UNIVERSIDAD ANDINA

"NÉSTOR CÁCERES VELÁSQUEZ"

ESCUELA PROFESIONAL DE
ECONOMÍA Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
ASIGNATURA:
GLOBAL SUPPLY-CHAIN MANAGEMENT
TRABAJO ENCARGADO DE:

SEMESTRE ACADÉMICO: VII.

SECCIÓN: ÚNICA.
PRESENTADO POR: Elmer Rodolfo Ingaluque Vilca
DOCENTE RESPONSABLE: Lic. Ruddy Leopoldo del Carpio Flores

JULIACA – DICIEMBRE -2017

 AGRADECIMIENTOS

A Dios por permitirnos conseguir fuerzas y confianza en mí mismo.

-A mis familiares que me brindan su apoyo y fuerzas para conseguir mis objetivos

personales.

-A mis apreciados docentes; en especial para el Lic. Ruddy Leopoldo del Carpio Flores

por su apoyo incondicional que permite nuestra formación profesional.

 DATOS DEL AUTOR

Condori Coaquira, Liz Jhovana: Estudiante de la Escuela Profesional de Economía y

Negocios Internacionales - Séptimo Semestre - Juliaca, perteneciente a la Universidad

Andina Néstor Cáceres Velásquez.

 PRESENTACION

Las presentes ¨Cotizaciones¨ se llevó a cabo en la ciudad de Juliaca y con proveedores

de la Republica Popular China, con el fin de identificar y conocer a los determinados

productos, grupos y/o bienes y servicios tecnológicos; tomando como base las

instrucciones del docente especialista en exportación e importaciones como es el Lic.

Ruddy Leopoldo del Carpio Flores, de manera que también innovemos los determinados

bienes y servicios de nuestro mercado atrayendo así la modernidad y prosperidad a nuestro

Perú, al departamento de Puno y especialmente a nuestra ciudad de Juliaca. También, describir

la situación futura a la que se desea llegar con este producto coetáneo como es el: auto-

diagnostico a este mercado del sur.

El presente trabajo consta de 03 cotizaciones y … capítulos. En la primera cotización

del producto: Autel Maxisys Elite with 2 years free software update Professional

diagnostic tool. De la empresa: TOPDON Electronic Co., Ltd. Se ha

considerado temas tales como: La Idea de producto, descripción y modelo referencial. El

producto a ser investigado y el Cálculo de su precio FOB.

En la segunda cotización tenemos el producto: MD SD STAR C4

(With 100925 Chip). De la empresa: Shenzhen Kingbolen Technology Co.,

Ltd. de la República Popular China.

Como también se consideró los temas: La Idea de producto, descripción y modelo

referencial. El producto a ser investigado y el Cálculo de su precio FOB.

En la unidad tercera aparece el producto: Launch X431 V8*.

de la empresa: de Shenzhen de la República Popular China. Y que

también cuenta con los temas: La Idea de producto, descripción y modelo referencial. El

producto a ser investigado y el Cálculo de su precio FOB.

En cada cotización se amplia sus contenidos de forma precisa y objetiva.

Asimismo; consciente que el presente trabajo guiara a los demás compañeros con

conocimientos teóricos y prácticos para reforzar el proceso exitoso de una negociación.

También se ha insertado en cada cotización:

o Envió de mensajes impreso, verificar la fecha.

o Respuestas del proveedor impreso, importante la fecha.

o Catálogos o fotos impresos.

o Proforma Invoice impreso por cada cotización.

Y la formula correspondiente para la cotización más rentable:

PRECIO REFERENCIAL - PRECIO COTIZADO (DIFERENCIA)

DIFERENCIA MULTIPLICAR POR CANTIDAD DE UNIDADES POR
CONTENEDOR (B) = GANANCIA NETA
POR CONTENEDOR.

Propio de la expresión, investigación, creatividad y originalidad e innovación

constante, es producto de un trabajo planificado y organizado en función a objetivos y

esta dirigido a aquellas personas, compañeros que tienen la misión de volverse en exitosos

empresarios ya sea a nivel regional o nacional.

El trabajo de las 2 Cotizaciones, tiene el objetivo de coadyuvar en la sólida

preparación de nosotros los estudiantes y por ello promueve la preparación, por ende, está
estructurado de lo mas simple y en el leguaje sencillo e ilustrado de forma adecuada. El

nivel del trabajo es óptimo de consulta.

