de Ingresos
TIPOS:
odelo de negocio? * Pago por uso
* Cuota por Suscripción
* Préstamo, renta, sub-arrendamiento
PUNTO DE EQUILIBRIO
PRECIO FIJO
* Lista de precios
* Ajustable a las características del producto/servicio
* Ajustable al Segmento
* Ajustable al volumen
 Nombre y/o logo de tu empresa
Tu nombre

Relaciones con los clientes Mercado Meta - Clientes

EJEMPLO:
* Mercado Masivo
* Nicho de Mercado
* Segmentos
* Diversificado
* Plataforma Multi-uso

ué tipo de relaciones buscamos con los clientes corto/mediano/largo plazo?

ómo se
ómo se pueden
pueden integrar
integrar aa nuestro
nuestro modelo
modelo de
de negocios?
negocios?
uánto
uánto cuestan?
cuestan?

Canales de Distribución

puedes incrementar la presencia de tus prodctos y/o servicios?

o estás ayudando a tus clientes a evaluar tu Propuesta de Valor?

qué medios pueden tus clientes adquirir tus productos y/o servicios?
aces llegar tu Propuesta de Valor a tus clientes?
o provees soporte al cliente después de realizar una venta?
-- ¿Qué
¿Qué canales
canales de
de comunicación
comunicación prefieren
prefieren tus
tus clientes?
clientes?
-- ¿Cómo
¿Cómo los
los estás
estás contactando
contactando ahora
ahora mismo?
mismo?
-- ¿Cómo
¿Cómo estamos
estamos integrando
integrando dichos
dichos canales?
canales?
- ¿Qué canales funcionan mejor? -- ¿Para
¿Para quién
quién se
se está
está creando
creando valor?
valor?
- ¿Qué canales son más eficientes en cuanto a costes? -- ¿Quiénes
¿Quiénes son
son nuestros
nuestros clientes
clientes más
más importantes?
importantes?
-- ¿Cómo
¿Cómo los
los estás
estás integrando
integrando en
en su
su rutina?
rutina?
 -- TusTus clientes
clientes están
están dispuestos
dispuestos aa pagar
pagar ¿por
¿por qué
qué clase
clase de
de valor?
valor?
-- ¿Por
¿Por qué
qué están
están pagando
pagando actualmente?
actualmente?
-- ¿Cómo preferirían pagar?
¿Cómo preferirían pagar?
-- ¿Cuánto
¿Cuánto contribuye
contribuye cada
cada flujo
flujo de
de ingresos
ingresos al
al total
total de
de tus
tus ingresos?
ingresos?
ub-arrendamiento

PRECIO DINÁMICO:
* Negociación
cterísticas del producto/servicio * Gestión de Márgenes
* Precio de acuerdo al mercado en tiempo real
Meta - Clientes

??
ás
ás importantes?
importantes?
Idea 4: Desarrollo de una firma de
consultoría para el desarrollo de
soluciones tecnológicas relacionadas
al servicio de "Data Science"

Donated uptream to the various apache licensed open source projects ( apache hive, apache auro, apache habase, so on)
Plataform
Data security
Development
Infrastructure
Maintenance
staf
 Consideramos que esta idea puede llegar a tener exito ya que la idea se basaria en prestar
un servicio en donde se puedan enviar profesionales especializados en ciencia de datos a
distintas organizaciones de cualquier sector, el “McKinsey Global Institute”, estima que unas
500 mil personas serán empleadas como científicos de datos para fines de esta década, y
estos científicos de datos requerirán a su vez de cientos de miles de personas de apoyo.

