GUÍA PARA HACER INVESTIGACIÓN DE MERCADOS BÁSICA

La siguiente es una guía paso a paso para llevar a cabo una investigación de mercados básica
para LINK AND TRADE CI SAS, empresa importadora y distribuidora de tecnología para la
reparación de vehículos, y de software para la gestión de concesionarios y talleres
automotrices. Para saber más acerca de la empresa entrar a www.linktrade.com.co

PRIMERA PARTE: ESTUDIO DE LA COMPETENCIA

1. Iniciar una búsqueda en google con el término “Venta de compresores en

Colombia” y hacer un listado de 10 a 15 compañías en Excel cuya actividad comercial
la incluya. La tabla debe contener la siguiente información como mínimo: “Nombre
empresa, teléfono, ciudad, país, dirección, página web, correo electrónico de
contacto que aparece en la pág web, Misión, Visión (sacado de la pag. web). Adjunto
se envía el formato de Excel que debe ser llenado.

2. Entrar a la base de datos EMIS e ingresar el nombre de las compañías del sector y
generar los reportes que permite el sistema. (Para descargar un reporte con la
información completa, se deberá hacer click en “report builder” y seleccionar todos
los campos). Descargarlo en Excel y PDF. De la misma manera podrá encontrar
reportes del sector del año en curso o años anteriores, descárguelos y guárdelos en
formato pdf. En EMIS encontrará información detallada cómo: Dirección de
oficinas, NIT de la compañía, Nombre del representante legal, entre otra
información relevante.

3. Descargar la versión de prueba de LINKED IN PREMIUM y buscar los nombres de los

representantes legales de cada una de las empresas encontradas. Premium le
permitirá tener acceso a su correo electrónico, teléfono, y otros datos relevantes.
De igual manera le mostrará personas relacionadas dentro de la organización.
Anotar los datos que son relevantes de ejecutivos en áreas de finanzas, mercadeo,
estrategia, operaciones, compras, otros.

4. Entrar a LEGIS COMEX. Cambiar el usuario de “educativo” a “empresarial” en la

parte superior derecha. Ingresar a la pestaña de “inteligencia comercial” en el menú
en la parte izquierda superior de la pantalla. Ingresar a “ranking de importaciones
y exportaciones” en el menú de la parte izquierda. Seleccionar país “Colombia” y en
tipo de intercambio seleccionar “Importación”.

En la opción de “ranking por:” elegir “Régimen de importación”. En “rango de

tiempo” escoger el año más cercano al año en curso que aparezca en pantalla (2014
o superior). En la sección de “agregar filtros” seleccionar “NIT – Razón social” e
ingresar los NIT o razón social de las empresas encontrados en la base de datos EMIS
 anteriormente. En la sección de “variable de ordenamiento” seleccionar “Base de
arancel”. En la sección de “Seleccione las Variables que aparecerán en la tabla del
Ranking que desea consultar:” seleccionar las siguientes casillas: Precio unitario por
cantidad, Cantidades, Subpartidas, base arancel, Porcentaje arancel, Tasa de
cambio, valor FOB (USD). Finalizar oprimiendo el botón “ejecutar reporte”.

Una vez ejecutado el reporte, escoger y analizar las partidas arancelarias con códigos
“8414802100” y “8414802290” con descripción de partida arancelaria “Los demás
compresores de potencia inferior a 30kw (40hp), para vehículos automóviles” y “Los
demás compresores de potencia superior o igual a 30kw (40hp) e inferior a 265.5kw
(352hp).

Una vez ejecutado este reporte, volver a la sección de selección de criterios para
reportes y cambiar la respuesta de “ranking por:” y seleccionar “proveedor”. Generar
de nuevo un reporte con todos los demás criterios anteriormente seleccionados.

Ejecutar un reporte por CADA EMPRESA de manera individual y descargarlo en formato

PDF. Generar un reporte donde estén las 10 empresas de más facturación.

Hacer un cuadro comparativo resumiendo las 10 empresas más relevantes (sin contar
almacenes de grandes superficies).

5. Entrar a la base de datos de PASSPORT EUROMONITOR y buscar reportes, estudios

de mercado, noticias, otros acerca del sector en cuestión.

6. Buscar en GOOGLE reportes/análisis de importaciones y ventas de los equipos y/o

empresas en cuestión. Buscar noticias relevantes. NOTA: Es posible encontrar
archivos de manera más acertada iniciando una “búsqueda avanzada” y
seleccionado criterios como “tipo de archivo, ej: PDF, XLS” o cambiando la fecha de
búsqueda, etc.

