Estrategias de marketing

Alberto Mellares Fernández 2018-1

Mercado potencial. Conjunto de consumidores
que presenta un nivel de interés
suficientemente elevado por la oferta de
mercado. ( no basta tener interés también debe
tener ingreso y acceso)
Mercado disponible Conjunto de consumidores
que tienen interés, ingreso y acceso a una
oferta en particular. (sin embargo en
determinado mercado pueden darse
restricciones)
Mercado meta Parte del mercado calificado a la
empresa decide atender.
Mercado penetrado Es el conjunto de
consumidores que adquieren el producto de la
empresa.
 Producto: Motos lineales «Gatillo y fuga»
 Mercado potencial: Hombres de 16 años a 35
años, de Lima norte, Lima sur, Lima este y Callao.
 Mercado disponible: Hombres de 16 años a 35
años, de Lima norte, Lima sur, Lima este y Callao,
con ingresos y acceso.
 Restricción: Prohibida la venta a menores de 18
años y tener licencia de conducir.
 Mercado disponible calificado: Hombres de 18
años a 35 años, de Lima norte, Lima sur, Lima
este y Callao, con ingresos y acceso.
 Mercado meta: Hombres de 18 años a 35 años,
de Lima norte, Lima sur.
 Mercado Penetrado: Los clientes que ya
compraron Motos lineales «Gatillo y fuga»
 Demanda total. Es la cantidad de ventas
realizadas en un mercado o en una industria,
en un lugar y en un periodos dados, por el
conjunto de marcas o empresas en
competencia.
 Demanda de la empresa. Es la demanda de
las marcas, la parte de la demanda global
correspondiente a la cuota de mercado
detentada por la marca.
 El limite hacia la cual la demanda global
tiende , cuando el esfuerzo de marketing
del mercado crece hacia el infinito, y ello
en un entorno socio-económico dado.
La demanda global puede ser:
 Expandible. El nivel de ventas esta influido por el
nivel de esfuerzo de marketing total.
(introducción y crecimiento)
 No expandible. La distancia entre el nivel
alcanzado y el mercado potencial es nula o
débil.(madurez)
 Mercado potencial actual. El limite hacia la
cual la demanda global tiende , cuando el
esfuerzo de marketing del producto mercado
crece hacia el infinito, y ello en un entorno
socio económico dado.

 Mercado potencial absoluto. Es el nivel

máximo de la demanda de un producto,
considerado en la hipótesis de que todos los
usuarios potenciales son usuarios efectivos, y
ello a la tasa de consumo optimo.
 Q = n* q

 Q = demanda global en unidades

 n = numero de unidades de consumo
 q = cantidad consumida por unidad
 R = n * q* p
 R = Cifra de ventas total (monedas)
 p = precio medio por unidad
 n = numero de unidades de consumo
 q = cantidad consumida por unidad