Instituto Tecnológico Superior de Centla

Ing. Gestión Empresarial

Asignatura: Decisiones Mercadológicas

Unidad 3

Semestre: 8vo. Modalidad sabatina.

Actividad:

Investigación de segmentación por grupos

generacionales.
 Segmentación Por Grupos Generacionales

La segmentación es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más

pequeños que tengan características y necesidades semejantes y se puede dividir
de según características o variables que puedan influir en su comportamiento de
compra.

Entre toda la variedad de segmentación que existe en los mercados, la más fácil y
sencilla de identificar es la generacional que se basa en el año de nacimiento de
cada persona durante una época y con ella puedes comenzar a crear tus objetivos
o levantar ciertas estrategias.

Se considera generacional, ya que durante cierto tiempo los valores, costumbres o

cultura se transmiten entre varias generaciones ya que fueron marcadas por los
sucesos que se llevaron a cabo durante esa época. Por esta razón cada generación
puede ser enfocada hacia diferentes objetivos para alcanzar el mercado meta. En
el desarrollo de la estrategia se puede profundizar la segmentación hasta entrar
llegar a un nivel más profundo.

Teniendo en cuenta el concepto anterior, veamos todo sobre los tipos de

segmentación de mercado, a continuación les detallo como es identificada cada
generación y el periodo de tiempo al que pertenecen:

Generación Baby boomers

Este segmento de mercado corresponde al periodo entre los años 1940 y fines de
la década de los 1960. Baby boom o baby boomers. Es un término usado para
describir a las personas que nacieron durante el baby boom (explosión de
natalidad), que sucedió en algunos países anglosajones, en el período momentáneo
y posterior a la Segunda Guerra Mundial.
Generación X

Esta segmentación corresponde al periodo entre los años 1960 y 1980. Esta
generación se usa normalmente para referirse a las personas nacidas tras la
generación de los baby boomers.

Aunque no existe un rango universal con fechas exactas el término suele incluir a
las personas. El término “Generación X” fue relativamente popular entre los medios
de comunicación de la década de 1990 cómo forma de designar a quienes eran
adolescentes en ese momento (y que irónicamente son los últimos miembros de
dicha generación) y asociándolos generalmente con el canal de televisión MTV.

Generación Y

Corresponde al periodo entre los años 1980 y 1994. Se les dice Eco boomers por
ser el eco de los baby boomers. Son el reflejo de los cambios de los últimos 20 años,
es la primera generación que creció con computadoras, cable, Internet, email, mp3,
celulares.

Es la generación que se le ha exigido mucho y están acostumbrados a hacer mucho,

se considera la más educada de la historia. Y por el momento son el mercado más
atractivo presente futuro. Conocidos entre los segmentos de mercado como
generación del milenio.

Generación Z

Dicha clasificación de mercado corresponde al periodo entre los años 1995 y 2004.
Son jóvenes aplicados a las nuevas tecnologías y motivados por un aire de los años
1980. Se mueven por diversos estilos, siendo el rap, el pop, el heavy metal y el pop
punk, los más seguidos.
Se los considera tecnológicamente muy conectados, habiendo tenido uso desde
muy pequeños con tecnologías como DVD, Internet, mensajes instantáneos o SMS,
comunicación por teléfono celular, reproductores de MP3, y el famoso YouTube,
como consecuencia se denomina a los integrantes de esta generación como
“nativos digitales“.

Esta segmentación comenzó en Estados Unidos y se han ido expandiendo estos

conceptos en el mundo. Partiendo de esa segmentación de generaciones pueden
evaluar hacia que segmento apuntan dependiendo de sus objetivos.

La Generación de los Millennials

Comienzan en el decline de la Generación Y, pero con características muy

singulares, por ejemplo su enfoque está basado en sacar lo mejor del presente de
forma apasionada y procuran que sus acciones impliquen su propia felicidad,
satisfacción personal y auto realización. Siempre inclinados al cambio y a la mejora
continua.

Conclusión

Los grupos generacionales son importantes al momento de querer lanzar

campañas publicitarias ya que cada una de ellas tiene características específicas y
para captar la atención de los posibles clientes hay que actuar conforme los
gustos de ellos.