RESUMEN DE DOCUMENTOS ENTREGABLES PRIMERA ETAPA:

1. Hacer un resumen ejecutivo que contenga un panorama general del mercado,

cuántos actores hay, quiénes son los más importantes, dónde están ubicados, de
dónde importan la mercancía, cuáles son las principales marcas que importan,
ventas anuales, la cantidad de importaciones en número de equipos, fábricas
principales, países de procedencia, entre otros. Resumir las noticias relevantes y
hacer cuadros comparativos. El reporte debe tener máx. 3 páginas (sin contar
anexos). Debe estar en español y en inglés.
2. Presentación del resumen ejecutivo en Microsoft powerpoint con la plantilla
suministrada en español y en inglés
3. Documento de Excel con tabla resumida de datos e información a llenar
SEGUNDA PARTE: ESTUDIO DE POTENCIALES COMPRADORES

1. Completar una base de datos en excel de:

 Ferreterías mayoristas en Colombia

 Almacenes de grande superficie

La base de datos debe tener “Nombre empresa, teléfono, ciudad, país, dirección, página
web, correo electrónico de contacto que aparece en la pág web, Misión, Visión (sacado de
la pag. web). Adjunto se envía el formato de Excel que debe ser llenado.

El formato de Excel será proveído por Link and Trade CI.

1. Entrar a la base de datos EMIS e ingresar el nombre de las compañías del sector y
generar los reportes que permite el sistema. (Para descargar un reporte con la
información completa, se deberá hacer click en “report builder” y seleccionar todos
los campos). Descargarlo en Excel y PDF. De la misma manera podrá encontrar
reportes del sector del año en curso o años anteriores, descárguelos y guárdelos en
formato pdf. En EMIS encontrará información detallada cómo: Dirección de
oficinas, NIT de la compañía, Nombre del representante legal, entre otra
información relevante.

2. Descargar la versión de prueba de LINKED IN PREMIUM y buscar los nombres de los

representantes legales de cada una de las empresas encontradas. Premium le
permitirá tener acceso a su correo electrónico, teléfono, y otros datos relevantes.
De igual manera le mostrará personas relacionadas dentro de la organización.
Anotar los datos que son relevantes de ejecutivos en áreas de finanzas, mercadeo,
estrategia, operaciones, compras, otros.

3. Entrar a LEGIS COMEX. Cambiar el usuario de “educativo” a “empresarial” en la

parte superior derecha. Ingresar a la pestaña de “inteligencia comercial” en el menú
en la parte izquierda superior de la pantalla. Ingresar a “ranking de importaciones
y exportaciones” en el menú de la parte izquierda. Seleccionar país “Colombia” y en
tipo de intercambio seleccionar “Importación”.

En la opción de “ranking por:” elegir “Régimen de importación”. En “rango de

tiempo” escoger el año más cercano al año en curso que aparezca en pantalla (2014
o superior). En la sección de “agregar filtros” seleccionar “NIT – Razón social” e
ingresar los NIT o razón social de las empresas encontrados en la base de datos EMIS
anteriormente. En la sección de “variable de ordenamiento” seleccionar “Base de
arancel”. En la sección de “Seleccione las Variables que aparecerán en la tabla del
Ranking que desea consultar:” seleccionar las siguientes casillas: Precio unitario por
 cantidad, Cantidades, Subpartidas, base arancel, Porcentaje arancel, Tasa de
cambio, valor FOB (USD). Finalizar oprimiendo el botón “ejecutar reporte”.

Una vez ejecutado el reporte, escoger y analizar las partidas arancelarias con códigos
“8414802100” y “8414802290” con descripción de partida arancelaria “Los demás
compresores de potencia inferior a 30kw (40hp), para vehículos automóviles” y “Los
demás compresores de potencia superior o igual a 30kw (40hp) e inferior a 265.5kw
(352hp).

Una vez ejecutado este reporte, volver a la sección de selección de criterios para
reportes y cambiar la respuesta de “ranking por:” y seleccionar “proveedor”. Generar
de nuevo un reporte con todos los demás criterios anteriormente seleccionados.

Ejecutar un reporte por CADA EMPRESA de manera individual y descargarlo en formato

PDF. Generar un reporte donde estén las 10 empresas de más facturación.

Hacer un cuadro comparativo resumiendo almacenes de grandes superficie y uno

resumiendo ferreterías.

RESUMEN DE DOCUMENTOS ENTREGABLES SEGUNDA ETAPA:

1. Hacer un resumen ejecutivo que contenga un panorama general del mercado,

cuántos actores hay, quiénes son los más importantes, dónde están ubicados, de
dónde importan la mercancía, cuáles son las principales marcas que importan,
ventas anuales, la cantidad de importaciones en número de equipos, fábricas
principales, países de procedencia, entre otros. Resumir las noticias relevantes y
hacer cuadros comparativos. El reporte debe tener máx. 3 páginas (sin contar
anexos). Debe estar en español y en inglés.
2. Presentación del resumen ejecutivo en Microsoft powerpoint con la plantilla
suministrada en español y en inglés
3. Documento de Excel con tabla resumida de datos e información a llenar

ENLACES DE AYUDA O INTERÉS:

http://www.directoriopaginascolombia.com/almacenes-cadena.htm

http://fierros.com.co/revista/ediciones-2011/edicion-18/especial-4/las-100-ferreterias-
del-comercio-al-por-mayor.htm

http://empresite.eleconomistaamerica.co/Actividad/MAYORISTAS-DE-FERRETERIA/

http://www.directorioconstruccion.com/es/home/directory