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ELABORACIÓN DE PROYECTOS
GRUPO N° 4
INTEGRANTES:
ABARCA DANIELA
ERAZO ALEJANDRA
MACANCHI TATIANA
NARVAEZ PAÚL
PACHACAMA MAYRA
PAZOS MISHEL
DOCENTE:
Dra. Yolanda Ledesma
Capítulo I Introducción
1.1 Antecedentes
1.2 Problema
1.4 Alcance
2.1 Objetivos 6
2.2.1 Usos 9
2.2.2 Presentación 9
2.2.3 Composición 10
2.4.7 Tabulación
2.4.8 Conclusiones
2.6.2 Producto
2.6.3 Precio
2.6.4 Plaza
3.2.1 Macrolocalización
3.2.2 Microlocalización
personal)
3.3.5 Inversión
3.3.6 Financiamiento
4.2.1 Misión
4.2.2 Visión
4.2.3 Valores
5.1 Conclusiones
5.2 Recomendaciones
6.1 Glosario
6.2 Bibliografía
Anexos
Capitulo II
Objetivo General
mediante las cuales pretende diseñar el producto, establecer precios, elegir los canales de
Objetivos Específicos
Conocer las expectativas que tienen las personas y las cualidades más importantes
dispuesto a pagar.
Abarcar varias actividades que sirven para recordarle al mercado que existe un
ciudad de Quito del período comprendido entre el 2010 y 2018 cuya fuente es el
AÑOS N° HABITANTES
2010 2239191
2011 2365973
2012 2412427
2013 2458900
2014 2505344
2015 2551721
2016 2597989
2017 2644145
2018 2690150
Fuente 1. INEC
Se partió de la población del año 2010 basado en el Censo del 2010 publicado en el
que son el foco principal de una investigación científica. Las investigaciones se realizan
definida de individuos u objetos que tienen características similares. Todas las personas
u objetos dentro de una determinada población por lo general tienen una característica o
Grupo de individuos a los que se desea extrapolar o aplicar los resultados de una
ANEXO 1
2010
Hombre MUJER
TASA DE CRECIMIENTO 6,5% 6,5%
106,5% 106,5%
parroquia de Calderón.
Segmentación
el mercado y desarrolla los perfiles de los segmentos de mercado resultantes. (Kotler &
Armstrong, 2012).
que tengan ciertos aspectos en común, de modo que sean medibles y accesibles mediante
10
La siguiente tabla muestra datos tomados del INEC de la Parroquia de Calderón,
con proyección al 2018 con una tasa de crecimiento anual del 2001-2010 del 6.50%, la
San Juan, y las Comunas (Oyacoto, San Miguel del Común, La Capilla y Santa Anita).
Tabla 4
Segmentación por sectores
POBLACION
SECTORES
2018
BELLAVISTA 7.152
CENTRO ADMINISTRATIVO 27.907
CARAPUNGO 74.217
CENTRO PARROQUIAL 41.557
COMUNAS (5) 3.139
LLANO GRANDE 40.621
MARIANA DE JESUS-ZABALA 15.260
SAN JOSE DE MORAN 30.190
SAN JUAN 11.836
TOTAL 251.879
Fuente. INEC / Elaboración: Autores
año 2010 y una vez realizada la proyección al 2018, Carapungo es el sector con mayor
11
La muestra óptima ideal sería la que a continuación se muestra con el método
Fórmula
𝑍 2 ∗ 𝑁(𝑝 ∗ 𝑞)
𝑛=
(𝑝 ∗ 𝑞)(𝑍)2 + (𝑁 − 1)𝑒 2
N= población objetivo
Z=1,96 este valor se determina en base al nivel de confianza y error utilizando la tabla de
distribución z.
241904.59
n=
630.66
n = 383.58 ͌ 384
12
2.4.5 Método de Selección de la Muestra
Método probabilístico
Método no probabilístico
En este método la probabilidad no es igual para todos los elementos del espacio
maestral.
sitio determinado, donde se supone que estará presente el encuestado que interesa al
investigador.
localizan o seleccionan al azar, pero los informantes posteriores se obtienen por referencia
de los primeros y es útil para estudiar características que son escasas en la población
(Baca, 2013).
Método Semiprobabilístico
13
probabilidad de extracción de los elementos dentro del segmento, pero no la del segmento
(Vivanco, 2005).
tiempo y de los recursos se van hacer sólo 60 encuestas en los barrios de Calderón.
