“PLAN DE NEGOCIOS:

BIG SHOP”

Presentado a:

UNIVERSIDAD PRIVADA DE TACNA

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

TACNA-PERU

2016
 Página |1

1. RESUMEN EJECUTIVO

Actualmente dentro del mercado tradicional hay muy poca evidencia de lugares o almacenes
en donde las mujeres talla plus puedan encontrar lo que en realidad buscan y lo que las haga
verse y sentirse hermosas es por esa razón que este plan de negocios consiste en la creación
de BIG SHOP, una empresa ubicada en la ciudad de Tacna dedicada al diseño, confección y
comercialización de prendas de vestir para mujeres de tallas grandes ,con el objetivo de
mejorar la autoestima en mujeres con sobrepeso.

Este plan de negocio se orienta a ofrecer prendas de vestir que se acerquen a la realidad de la
mayoría de mujeres en el mundo.

La empresa se encargara de realizar diseños exclusivos e innovadores con el más alto nivel de
profesionales de la confección y control de calidad en los procesos.

El mercado objetivo de la empresa está conformado por mujeres de tallas grandes desde los
15 a los 45 años en adelante, quienes representan el 40% de la población total del Perú.

Se ofrecerá a la clientela la mejor atención posible, por lo que durante su visita en el local, un
grupo de mujeres asistirá de manera personal a cada una de ellas, para recomendarles según
su cuerpo o diseño que requieran.

La empresa propone ampliar la demanda de tallas con el uso de tecnología de punta en una
industria de la moda y publicidad donde predomina un estereotipo de belleza de mujeres
delgadas.
 Página |2

2. ANALISIS DEL ENTORNO

2.1 Análisis de la Industria

2.1.1 Análisis del entorno – PESTEL

a) VARIABLE ECONOMICA

Producto Bruto Interno (PBI)

 De acuerdo al producto bruto interno el consumo final privado creció

3,3% en el primer trimestre de 2017, sustentado en la buena
performance de los indicadores del mercado laboral reportados por la
Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO), como el ingreso promedio
real por trabajo y el número de personas ocupadas en el país, que
crecieron en 4,4% y 1,7% respectivamente; así como, el crecimiento
de los créditos de consumo (46,9%) reportados por la
Superintendencia de Banca y Seguros.
 El gasto de consumo final del gobierno, a precios constantes, se
incrementó en 5,1%, incidió en este resultado, los mayores gastos en
bienes y servicios que crecieron en 15,2% en valores nominales.
 La inversión en capital fijo se redujo en 6,4%, explicado por la
contracción de la construcción en un 7,0% y la menor adquisición de
maquinaria y equipo que disminuyó en 5,4%.
 Las exportaciones de bienes y servicios disminuyeron en 0,5% a
precios constantes, por los menores envíos al exterior, en valor
nominal de: gasolina (-45,2%); cobre refinado (-31,4%); mineral de
plomo (-20,7%); café pilado (-15,3%); prendas de vestir textiles,
excepto prendas de cuero y de piel (-13,1%) y mineral de oro (-3,0%).
 Las importaciones de bienes y servicios, a precios constantes, se
redujeron en 0,3% influenciado por las menores compras al exterior de
petróleo crudo (-43,9%); diésel (-30,0%); maquinaria para la industria
(-11,2%); plásticos, caucho y fibras sintéticas (-6,2%) y otras
maquinarias de uso general (-5,7%).
 Página |3

Tasa de Inflación

 De acuerdo al reciente Informe Técnico del Instituto Nacional de

Estadística e Informática (INEI), durante agosto el Índice de Precios al
Consumidor (IPC) en el ámbito nacional llegó a 0.41% respecto a
julio.Los sectores de mayor variación en comparación con julio fueron
alimentos y bebidas no alcohólicas, con 0.94%; alojamiento, agua y
electricidad, gas y otros combustibles, con 0.66%, y bebidas
alcohólicas y tabaco, con 0.58%.Es así que transportes decreció
0.27% y comunicaciones no presentó variación alguna.
 En el caso de las diversas ciudades del interior del país, la inflación
también aumentó en agosto. Como en Cusco y Huancavelica esta se
situó en 0.87% y 0.81%, respectivamente, mientras que en
Chachapoyas fue 0.61%, Arequipa 0.58%, y Abancay 0.56%.