Finalmente; por el presente insto a toda la comunidad universitaria especialmente a la

rama de Economía y Negocios Internacionales a superar los obstáculos cotidianos y

desafiar los paradigmas de la vida y tener la clara visión de que la competencia propia del

siglo XXI es un reto que debemos asumir con responsabilidad y lograr nuestros objetivos

anhelados afrontando con conocimientos, razón por el cual se pone al alcance de los

lectores.
 PRIMERA
COTIZACION
 NOMBRE DEL PRODUCTO: Product inquiry about smartwallets for Smartphone

EMPRESA: ybs grafts and gifts limited

PROVEEDORA: jessie jiang

CANTIDADES: 15000

I. IDEA DEL PRODUCTO

La perdida de la billetera y el encuentro mas rápido mediante sonido. Es un

producto de cuero para hombre genuino personalizado de cuero de vaca de lujo del
, .
fabricante integra el desarrollo y la fabricación interna Años de experiencia en el
suministro de producción de cuero.

Lo principal que debemos saber es que estos scanner cuentan con diferentes funciones

y no todas tienen las mismas, se diferencian por las marcas.

Ahora que sabemos un poco sobre el scanner automotriz vamos a tocar las funciones que

pueden tener, esto depende de la marca

1.3 Lector de identificación.

 El scanner nos va mostrar la identificación total de la unidad de control; unos ejemplos,

el fabricante, el número de partes que tiene el automóvil, la versión o marca del software,

etc.

 La función principal es la coneccion mediante el blutoo

 Muestra la descripción completa de todos los errores almacenados (un ejemplo, " Falla

en Sensor de oxígeno").

1.4 Eliminar códigos de error almacenados.

 Los errores se almacenan cuando existe alguna falla y esta función se encarga de eliminar

todos los códigos de error encontrados y otros datos de la información de diagnóstico.

1.5 Prueba de Actuadores.

 Prueba de actuador especial (por ejemplo, bloquear / desbloquear las puertas, encender

la bomba de combustible, corte de combustible, bloqueo / desbloqueo de TPMS rueda,

etc. Todo esto depende de las opciones con la que cuenta el vehículo y el Scanner

Automotriz).

1.6 Medir los valores.

 Una función importante para tener un conocimiento del estado del auto, es un programa

de lectura de datos en directo, como sensor de oxígeno, muestra de la velocidad del motor,

temperatura del refrigerante, tensión de batería, ajustes de combustible, etc. Estos valores

pueden ser visualizados en un gráfico gracias al programa.

1.7 Función de Programación y Adaptación

Esta función es de mucha importancia ya que, en todos los vehículos con sistemas de

unidades de control, Bolsas de aire, alarmas, inmovilizadores, y algunos otros; requieren

que se realice la reposición de los procedimientos de programación, se hace después de

algunas reparaciones electrónica en los automóviles, o incluso después de sustituir la

Unidad de Control Electrónico.

Tenga en cuenta que algunos scanner sólo se encargan de leer los códigos de error, lo

cual no es mucho si usted no tiene el manual que dice el significado del código de error,

además de no ser capaz de supervisar el funcionamiento de los sistemas, ni para simular

funciones.

Vuelvo a recalcar que no todos los scanner automotrices cuentan con todas y las mismas

funciones, en el mercado actual se pueden ver diferentes marcas de scanner y estas marcas

cuentan con sus versiones. Podríamos decir que la función si miliar que todos los scanner

tienen, es la de leer errores de automóviles.

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1.8 PROTOTIPO.
 1.9 ABRIRSE A LOS CAMBIOS.

Siempre debemos estar dispuesto a modificar y adaptar nuestro

emprendimiento. Si somos necios y estamos ‘demasiados enamorados’ de nuestra

idea inicial, podrías perdernos el éxito que buscamos para lo cual buscamos el

mercado automotor como es el Jr. Huancané y con varias sucursales en las

diferentes y principales salidas de la ciudad de Juliaca como son la Salida al

Cuzco, Salida Arequipa, Salida Puno, Salida Huancané. .

Salida a Puno
Salida Huancané
Salida Arequipa Salida al Cusco Jr. Huancané
 Grafico Nro 1- Ciudad de Juliaca – Mercado Objetivo

II. DESCRIPCION Y MODELO REFERENCIAL.

Herramienta de diagnóstico de funcionalidad OE excepcional, desde

diagnósticos y servicios completos de escáneres OBD2 hasta codificación y

programación avanzada de ECU, trabajando con una interfaz de paso a través

de programación de vehículos compatible con SAE J2534-1 y -2

2.1 COBERTURA EXTENSIVA DEL VEHÍCULO;

El lector de códigos de escáner de diagnóstico más completo con

cobertura de sistema completa para más de 80 marcas y modelos

domésticos, asiáticos y europeos de EE. UU.

2.2 ACTUALIZACIÓN AUTOMÁTICA DEL SISTEMA Y

SOFTWARE;
 Actualizaciones automáticas del sistema obd2 del automóvil y

actualizaciones de software con notificaciones de mensajes instantáneos en

tiempo real a través de Internet con soporte técnico de control remoto

instantáneo en cualquier momento y lugar, y sesiones interactivas de registro

de datos que permiten el contacto directo con Autel

2.3 DIAGNÓSTICO Y ANÁLISIS EXACTOS;

El escáner de códigos admite la resolución de problemas de errores y

diagnósticos de primera mano, y la multitarea integral diseñada para una

gestión ideal de las operaciones del taller para mantener bien organizados

todos los archivos de datos, la información del cliente y los registros del

vehículo

2.4 DISEÑO ERGONÓMICO ÚNICO;

La herramienta de escaneo es con protección exterior de goma y una

carcasa interna resistente.

III. PROCEDIMIENTO DE LAS COTIZACIONES.

3.1 ENVIO DE MENSAGES.

3.2 RESPUESTAS DEL PROVEEDOR.

3.3 Catalogo de fotos.

3.4 Calculo de precios por cada cotización. (ANEXO I)
PRECIO FOB TOTAL 137,800

IMPUESTO ADUANAS 40% = 0.4*137,800= 55,120

FLETE DE BARCO: SHENZHEN - CALLAO 500 USD

TOTAL 193.420

FLETE DE TRANSPORTE: LIMA - JULIACA 1236 USD

TOTAL, COSTO 194.656

CANTIDAD DE UNIDAD POR CONTENEDOR 50 U.

PRECIO UNITARIO 3893.12 USD

CONVERTIDO A SOLES 12.613 S/

PRECIO REFERENCIAL 11.400

PRECIO COTIZADO 12.613
CANTIDAD DE UNIDADES POR CONTENEDOR 50 U.
GANANCIA NETA 60.650
GANANCIA POR CONTENEDOR 48.037
*Precio Flete Barco SHENZEN – CALLAO 20FT
 SEGUNDA
COTIZACION
NOMBRE DEL PRODUCTO: Launch X431 Diagun IV
（Two year free update ）

EMPRESA: Shenzhen Kingbolen Technology Co., Ltd.

PROVEEDOR: Felix
CANTIDADES: 50 U.
PUERTO: SHANGAI - CALLAO
I. IDEA DEL PRODUCTO.

1.1¿Los problemas retrógrados en el mercado automotor – electrónico en

la ciudad de Juliaca?
Debido a los productos retrógrados e nivel automotor en la ciudad de

Juliaca se planea seriamente insertar una nueva cadena de suministros

tecnológicos a nivel de la comercialización de bienes y servicios para el Perú,

región Puno y especialmente la ciudad de Juliaca para lo cual se ha tomado

como referencia los siguientes aspectos.

Creación de una idea potencialmente generadora de beneficios

comerciales, pero no necesariamente realizada en forma concreta en

productos, procesos o servicios.

INNOVACION.

Introducción exitosa de un nuevo o significativamente mejorado producto,

proceso, servicio, método de comercialización o método organizativo en las

prácticas internas de la empresa, institución, mercado o en la sociedad.

Las actividades de innovación son: incorporación de tecnologías tangibles e

intangibles, diseño industrial, equipamiento e ingeniería industrial, lanzamiento de la

fabricación, comercialización del producto: Launch X431 Diagun IV

（Two year free update ）

1.2 DETALLES DEL PRODUCTO.

Herramienta de Diagnóstico Del Diagun Del lanzamiento X431 IV con Wifi Bluetooth

con 2 año de Actualización Gratuita X-431 Diagun IV mejor que diagun iii

1.3 PROTOTIPO.

1.4 ABRIRSE A LOS CAMBIOS.

Sabiendo que estamos en la era de competencia, no es ajeno a la comercialización de

nuestros productos puesto que eso nos fortalece y nos motiva a competir en el mercado

del sector automotor, como también sabemos que tendremos una ligera ventaja con el

resto de nuestros competidores puesto que ofrecemos productos poco vistos en el sector
automotor y que de seguro será muy demandado ya que es un accesorio de dimensiones

pequeñas y muy útil para vehículos modernos del año 1996 hacia adelante, Y cuyo

objetivo principal es erradicar los accidentes de tránsito como las fallas mecánicas de tal

manera que también se ahorraría un tiempo bastante considerable en la reparación y

diagnostico de vuestro vehículo. Tenemos el objetivo de insertamos primeramente en el

mercado local que es nuestra ciudad de Juliaca para lo cual escogimos lugares estratégicos

para las ventas de nuestros accesorios tal y como lo muestra nuestro el Grafico Nro 1-

Ciudad de Juliaca – Mercado Objetivo. Para luego competir a nivel regional y nacional.