I. PRODUCTO
1. ¿Ha probado usted algún producto hecho con máchica?
Si ( ) No ( ) No Sabe ( ) No Contesta ( )
2. ¿Le gustaría probar un coctel de máchica, resultado de la combinación de máchica y licor?
Si ( ) No ( ) No Sabe ( ) No Contesta ( )
3. ¿Si existiera este coctel de máchica, lo comprarías?
Si ( ) No ( ) No Sabe ( ) No Contesta ( )
4. ¿Con qué otro tipo de ingrediente le gustaría mezclarlo?
Fruta ( ) Canela ( ) Avellana ( ) No Sabe ( ) No Contesta ( )
5. ¿Qué sabor usted espera del producto?
Dulce ( ) Salado ( ) Amargo ( ) No Sabe ( ) No Contesta ( )
II. PRECIO
6. ¿Cuánto estaría dispuesto usted a pagar por un coctel de máchica?
$2,50 ( ) $3,00 ( ) $3,50 ( ) $4,00 ( ) No Sabe ( ) No Contesta ( )
7. ¿Considera usted que el precio por un coctel de máchica es accesible?
Si ( ) No ( ) No Sabe ( ) No Contesta ( )
8. ¿Qué precio le haría pensar que el producto no es de buena calidad?
$2,00 ( ) $1,50 ( ) $ 1,00 ( ) No Sabe ( ) No Contesta ( )
9. ¿Al pagar un mayor precio usted exige mejor?
Calidad ( ) Cantidad ( ) Envase ( ) No Sabe ( ) No Contesta ( )
14
III.PLAZA
10. ¿En qué lugares le gustaría comprar los cócteles de máchica?
Bares ( ) Discotecas ( ) Supermercado ( ) No Sabe ( ) No Contesta ( )
11. ¿Le gustaría que haya puntos de venta del producto cerca de su domicilio?
Si ( ) No ( ) No Sabe ( ) No Contesta ( )
12. ¿Le gustaría que el coctel de máchica le ofrezcan directamente en su casa o trabajo?
Si ( ) No ( ) No Sabe ( ) No Contesta ( )
13. ¿En el supuesto de que contáramos con un local en la Parroquia de Calderón? ¿Nos visitaría?
Si ( ) No ( ) No Sabe ( ) No Contesta ( )
15
2.4.7 Tabulación
Tabla 1.
Personas que han probado productos hecho con máchica.
5%
8%
15%
Si
72% No
No sabe
No contesta
personas indicaron que, si han probado algún producto elaborado a base de máchica, lo
cual representa el 50%, 27 personas indicaron que no han probado, que representa el 45%,
16
Tabla 2.
Personas que les gustaría probar un coctel de máchica.
2%
8%
22%
Si
68% No
No sabe
No contesta
personas indicaron que, si les gustaría probar un coctel de máchica, lo cual representa el
68%, 13 personas indicaron que no les gustaría probarlo, que representa el 22%, 5
17
Tabla 3.
Personas que comprarían el coctel de máchica.
5%
8%
15%
Si
72% No
No sabe
No contesta
18
Tabla 4.
Tipo De Ingrediente con que mezclaría.
Alternativas Frecuencia Porcentaje
Fruta 18 30%
Canela 18 30%
Avellana 11 18%
No Sabe 7 12%
No Contesta 6 10%
Total 60 100%
Fruta
10%
12% 30%
Canela
18%
Avellana
30%
No Sabe
No Constesta
personas indicaron que, si les gustaría mezclar con fruta, lo cual representa el 18%, 18
personas indicaron que les gustaría mezclar con canela, que representa el 18% al igual
que con fruta, 11 personas indicaron que les gustaría con avellana, que representa el 18%,
19
Tabla 5.
Sabor que espera Del Producto
Alternativas Frecuencia Porcentaje
Dulce 31 52%
Salado 1 2%
Amargo 8 13%
No Sabe 18 30%
No Contesta 2 3%
Total 60 100%
Dulce
3%
30% Salado
52%
13% Amargo
2%
No Sabe
No Contesta
personas indicaron que, el sabor que esperan el producto es dulce, lo cual representa el
31%, 1 persona indicó que tendría un sabor salado, que representa el 2%, 8 personas
indicaron que tendría sabor amargo, que representa el 13%, 18 personas no saben lo que
20
Tabla 6.
