Evidencia 5: Tabla de datos “Identificación del segmento”

Es importarte conocer el segmento final al cual llegara nuestro producto, así se definen los objetivos y
estrategias de mercadeo, para conocer las características de los clientes y satisfacer sus necesidades.
Con esta evidencia conoceremos más sobre la segmentación de mercados del país elegido para la
exportación de nuestro producto.

Tabla con criterios de segmentación.

País: Estados Unidos - Producto: Café 100% colombiano.

Base de
Variable Características
segmentación
Región del mundo América del Norte.
Región del país Se divide políticamente en 50 estados.
Población (Nº de 311.6 Millones de habitantes hasta el 2017.
habitantes)
Geográfica Densidad de la Tiene una densidad de población moderada de 33
población habitantes por Km2.
Por la extensión de territorio, los Estados Unidos poseen
Condiciones geográficas una enorme variedad de topografías, tiene una gran
(climas y relieve) diversidad de sistemas montañosos, ríos, lagos y otros
accidentes geográficos.
Demográfica 0-14 años: 18,84%
15-24 años: 13,46%
Edad 25-54 años: 39,6%
55-64 años: 12,85%
65 años y más: 15,25%
Género 159.894.419 hombres que son el 49,48%.
163.233.094 mujeres, lo que supone el 50,52% .
Estado civil
En el 2015 existía un promedio de 3,7 personas por cada
hogar.
Tamaño de la familia Para el 2020 se espera un promedio de 3.5 personas por
hogar.
Es decir que por hogar cada vez disminuye el promedio de
personas.
Ingreso el ingreso familiar neto disponible ajustado promedio per
cápita es de 44049 USD al año.
Educación el 90% de los adultos de 25 a 64 años han terminado la
educación media superior.
Raza blancos en un 84%, negros en un 12%, descendientes de
nativos de la zona un 1%, asiáticos un 3%, hispánicos en un
8%. También hay un número considerable de inmigrantes
 judíos, hindúes y europeos.

Ocupación es un pais con una excelente economia tiene desarrollos en

todas las diferentes areas economicas.
por la diversidad de naciones y etnias que viven en los
Religión
Estados Unidos, en este países se practican casi todas las
religiones del mundo.
Clase alta: 6%
Clase social Clase media: 54,84%
Clase baja: 39.16%
Son personas solidarias, perfeccionistas, leales y
Estilo de vida
cooperativas, consideran a su familia como fuente de
Pictográfica apoyo. Quieren un nivel alto de vida.
Tendencia a la autodisciplina, a la responsabilidad, el
Personalidad planeamiento en lugar de lo espontáneo y seguros de sí
mismos. Personas trabajadoras y dedicadas a sus
actividades.
Valores Sentido de pertenencia, compasivos, sociables y
responsables.
Frecuencia de uso Usuario frecuente.
Son leales a marcas que les brindan un buen trato y
Lealtad a la marca
beneficio.
Ocasión de uso Habitual.
Tasa de uso gran usuario.
Conductual
Tipos de usuario usuario habitual y potencial.
Actitud hacia el Positiva.
producto
65% de los estadounidenses prefieren que las recompensas
Beneficios esperados
que dan las marcas sean experiencias positivas.

2. Variable de segmentación más importante para el producto.

Después de realizar la tabla de criterios de segmentación, se encontraron diferentes variables

importantes para la exportación para la crema corporal de coco.

· Variable edad: el 81,16% de la población se encuentra entre los 15 y 65 años de edad es un alto
porcentaje que pueden usar el café.
· Variable género: no hay diferencia de genero para que las personas degusten de un buen café.
· Variables raza y estado civil: no importa la raza y el estado civil para utilizar productos de café.
· Variable clase social: la clase alta tendria destinado una café más premium un poco mas costoso, la clase
media y baja tendrian un café de una gran calidad pero mas economico.

· Variable lealtad de marca: son leales a productos o servicios que les brinde beneficios y buen trato.

Referencia bibliográfica

https://www.datosmacro.com/demografia/poblacion/usa

http://neuroc99.sld.cu/usa.html

https://www.indexmundi.com/es/estados_unidos/distribucion_por_edad.html