II. DESCRICION Y MODELO RESFERENCIAL.

 Nombre de la marca:LAUNCH

 Electrónica:No

 Altura de Elemento:27cm

 Certificación de pruebas externas:CE

 Tipo de material:Plastic

 Anchura de Elemento:30cm

 Nombre del Modelo:Launch X431 Diagun IV

 Versión de hardware:original

 Versión de software:original

 Tensión:12V

 Longitud del artículo:37cm

 Prestaciones:Wifi,Bluetooth

 Peso del artículo:5kg

 Potencia:9W

 Tipo de artículo:Probador de la batería

 Model Number:Launch X431 Diagun IV

 Update:Support Online one-click update,2 years free update

 Language:Multi-language

 Dealer Code:86A

 Technician support:Free and in time

 Customs clearance:Low value on invoice to avoid high duty

 Serial number:including Serial number in the package

III PROCEDIMIENTO DE LAS COTIZACIONES.

3.1 ENVIO DE MENSAGES.

3.2 RESPUESTAS DEL PROVEEDOR:
3.3 CATALOGO DE FOTOS.
3.4 Calculo de precios por cada cotización. (ANEXO I)
PRECIO FOB TOTAL 21,500

IMPUESTO ADUANAS 40% = 0.4*8500= 1.200

FLETE DE BARCO: SHANGAI - CALLAO 1.200 USD

TOTAL 30.950

FLETE DE TRANSPORTE: LIMA - JULIACA 1236 USD

TOTAL, COSTO 32.186

CANTIDAD DE UNIDAD POR CONTENEDOR 50 U.

PRECIO UNITARIO 643.72 USD

CONVERTIDO A SOLES 2.085 S/

PRECIO REFERENCIAL 950.00

PRECIO COTIZADO 2.085
CANTIDAD DE UNIDADES POR CONTENEDOR 50 U.
GANANCIA NETA 56.750
GANANCIA POR CONTENEDOR 54.665 S/
 TERCERA
COTIZACION
NOMBRE DEL PRODUCTO: Launch X431 V8*

EMPRESA:

PROVEEDOR: Michael

CANTIDADES: 50 U.

PUERTO: SHANGAI - CALLAO

I. IDEAL DEL PRODUCTO.

1.1 “El tiempo es un juez tan sabio, que no sentencia de inmediato,

pero al final da la razón a quien la tiene” FRASE MUY

IMPORATANTE EN EL AMBITO DE LOS NEGOCIOS.

Sabiendo que nos encontramos en la era de la competitividad cuyo

factor importante es el tiempo, y como lo dijo alguien “El tiempo es

oro” y eso tiende a cumplirse hasta en el ámbito de los negocios es por

eso que presento mi nuevo producto denominado: Launch X431 V8*

un diagnosticador de autos. Un centenar de personas acude a centros o

talleres mecánicos para darle una revisión a su vehículo perdiendo y

gastando un si numero de horas perdidas. Y siendo consciente de que

hoy en día no podemos ceder ni un minuto por que como dicen los

grandes gurús de la psicología “El día tiene 24 joyas y cada una

debemos venderla a un alto valor” de tal manera que este producto

nos ayudara considerablemente a restar el tiempo y arreglar nuestro

vehículo en tiempo real y invertido menos de lo habitual que en un

taller mecánico.
1.2 DETALLES DEL PRODUCTO.

Launch X431 V (Tablet 8″ Wifi/Bluetooth) Herramienta Especial de Diagnostico con

Funciones Especiales, 2 años de actualización Online.

1.3 8 RAZONES PARA COMPRAR LAUNCH X431 V8*

1. Completamente reemplaza X431 V 8” se tiene una pantalla más grande.

2. Soporte multilingüe: inglés, alemán, japonés, ruso, francés, coreano, árabe,

español, italiano, portugués, polaco, turco, holandés, griego, húngaro, árabe, danés,

persa, rumano, serbio, finés, sueco Y checo

3. Apoyo comunicarse con el vehículo a través de Wifi y Bluetooth, Bluetooth

distancia: 10M (sin obstáculo)

4. Apoye el diagnóstico completo de todos los sistemas, y su velocidad de

funcionamiento es mucho más rápida, diseño razonable de PDA, es fácil de

manipular

5. Soporta hasta 69 marcas de automóviles alrededor de 220 modelos de coches de

Europa, Sudamérica, EE.UU. y Asia

6. Apoyo autos de Australia, Brasil, Chile, Argentina, India y Malasia

1.4 PROTOTIPO.
1.5 ABRIRSE A LOS CAMBIOS.

De igual forma que en las dos anteriores cotizaciones como lo muestra nuestro el

Grafico Nro 1- Ciudad de Juliaca – Mercado Objetivo. nuestro mercado objetivo es el

local en la ciudad de Juliaca, las Salidas a Cusco, Puno, Arequipa y Huancané. Y.