Es por ello que una firma que desarrolle personal para las compañias (En calidad de
servicio) podria dar espuesta a la problematica planteada, las organizaciones están
requiriendo contratar a científicos de datos (del inglés data scientist), expertos que
analizarán los datos, eliminando las imprecisiones.

ious apache licensed open source projects ( apache hive, apache auro, apache habase, so on)
 Business Model
Relaciones Clave Actividades Clave

El procesamiento y la agregación de datos, incluye

el hecho de transformar, limpiar, sintetizar y dar
reportes de lo que contiene un base de datos. Por
otro lado, el análisis de datos entrega una
comprensión de los datos que permite tomar
decisiones para la organización, existen tres tipos de
análisis, estos son del tipo descriptivo, predictivo y
prescriptivo las actividades claves son:
*Recolección, Generación, Adquisición,
Procesamiento
*Agregación, Analítica, Visualización y Distribución
de datos
*La ingeniera de datos, I + D, formación, soporte
*Entrenamiento, mantenimiento de operaciones de
infraestructura
*Integraciones de terceros, proyectos adhoc
*Diseño de producto
*Optimización continua, auditoría, linaje
*Gestión de metadatos y aplicación de políticas.

Los proveedores claves con aquello que

disponen de los productos tecnológicos
que queremos ofrecer, por otro lado, los
socios más importantes son aquellas
compañías o negocios especializados
en:
Recursos Clave
*Comunidad de código abierto
*Socios en la nube
*Socios de plataforma
*Socios de software
*Una asociación para aplicaciones de big
data
*Servicios de consultoría basados en
Internet para análisis de datos
*Así como los proveedores de ofertas en
internet especializadas en el mercado de
Data Science. Dado que es un modelo de negocios basados en
datos, este recurso es el que se debe considerar
como clave en la organización, sin embargo, pueden
existir otros recursos que sean el soporte de los
datos, los datos, pueden ser clasificados en dos
tipos de fuentes, internas o externas, los recursos
más importantes de este modelo de negocio son:
*Código fuente abierto
*Ecosistema asociado
*Plataforma
*Know-how
*Alta experiencia
*Red de socios
*Datos de propiedad
*Documentación
*Ecosistema
*Big Data
*Operaciones gloabal en países.
 *Know-how
*Alta experiencia
*Red de socios
*Datos de propiedad
*Documentación
*Ecosistema
*Big Data
*Operaciones gloabal en países.

Estructura de Costos

Esta dimensión tiene relación con los costos que incurre la compañía en el tratamiento u otra actividad relacionada a los d
permite poseer algún tipo de ventaja relativa con respecto al costo de usar, recolectar y analizar datos, la estructura de co
los salarios del personal, el recurso de materiales y los recursos del costo, también los:
*Paquete de servicios en la nube
*Personal especialista en bigdata
*Sistemas del proyecto
*Equipos de cómputo
*Servicios de telecomunicaciones
*Acople de servicios web con sistemas propios
*Equipos de cómputo
*Plataforma
*Seguridad de datos
*Desarrollo, Infraestructura y Mantenimiento.

Bajo licencia Creative Commons por businessmodelgeneration.com, elabolaaciòn de lo autores basado en PeñaLozanoFabianCamilo(2015)
 Diseñado para: GUÍA 1. INICIATIVA Y DESARROLLO EMPRESARIAL
Diseñado por: BARRERA, DIAZ, GUTIERREZ,RAMIREZ, ROMERO versión

Propuesta de Valor Relaciones con los clientes

El aumento exponencial de la generación de datos Data Science

sólo a nivel de cómo las empresas se relacionan con sus client
en que las empresas desarrollan sus modelos de n
*Entrenamientos presenciales
*Piloto a producción
*Certificación
*Centro de excelencia
*API
*Soporte global 24x7

La oferta que de la empresa, es de tres tipos: datos, es

decir, la entrega de bases de datos o datos particulares
sin un procesamiento previo; información y
conocimiento, los cuales surgen del procesamiento y
comprensión de los datos y la venta de productos y/o
servicios no digitalizados, que son artefactos o artículos
materiales que se venden de forma complementaria a
los datos y/o información y conocimiento como son: Canales de Distribución

