Éxito Empresarial
Cesar Humberto Rincón Medina
Saira Victoria Rosero
María Alejandra Pérez
Diana Fernanda Pacheco
Resumen
El éxito es el estado que toda empresa u
organización pretende llegar. El articulo nos
menciona unos factores claves en los que se
debe trabajar para conseguirlo y además nos
muestra algunas recomendaciones que se
deben tener en cuenta.
1. Marco Teórico
Lo primero es estar preparados para
enfrentar y soportar cambios bruscos, ya que
con la constante evolución tecnológica, los
escenarios y el mercado es muy variable por
lo que la posición de la compañía siempre se
va a ver amenazada.
También se menciona el autocontrol, lo
cual es un aspecto en el que deben trabajar
los directivos y líderes de la compañía. El
autor destaca que es importante que
aprendamos a controlar, dirigir y orientar
nuestra propia vida, porque de esto depende
que controlemos otros niveles superiores.
“controlar el yo es controlar el nosotros”
El liderazgo es una cualidad muy
importante para los dirigentes. Es una
capacidad que se puede enseñar si se
transmiten los valores que la conforman. Un
líder debe poseer visión, poder dibujar en la
mente lo deseado para luego lograr
construirlo. Además de eso debe ser una
persona comprometida, es decir,
responsable y que genere confianza, de esa
manera los demás le tomaran como ejemplo.
La comunicación debe ser clara, “El
significado de lo que usted comunica, es el
resultado de lo que obtiene”
El líder debe estar seguro de sus
conocimientos e inspirar confianza y
tranquilidad. La integridad crea una armonía
entre sus palabras y sus hechos. En
ocasiones es necesario basarse en la
intuición para la toma de decisiones.
La Negociación como factor para el éxito
de una compañía es muy importante, es el
proceso donde se relaciona con otros y se
obtienen grandes beneficios. En el momento
en que se realiza una negociación en la que
ambas partes quedan satisfechas permite
afianzar la amistad y la confianza y abre al
camino a otras transacciones aun más
provechosas en otra ocasión.
Se debe acceder a la persona más
adecuada en toma de decisiones y conocer
de antemano a la persona con la que se va a
negociar, si se detectan valores específicos
en el interlocutor es posible conseguir éxito
de una manera más fácil.
Es importante tener un objetivo claro antes
de antes de iniciar una negociación o
discusión y saber hasta dónde se puede
ceder y que tanto se puede dar, esto
permitirá que se pueda ser paciente o
persistente, actuando con generosidad o con
seguridad y fortaleza.
Siempre van a haber objeciones que ya
son conocidas, en estos casos es mejor
adelantarse a discutirlas para quitarle fuerza
en boca de su interlocutor. Se debe escoger
el momento y sitio más adecuado, no se
debe forzar el comienzo ni la finalización de
la discusión. El cierre del negocio debe ser
claro para las dos partes y no debe quedar
pendiente ninguna objeción.
La motivación es hacer que otra persona
haga algo que nosotros deseamos. Solo se
consigue una acción duradera si los factores
motivacionales van en aumento duradero. El
líder debe desarrollar la capacidad de de
identificar los rasgos de personalidad en los
integrantes de su equipo.
financieros y los sistemas de organización
empresarial.
Estos factores mencionados son aplicados
también en las temáticas del liderazgo
personal y liderazgo empresarial, con lo cual
vemos que existe una profunda relación
entre el liderazgo y el éxito de una compañía,
3. Referencias Bibliográficas
[1] Resumen Tomado del libro “El éxito
empresarial”. Lair Robeiro. Ricardo Pinto.
Febrero de 2003 V. 2007

2. Conclusiones

Según el artículo los ejecutivos con mayor

éxito deben desarrollar una visión tipo
helicóptero. “Volar alto para ver para ver todo
el panorama y en ocasiones volar bajo para
encausar algunos detalles”
La misión y visión del negocio debe
satisfacer una necesidad del cliente, si
cumple efectivamente con esto, el negocio
maximiza su valor en el mercado porque se
piensa en el “ganar – ganar”. Así como
Henry Ford quien quería hacer que los
automóviles estuvieran a disposición de las
masas, y no solo pensaba en generar
riqueza Thomas Edison, Michael Dell, y hoy
Bill Gates también tienen esta mentalidad. El
gran secreto entonces esta en tener una
misión de servicio a los demás, en la
satisfacción del cliente. Hay un antiguo
principio que dice “los individuos actúan bajo
estímulos” de esta manera debemos
preocuparnos por estimular de la manera
más favorable para conseguir los resultados
que esperamos.

El éxito entonces estará en la calidad del

recurso humano que administra los recursos