Metodología para elaborar el marco estratégico de una

empresa

Agustín Monroy Enríquez

Administración (https://www.gestiopolis.com/tema/administracion/) 10.03.2006 14 minutos de lectura

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Analizar el entorno y lo interno de la 

1. PREVER: ¿ QUE  PODEMOS HACER PARA APROVECHAR OPORTUNIDADES Y R
FUERZAS ? 

Decidir:

2. PLANEAR: ¿ QUE VAMOS  A  HACER. DETERMIN

Decidir:

3. ORGANIZAR: ¿ CON QUIENES LO HAREMOS. QUE ORGANIZACIÓ

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4. INTEGRAR: ¿ COMO CONSEGUIREMOS LOS RECURSOS NECESARIOS, FIN

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La PLANEACION ESTRATEGICA es la actividad más importante de  la dirección de una empresa

Dirigir ( en latín dirigere ) significa señalar el rumbo, es decir establecer a qué quiero que se dediq

en esa actividad.

Por ello, la elaboración de la PLANEACION ESTRATEGICA IMPLICA principalmente diseñar el MA
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Normalmente se suele decir que la  MISION del negocio es SU RAZON DE SER y suele expres

ejemplo...ser los número uno...ser los líderes...y otras semejantes.

Sin embargo, para que la definición de la MISION pueda servir para la elaboración de estrategias 

descriptiva, debe incluir:

Qué necesidad del  Para qué mercados  Con qué productos se  Mediant

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Se suele expresar el concepto de la VISION de la empresa como EL SUEÑO COMUN de la mism

meta de progreso que desea alcanzar la empresa sin hacerlo en forma concreta.

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VISION 

Dónde se desea llegar en el largo plazo ( años )

OBJETIVOS

Qué haremos, cuánto y dónde

MISION 

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ESTRATEGIAS
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VISION DEL ACCIONISTA O

CORPORATIVA

BENCHMARK

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MEDIO AMBIENTE

ESCENARIOS   Oportunidades.

Supuestos:

  Internacionales.
  Riesgos.

  Políticos.

  Económicos. MERCADO

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 Sociales.

 Legales.
  Oportunidades.

  Riesgos.
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CUADRO DE COMPETITIVIDAD

Orden de Valores del 
Sectores de Mercado Principales Competidores  Ventaja Competitiva 
Cliente

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conviene que se atiendan en  CONVENDRA hacerlo:  tipos, tamaños, número... HARA:
el FUTURO, definido en años. segmento, región... 

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LINEAS PROSPECTIVAS

AÑO 2005  AÑO 2006  AÑO 2007 

Cubrir las ciudades de  Cubrir 3 entidades  Cubrir 10 entidades 

León, Irapuato y Celaya federativas federativas
MERCADO

Cubrir la demanda de  Cubrir la demanda de  Cubrir la demanda de

300,000 unidades 1,000,000 de unidades 5,000,000 de unidade
CAPACIDAD INSTALADA

Contar con $ Contar con $ Contar con $

RECURSOS  Millones de pesos. Millones de pesos. Millones de pesos.

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Los  OBJETIVOS  INSTITUCIONALES  son  las  metas  GENERALES  que  busca lograr  la  empresa

objetivos de AREA:

Ejemplos de objetivos institucionales:

1.  RENTABILIDAD QUE SE PRETENDE SOBRE EL CAPITAL SOCIAL.

2.  RENTABILIDAD QUE SE PRETENDE SOBRE EL TOTAL DE ACTIVOS.

3.  VUELTAS QUE SE PRETENDE DAR AL ACTIVO CIRCULANTE.

4.  COMO SE OPTIMIZARA EL CAPITAL DE TRABAJO.

5.  QUE PARTICIPACION DE MERCADO SE DESEA TENER.
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TEMA:  COMO SE CALCULA:  RESULTADO PENULTIMO AÑO:  RESU

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Las  ESTRATEGIAS  (  de  strategos.  El  pensamiento  del  general  )  son  las  maneras  generales  q

establecen para lograr los OBJETIVOS INSTITUCIONALES:

Las estrategias normalmente son de los siguientes tipos:

  FINANCIERAS.

  DE MERCADOTECNIA.

  DE OPERACIONES.

  DE RECURSOS HUMANOS.

  DE SISTEMAS.
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OBJETIVO INSTITUCIONAL  ESTRATEGIA GENERAL  OBJETIVO

AREA FINANC

RENTABILIDAD    AUMENTO DE INGRESOS  AUMENTO DE INGR

 MEJORA DE ESTRU
FINANCIERA

 MIX DE PRODUCTO
RENTABLES

 REDUCCION DE CO
DIRECTOS EN %
  REDUCCION DE COSTOS
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Las Ventajas Competitivas de una organización, son aquellas características de sus productos / se

positivamente diferente ( diferenciada ) a los ojos del cliente o del mercado. Por ejemplo:

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Los VALORES ORGANIZACIONALES son los atributos de  personalidad, cualidades o conducta

empresa para que las VENTAJAS COMPETITIVAS se hagan una realidad ( pueden incluir valores

Ejemplo:

VENTAJA COMPETITIVA  VALO

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Las COMPETENCIAS ORGANIZACIONALES son el conjunto de CONOCIMIENTO, HABILIDADE

de la empresa en el grado en que lo requiera el puesto que ocupa, para poder hacer una realidad 

que la empresa pretende conquistar la preferencia del mercado.

Las  COMPETENCIAS  organizacionales  estarán  presentes  en  el  paquete  de  competencias  que

empresa.
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SABER

( CONOCIMIENTOS )

SABER HACER

( HABILIDADES )
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Los PLANES OPERATIVOS son la herramienta básica para la ejecución y el control del trabajo en

OBJETIVOS INSTITUCIONALES, dotados de medios de control y requieren seguimiento persisten

Ejemplo de Plan Operativo:

OBJETIVO ESTRATEGICO  OBJETIVO DEL AREA  INDICADOR  MEDIO DE CONTROL 

Aumento en participación de  Apertura de nuevas  % del volumen total de  Reportes semanales de 

mercado plazas ventas proveniente de  ventas
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Esta es convicción y visión clara de negocios, y de verdad es importante saberlo para tomar las decisiones que son críticas.
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Qué es lo que te hace especial en el mercado???........Y qué es lo que te hará especial en unos años???

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La reunión de Planeación Gerencial de principio de año.

LA EMPRESA:

La empresa tiene más cinco décadas en el mercado. Comenzó por elaborar artesanalmente en la propia casa del fundador de la empresa y con ayuda de sus 

presentación y empaque. Los canales de distribución que entonces utilizaba eran pequeños negocios a los que visitaba y atendía bajo el sistema de ventas con en

Después de una empeñosa labor de crecimiento, principalmente con reinversión de recursos propios, en la actualidad cuenta con una gran fábrica en una de las 

dentro de las empresas dulceras mexicanas y proporciona empleo a varios miles de trabajadores.

LA REUNION GERENCIAL:

El  Director  General  que  también  era  dueño  de  la  empresa había  convocado  a los gerentes  de  las  áreas  de comercialización  (que  incluía  almacenes  y  dis

mantenimiento), administración (que incluía contabilidad y finanzas), compras y recursos humanos, para llevar a cabo una evaluación conjunta de las circunstanc

aproximaba.

Ciertamente la empresa no había querido adoptar un sistema formal de planeación estratégica, más bien se iban decidiendo las acciones “ a golpes de timón “ co

visión del negocio, así como sus valores organizacionales, se condideraba que eran ideas sobrentendidas en la mente del dueño y de su personal. 

Después de hacer un amplio análisis grupal de los aspectos más importantes de la empresa, parecía que la información vertida había agobiado a los participantes

la empresa un futuro de crecimiento y desarrollo.
EL PRODUCTO:

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LA COMERCIALIZACION:

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Eso sí, promueve continuamente la visita en sus instalaciones de estudiantes (niños y jóvenes) a quienes se muestran los procesos productivos y luego se les o
LA DISTRIBUCION:

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LA CAPACIDAD INSTALADA Y LOS PROCESOS PRODUCTIVOS:

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Escrito por:

A Agustín Monroy Enríquez (https://www.gestiopolis.com/author/agustinmonroyrnriquez/)

Director General de Monroy Asesores S.C - Consultor de empresas con basta experiencia en toda la República Mexicana.

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