*Generación y análisis de datos

*Agregación de datos desde múltiples fuentes internas
*Agregación de datos facilitados desde distintas fuentes
*Análisis de datos, principalmente descriptivos
* Recopilación y agregación de datos
*Plataforma rápida, segura y moderna para aprendizaje
automático y análisis avanzado para proporcionar
información sobre las cargas de trabajo y recomendar
estrategias de optimización
*Datos en tiempo real

Las empresas ahora están en un mundo altamente cambiante

más dependiente de las Tecnologías de la Información y las C
procesos comerciales, sociales y políticos; estas tecnologías h
integración de mercados, creando nuevos canales de dis
profundamente la economía y la sociedad en ge
*Socios
*Sitio web
*Blog de TI
*Foros
*Redes sociales
*Comunidad
*API
*Teléfono
*Correo electrónico
*Portal de soporte
*Sitios especializados.
 *Redes sociales
*Comunidad
*API
*Teléfono
*Correo electrónico
*Portal de soporte
*Sitios especializados.

Estructura de Ingresos
PUNTO DE EQUILIBRIO

otra actividad relacionada a los datos y si esto le
nalizar datos, la estructura de costos consiste en
del costo, también los:
Todas las organizaciones, independiente de su modelo de negocios deben posee
tiempo, como venta directa de activos (tangibles o intangibles), arriendo o p
*Software híb
*D

*Servicios profe
*Venta de extensiones prop
ios *Una licencia de su
*Navegado
*Un software com

to.
. INICIATIVA Y DESARROLLO EMPRESARIAL
Z, GUTIERREZ,RAMIREZ, ROMERO versión abril 26

Relaciones con los clientes Segmentos de Clientes

cial de la generación de datos Data Science ha generado grandes cambios no

o las empresas se relacionan con sus clientes, sino que también en la forma
las empresas desarrollan sus modelos de negocios como lo son:
*Entrenamientos presenciales
*Piloto a producción
*Certificación
*Centro de excelencia
*API
*Soporte global 24x7

Los tipos de clientes se clasifican en clientes empresa y

clientes individuales, donde las organizaciones pueden
Canales de Distribución servir a uno de ellos en forma particular o a ambos
tipos de clientes en conjunto, entre otros:
*Organizaciones de cualquier sector
*Departamentos de TIC
*Desarrolladores de nuevos softwares
*Entornos urbanos, con especial interés en la utilización
de servicios de servicio de "Data Science"

están en un mundo altamente cambiante y competitivo, el cual es cada vez

de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (TICs) para sus
ales, sociales y políticos; estas tecnologías han facilitado la interconexión e
e mercados, creando nuevos canales de distribución y transformando
ndamente la economía y la sociedad en general como lo son:
*Socios
*Sitio web
*Blog de TI
*Foros
*Redes sociales
*Comunidad
*API
*Teléfono
*Correo electrónico
*Portal de soporte
*Sitios especializados.
 *Redes sociales
*Comunidad
*API
*Teléfono
*Correo electrónico
*Portal de soporte
*Sitios especializados.

te de su modelo de negocios deben poseer al menos una fuente de ingresos, entre las cuales, pudiendo optar a una o más al mismo
tivos (tangibles o intangibles), arriendo o préstamo, licenciamiento, cobro por uso, suscripción, comisión y publicidad, estas son:

*Software híbrido de código abierto

*Distribución
*Soporte
*Servicios profesionales y entrenamiento
*Venta de extensiones propietarias opcionales (núcleo abierto)
*Una licencia de suscripción anual (por nodo)
*Navegador optimizador (beta)
*Un software como herramienta de servicio.
os de Clientes

asifican en clientes empresa y

de las organizaciones pueden
forma particular o a ambos
n conjunto, entre otros:
s de cualquier sector
mentos de TIC
de nuevos softwares
special interés en la utilización
vicio de "Data Science"
optar a una o más al mismo
y publicidad, estas son: