“FASE 3: ESTUDIO DE MERCADO.

Luis Arturo Rodríguez Hernández.

CC. 79.582.774 de Bogotá.
Skype: luis.rodriguez638
CEL: 3204172512
Grupo 42.
TUTORA MARTHA ISABEL OLAYA CRUZ.

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA. UNAD.

256593. Emprendimiento Industrial.
Marzo del 2017.
 INTRODUCCIÓN.

El curso de emprendimiento industrial es de vital importancia en la ingeniería industrial

porque da las herramientas para identificar los problemas y las necesidades reales del
entorno, el planteamiento de ideas de negocios y la evaluación de las mismas. Además
conocer la metodología para elaborar un plan de negocio y la estructura del mismo para
presentarlo a entidades que apoyan el emprendimiento.
 1. ESTUDIO DE MERCADO.

1.1 Investigación de Mercados.

1.1.1 Definición de Objetivos

Objetivo General

La idea de negocio planteada tiene por objeto, generar una alternativa muy funcional,
que supla las necesidades energéticas, corrientes de la comunidad sin generar
traumatismos económicos, y que adicionalmente tenga como valor agregado la
protección de nuestro medio ambiente, para el logro de estos objetivos se requiere del
apoyo de algunas entidades privadas y/o gubernamentales, en diferentes aspectos, tales
como los aspectos, legales, tecnológicos. Sociales y económicos, se estima que la idea
desde su concepción hasta la su puesta en marcha tomará aproximadamente 24 meses
para po9der evaluar los primeros resultados

Objetivos Sociales

 Generar un entorno de limpieza ambiental que promueva el sentido de

pertenencia de nuestro territorio y nuestro medio ambiente
 Generar la cultura de protección del medio que nos rodea, despertando
iniciativas diferentes a la aquí planteada, pero con el mismo objeto de
sostenibilidad económica y ambiental
Objetivos Económicos

 Demostrar que la actividad además de generar sostenibilidad y ser amigable

con el medio ambiente, es muy rentable, pues genera un ahorro, no
comparable con los sistemas tradicionales, debido a que para su uso,
económicamente solo se requiere una inversión inicial

El uso de energía eléctrica está compuesto por la carga consumida por cada
familia, más un componente denominado cargo fijo, que es el valor de llevar el
servicio a cada domicilio, adicionalmente están inmersos una serie de factores
relativos a impuestos asignados al servicio, pues bien, con la implementación
de nuestra propuesta, como se mencionó anteriormente tan solo requiere de
una inversión inicial, pues el suministro constante de la cantidad de energía
que se necesita es recopilada directamente a través de la radiación solar, que
no necesita canales conductores, ni estructuras para su traslado, es decir, en
primera instancia se evita el pago del consumo, que por cierto es ilimitado, esto
significa un ahorro de un 100% en cuanto al consumo pagado tradicionalmente
por cada familia, otro tanto de ahorro lo constituye el pago de los cargos fijos,
 puesto que como se puede evidenciar, el suministro de la energía solar no
necesita ser trasladada

En el siguiente cuadro se muestra el consumo de energía eléctrica en kilovatios

en el sector público distrital por persona.

Año (Kwh/persona)
2008 89,30
2009 84,90
2010 76,10
2011 82,60
2012 81,70
2013 54,34
2014 84,92
2015 71,28
Tomado de: Pagina del observatorio ambiental de Bogotá

Bajo estas cifras se puede realizar una percepción de cuantos kilovatios se

podrían dejar de consumir cada mes, y cuantificar cuál sería el ahorro real para
cada familia dependiendo de sus particulares condiciones, adicionalmente se
puede evaluar cuanto puede ser el ahorro para el medio ambiente, en términos
de emisiones de CO2

Objetivos Técnicos

 Desmontar paulatinamente toda la infraestructura que se requiere, para el

suministro de energía eléctrica tradicional, en lo que constituyen redes,
postería, artefactos eléctricos intermedios como transformadores,
subestaciones, etc., todo lo anterior requiere un desarrollo de arquitectura e
involucra muchos diferentes tipos de materiales que se pueden ahorrar en
contribución a la política de usar menos materiales para las necesidades
humanas
Objetivos Ambientales

 Demostrar las ventajas de la implementación de energías limpias a través de

los resultados ambientales obtenidos con la implementación de los mismos en
el territorio seleccionado.


Objetivos Legales

 Promover la implementación de una reglamentación que se ajuste a las

necesidades energéticas con relación a la implementación de nuestros
sistemas, generando una solución energética a través del desarrollo de
energías limpias.
 Relacionar las políticas colombianas con las políticas internacionales acerca
del uso de energías limpias.

Otros Objetivos

 Ser pioneros dentro del sector industrial colombiano con la implementación de

tecnologías limpias (generación de empresa)
 Desarrollar líneas de investigación académica para el aprovechamiento como
noción de respaldo de las nuevas alternativas energéticas.
 Generar capacidades técnicas y tecnológicas para la optimización de energías
renovables como alternativa de abastecimiento energético en la población.
 Demostrar que la actividad además de generar sostenibilidad y ser amigable
con el medio ambiente, es muy rentable
 Establecer una empresa del desarrollo de proyectos en el sector de la energía
solar.

Anexo:

“Energías Renovables No Convencionales

Con el objeto de promover el desarrollo y la utilización de las fuentes no convencionales

de energía, principalmente aquellas de carácter renovable, en el sistema energético
nacional, mediante su integración al mercado eléctrico, su participación en las zonas no
interconectadas y en otros usos energéticos como medio necesario para el desarrollo
económico sostenible, la reducción de emisiones de gases de efecto invernadero y la
seguridad del abastecimiento energético. Se crea la Ley 1715 de 2014, "Por medio de la
cual se regula la integración de las energías renovables no convencionales al Sistema
Energético Nacional.", que busca además, promover la gestión eficiente de la energía,
que comprende tanto la eficiencia energética como la respuesta de la demanda”.1

1.1.2 Justificación y Antecedentes del Proyecto.

Implementación sistemas de energía solar como aporte a la disminución del impacto

ambiental que genera el consumo de energías convencionales y como aporte a la
reducción de costos pagados por el uso de energía eléctrica.
Los proyectos de energía solar tienen como beneficios de recuperar la inversión en un
corto plazo porque la vida útil de los paneles solares es de 25 años, por cual la
recuperación de la inversión sería en los 5 primeros años y el beneficio sería por los 20
años siguientes. El gobierno da incentivos tributarios para desarrollar los proyectos de
energía renovable, en cumplimiento de la Ley 1715.
Los incrementos de los precios de la energía eléctrica y las problemáticas de las
empresas prestadoras del servicio eléctrico hacen necesario el uso de las energías
renovables no convencionales, para el ahorro del servicio de energía eléctrica, la luz
solar es un recurso natural cuyo uso se ha incrementado para el diseño de las nuevas
viviendas y para el uso comercial. La demanda de los paneles solares está en
crecimiento.
Las energías renovables son fuentes de energía que cada día se hacen más necesarias
ya que es eminente las escasez de los combustibles fósiles. En Colombia la producción
de energía primaria proviene de la hidroelectricidad, por la abundancia de agua en la
mayoría de zonas del país, y en un segundo lugar de los combustibles fósiles (petróleo,
gas y carbón), cuyas reservas ya se están agotando. Por eso el Gobierno Nacional en
los últimos años ha invertido en el desarrollo y aplicación de tecnologías alternativas de
producción de energía, que funcionen con recursos renovables, para solucionar el
problema de la crisis energética mundial y contribuir a un medio ambiente más limpio,
esta inversión aunque es un buen inicio ha sido incipiente ante las reales necesidades
de su implementación

El presente trabajo quiere aportar, a la difusión, así como a la aplicación de la energía

renovable, en nuestro territorio y contribuir con el primer grano de arena en la resolución
los problemas energéticos que nos han afectado.

El agotamiento de las fuentes tradicionales de energía (combustibles fósiles) ha puesto

a la mayoría de países del mundo a encontrar soluciones en energías alternativas.

1
Tomado de https://www.minminas.gov.co/energias-renovables-no-convencionales
Colombia tiene un gran potencial en la generación de este tipo de energías por su
posición geográfica y ya está trabajando en ello
Es importante mencionar que nuestro proyecto constituye un elemento innovador, ya que
en nuestro país incluyendo el territorio seleccionado para este proyecto, es decir la
ciudad de Bogotá no existen proyectos masivos, ni empresas que se dediquen a la
producción de energía limpia, por lo cual las expectativas de este proyecto son aún
mayores al no encontrar competencia inicial alguna

La implementación de este proyecto tiene un potencial muy grande debido a que los
usuarios técnicamente son todos los habitantes de la capital, obviamente debido a las
adecuaciones técnicas requeridas, algunos predios no podrán adecuarse a la tecnología
con facilidad, pero si la mayoría; haciendo un balance de la idea, con tan solo el 25% de
la población que se acoja inicialmente a la idea, ya se habrá logrado algo supremamente
importante, que repercute tanto en el factor económico, como en el social y el ambiental,
dentro de los innumerables beneficios esperados

La población a la cual se enfoca el proyecto es a la ubicada en los estratos tres cuatro

cinco y seis, debido a que es la población más accesible económica y culturalmente hacia
este tipo de ideas, y adicionalmente, con esta población se puede lograr un punto
económico de equilibrio que permita financiar nuestro proyecto en los sectores más
vulnerables.

Este tipo de proyectos se puede catalogar para varios profesionales, pero

específicamente está encaminado a que los ingenieros industriales, apoyen con su
conocimiento en los diferentes aspectos a tener en cuenta para la puesta en marcha del
proyecto, es decir como ingenieros industriales se requieren aportes en finanzas, costos,
probabilidades, electrónica etc., eso sí con el apoyo de otro tipo de profesionales, en
especial con los aspectos relativos a la parte sistemática de dirección y control del
proyecto

1.1.3 Análisis del Sector.

El sector de energías renovables no convencionales como la energía solar está en
crecimiento en el país. El apoyo del gobierno en el desarrollo e implementación de
los proyectos de energías renovables ha sido apoyado por los diferentes ministerios
del medio ambiente y desarrollo sostenible, minas y energía, hacienda y crédito
público y Colciencias.
La energía solar es gratis, limpia e inagotable, Colombia está ubicada en una región
privilegiada y es una ventaja competitiva para las empresas que desarrollan los
proyectos de energía solar.
La utilización de la energía solar va tener un crecimiento exponencial, la proyección al
año 2060 va tener un consumo de 7,9 TWh, actualmente el uso es de 0,2 TWh.
Es decir que el mercado potencial del consumo de energía solar en las viviendas,
empresas, industrias y áreas rurales está en una etapa de crecimiento y desarrollo
sostenible.
 Análisis de Mercado.

El mercado actual en Colombia muestra una tendencia de crecimiento del uso de las
energías renovables no convencionales ERNC.

El panorama de los factores externos del mercado son los mencionados en las
conclusiones presentadas por el World Energy Council 2016.
El mercado actual de paneles solares está en crecimiento a nivel nacional, las
especificaciones técnicas varías de acuerdo al proyecto que se va a realizar y los
precios de igual manera.
La oferta de los paneles solares es bastante en las ciudades principales Bogotá,
Antioquía, Tolima, Nariño, entre otros y en menor medida en los municipios más
lejanos.

Los proveedores de los paneles solares son: China, Taiwán, USA, Corea del Sur.

Las búsquedas de paneles solares en la web muestran un promedio mensual de

10.000 búsquedas de compradores en internet en la ciudad de Bogotá. Y en general
de productos relacionados con energía solar un promedio de 100.000 búsquedas en
Bogotá.
Las preferencias de los clientes son buscar los productos en internet y comprar en
locales comerciales, almacenes de grandes superficies especializadas y empresas
que realicen los proyectos de energía solar. La garantía es un factor determinante
para la compra de los paneles solares.
1.1.5 Análisis de la Competencia
En el mercado colombiano existe una amplia oferta de distribuidores de marcas
reconocidas en el mercado de paneles solares, calentadores de agua y gran variedad
de accesorios de energía solar como las baterías de energía renovable.
Viessmann, Trojan Baterias, Sma, Speeddrite, Mtek, Rolls Batery, Yinku Solar,
Phocos, Victron Energy, Jut Back Power System, Fronius, Grundfos, Lorentz, Shurflo,
Haceb, Sundanzer, Morning Star, Solar-Kabel, Ecosun, Voltaic