Estableciéndonos en el Jr. Huancané, para después insertarnos a nivel regional y

Nacional.

II DESCRIPCION Y MODELO REFERENCIAL.

1. Herramienta de diagnóstico:

A. Diagnosticar.

Diagnosticar el sistema de control electrónico de los modelos de vehículos vigentes

cubriendo asiáticos, europeos, americanos y chinos. Funciones de diagnóstico

Incluye: Leer DTC, Borrar DTC, Leer secuencia de datos, Funciones especiales

etc .;

Especialmente diseñado para la plataforma Android con claro y fácil de usar

cara interna;

A través de Bluetooth, es sencillo para el conector de diagnóstico comunicarse con

X-431 V;

Equipado con una funda protectora exclusiva X-431 V para evitar que

siendo dañado.

B. Actualización con un clic: le permite actualizar su software de diagnóstico más

eficientemente.

C. Reparar datos: proporciona abundante manual automotriz, casos de reparación y

Diagramas de cableado para referencia y recuperación.

2. Navegador: el módulo de Wi-Fi incorporado hace que navegar en Internet libremente;

3. Correo electrónico: le permite enviar y recibir correos electrónicos.

4. Buscar: le permite ubicar su objetivo de manera rápida y conveniente;

5. Configuración: para configurar su X-431 V personalizado a través de él;

6. Aplicaciones: otras aplicaciones basadas en Android se pueden personalizar para

instalar

o desinstalar

Traductor de Google para empresas:Google Translator ToolkitTraductor de sitios web

Información del Traductor de GoogleComunidadMóvilAcerca de Goog

Tipo:

Probador de batería

Voltaje:

Estándar

Poder:

12W / 24W

Proceso de dar un título:

CE

Modelos aplicables:

Todos los autos y SUV

Lugar de origen:

China (continental)

Nombre de la marca:

Lanzamiento

Número de modelo:

X431V8

Garantía:

12 meses
Nombre del producto:

Herramienta de diagnóstico del automóvil

Función:

Herramienta de diagnóstico profesional

Características especiales:

Código de falla de diagnóstico

Nombre del modelo:

X431V8

Idioma:

Muchos idiomas

Actuación:

Excelente

Versión:

Ultima versión

Tipo de artículo:

Cables de diagnóstico del coche

Nombre del árticulo:

X-431V8

Mostrar pantalla:

8 pulgadas
III PROCEDIMIENTO DE LAS COTIZACIONES.

3.1 ENVIO DE MENSAGES.

3.2 RESPUESTAS DEL PROVEEDOR.

3.4 CATALOGO DE FOTOS.

3.5 Calculo de precios por cada cotización. (ANEXO I)
PRECIO FOB TOTAL 40,500

IMPUESTO ADUANAS 40% = 0.4*16.200= 1.200

FLETE DE BARCO: SHANGAI - CALLAO 1.200 USD

TOTAL 57.900

FLETE DE TRANSPORTE: LIMA - JULIACA 1236 USD

TOTAL, COSTO 59.136 USD

CANTIDAD DE UNIDAD POR CONTENEDOR 50 U.

PRECIO UNITARIO 1182.72 USD

CONVERTIDO A SOLES 3.832 S/

PRECIO REFERENCIAL 2.500

PRECIO COTIZADO 3.832
CANTIDAD DE UNIDADES POR CONTENEDOR 50 U.
GANANCIA NETA 66.600
GANANCIA POR CONTENEDOR 62.765 S/
*CONCLUSIONES:
Cotización más rentable:
NOMBRE DEL PRODUCTO: Launch X431 V8*

EMPRESA:

PROVEEDOR: Michael

CANTIDADES: 50 U.

PUERTO: SHANGAI – CALLAO

-Donde el precio unitario es: 1.182 .72 dólares y convertido a nuevos soles es: 3.832

nuevos soles teniendo como precio referencial 2,500 soles en tiendas de OLX - LIMA

-La ganancia por contenedor vendría a ser 62.767 nuevos soles