Economía Comercial

 En el Primer trimestre del 2017, el valor agregado bruto de la actividad

comercio a precios constantes de 2007 creció en 4.1% respecto al
mismo periodo de 2014 debido al desenvolvimiento positivo del
comercio al por mayor y por menor que creció en 4,4%, el comercio de
vehículos automotores, partes y accesorios se mantuvo constante. El
subsector mantenimiento y reparación de vehículos automotores tuvo
un incremento de 0,5%.El crecimiento del comercio al por mayor está
influenciado por las ventas de otro tipo de maquinaria y equipos para
el sector minero, industrial y construcción; las ventas de combustibles
sólidos, líquidos; de otros enseres domésticos como menaje
productos electrodomésticos y la venta al por mayor de alimentos
bebidas y tabaco.El comercio al por menor creció por el incremento de
las ventas de combustibles para vehículos automotores por apertura
de nuevas estaciones, mejor servicio y sostenida demanda; la venta
de productos farmacéuticos y medicinales debido a mejores
promociones; la venta de artículos de ferretería, pinturas y productos
 Página |4

de vidrio como materiales para la construcción; artículos de fierro y la

venta al por menor de productos en almacenes especializados
(supermercados e hipermercados). La variación acumulada de esta
actividad al tercer trimestre del 2015 alcanzó 3,9% de incremento, en
los últimos cuatro trimestres fue de 4,0%.

b) VARIABLE POLITICA

Regímenes tributarios

La SUNAT tiene establecido tres regímenes donde todo profesional

independiente o negocio deben estar contemplados.

Nuevo Régimen Único Simplificado – RUS

Es el primer régimen donde se encuentran las personas o negocios de

menor movimiento económico establecido dentro de los rangos
establecidos por la Sunat.

¿Quiénes pueden acogerse a este régimen?

Pueden acogerse a este Régimen: Personas Naturales y

Sucesiones Indivisas que contemplen lo siguiente:

 Los Ingresos Brutos y el monto de las compras no sean mayor a S/

360,000

 Los valores de los activos fijos no sean mayores a S/ 70,000

 Deben realizar actividades en un solo establecimiento o sede

productiva.

Tipo de Comprobantes a emitir:

 Boletas de Venta.
 Tickets
 Máquinas registradoras sin derecho al crédito fiscal.
 Página |5

Tratados de Libre Comercio

Para consolidar el ingreso de sus productos a esos mercados, el Perú

decidió negociar acuerdos comerciales con los países a los que más
vendía y vende hoy. Con tratados de Libre Comercio todos los
beneficios que Perú tenía para exportar ya no serían temporales ni
limitados, sino que estarían consolidados en Acuerdos Comerciales
amplios y permanentes. Hoy, gracias a los TLC o Acuerdos
Comerciales del Perú, los principales mercados del mundo están
abiertos, y millones de consumidores pueden conocer y disfrutar los
productos y servicios que Perú produce y exporta.

Los Acuerdos Comerciales en Vigencia

 LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE COMERCIO (OMC)

 ACUERDO DE LIBRE COMERCIO ENTRE PERÚ - COMUNIDAD
ANDINA
 ACUERDO DE COMPLEMENTACIÓN ECONÓMICA ENTRE
PERÚ Y LOS ESTADOS PARTE DEL MERCOSUR
(ARGENTINA, BRASIL, URUGUAY Y PARAGUAY)
 ACUERDO DE COMPLEMENTACIÓN ECONÓMICA ENTRE
PERÚ Y CUBA
 EL FORO DE COOPERACIÓN ECONÓMICA ASIA-PACÍFICO
 ACUERDO DE LIBRE COMERCIO ENTRE PERÚ Y CHILE
 ACUERDO DE INTEGRACIÓN COMERCIAL PERÚ – MÉXICO
 ACUERDO DE PROMOCIÓN COMERCIAL PERÚ-EE.UU
 TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERÚ – CANADÁ
 TRATADO DE LIBRE COMERCIO PERÚ-SINGAPUR
 TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE EL PERÚ Y CHINA
 ACUERDO DE LIBRE COMERCIO ENTRE PERÚ Y LOS
ESTADOS DE LA ASOCIACIÓN EUROPEA DE LIBRE
COMERCIO
 ACUERDO DE LIBRE COMERCIO ENTRE EL PERÚ Y COREA
 PROTOCOLO ENTRE LA REPÚBLICA DEL PERÚ Y EL REINO
DE TAILANDIA PARA ACELERAR LA LIBERALIZACIÓN DEL
 Página |6

COMERCIO DE MERCANCÍAS Y LA FACILITACIÓN DEL

COMERCIO Y SUS PROTOCOLOS ADICIONALES
 ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERÚ – PANAMÁ
 ACUERDO COMERCIAL ENTRE PERÚ Y LA UNIÓN EUROPEA
 ACUERDO DE LIBRE COMERCIO PERÚ – COSTA RICA
 ACUERDO DE ALCANCE PARCIAL DE NATURALEZA
COMERCIAL ENTRE LA REPÚBLICA DEL PERÚ Y LA
REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
 ALIANZA DEL PACÍFICO

Simplificación Administrativa

La simplificación administrativa tiene por objetivo la eliminación de

obstáculos o costos innecesarios para la sociedad, que generan el
inadecuado funcionamiento de la Administración Pública. La
Simplificación Administrativa, entonces, representa una de las principales
acciones que debe ser implementada por las entidades públicas para
orientar y optimizar la prestación de los servicios que brinda el Estado, lo
cual se logra con el uso adecuado del marco normativo y las
herramientas (guías metodológicas y sistemas informáticos) de
simplificación y determinación de costos; así como, el manual para
mejorar la atención a la ciudadanía que la Secretaría de Gestión Pública
pone a disposición.

c) VARIABLE CULTURAL
 El Idioma
 La Religión
 Gastronomía

d) VARIABLE SOCIAL

Índice de Obesidad
 Página |7

 Desde 1980, la obesidad se ha más que doblado en todo el

mundo.
 En 2014, más de 1900 millones de adultos de 18 o más años
tenían sobrepeso, de los cuales, más de 600 millones eran
obesos.
 En 2014, el 39% de las personas adultas de 18 o más años
tenían sobrepeso, y el 13% eran obesas.
 La mayoría de la población mundial vive en países donde el
sobrepeso y la obesidad se cobran más vidas de personas que
la insuficiencia ponderal.
 En 2013, más de 42 millones de niños menores de cinco años
tenían sobrepeso.
2.1.2 Análisis de la fuerza competitiva del sector (Análisis Porter )

a) COMPETIDORES EXISTENTES:
Como sabemos los consumidores buscan siempre los últimos productos
con la mejor relación calidad-precio. En el caso del sector textil de tallas
grandes para mujeres no hay muchas empresas compitiendo sin
embargo estos pocos pueden tanto en precios, como en calidad, el
diseño, la innovación o el marketing.

También afecta que:

- El ritmo de crecimiento del sector es reducido

- Las barreras de salida son escasas en la distribución y altas en
la producción.
- Los costes de almacenaje son bajos al no ser productos
perecederos.
- No existe grado de diversificación en cuanto a la calidad de los
productos, por lo que la elección de los consumidores se basa
en el precio y la marca.
- Pueden aparecer economías de escala por la posibilidad de
cambios rápidos en los hábitos de los consumidores.
- Altos costes de fabricación y materias primas en el mercado
nacional.
 Página |8

Competidores en nuestra localidad

 28 DE AGOSTO
 CAPLINA
 VIRREYNA
 TUPAC 28

Potenciales Competidores

 Topitop
 D’MODA
 FERIA LIMA

b) PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES:

La industria textil es provista por diversos insumos y materias primas

dependiendo de los procesos y de los bienes finales a producir .Existen
diversos proveedores de materia prima e insumos con ligeras diferencias
en calidad y precio, por lo que la industria no tiene mayores problemas de
negociación con estos. Así pues, en principio la importancia de esta
fuerza competitiva debería ser moderada.
No obstante, existen ciertos problemas de abastecimiento con el algodón.
En lo que respecta al algodón importado, el principal problema es el
tiempo que demora este en llegar al Perú, lo cual determina que las
empresas textiles tengan que importar grandes cantidades, incurriendo
en costos extras de almacenamiento, los que se asumen para disminuir el
riesgo de desabastecimiento y de diferencias en la calidad. Es por esto
que existe preferencia por la compra de fibras locales. Sin embargo, en lo
que respecta al algodón nacional, las bajas cantidades producidas y la
diversidad de micro productores dificultan que las empresas puedan tener
una garantía de abastecimiento y una calidad de la materia prima
adecuada. En función a esto, consideramos que la importancia de esta
fuerza competitiva puede ser calificada como "media". En la medida en
 Página |9

que la industria textil siga creciendo a mayor velocidad que los cultivos de
algodón, o que la productividad y calidad de éstos disminuya, la
importancia de esta fuerza competitiva aumentará.Existe siempre el
riesgo que los proveedores se vuelvan productores, por ejemplo, que
un proveedor de tela ponga su empresa textil.

c) PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES:

Los compradores o posibles clientes de esta idea de negocio si bien este

sector va en aumento actualmente no representan un sector ponderante
el cual obligue a la empresa a tener que reducir sus precios. Los clientes
estarán dispuestos a pagar por estos productos de tal manera que la
calidad, precio y la innovación en diseños haga que no tengan ningún
problema. Solo si estos compran en grandes volúmenes a la empresa,
pueden pedir más beneficios; por ejemplo disminución de precios que
hará disminuir el margen de ganancia.
Las exigencias de los compradores referentes a estándares de calidad y
otros certificados que soliciten.

d) AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES:

Existe la posibilidad que nuevas empresas o grandes grupos económicos

en el Perú se animen a ingresar al mercado textil de talla grande, ya que
es un mercado rico para explotar. Puesto que en el Perú la exportación
viene creciendo así como también la expansión de los moles y
supermercados. Se debe tener en cuenta algunas barreras por el cual
las futuras empresas se encontrarían como es el caso de :

Requisitos de capital, Inversiones grandes:

- Alta inversión en implementar una planta: comprar terreno, construirlo,

comprar maquinaria, encontrar el personal calificado y con experiencia.
 P á g i n a | 10

- Inversión para la creación de distintos modelos y diseños de prendas

de vestir.

- Obtención de materia prima, que sea traída directamente del productor

para así conseguirlo a precio bajo.

Ventajas en costos y calidad ya establecidos: el acceso desigual a

los canales de distribución.

- El stock que tienen las empresas que ya se encuentran en el mercado.

- Acceso a los insumos, en este caso acceso a los proveedores directos

de las telas de algodón entre otros materiales.

e) AMENAZA DE PRODUCTOS O SERVICIOS SUBSTITUTOS:

En el caso de la industria textil, no existen productos sustitutivos para los

artículos textiles, si se considera como única función la de vestir.
Pero si podemos poner de ejemplo de marcas sustitutas sin embargo a
pesar que el costo compradores por cambiar al sustituto es bajo la
calidad no es la misma.
 P á g i n a | 11

3. PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO

3.1 Visión

Empresa textil líder en el diseño ,confección ,y distribución de prendas de

vestir enfocada a mujeres de talla grande en la ciudad de Tacna
ofreciéndoles prendas llenas de estética y calidad, atuendos únicos de
colección, atractivos por medio de un servicio personalizado.

3.2 Misión

Empresa textil líder posicionada tanto regional y nacional en prendas de

vestir para mujeres de talla grande por la excelencia de prendas
innovadoras referente a los diseños recurrente a la moda con un servicio
personalizado de calidad.

3.3 Objetivos Estratégicos

3.3.1 Objetivo general:

Diseñar y crear atuendos talla grande de la mejor calidad con estilo y

comodidad de la modernidad.
Con esta investigación queremos enfocarnos las dificultades que las
mujeres obesas encuentran a la hora de buscar ropa cómoda y a la
moda, y de este modo solucionar las mismas.

3.3.2 Objetivos específicos:

 Analizar el mercado, a través de una investigación, para identificar

los gustos y necesidades de las mujeres de talla grande.
 Fomentar estrategias para el conocimiento de la moda de la mujer
y la satisfacción de ella mismas.
 Innovar con la creación de estilos únicos y exclusivos diseñados
por nuestra empresa.

3.4 Análisis FODA
FORTALEZAS
 Modelos exclusivos a buen precio.
 Concepto novedoso de tienda.
 Diversificación de productos.
 Ubicación estratégica en el Centro
comercial.
 Variedad de tallas y colores.
 Prendas de buena calidad.
 Crédito.
 Los productores están debidamente
organizados y cuentan con experiencia
en gestión técnica y comercial.
.
DEBILIDADES
 Nombre poco conocido en el mercado.
 Poco tiempo en el mercado.
 Poca publicidad en la TV y radio.
 Solo poseemos una tienda.
 Pocos proveedores.
P á g i n a | 12
OPORTUNIDADES
 Tendencia favorable en el mercado
(Obesidad alta).
 Utilización de nuevos canales de
venta (internet).
 Posibilidad de abrir una tienda con
un concepto parecido para
caballeros.
 Incrementar nuestros ingresos con
promociones especiales en
temporadas como Navidad, Día de
las Madres y Día de la Mujer.
AMENAZAS
 Que el centro comercial no sea tan
exitoso como se planeaba.
 Otras tiendas de ropa con el
mismo concepto alquilen un local
en el mismo centro comercial
 Piratería en nuestros diseños.
 Que nuestros proveedores suban
sus precios.
 P á g i n a | 13

4. PLAN DE MARKETING

Según Kotler y Armstrong, autores del libro “Fundamentos de Marketing” consideran que

un mercado meta “consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades y/o

características comunes a los que la empresa u organización decide servir”.

Como resultado de un estudio previo para determinar el segmento hacia dónde va dirigidos

los productos de Big shop, se llegó a la conclusión que el Mercado Objetivo de Big Shop

son las mujeres modernas de tallas grandes que se encuentran ubicada demográficamente

en la ciudad de Tacna y Zonas aledañas (Chile-Arica), que comprenden entre los 18 y 45

años en adelante, de clase e ingresos medio –Altos, con una influencia ambiente socio

cultural fuerte por la moda y buen estilo de vestir.

4.1 Objetivos

 Incrementar para el año 2018 en un 40% las ventas iniciales de los productos que se

posee.

 Obtener una rentabilidad promedio del 20% sobre las ventas netas de este producto.

 Posicionar a la Empresa Big Shop, cómo una de las empresas más reconocidas en

la venta de ropa de tallas grandes a nivel regional y nacional.

 Generar mayor fidelización de nuestros clientes actuales y atraer a nuevos

mediante estrategias de marketing.

 Estructurar una fuerza de ventas permanente para cumplir el plan de ventas.

 P á g i n a | 14

4.2 Estrategia General de Marketing

4.2.1 Factor Diferenciador

Big Shop se inclinara por una estrategia de marketing diferenciado que

consiste en dirigirse a varios segmentos del mercado (rango de edades)

,diseñando ofertas individuales para cada uno de ellas .

4.2.2 Ventaja Competitiva

La ventaja competitiva para las mujeres de talla grande es la autoestima,

para lograr una mejor estética, quienes al no encontrar alternativas en el

mercado de buen gusto tienden a usar prendas de vestir con arreglos

improvisados y de mal gusto.

4.3 Marketing Mix

4.3.1 Producto

La gama de productos que el negocio ofrece tiene una dimensión de

amplitud por la variedad de tamaños, colores y modelos exclusivos para

la línea de los productos.

El negocio producirá cinco líneas de productos las cuales son :

Jeans,Vestidos,Pantalones ,Camiseta ,Polos . Con tallas X,XL y XXL

siguiendo modelos casuales y formales .Con diseños coloridos según la

moda actual del año. Estas prendas están sujetas al uso de servicio de

sastrería sin costo alguno en caso de requerir modificaciones en las

prendas de vestir
 P á g i n a | 15

4.3.2 Precio

La estrategia de precios que utilizaremos en la etapa de introducción al

mercado es la de venderlo al precio de mercado de la competencia ya se

idéntico o muy cercano. Esta propuesta resultarías valida ya que los

productos son de un consumo creciente por lo que resulta conveniente

hacerlo, así mismo con la capacidad de satisfacer la operatividad del

negocio

4.3.3 Promoción

Sabiendo que el producto es de venta directa y de consumo final ,la

estrategia de promoción que utilizaremos es PULL ,que consiste en

concentrar los esfuerzos de promoción sobre el consumidor final ,evitando

a los intermediarios. La publicidad del producto se hará masivamente por

las redes sociales y anuncios en el periódico.

4.3.4 Plaza

La estrategia de distribución se basa en la venta directa a nuestros clientes

es decir del productor al consumidor final. Escogiendo como canal de

distribución exclusivo.
 P á g i n a | 16

5. PLAN DE OPERACIONES

5.1 Objetivos

 Incrementar la eficiencia, en la elaboración de los productos y atención al

público.

 Incrementar la productividad en relación con la demanda.

 Disminuir el desecho o re trabajo.

 Establecer pautas y orientaciones técnicas de carácter general que

propicien un adecuado control del sistema de calidad.

5.2 Aspectos Técnicos del Producto

Los productos que ofrecerá Big Shop poseen estándares de calidad muy altos

en cuanto a su proceso de elaboración con el compromiso de la innovación

constante y permanente para buscar el liderazgo en la industrial textil y la

fidelización de nuestros clientes. Esta propuesta de proyecto plantea un plan

de negocio para el montaje de una empresa encargada del diseño, fabricación,

y comercialización de ropa para mujeres talla plus. En este sentido, el avance o

desarrollo del producto radica en la presentación de la propuesta o prototipo.

Dentro de estos aspectos tenemos las tallas que ofreceremos a nuestra

clientela las cuales son X,XL y XXL siguiendo modelos casuales y formales

.Con diseños coloridos según la moda actual del año.

5.3 Proceso del Diseño del Producto

Con el fin de dar cumplimiento a cada una de las actividades dentro de cada

una de los procesos de diseño, producción y comercialización de las prendas

 P á g i n a | 17

de Big Shop y garantizar la calidad, se realiza una descripción de las diferentes

etapas por las que pasa cada prenda (producto) antes de ser expendida.
 P á g i n a | 18

Por medio de talleres satélites o comúnmente conocido como talleres de

fabricación se realizara el proceso de confección de las prendas mediante el

servicio tercializado. Se realiza un estudio de cada taller con el fin de

establecer su legalidad y especialidad lo que garantice el adecuado y

transparente cumplimiento del negocio. Sin embargo, se cuenta con una lista

de talleres satélites reconocidos a los que se les entregaría la totalidad de la

confección. Estos son:

 Confecciones Textiles

 Confecciones Arequipa

 Confecciones Regiana

 Insdustria Textil del Pacifico SA

 Inversiones YASA
 P á g i n a | 19

BIG SHOP TALLER SATELITE

BIG SHOP TALLER SATELITE

5.4 Determinación de la ubicación de la empresa

Big Shop iniciara sus actividades en el Cercado de Tacna Dentro del local

Solari Plaza .A continuación presentamos el mapa donde estará ubicada la

Tenemos proyectado que Nuestro plan de negocio elaborado en el presente

empresa:
 P á g i n a | 20

5.5 Diseño de la estructura y Plan de Recursos Humanos

5.5.1 Organigrama

Por medio de un organigrama diseñado para establecer relaciones

humanas sólidas, se espera la consolidación de un equipo de trabajo que

facilite el oportuno desarrollo de las actividades diarias de la empresa.