Precio conveniente para un Coctel De Machica
Alternativas Frecuencia Porcen
$ 2,50 25 4
$ 3,00 13 2
$ 3,50 9 1
$ 4,00 3
No Sabe 6 1
No Contesta 4
Total 60 10
$ 2,50
6% $ 3,00
10%
5% $ 3,50
42%
$ 4,00
15%
No Sabe
No Contesta
22%
personas indicaron que, el precio de $2,50 estaría bien, lo cual representa el 42%, 13
personas indicaron que pagar por $3 por el producto, que representa el 22%, 9 personas
indicaron que pagarían $3,50, que representa el 15%, solo 3 personas opinaron que $4,00,
Tabla 7.
21
¿Considera usted que el precio por un coctel de máchica es accesible?
5%
10%
7%
Si
No
No sabe
78%
No contesta
Fuente: Autores
Análisis:
indicaron que, si les parece accesible el precio por un coctel de máchica, lo cual representa
el 78%, 4 personas indicaron que no les parece accesible, que representa el 7%, 6 personas
Tabla 8.
22
¿Qué precio le haría pensar que el producto no es de buena calidad?
PREGUNTA 8
8% 7%
$ 2,00
32%
$ 1,50
53% $ 1,00
No sabe
No contesta
Fuente: Autores
Análisis:
consideró que el precio de $2,00 le haría pensar que el producto no es de buena calidad,
4 personas consideraron que el precio de $1,50 les haría pensar que el producto no es de
buena calidad, lo que representa un 7%, 32 personas indicaron que el precio de $1,00 les
haría pensar que el producto no es de buena calidad, que representa el 53%, 19 personas
23
Tabla 9.
PREGUNTA 9
3%
2%
5%
Calidad
27%
Cantidad
63% Envase
No sabe
No contesta
Fuente: Autores
Análisis:
indicaron que, al pagar un mayor precio exigen calidad, lo cual representa el 63%, 16
personas indicaron que exigen cantidad, que representa el 27%, 1 personas indicaron que
exige un mejor envase, lo que representa el 2%, 2 personas indicaron no saber que
24
Tabla 10.
Pregunta 10
10% 5%
37% Bares
17%
Discotecas
Supermercados
32%
No Sabe
No Contesta
Fuente: Autores
Análisis:
indicaron les gustaría comprar los cocteles de máchica en Bares, lo cual representa el
37%, 19 personas indicaron les gustaría comprar en Discotecas, que representa el 32%,
10 personas indicaron que les gustaría comprar en supermercados, que representa el 17%,
6 personas indicaron que no saben dónde les gustaría comprar, que representa el 10%, 3
¿Le gustaría que haya puntos de venta del producto cerca de su domicilio?
Pregunta 11
5%
10%
13%
Si
72% No
No Sabe
No contesta
Figura11: ¿Le gustaría que haya puntos de venta del producto cerca de su domicilio?
Fuente: Autores
Análisis:
indicaron que, si les gustaría que haya puntos de venta del producto cerca de su domicilio,
lo cual representa el 72%, 8 personas indicaron que no les gustaría que haya puntos de
venta, que representa el 13%, 6 personas indicaron no saber si les gustaría que haya puntos
el 5%.
26
Tabla 12.
Pregunta 12
12%
17% 42%
Si
No
30%
No Sabe
No contesta
Figura12: ¿Le gustaría que el coctel de máchica le ofrezcan directamente a su casa o trabajo?
Fuente: Autores
Análisis:
indicaron que si les gustaría que el coctel de máchica le ofrezcan directamente en su casa
o trabajo, lo cual representa el 42%, 18 personas indicaron que no les gustaría, que
representa el 30%, 10 personas indicaron no saber si les gustaría, que representa el 17%
27
Tabla 13
Visita en el supuesto de que contáramos con un
local en la Parroquia de Calderón
Variable Frecuencia Porcentaje
Si 43 71,67%
No 3 5,00%
No Sabe 10 16,67%
No Contesta 4 6,67%
Total 60 100,00%
6%
Si
17%
5% No
72%
No Sabe
No Contesta
Figura 13: Visita en el supuesto de que contáramos con un local en la Parroquia de Calderón
Fuente: Autores
resultado tenemos que 43 personas indicaron que si nos visitarían equivalente al 71.67%,
3 personas indicaron que no nos visitarían equivalente al 5%, 10 personas indicaron que
respectivamente.