Además existe una gran oferta de productos importados de China, con un precio muy
competitivo pero una garantía menor.
En cuanto al mercado bogotano existen una serie de empresas que se dedican a la
actividad que involucra paneles para producción de corriente eléctrica. Las
características y ubicación de dichas empresas se muestran en la siguiente tabla
 Empresa Logotipo Ubicación productos
1.Energia solar
VOLUMEN Cl 103 45ª 35 fotovoltaica
2.Energía Eólica
(aerogenerador
es
COLTECNICA 1.automatizacio
LTDA n proyectos
energía solar
www.coltecnica.c (maloka,Ecopetrol,biom
om ax)
2.Energia solar
fotovoltaica
SOLEN 1.Energia solar
TECHNOLOGY Av cl 82 7-42 of fotovoltaica
606 2.Energía Eólica
KYOCERA 1.Energia solar
fotovoltaica
Cl 66 bis 68b 46 2.Accesorios
para sistemas
de energía solar

Las anteriores marcas son una muestra de la competencia del mercado, pero sin
duda no existen más de 10 empresas establecidas para el campo de la energía solar,
lo cual se traduce en un potencial de clientes alto
1.2.1 Concepto del producto o servicio
Los sistemas de energía solar para producción de energía eléctrica, suelen denominarse
generadores fotovoltaicos, y son un conjunto de elementos, debidamente acoplados que
permiten utilizar la energía eléctrica obtenida por conversión de la radiación solar; la
estructura de un sistema es variable según la aplicación, a la que está destinado, pero
algunos elementos del mismo, tienen que estar necesariamente presentes.
Bajo el punto de vista descriptivo es necesario considerar dos grandes grupos de
sistemas de generación solar, los autónomos: que constituyen una fuente de suministro
de energía eléctrica durante las veinticuatro horas del día, y los no autónomos o mixtos
que operan en conjunción con algún otro tipo de generador o con apoyo de la red general
de distribución de la energía eléctrica convencional; la diferencia esencial entre ambos
es que los sistemas autónomos, poseen un sistema general de acumulación de energía
eléctrica, disponible para ser consumida, y los sistemas no autónomos, carecen de
dichos elementos de acumulación, para efectos del proyecto actual, nos referiremos a
los sistemas autónomos, que son los que aplican, por sus características

Los sistemas solares autónomos comprenden a su vez tres subsistemas, el panel

fotovoltaico, donde la energía solar se convierte a corriente continua, el regulador-
conversor electrónico, y el subsistema de acumuladores formado normalmente por
baterías electroquímicas, El acoplamiento de esos tres subsistemas se realiza de
acuerdo al tipo de consumo que se vaya a satisfacer, tal y como se observa en las
imágenes anteriores
1.2.2 Estrategias de Distribución
La estrategia de distribución que mejor se adapta a nuestros sistemas de energía es la
distribución directa, la principal ventaja que presenta este tipo de estrategia es que a
diferencia de la estrategia de distribución indirecta, nosotros mismos somos los que
producimos nuestros producto0s y a su vez nosotros mismos somos los que distribuimos
nuestros productos evitando así la intervención de terceros que finalmente lo que hacen
es afectar el precio al consumidor final.
Es la estrategia que más nos conviene, ya que nuestro producto no es de aquellos para
los cuáles se necesite disponer de una flota de transportes, ni un transporte constante,
pues nuestro producto no es del tipo de consumo de primera necesidad cuya rotación se
establezca como diaria, por el contrario, para el manejo de nuestro producto no se
requerirá, un espacio de almacenamiento grande, ya que el producto que manejamos,
es para ser despachado casi que sobre pedido, y en stock tan solo deberíamos tener un
sistema que pueda funcionar adicionalmente como modelo de funcionamiento