 P á g i n a | 21

Big Shop generara un total de 10 empleos directos entre la fábrica y el

almacén esto durante su apertura y mientras consigue una consolidación en

el mercado que le permita crecer y expandirse. Aunque este número de

empleos no es tan representativo, puesto que en relación con nuestra visión

queremos crecer como empresa y que la marca se haya logrado posicionar

como el lugar por excelencia de prendas modernas y llenas de diseño

apropiado en la mente de la mujer de talla plus en el departamento de Tacna

, por medio de atuendos y diseños atractivos y un servicio personalizado de

calidad. Lo anterior, compromete a la empresa y a todos sus colaboradores

internos y externos a trabajar por lograr llegar a ese posicionamiento que

requerirá que la empresa crezca y se expanda y porque no a otras ciudades

del país. Como resultado, se presentara un mayor requerimiento de

 P á g i n a | 22

proveedores de materia prima e insumos, servicios, capacidad instalada y

con esto un aumento del capital humano de la empresa, generando de esta

forma un mayor número de empleos directos y mejorando los ingresos de

los empleados y colaboradores a medida que la empresa sea más rentable.

Por otra parte, a través de su actividad, Big Shop , generara un sin número

de empleos indirectos por medio de la contratación con satélites para la

confección de las prendas .El siguiente cuadro representa la relación entre

los cargos, el número de personas en él, su salario básico mensual y anual.

CARGO N° DE CONCEPTO 2018

PERSONAS EN

EL CARGO

Administrador 1 Salario básico 1100

mensual

Auxiliar 1 Salario básico 750

contabilidad mensual

Jefe de corte 1 Salario básico 850

mensual

Costureras 3 Salario básico 580

Cortadoras mensual

Asesoras 1 Salario básico 500

Vendedoras mensual

Cajeros 1 Salario básico 600

mensual

Personal de aseo 1 Salario básico 450

mensual
 P á g i n a | 23

Diseñador 1 Salario básico 515

mensual

5.5.2 Carta descriptiva del puesto

P á g i n a | 24
P á g i n a | 25
P á g i n a | 26
P á g i n a | 27
P á g i n a | 28
 P á g i n a | 29

6. PROYECCION DE ESTADOS FINANCIEROS

En cuanto a la proyección de los estados financieros se tiene que tener el cuenta el Balance

General y El Estado de Ganancias y Pérdidas . Estimamos una proyección e ventas el primer

año de 10000 prendas de vestir con un incremento anual del 10% y los gastos no superan al

nuestro costo de producción del mercado..

7. EVALUACION FINANCIERA

Este análisis se puede hacer sabiendo las proyecciones tantos del balance general y el de

Ganancias y perdidas .Como las tasas de crecimiento y de aumento de precios se estipulan a

priori denotan una viabilidad del proyecto aceptable.

 P á g i n a | 30

8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

8.1 Conclusiones

 En la ciudad de Tacna este tipo de negocios son escasas por lo que resulta

atractivo ofrecer una solución frente a esta necesidad existente y en aumento

que tiene las mujeres con sobrepeso a la hora de la compra de una prenda de

vestir.

 El hecho de tercializar la mano de obra de producción nos permitirá

desarrollarnos mucho más en el diseño exclusivo del producto.

 Respecto al análisis del entorno se concluye que la presencia de ciertos

factores pueden limitar el desempeño de este negocio como es el incremento

de precio de materias primas frente a la constante lucha de poderes que

provoca inestabilidad política y social.

 Como ya se mencionó esta empresa cuenta con una gran gama de variedad

de productos por el cual el consumidor tendrá gran aceptación con estos.

 Este proyecto resulta viable tanto por las proyecciones como la presencia de

una demanda en aumento.

 P á g i n a | 31

8.2 Recomendaciones

 Llevar a cabo dicho plan bajo los lineamientos ya establecidos dentro

de él.
 Implementar planes constantes de capacitación por la necesidad de
estar a la vanguardia de la moda.
 A un mediano plazo diversificar el canal de distribución de los
productos y también el de incrementar dicha gama de productos
 Buscar la fidelidad de los clientes con prendas acordes con las
nuevas tendencias de la moda y el servicio especializado para cada
una de ellas
 P á g i n a | 32

9. ANEXOS

- VESTIDO FORMAL:

- CAMISETAS :

- POLOS:
 P á g i n a | 33