28
Tabla 14
Medios de información sobre el producto
Variable Frecuencia Porcentaje
E-mail 6 10,00%
Redes Sociales 36 60,00%
Televisión 10 16,67%
No Sabe 6 10,00%
No Contesta 2 3,33%
Total 60 100,00%
10% 3% 10%
E-mail
17% Redes Sociales
Televisión
60%
No Sabe
No Contesta
resultado tenemos que 6 personas indicaron que les gustaría recibir información por
medio de e-mail equivalente al 10%, 36 personas indicaron que les gustaría recibir
información por medio de redes sociales equivalente al 60%, 10 personas indicaron que
respectivamente.
29
Tabla 15
Aspectos que no atraen del producto
Variable Frecuencia Porcentaje
La Máchica 10 16,67%
El licor 11 18,33%
No Sabe 27 45,00%
No Contesta 12 20,00%
Total 60 100,00%
resultado tenemos que 10 personas indicaron que no les atrae del producto la machica
siendo un equivalente del 16.67%, 11 personas indicaron que no les atrae del producto el
licor siendo un equivalente del 18.33%, 27 personas indicaron que no saben equivalente
30
Tabla 16
Descuento al comprar 3 cócteles
Variable Frecuencia Porcentaje
Si 50 83,33%
No 1 1,67%
No Sabe 5 8,33%
No Contesta 4 6,67%
Total 60 100%
7%
8%
2%
Si
No
83% No Sabe
No Contesta
sabe si le gustaría optar por esa opción quizás porque piensa que le van a bajar la calidad del
producto.
31
Tabla 17
Información que desearían ver en la publicidad del producto
Variable Frecuencia Porcentaje
Nutricional 23 38,33%
Elaboración 25 41,67%
Envase 5 8,33%
No Sabe 5 8,33%
No Contesta 2 3,33%
Total 60 100%
4%
8%
8% 38% Nutricional
Elaboración
Envase
42% No Sabe
No Contesta
publicidad del producto mayor información acerca de su elaboración, el 38% prefiere que dentro
32
Tabla 18
Sabor único y diferente por ser fiel consumidor
Variable Frecuencia Porcentaje
Si 46 76,67%
No 4 6,67%
No Sabe 5 8,33%
No Contesta 5 8,33%
Total 60 100,00%
8% 8%
7%
Si
No
77% No Sabe
No Contesta
por ser fiel consumidor, el 7 % no les gustaría esta opción y finalmente un 8% de encuestados
33
2.4.8 Conclusiones
Producto
Se considera que el producto no cuenta con una competencia directa sino
con productos sustitutos, el producto tiene consideración exclusiva y se puede
explotar como tal, esto debe ser aprovechado para posicionarnos en el mercado.
Llegar a saber cómo la machica puede ser presentada de mejor forma; para el
cliente ya sea que haya consumido o no el mismo y sea de mayor agrado posible
y de excelente calidad.
Precio
Económicamente el proyecto es factible, presenta unos indicadores muy
aceptables dentro del mercado que se va a promocionar; ya que con la encuesta
realizada se está comprobando que es accesible para los posibles consumidores.
Plaza
Como resultado de las encuestas realizadas tenemos como conclusión que un
existiría un aceptable número de personas que visitarían nuestro local en el
supuesto de contar con el mismo, siendo un aspecto importante para la toma de
una decisión referente a la creación de un negocio propio.
Promoción y Publicidad
34
por estas dos opciones, lo cual es bueno porque de esa forma la gente conoce más
acerca del producto y gana mayor aceptación en el mercado.
Glosario
dicho fin.
3. Probabilidad: Cálculo matemático de las posibilidades que existen de que una cosa
35
6. Segmentación: Separar o dividir una cosa en segmentos.
7. Universo: es la totalidad del espacio y del tiempo, de todas las formas de la materia,
10. Tasa: cantidad que expresa de forma proporcional la relación entre dos magnitudes
Bibliografía
Hispanoamericana.
PEARSON EDUCACIÓN.
http://www.ecuadorencifras.gob.ec/institucional/home/
Universitaria, S.A
36
37