1.2.3 Estrategias de Precio

En cuanto al precio adecuado para nuestros productos, es necesario establecer que
nuestros precios no pueden ser los más baratos del mercado, y esto se deduce por una
razón lógica, y es que una gran parte de los accesorios que debemos usar van a ser tipo
exportación, lo que hace que el producto no pueda ser el de menor costo, pero si
garantiza su calidad, puesto que las importaciones se realizaran con tecnología de punta,
adicionalmente, las importaciones proporcionaran una variedad de modelos para que los
usuarios se puedan acomodar a los mismos, los modelos básicamente difieren en cuanto
al manejo de la presión del agua, y por ende sus materiales de fabricación, metálicos
(cobre) y no metálicos (polipropileno), los primeros pueden ser fabricados por nosotros
a nivel local, y los segundos deberán ser importados al no tener en el país la tecnología
adecuada para la fabricación de paneles de polipropileno.
Para establecer el precio es necesario realizar un análisis de costos a nivel global,
(costos administrativos, logísticos, de representación, costos operacionales) etc. Para
establecer cuál es el costo por unidad de cada sistema de energía solar, posteriormente
luego de una estrategia de mercadeo, se puede establecer cuál es o será la posible
demanda en el mercado de nuestros sistemas de energía solar, eso sí teniendo en
cuenta los precios y la participación de la competencia, una vez se tengan estos datos,
se podrá establecer cuál es la oferta y cuál es la demanda, desde el punto de vista de
nuestra producción, esto nos facilitará conocer el punto de equilibrio, de nuestra
producción y a partir del conocimiento del punto de equilibrio podemos empezar a fluctuar
con el mercado es decir, darle manejo a los preciso en función de las ventas, lo que
quiere decir, que como política se puede establecer un determinado precio disminuido,
siempre y cuando se supere un tope de ventas predeterminado

1.2.3 Estrategias de Promoción

Las estrategias de promoción van ligadas a la estrategia de precios que se maneje, se
debe tener en cuenta que los sistemas de energía solar no son un producto de consumo
masivo, que admita constantes atractivas promociones, como si se presenta en
productos de consumo masivo, y en especial de la canasta familiar, la estrategia de
promociones que se puede plantear aquí está encaminada básicamente a los negocios
que se puedan establecer con grandes clientes, es decir con constructoras, o
comunidades que se asocien para la adquisición de nuestros productos, por lo pronto
establecer promociones individuales no es viable para nuestros productos.
Pero aunque está claro que no se pueden oficializar promociones individuales para
nuestros productos, internamente si se puede generar una política de precios siempre y
cuando se cumpla con unas premisas preestablecidas, entre ellas la de manejar un tope
mínimo de ventas para así poder liberar un poco el precio y establecer un beneficio al
consumidor final, adicionalmente también se puede permitir el establecimiento de
condiciones especiales, o pequeñas rebajas a clientes que presenten propuestas de
pago atractivas a nuestros sistemas, pues recordemos que hoy en día la mayoría de
personas para la adquisición de bienes y servicios recurren al crédito

1.2.5 Estrategias de comunicación

Teniendo claridad a nivel general algunos, es necesario que la población, conozca los
sistemas y sus bondades, nos referimos específicamente a la información relevante para
cada predio es decir, el equipamiento que va a tener cada predio, para que aparatos
eléctricos le va a servir, por el contrario que aparatos no se pueden operar con esta
energía, cuáles es el modo de uso de la energía solar, como se prende, como se apaga,
normas de seguridad, el mantenimiento requerido, cuáles son los beneficios económicos,
sociales, y ambientales principalmente, y otros aspectos no menos importantes

Esta actividad es previa a la puesta en marcha del proyecto y constituye el aval para
empezar el mismo, cabe anotar que para nuestro proyecto algunos de los accesorios y
equipos han de ser importados, dado que la tecnología nacional no produce estos
dispositivos, los otros dispositivos son de fácil adquisición a nivel nacional, la instalación
no demanda mayores obras de infraestructura, por lo que su adecuación es
relativamente sencilla.
La manera más sencilla, rápida, efectiva y económica es la difusión a todos nuestros
potenciales clientes, a través de la WEB, existen otros métodos de difusión, pero resultan
ser más costosos y menos efectivos
En el punto 1.1.5, podemos apreciar algunas empresas que decidieron poner su
publicidad y dar a conocer sus empresas a través de la actividad WEB
 CONCLUSIONES.

El estudio de mercado de la propuesta de negocio es de vital importancia para el

desarrollo del proyecto de emprendimiento industrial, porque nos permite ver el
panorama de la economía del sector de las energías renovables no convencionales y el
mercado potencial de los paneles solares para el uso doméstico, comercial, industrial y
rural.
 BIBLIOGRAFIA.

Urbano, D. (2008). Invitación al emprendimiento: una aproximación a la creación de

empresas (pp. 167-193). Recuperado de
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?docID=10646033
https://www.minminas.gov.co/energias-renovables-no-convencionales