Gerencia para el emprendimiento

CIMM

TRABAJO PRESENTADO A:

MARÍA CRISTINA DÍAZ MEDINA

PRESENTADO POR:

JORGE LUIS CALDAS

SOGAMOSO

2011
 ANÁLISIS DEL ENTORNO Y VALIDACIÓN DEL MERCADO

Jaime Villa se encuentra desarrollando un plan de negocios y ha

tenido dificultades para obtener información cuantitativa sobre los
mercados y se encuentra frente a la siguiente inquietud: "Los
empresarios pueden tomar decisiones de entrar en un mercado
para su nueva iniciativa con base solamente en la intuición y en
sus conocimientos, o la mejor manera es tener un juicio claro que
contenga información amplia del mercado".

¿CUÁL ES SU OPINIÓN SOBRE ESTA SITUACIÓN?

Bueno un empresario no puede entrar en un mercado solamente

haciendo caso a la intuición, es indispensable el conocimiento y la
intuición estas deben ir apoyadas con un conocimiento del entorno
en el que se desarrollara el producto puesto que son variables que
no manejan las empresas pero con un buen juicio y conocimiento
del mismo se puede predecir las facilidades o dificultades a que se
enfrentan los nuevos empresarios que desean incursionar en el
mundo comercial. También del mercado puesto que conociendo las
oportunidades, el tamaño, el crecimiento y el beneficio se pueden
predecir el éxito o fracaso de un producto, esto da una idea amplia
de la aceptación del producto, la intención de compra, tendencias,
moda, tamaño de mercado, clientes potenciales , podemos manejar
todos los aspectos desde producción, comercialización, precio,
publicidad para poder ofrecer un excelente producto a un valor
justo.
 EL EQUIPO DE TRABAJO

Utilizando el siguiente cuadro, convierta los problemas en objetivos

y piense en varias maneras creativas de alcanzar los objetivos.
Cambie sus qué en cómo.

De acuerdo al ejemplo de la empresa de plásticos creada por los

tres amigos:

CÓMO PUEDO CÓMO ME MIS OBJETIVOS AREAS QUE HE

LOGRAR MIS PUEDE REALES CONSIDERADO
OBJETIVOS AYUDAR EL COMO
ENTORNO PROBLEMAS

Crear un Solo las personas Determinar de No hay acuerdo en

organigrama, que conozcan y acuerdo a los la administración
realizar pruebas entiendan bien el conocimientos y
de aptitud, entorno de la perfil que
conocimiento, de empresa, son personas están
acuerdo al perfil y aptas para los preparadas para
experiencia se cargos que tienen los cargos
puede determinar que ver con el administrativos
quien debe estar manejo
al mando
Adquiriendo Con la apertura y Implementar Inexistencia de
estos elementos con la injerencia sistemas sistemas de
con la asesoría de nuevas operativos en la operación
adecuada y sobre tecnologías de empresa para
todo mirándolo sistemas se optimizar la
como una puede tener una producción
inversión y no mejor
como un gasto de oportunidad de
mas adquisición de
equipos y
software
contratar las utilizar la Capacitar a todo El personal no
entidades que se normatividad en el personal de estaba preparado
encargan de cuanto a la acuerdo a su para esa actividad
capacitaciones y contratación y labor.
también realizar sus
selección de requerimientos
personal de una
manera mas
rigurosa teniendo
en cuenta perfil,
 capacidades
habilidades y
conocimiento
De manera Encontrar las Dirigir los No hay cuentas
conjunta con los entidades recursos bancarias
socios se debe bancarias que me financieros a la
encontrar un permitan un banca para tener
contador o manejo mas un mejor control
auxiliar contable rentable y que se de los activos de
que maneje y encarguen de el la empresa
asesore sobre los pago de nominas
recursos
financieros de la
empresa

El Equipo de Trabajo

Examine su actitud. SÍ usted fuera gerente con sus empleados en

cuanto a su formación se refiere. ¿Procuraría explicarles el método
de trabajo que se debería seguir para aumentar su eficacia? ¿Los
invitaría a adquirir conocimientos sobre las materias que los pueden
convertir en mejores empleados y capaces de tomar decisiones
acertadas en caso necesario? Explique sus respuestas y su
importancia.

Es perfecto que un empresario explique la manera de realizar el

trabajo para evitar que se pueden generar problemas de
productividad y otros factores, pero también debe impulsar la
capacitación como medio de aumentar el conocimiento sobre la
labor y de manera integral en todos los aspectos como social,
intelectual, que no solo sean ejes productivos sino que también
sean capaces de dar ideas y resolver problemas en un momento
determinado.
Los empleados son seres humanos capaces de desarrollar su
intelecto y habilidades al enfrentarse a problemas no solo en el
aspecto industrial sino personal.
 Evaluación y Puesta en Marcha

Con base en el material Caso Electronicax SA que se encuentra

en la carpeta de material de estudio, responda las siguientes
preguntas:

¿Qué riesgos potenciales encuentra usted para la empresa

Electrónicax S.A.?

Que no cuentan con los recursos financieros para competir con las
demás empresas que ya se encuentran en el mercado y su red de
cobertura seria minima. No cuentan con la experiencia y personal
para el manejo a gran escala de su servicio.

¿Debería Electrónicax S.A. cerrar su negocio?

Yo creo que el proceso para que la competencia entre en el país,

sumado a el tiempo que requiere para implementar una red de
centros de servicio tardara, es decir que la empresa cuenta con un
lapso de tiempo para replantar su estrategia comercial la, y en
general el plan de negocios. Ellos pueden darse a conocer al
publico y así se harán mas sólidos frente a la competencia

¿Cómo podría Electrónicax S.A. convertir ese momento

competitivo en una gran oportunidad para crecer?

Asesorándose en cuanto a otros mercados que requieran su

servicio, apoyándose también en la financiación para aumentar su
capacidad prestadora se servicio, aprovechando el hecho que están
posicionados en el mercado y así lograr mantenerse y conocer las
estrategias de su competencia, ampliar sus estrategias comerciales
y como ya tienen el mercado pueden ofrecer un valor agregado
como el servicio personalizado de mantenimiento, y así ser mas
fuertes que las empresas del mercado regional.
Si esto no funciona debe realizar convenios estratégicos con otras
empresas prestadoras del servicio y así lograran que su cobertura
sea mayor.

¿Se justifica el sentimiento de injusticia de los

emprendedores?

No porque siempre que se incursiona en una actividad habrá

quienes son mas fuertes o grandes en el caso de las empresas y es
una dificultad que el emprendedor debe saber sobrellevar poniendo
a prueba su ingenio y capacidad administrativa, además todos
aquellos que quieran crear nuevas empresa cuentan con muchos
recursos como son los avances tecnológicos que les permitirán
acceder a las mejores maquinas u herramientas para que el servicio
que vayan a ofrecer sea de mayor calidad.
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